BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
Setelah melakukan pembahasan secara teoritis maupun dari hasil pengolahan data yang telah dilakukan oleh penulis pada Bab sebelumnya, maka
sajian terakhir pada BAB V ini adalah berupa kesimpulan dan saran.
A. Kesimpulan
1. Hasil analisis data yang dihasilkan menyatakan bahwa secara parsial harga
berpengaruh negatif dalam meningkatkan volume penjualan PT. Bintang Duta cabang Medan dengan tingkat keyakinan 95 sedangkan promosi
berpengaruh positif dan signifikan dalam meningkatkan volume penjualan PT. Bintang Duta cabang Medan dengan tingkat keyakinan 95 . Secara
parsial diantara variabel bebas yang diteliti, diketahui promosi X
2
mempunyai pengaruh dominan dalam meningkatkan volume penjualan PT. Bintang Duta cabang Medan. Hal ini diketahui dari nilai standartdized
coefficient variabel promosi X
2
yang lebih tinggi dari nilai standartdized coefficient variabel harga X
1
. 2.
Hasil analisis data yang dilakukan dengan program SPSS dikethaui bahwa nilai F
hitung
= 89,45 F
tabel
= 3,59 pada a = 5, oleh karena harga F
hitung
lebih besar dari harga F
tabel
maka hipotesis Nol H
o
yang diajukan ditolah dan H
1
diterima. Artinya, variabel bebas yang terdiri dari : harga dan
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
promosi secara serentak mempunyai pengaruh positif dan signifikan dalam meningkatkan volume penjualan pada PT. Bintang Duta cabang Medan
3. Kebijakan promosi yang dilakukan oleh PT. Bintang Duta cabang Medan
yaitu : a.
Iklan Advertising PT. Bintang Duta cabang Medan melakukan iklan melalui media
koran, papan reklame, majalah, kelender dan lain-lain. b.
Promosi penjualan Sales Promotion Promosi penjualan dilakukan PT. Bintang Duta cabang Medan
ditujukan kepada salesman dan kepada pedagang eceran dan konsumen akhir
c. Penjualan Pribadi Personal Selling
Memberikan service kepada langganan serta mengumpulkan informasi atau tanggapan konsumen terhadap produk yang ditawarkan.
d. Publisitas Publicity
PT. Bintang Duta cabang Medan meminta kepada wartawan yang diajak kerja sama untuk menulis berita tentang produk maupun
perusahaan tersebut secara teratur. 4.
kebijakan harga yang dilakukan oleh PT. Bintang Duta cabang Medan yaitu dengan mempertimbangkan biaya-biaya yang dikeluarkan
perusahaan, dan juga mempertimbangkan harga yang ditetapkan oleh perusahaan saingan dalam hal biaya menggunakan metode biaya produksi
ditambah dengan biaya perongkosan dan laba yang diharapkan.
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
B. Saran
Kategori