Pengaruh Motivasi Berwirausaha dan Entrepreneurial Marketing Terhadap Keberhasilan Usaha Textile di Jalan Perniagaan Medan
LAMPIRAN I
KUESIONER PENELITIAN
NO:_____
Pemilik yang terhormat,
Bersama ini saya mohon ketersediaan Bapak/Ibu atau Saudara/I untuk
mengisi daftar pernyataan untuk data penyusunan skripsi saya yang berjudul
“Pengaruh Motivasi Berwirausaha dan Entrepreneurial Marketing terhadap
Keberhasilan Usaha pada Pengusaha Textile di jalan perniagaan medan.
Saya memohon saudara untuk menjawab pernyataan yang telah disediakan
dengan melingkari antara angka 1sampai 5 sesuai dengan jawaban anda terhadap
pernyataan tersebut. Pada bagian 1 yaitu Indetentitas Responden, sedangkan
pertanyaan pada bagian II dan III menyediakan jawaban dengan pilihan yang
dapat dilakukan sebagai berikut:
Sangat Tidak Setuju
1
2
3
4
5
Sangat Setuju
Masing-masing responden hanya diberikan kesempatan memilih 1 (satu)
jawaban saja. Saya sangan mengharapkan ketersediaan saudara untuk menjawab
dengan baik. Terima kasih atas kerjasama dan partisipasinya.
141
Universitas Sumatera Utara
I. INDENTITAS RESPONDEN
1. JenisKelamin*)
: a. Pria
b. Wanita
2. Status*)
: a. Menikah
b. BelumMenikah
3. Umur*)
: a. Di bawah 20 tahun
c. 31-40 taahun
b. 21-30 tahun
4. Pendidikan*)
: a. SD
d. 41-50 tahun
b. SMP
d. DIPLOMA (D3)
c. SMK/SMA
e. S1 (Sarjana)
Keterangan:
*) Pilihsalahsatu
Silahkanmelingkariantara 1 sampai 5 sesuai dengan jawaban pernyataan
yang benar
A. Motivasi Berwirausaha (X-1)
No
Pernyataan
Skala
A-1 Kondisi Usaha
1.
Saya menjalankan usaha sesuai dengan kondisi yang di 1
harapkan
2.
Saya selalu memperhatikan perkembangan kondisi 1
usaha
A-2 Hubungan antara pekerjaan dengan pemilik usaha
2
3
4
5
2
3
4
5
3.
1
2
3
4
5
4.
Saya selalu memperhatikan hubungan dengan sesama 1
pekerja
A-3 Penghargaan atas pencapaian
2
3
4
5
5.
Saya menghargai pencapaian yang di peroleh 1
karyawan
6.
Saya selalu memberikan penghargaan kepada 1
karyawan saya apabila kinerjanya baik
A-4 keinginan untuk mendapat keberhasilan usaha
2
3
4
5
2
3
4
5
7.
2
3
4
5
Saya mempunyai hubungan yang baik sesama pekerja
Saya mempunyai keinginan untuk berhasil dalam 1
usaha
142
Universitas Sumatera Utara
8.
Jika usaha saya berhasil saya ingin membuka usaha 1
lain
A-5 keinginan untuk mendapat kesejahteraan
2
3
4
5
9.
Saya mempunyai keinginan untuk mendapat 1
kesejahteraan
10. Saya selalu menggunakan cara terbaik untuk 1
mendapatkan kesejahteraan
A-6 perkembangan pribadi
2
3
4
5
2
3
4
5
11.
1
2
3
4
5
Saya selalu belajar meningkatkan skill dari sesama 1
pekerja
A-7 tanggung jawab dalam berwirausaha
2
3
4
5
13.
Saya mempunyai tanggung jawab dalam berwirausaha
1
2
3
4
5
14.
Jika pekerja saya melakukan kesalahan
bertanggung jawab dalam hal tersebut
saya 1
2
3
4
5
Saya selalu meningkatkan skill dalam berwirausaha
12.
B. Entrepreneurial marketing (X-2)
No. Pernyataan
Skala
B-1 Merespon tindakan yang dilakukan pesaing
Saya selalu merespon semua tindakan yang di lakukan
15.
pesaing usaha
Saya mempunyai cara tersendiri dalam merespon
16.
tindakan pesaing
B-2 Kemampuan mengambil inisiatif
Saya mampu mengambil inisiatif dalam melakuan
17
penjualan produk
Saya selalu mempunyai inisiatif tersendiri dalam
18
mengatasi persaingan
B-3 Memasarkan produk dengan cara yang baru
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
19.
Saya memasarkan produk dengan cara yang baru.
1 2 3 4 5
Saya memiliki cara pemasaran yang berbeda dengan
20.
1 2 3 4 5
pesaing di sekitar saya
B-4 Mampu meningkatkan nilai tambah usaha untuk mendongkrak
pengembangan usaha
21
22
Saya memiliki cara untuk meningkatkan nilai tambah
1
usaha untuk mendongkrak pengembangan usaha
Saya ingin meningkatkan nilai tambah usaha agar 1
2
3
4
5
2
3
4
5
143
Universitas Sumatera Utara
usaha saya mengalami peningkatan yang sangat baik
B-5 Meningkatkan kualitas penjualan kepada pelanggan
Saya selalu meningkatkan kualitas penjualan kepada
23.
pelanggan-pelanggan saya
Saya selalu memberikan penawaran-penawaran
24.
khusus kepada pelanggan tetap saya
Saya memberikan potongan harga kepada pelanggan
25.
tetap
B-6 Fokus mencari pelanggan baru
Saya meningkatkan kualitas pemasaran agar menarik
26.
pelanggan baru
Saya selalu membuat promosi agar orang-orang
27.
berkunjung ke toko saya
B-7 Produk diarahkan kepada pelanggan
28
Saya mengarahkan produk kepada pelanggan
Saya mengutamakan pemasaran produk kepada
29
pelanggan tetap
B-8 Menganalisa Lingkungan
Saya selalu menganalisis lingkungan dalam
30.
melakukan persaingan
Saya menganalisis lingkungan untuk mengetahui
31.
perkembangan pasar
B-9 Berani bertindak luas untuk mencapai tujuan usaha
Saya berani bertindak luas demi mencapai tujuan
32.
usaha
33. Saya bertindak luas demi keberhasilan dalam bersaing
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
2
3
4
5
2
3
4
5
2
3
4
5
2
3
4
5
B-10 Persepsi pelanggan terhadap produk yang di tawarkan
Saya selalu menerima masukan dan kritikan
34.
1
pelanggan terhadap usaha saya
Saya selalu mengambil masukan dari pelanggan untuk
35.
1
meningkatkan kualitas usaha
B-11 Kepuasan Pelanggan
36.
37.
Saya selalu mengutamakan kepuasan pelanggan
1
Jika pelanggan saya tidak puas dengan kinerja pekerja
saya, saya akan memberikan peringatan kepada 1
pekerja saya
C. Keberhasilan usaha (Y)
No
Peryataan
Skala
144
Universitas Sumatera Utara
C-1 Pertumbuhan jumlah konsumen/pelanggan
38.
Usaha saya mengalami pertumbuhan konsumen yang 1
sangat cepat
39. Saya meningkatkan pertumbuhan konsumen dengan 1
cara memasarkan produk yang baru
C-2 Meningkatnya hasil produksi
2
3
4
5
2
3
4
5
40
1
2
3
4
5
41
Jika hasil produksi saya meningkat saya akan 1
melakukan pengembangan usaha
C-3 Jumlah penjualan bertambah
2
3
4
5
42.
Jumlah Penjualan produk tekstil saya meningkat setiap 1
bulannya
43. Jika penjualan produk saya meningkat, saya akan 1
membuka usaha di tempat lain
C-4 Meningkatnya jumlah permintaan
2
3
4
5
2
3
4
5
44
1
2
3
4
5
Jika jumlah permintaan usaha saya mengalami 1
permintaan saya dapat mengatasinya dengan cara saya
sendiri
C-5 Lamanya usaha yang di jalankan
2
3
4
5
46.
Saya menjalankan usaha tekstil selama 5 tahun lebih
1
2
3
4
5
47.
Saya mencapai keberhasilan usaha saya selama 5 tahun 1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
Saya selalu mempunyai strategi dalam menghadapi 1
pesaing
C-7 Peningkatan Omset
2
3
4
5
50.
1
2
3
4
5
Jika omset saya meningkat saya akan melakukan 1
peningkatan kualitas penjualan dalam usaha saya
C-8 Laba bertambah
2
3
4
5
52.
2
3
4
5
Dalam waktu 5 tahun hasil produksi saya meningkat
Jumlah permintaan saya selalu mengalami peningkatan
45
C-6 ketahanan kekuatan menghadapi persaingan
48
Saya dapat bertahan dalam menghadapi persaingan
49
Omset saya setiap bulannya selalu meningkat
51.
Pendapatan saya setiap tahun selalu bertambah
1
145
Universitas Sumatera Utara
53.
Jika pendapatan saya bertambah saya akan melalukan 1
pengembangan dalam usaha saya
C-9 Kepercayaan konsumen
2
3
4
5
54.
Saya selalu meyakinkan konsumen agar tetap menjadi 1
pelanggan di toko saya
55. Saya selalu meningkatkan kualitas toko saya agar 1
konsumen saya tetap percaya pada toko saya
C-10 Dikenalnya usaha
2
3
4
5
2
3
4
5
56.
2
3
4
5
2
3
4
5
57.
Saya selalu membuat promosiagar usaha saya di kenal 1
banyak orang
Jika usaha saya sudah di kenal banyak orang saya akan 1
membuka cabang di tempat lain
TERIMAKASIH TELAH MENGISI KUESIONER
146
Universitas Sumatera Utara
LAMPIRAN 2
HASIL PENGOLAHAN DATA
1. UJI MULTIKOLONIERITAS
Collinearity Statistics
Tolerance
VIF
.056
18.012
.056
18.012
2. HASIL REGRESI LINIER BERGANDA
Standardized
Unstandardized Coefficients
Model
1
B
Coefficients
Std. Error
Beta
(Constant)
1.692
2.056
X1
1.110
.156
X2
.175
.095
t
Sig.
.823
.416
.787
7.125
.000
.204
1.847
.072
3. KOEFISIEN DETERMINASI
Model Summaryb
Model
R
R
Adjusted
Square R Square
Std. Error
Change Statistics
of the
R
F
Estimate
Square
Change
df1 df2
DurbinSig. F
Watson
Change
Change
1
.987
a
.974
.973
1.61821
.974 718.402
2
38
.000
2.266
a. Predictors: (Constant), X2, X1
b. Dependent Variable: Y
4. HASIL UJI T
147
Universitas Sumatera Utara
Standardized
Unstandardized Coefficients
Model
B
1
Coefficients
Std. Error
Beta
(Constant)
1.692
2.056
X1
1.110
.156
X2
.175
.095
t
Sig.
.823
.416
.787
7.125
.000
.204
1.847
.072
5. HASIL UJI F
ANOVAa
Model
Sum of Squares
Regression
1
Mean Square
3762.396
2
1881.198
99.506
38
2.619
3861.902
40
Residual
Total
Df
F
718.402
Sig.
.000b
a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X2, X1
148
Universitas Sumatera Utara
KUESIONER PENELITIAN
NO:_____
Pemilik yang terhormat,
Bersama ini saya mohon ketersediaan Bapak/Ibu atau Saudara/I untuk
mengisi daftar pernyataan untuk data penyusunan skripsi saya yang berjudul
“Pengaruh Motivasi Berwirausaha dan Entrepreneurial Marketing terhadap
Keberhasilan Usaha pada Pengusaha Textile di jalan perniagaan medan.
Saya memohon saudara untuk menjawab pernyataan yang telah disediakan
dengan melingkari antara angka 1sampai 5 sesuai dengan jawaban anda terhadap
pernyataan tersebut. Pada bagian 1 yaitu Indetentitas Responden, sedangkan
pertanyaan pada bagian II dan III menyediakan jawaban dengan pilihan yang
dapat dilakukan sebagai berikut:
Sangat Tidak Setuju
1
2
3
4
5
Sangat Setuju
Masing-masing responden hanya diberikan kesempatan memilih 1 (satu)
jawaban saja. Saya sangan mengharapkan ketersediaan saudara untuk menjawab
dengan baik. Terima kasih atas kerjasama dan partisipasinya.
141
Universitas Sumatera Utara
I. INDENTITAS RESPONDEN
1. JenisKelamin*)
: a. Pria
b. Wanita
2. Status*)
: a. Menikah
b. BelumMenikah
3. Umur*)
: a. Di bawah 20 tahun
c. 31-40 taahun
b. 21-30 tahun
4. Pendidikan*)
: a. SD
d. 41-50 tahun
b. SMP
d. DIPLOMA (D3)
c. SMK/SMA
e. S1 (Sarjana)
Keterangan:
*) Pilihsalahsatu
Silahkanmelingkariantara 1 sampai 5 sesuai dengan jawaban pernyataan
yang benar
A. Motivasi Berwirausaha (X-1)
No
Pernyataan
Skala
A-1 Kondisi Usaha
1.
Saya menjalankan usaha sesuai dengan kondisi yang di 1
harapkan
2.
Saya selalu memperhatikan perkembangan kondisi 1
usaha
A-2 Hubungan antara pekerjaan dengan pemilik usaha
2
3
4
5
2
3
4
5
3.
1
2
3
4
5
4.
Saya selalu memperhatikan hubungan dengan sesama 1
pekerja
A-3 Penghargaan atas pencapaian
2
3
4
5
5.
Saya menghargai pencapaian yang di peroleh 1
karyawan
6.
Saya selalu memberikan penghargaan kepada 1
karyawan saya apabila kinerjanya baik
A-4 keinginan untuk mendapat keberhasilan usaha
2
3
4
5
2
3
4
5
7.
2
3
4
5
Saya mempunyai hubungan yang baik sesama pekerja
Saya mempunyai keinginan untuk berhasil dalam 1
usaha
142
Universitas Sumatera Utara
8.
Jika usaha saya berhasil saya ingin membuka usaha 1
lain
A-5 keinginan untuk mendapat kesejahteraan
2
3
4
5
9.
Saya mempunyai keinginan untuk mendapat 1
kesejahteraan
10. Saya selalu menggunakan cara terbaik untuk 1
mendapatkan kesejahteraan
A-6 perkembangan pribadi
2
3
4
5
2
3
4
5
11.
1
2
3
4
5
Saya selalu belajar meningkatkan skill dari sesama 1
pekerja
A-7 tanggung jawab dalam berwirausaha
2
3
4
5
13.
Saya mempunyai tanggung jawab dalam berwirausaha
1
2
3
4
5
14.
Jika pekerja saya melakukan kesalahan
bertanggung jawab dalam hal tersebut
saya 1
2
3
4
5
Saya selalu meningkatkan skill dalam berwirausaha
12.
B. Entrepreneurial marketing (X-2)
No. Pernyataan
Skala
B-1 Merespon tindakan yang dilakukan pesaing
Saya selalu merespon semua tindakan yang di lakukan
15.
pesaing usaha
Saya mempunyai cara tersendiri dalam merespon
16.
tindakan pesaing
B-2 Kemampuan mengambil inisiatif
Saya mampu mengambil inisiatif dalam melakuan
17
penjualan produk
Saya selalu mempunyai inisiatif tersendiri dalam
18
mengatasi persaingan
B-3 Memasarkan produk dengan cara yang baru
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
19.
Saya memasarkan produk dengan cara yang baru.
1 2 3 4 5
Saya memiliki cara pemasaran yang berbeda dengan
20.
1 2 3 4 5
pesaing di sekitar saya
B-4 Mampu meningkatkan nilai tambah usaha untuk mendongkrak
pengembangan usaha
21
22
Saya memiliki cara untuk meningkatkan nilai tambah
1
usaha untuk mendongkrak pengembangan usaha
Saya ingin meningkatkan nilai tambah usaha agar 1
2
3
4
5
2
3
4
5
143
Universitas Sumatera Utara
usaha saya mengalami peningkatan yang sangat baik
B-5 Meningkatkan kualitas penjualan kepada pelanggan
Saya selalu meningkatkan kualitas penjualan kepada
23.
pelanggan-pelanggan saya
Saya selalu memberikan penawaran-penawaran
24.
khusus kepada pelanggan tetap saya
Saya memberikan potongan harga kepada pelanggan
25.
tetap
B-6 Fokus mencari pelanggan baru
Saya meningkatkan kualitas pemasaran agar menarik
26.
pelanggan baru
Saya selalu membuat promosi agar orang-orang
27.
berkunjung ke toko saya
B-7 Produk diarahkan kepada pelanggan
28
Saya mengarahkan produk kepada pelanggan
Saya mengutamakan pemasaran produk kepada
29
pelanggan tetap
B-8 Menganalisa Lingkungan
Saya selalu menganalisis lingkungan dalam
30.
melakukan persaingan
Saya menganalisis lingkungan untuk mengetahui
31.
perkembangan pasar
B-9 Berani bertindak luas untuk mencapai tujuan usaha
Saya berani bertindak luas demi mencapai tujuan
32.
usaha
33. Saya bertindak luas demi keberhasilan dalam bersaing
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
2
3
4
5
2
3
4
5
2
3
4
5
2
3
4
5
B-10 Persepsi pelanggan terhadap produk yang di tawarkan
Saya selalu menerima masukan dan kritikan
34.
1
pelanggan terhadap usaha saya
Saya selalu mengambil masukan dari pelanggan untuk
35.
1
meningkatkan kualitas usaha
B-11 Kepuasan Pelanggan
36.
37.
Saya selalu mengutamakan kepuasan pelanggan
1
Jika pelanggan saya tidak puas dengan kinerja pekerja
saya, saya akan memberikan peringatan kepada 1
pekerja saya
C. Keberhasilan usaha (Y)
No
Peryataan
Skala
144
Universitas Sumatera Utara
C-1 Pertumbuhan jumlah konsumen/pelanggan
38.
Usaha saya mengalami pertumbuhan konsumen yang 1
sangat cepat
39. Saya meningkatkan pertumbuhan konsumen dengan 1
cara memasarkan produk yang baru
C-2 Meningkatnya hasil produksi
2
3
4
5
2
3
4
5
40
1
2
3
4
5
41
Jika hasil produksi saya meningkat saya akan 1
melakukan pengembangan usaha
C-3 Jumlah penjualan bertambah
2
3
4
5
42.
Jumlah Penjualan produk tekstil saya meningkat setiap 1
bulannya
43. Jika penjualan produk saya meningkat, saya akan 1
membuka usaha di tempat lain
C-4 Meningkatnya jumlah permintaan
2
3
4
5
2
3
4
5
44
1
2
3
4
5
Jika jumlah permintaan usaha saya mengalami 1
permintaan saya dapat mengatasinya dengan cara saya
sendiri
C-5 Lamanya usaha yang di jalankan
2
3
4
5
46.
Saya menjalankan usaha tekstil selama 5 tahun lebih
1
2
3
4
5
47.
Saya mencapai keberhasilan usaha saya selama 5 tahun 1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
Saya selalu mempunyai strategi dalam menghadapi 1
pesaing
C-7 Peningkatan Omset
2
3
4
5
50.
1
2
3
4
5
Jika omset saya meningkat saya akan melakukan 1
peningkatan kualitas penjualan dalam usaha saya
C-8 Laba bertambah
2
3
4
5
52.
2
3
4
5
Dalam waktu 5 tahun hasil produksi saya meningkat
Jumlah permintaan saya selalu mengalami peningkatan
45
C-6 ketahanan kekuatan menghadapi persaingan
48
Saya dapat bertahan dalam menghadapi persaingan
49
Omset saya setiap bulannya selalu meningkat
51.
Pendapatan saya setiap tahun selalu bertambah
1
145
Universitas Sumatera Utara
53.
Jika pendapatan saya bertambah saya akan melalukan 1
pengembangan dalam usaha saya
C-9 Kepercayaan konsumen
2
3
4
5
54.
Saya selalu meyakinkan konsumen agar tetap menjadi 1
pelanggan di toko saya
55. Saya selalu meningkatkan kualitas toko saya agar 1
konsumen saya tetap percaya pada toko saya
C-10 Dikenalnya usaha
2
3
4
5
2
3
4
5
56.
2
3
4
5
2
3
4
5
57.
Saya selalu membuat promosiagar usaha saya di kenal 1
banyak orang
Jika usaha saya sudah di kenal banyak orang saya akan 1
membuka cabang di tempat lain
TERIMAKASIH TELAH MENGISI KUESIONER
146
Universitas Sumatera Utara
LAMPIRAN 2
HASIL PENGOLAHAN DATA
1. UJI MULTIKOLONIERITAS
Collinearity Statistics
Tolerance
VIF
.056
18.012
.056
18.012
2. HASIL REGRESI LINIER BERGANDA
Standardized
Unstandardized Coefficients
Model
1
B
Coefficients
Std. Error
Beta
(Constant)
1.692
2.056
X1
1.110
.156
X2
.175
.095
t
Sig.
.823
.416
.787
7.125
.000
.204
1.847
.072
3. KOEFISIEN DETERMINASI
Model Summaryb
Model
R
R
Adjusted
Square R Square
Std. Error
Change Statistics
of the
R
F
Estimate
Square
Change
df1 df2
DurbinSig. F
Watson
Change
Change
1
.987
a
.974
.973
1.61821
.974 718.402
2
38
.000
2.266
a. Predictors: (Constant), X2, X1
b. Dependent Variable: Y
4. HASIL UJI T
147
Universitas Sumatera Utara
Standardized
Unstandardized Coefficients
Model
B
1
Coefficients
Std. Error
Beta
(Constant)
1.692
2.056
X1
1.110
.156
X2
.175
.095
t
Sig.
.823
.416
.787
7.125
.000
.204
1.847
.072
5. HASIL UJI F
ANOVAa
Model
Sum of Squares
Regression
1
Mean Square
3762.396
2
1881.198
99.506
38
2.619
3861.902
40
Residual
Total
Df
F
718.402
Sig.
.000b
a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X2, X1
148
Universitas Sumatera Utara