d. Menjalin hubungan baik dengan pihak tertentu
Hubungan yang baik dengan pihak tertentu seperti Pemerintah, komunitas, instansi kebudayaan dapat memberikan dampak yang baik bagi pemilik,
karena pemilik akan dengan mudah menyertakan diri untuk mengikuti event tertentu yang dapat dimanfaatkan sebagai wadah promosi.
e. Meningkatkan promosi
Ini adalah salah satu faktor penting untuk mempertahankan usaha, pemilik diharapkan melakukan peningkatan promosi. Pemilik dapat memanfaatkan
media internet untuk meringankan biaya promosi misalnya dengan membuat website atau accountsocial media. Pemilik juga dapar memanfaatkan radio
dan koran lokal, atau pemilik juga bisa memasang papan iklan dan membagikan brosur-brosur pada titik-titik tertentu , seperti Bandara Sultan
Iskandar Muda. f.
Meningkatkan volume penjualan dengan variasi produk Variasi produk yang dimaksudkan adalah produk yang dipasarkan AD
Souvenir saat ini bukan hanya dalam bentuk cendramata namun AD Souvenir juga memasarkan produk makanan dan minuman khas Aceh seperti emping,
kopi, coklat, sampai daging dendeng. Variasi produk ini diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan.
4.3 Pembahasan
4.3.1 Strategi Pemasaran Yang Digunakan Oleh AD Souvenir
Strategi pemasaran yang selama ini digunakan oleh AD Souvenir adalah dengan memperhatikan tiga faktor yaitu produk, penetapan harga dan strategi
Universitas Sumatera Utara
promosi. Pada strategi Produk, AD Souvenir sangat memperhatikan mutu dan kualitas produk yang mereka jual. Dengan mengutamakan mutu dan kualitas yang
baik serta desain corak yang berbeda dari pesaing sejenis diharapkan AD Souvenir dapat memiliki tempat tersendiri dihati para konsumen sehingga mereka memilih
untuk membeli dan menggunakan produk-produk dari AD Souvenir. Pada strategi penetapan harga, harga setiap produk di AD Souvenir
disesuaikan dengan kualitas produk dan pemilik tidak mengambil profit yang tinggi agar produk dapat dijangkau oleh setiap kalangan khususnya para
wisatawan yang dapat membandingkan langsung harga produk di AD Souvenirdengan pesaing sejenis. AD Souvenir juga memberikan potongan harga
kepada pembeli yang membeli barang dengan jumlah yang banyak. Selain strategi produk dan penetapan harga, pemilik juga menggunakan
strategi promosi. Bagi pemilik usaha promosi adalah salah satu faktor penting untuk menarik minat pembeli. Melalui promosi konsumen dapat lebih mengenal
produk apa saja yang ditawarkan AD Souvenir sehingga pembeli tidak ragu untuk melakukan pembelian. Untuk saat ini AD Souvenir melakukan promosi dengan
cara ikut serta pada berbagai jenis pameran yang diadakan baik di dalam kota maupun di luar kota Banda Aceh.
Rangkuti 2009:7 berpendapat bahwa “strategi bisnis sering juga disebut strategi bisnis secara fungsional karena strategi ini berorientasi pada fungsi-fungsi
kegiatan manajemen, seperti strategi pemasaran, strategi produksi atau operasional, strategi distribusi, strategi organisasi, dan strategi-strategi yang
berhubungan dengan keuangan”. Berdasarkan pendapat Rangkuti tersebut, tampak
Universitas Sumatera Utara
bahwa AD Souvenir telah menjalankan strategi bisnis yang berorientasi pada strategi pemasaran yaitu dengan penetapan harga yang terjangkau dan menjaga
komunikasi yang baik dengan pelanggan.
4.3.2 Strategi Alternatif Yang Dapat Digunakan Oleh AD Souvenir Melalui
