IMPLEMENTASI BAURAN PROMOSI PADA USAHA CLOTHING JEMBER BANGET
1
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
IMPLEMENTASI BAURAN PROMOSI PADA USAHA CLOTHING JEMBER BANGET
Implementation Of Promotion Mix
On Jember Banget Clothing
Indah Arum Puspitasari, Sasongko, Didik Eko Julianto
Ilmu Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Jember (UNEJ)
Jln. Kalimantan No. 37, Jember 68121
E-mail: indaharum29@yahoo.com
ABSTRACT
Penelitian ini ditujukan untuk mengidentifikasi implementasi bauran promosi pada
usaha clothing Jember Banget. Jenis penelitian ini menggunakan tipe penelitian deskriptif
dengan pendekatan kualitatif. Informan dalam penelitian ini adalah pimpinan, wakil pimpinan,
dan karyawan usaha clothing Jember Banget, serta dua konsumen yang bersedia untuk
dijadikan narasumber. Alat analisis yang digunakan adalah analisis domain dan analisis
taksonomi.
Hasil
penelitian
menerangkan
bahwa
usaha
clothing
Jember
Banget
mengimplementasikan bauran promosi melalui periklanan, promosi penjualan, penjualan
pribadi, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung. Media periklanan yang digunakan
melalui yaitu billboard, website, instagram, twitter, dan fanspage. Promosi penjualan yang
dijalankan terdiri atas kontes dan lomba desain kaos. Beberapa kegiatan hubungan masyarakat
dengan mengadakan kegiatan bakti sosial, sponsorship, hari ulang tahun Jember Banget, dan
kegiatan lain yang berhubungan dengan masyarakat banyak. Kegiatan penjualan pribadi
dilaksanakan oleh pramuniaga yang bertatap muka secara langsung dengan konsumen, serta
melaksanakan kegiatan pameran, sedangkan untuk pemasaran langsung diimplementasikan
melalui Blackberry Messanger dan WhatsApp.
Keywords: implementation, promotion, promotion mix.
ini, pemerintah kabupaten Jember tengah giat
PENDAHULUAN
mengadakan berbagai kegiatan atau event
Latar Belakang
Banyak cara untuk menjaga dan
yang
bertujuan
untuk
memperkenalkan
melestarikan budaya lokal sebuah daerah,
kebudayaan lokal dan potensi wisata yang ada
mulai dengan memasukkannya ke dalam
di kabupaten Jember seperti Jember Fashion
kegiatan
dengan
Carnical (JFC), Gerak Jalan Tanggul-Jember
mengadakan sebuah festival besar untuk
Tradisional (TAJEMTRA), Jember Adventure
memperkenalkan
melestarikan
Trail (JERAT), dan Airshow. Kabupaten
kebudayaan lokal. Beberapa tahun terakhir
Jember yang dikenal dengan sebutan kota
sehari-hari
e- SOSPOL XXX
sampai
dan
2
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
suwar-suwir ini memiliki potensi wisata yang
proses berkembang. Berikut ini daftar objek
cukup beragam, sebagaian besar wisata di
wisata buatan Kabupaten Jember:
kota Jember merupakan wisata alam. Berikut
Tabel 1.2 Daftar Objek Wisata Buatan
tabel objek wisata alam yang terdapat di
Kabupaten Jember
kabupaten Jember:
Tabel 1.1 Daftar wisata alam di Kabupaten
1.
Jember
N
No
(
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
No
Nama
Objek
Wisata
2.
Jenis Objek Wisata
3.
Pantai
Paseban
-Wisata alam pantai
-Pulau Nusa Barung
-Fasilitas: Shelter
Pantai
-Wisata alam pantai
Puger
-Tempat pelelangan ikan
(TPI)
-Fasilitas:
Musholla,
MCK
Pantai
-Wisata alam
-Gebyar tahun baru
4 Papuma
4
-Fasilitas:
Musholla,
MCK, Kantor, Balairung,
Kios
Cinderamata,
Shelter,
15
kamar
penginapan,
Gardu
Pandang
Air Terjun -Wisata alam air terjun
Tancak
setinggi 35 meter
Taman
-Wisata alam pantai
Nasional
-Wisata alam flora dan
Meru
fauna
Betiri
-Savana banteng
Pantai
-Wisata alam pantai
Watu Ulo
-Larung sesaji watu ulo
Pantai
-Wisata alam pantai
Kepanjen
4.
5.
Pemandian
Patemon
6.
Taman
Botani
Sukorambi
(TBS)
7.
Pemandian
Kebon
Agung
8.
Mumbul
Garden
9.
Pemandian
Rembangan
10.
Taman
Rekreasi
Galaxi
Sumber: Badan Pusat Statistik Kabupaten
Jember, diolah 2015
Selain
objek
wisata
alam
yang
beragam di kabupaten Jember ini juga
memiliki beberapa objek wisata buatan
Nama
Objek
Wisata
Pemandian
Pontang
Water Park
Niagara
Pemandian
Taman
Tirta
Pemandian
Oleng
Sibutong
Jenis Objek Wisata
-Kolam renang
-Playground
-Kolam renang
-Playground
-Kolam renang
-Playground
-Fitness
-Wisata alam buatan
-Kolam
renang,
Playground
-Hotel, aula, rumah makan
-Wisata alam buatan
-Kolam renang, Camping
Ground, Playground
-Wisata buatan
-Kolam renang
-Kebun buah dan tanaman
herbal
-Mini zoo
-Playground
-Perpustakaan
-Cafetaria
-Wisata alam buatan
-Hotel, aula restoran,
kantin
-Kolam renang
-Kolam renang
-Kolam perahu
-Cafetaria
-Agrowisata kebun papaya
dan pisang
-Wisata alam buatan
-Kebun kopi, durian
-Kolam renang
-Hotel dan restoran
-Mini Zoo
-Playground
-Cafetaria
Sumber: Badan Pusat Statistik Kabupaten
Jember, diolah 2015
manusia yang memiliki keunikan tersendiri
untuk menarik wisatawan, walau masih dalam
Adanya berbagai macam event dan
banyaknya potensi wisata yang dimiliki oleh
kabupaten Jember membuat masyarakat yang
e- SOSPOL XXX
3
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
bergerak dalam bidang usaha kaos kreatif
Pesaing yang letak outlet-nya paling dekat
turut merasakan dampak positifnya. Peluang
dengan Jember Banget adalah Biru Daun
inilah yang ditangkap oleh para pelaku usaha
yang terletak di Jalan Anggrek No 8, Jember.
kreatif kaos di Jember. Salah satu usaha
Usaha clothing Biru Daun merupakan pesaing
clothing yang ada di kota Jember yaitu
utama
Jember
Jember
dikarenakan Biru Daun hampir memiliki
Banget menjual pakaian dengan tema tulisan-
desain yang sama dengan Jember Banget,
tulisan dari bahasa yang sudah sangat terkenal
namun perbedaannya terletak pada ciri khas
di daerah Jember.
dari masing-masing desain kaos.
Banget. Usaha clothing
Usaha
clothing
Jember
dari
Jember
Usaha
Banget
Banget.
clothing
Hal
Jember
ini
Banget
memiliki outlet resmi yang sangat mudah
melakukan promosi secara aktif melalui
ditemukan yaitu terletak di Jl. Anggrek 2,
periklanan, promosi penjualan, penjualan
Patrang, Kabupaten Jember. Usaha ini mulai
pribadi, publisitas, dan pemasaran langsung.
dirintis pada tahun 2009. Jember Banget
Kegiatan promosi tersebut merupakan sarana
merupakan usaha clothing pertama yang
bauran
menggunakan
sebagai
dilaksanakan oleh Jember Banget melalui
observasi
billboard, instagram, twitter, website, dan
pendahuluan yang dilaksanakan oleh peneliti
fanspage. Selanjutnya, promosi penjualan
terdapat beberapa usaha clothing yang juga
yang
memproduksi kaos bertema bahasa Jemberan.
melalui kegiatan kontes dan lomba desain
Berikut
kaos. Usaha clothing Jember Banget juga
desain
bahasa
kaosnya.
data
Jemberan
Berdasarkan
usaha
clothing
yang
promosi.
dilaksanakan
Periklanan
oleh Jember
Banget
memproduksi kaos Jemberan:
melakukan
kegiatan
Tabel 1.3 Usaha clothing yang memproduksi
hubungan
masyarakat
yaitu
dengan
kaos Jemberan
mengadakan
kegiatan
bakti
sosial,
No
Nama Outlet
1.
Jember Banget
2.
Biru Daun
3.
UD Primadona
4.
Cita Rasa
Alamat
Jalan Anggrek No. 2,
Jember
Jalan Anggrek No. 8,
Jember
Jalan Trunojoyo 137,
Jember
Jalan Trunojoyo No.
19, Jember
promosinya
yang
melalui
sponsorship dari beberapa kegiatan, dan
berbagai kegiatan lainnya, serta melaksanakan
kegiatan
pemasaran
melalui
pameran,
langsung
Blackberry
sedangkan
untuk
diimplementasikan
Messanger
dan
WhatsApp.
Sumber: Penelitian terdahulu, diolah 2015
Rumusan Masalah
Di lihat dari tabel 1.3, terdapat
beberapa pesaing dari Jember Banget yaitu
Biru Daun, UD Primadona, dan Cita Rasa.
e- SOSPOL XXX
Berdasarkan fenomena yang telah
diuraian di atas maka didapatkan suatu
4
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
Konsep pemasaran
masalah yang bisa diteliti dalam penelitian ini
yakni
“Bagaimana
Implementasi
Bauran
ungkapkan
dalam
yang
American
lain di
Marketing
Promosi pada Usaha Clothing Jember Banget
Association (dalam Lamb, Hair, McDaniel,
?”
2001:6) mengemukakan bahwa Marketing is
the process of planning and executing the
conception,
Tujuan
Penelitian
mengetahui
ini
dan
pricing,
promotion,
and
untuk
distribution of ideas, goods, and services to
mendeskripsikan
create exchanges that satisfy individual and
bertujuan
implementasi bauran promosi pada usaha
organizational
clothing Jember Banget.
pemasaran
goals”.
merupakan
Artinya
bahwa
suatu
proses
perencanaan dan menjalankan konsep, harga,
promosi, dan distribusi sejumlah ide, barang,
Manfaat
Hasil penelitian dapat digunakan
sumbangan
pemikiran
perusahaan
dalam
bagi
pengelola
mengimplementasikan
dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang
mampu memuaskan tujuan individu dan
organisasi.
bauran promosi guna memenuhi harapan
konsumen.
Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran merupakan variabel
terkontrol yang digunakan oleh perusahaan
TINJAUAN PUSTAKA
untuk
Pemasaran
menjangkau
konsumen
yang
Kegiatan pemasaran sangat penting
merupakan target pasarnya merupakan bagian
bagi perusahaan karena bertujuan untuk
dari bauran pemasaran. Menurut Kotler dan
mempertahankan
Amstrong (2008:62), “Bauran pemasaran
kelangsungan
hidup
usahanya. Kegiatan pemasaran tidak tebatas
(marketing
pada kegiatan penjualan dan periklanan akan
pemasaran taktis terkendali yang dipadukan
tetapi lebih dari itu. Menurut Kotler dan
perusahaan untuk menghasilkan respons yang
Amstrong (2008:6) mengemukakan bahwa:
diinginkannya di pasar sasaran”.
“Pemasaran merupakan proses
sosial dan manajerial dimana
pribadi
atau
organisasi
memperoleh apa yang mereka
butuhkan
serta
inginkan
melalui
penciptaan
dan
pertukaran produk serta nilai
dengan orang lain”.
e- SOSPOL XXX
mix)
Menurut
adalah
kumpulan
Tjiptono
alat
(2007:30)
menyatakan bauran pemasaran adalah:
“Bauran Pemasaran adalah
seperangkat alat yang dapat
digunakan pemasaran untuk
membentuk karakteristik jasa
yang
ditawarkan
kepada
pelanggan. Alat-alat tersebut
dapat
digunakan
untuk
menyusun strategy jangka
5
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
panjang
dan
merancang
progam taktik jangka pendek”.
bentuk tersebut dapat dibedakan berdasarkan
tugas-tugas
khususnya.
Beberapa
tugas
khusus itu sering disebut sebagai bauran
Promosi
Promosi merupakan salah satu cara
yang digunakan untuk memasarkan suatu
produk yang ditawarkan. Menurut Tjiptono
promosi (promotion mix). Bauran promosi
sebagaimana disebutkan oleh Kotler dan
Amstrong (2001:111) adalah ”Perpaduan
khusus
(2002:219) yang menjelaskan bahwa
antara
iklan,
penjualan
pribadi,
promosi penjualan dan hubungan masyarakat
“Promosi
adalah
bentuk
komunikasi pemasaran yang
berupa aktivitas pemasaran
yang berusaha menyebarkan
informasi, mempengaruhi, atau
membujuk
dan
atau
mengingatkan pasar sasaran
atas perusahaan dan produknya
agar
bersedia
menerima,
membeli, dan loyal pada
produk
yang
ditawarkan
perusahaan
yang
bersangkutan”.
yang digunakan perusahaan untuk meraih
tujuan iklan dan pemasarannya”.
Seperti
yang
dikemukakan
oleh
Swastha dan Irawan (1990:349) bahwa
defenisi “Bauran promosi adalah kombinasi
dari strategi yang paling baik dari variabelvariabel periklanan, personal selling, dan alat
promosi lain yang semuanya direncanakan
untuk mencapai tujuan program penjualan”.
Sedangkan
pendapat
lain
dikemukakan oleh Basu Swastha dan Irawan
Bauran
promosi
dapat
diklasifikasikan
sebagai berikut (Tjiptono, 2002:222);
(1990:349) menjelaskan bahwa “Promosi
a. Periklanan
adalah arus informasi atau persuasi satu arah
b. Promosi penjualan
yang dibuat untuk mengarahkan seseorang
c. Penjualan pribadi
atau
d. Publisitas
organisasi
kepada
tindakan
yang
menciptakan pertukaran dalam pemasaran”.
e. Pemasaran langsung
Jadi, secara singkat promosi berkaitan
dengan
upaya
bagaimana
orang
dapat
Periklanan
mengenal produk suatu perusahaan, lalu
Periklanan
promosi
merupakan
yang
salah
memahaminya, berubah sikap, menyukai,
bentuk
yakin kemudian akhirnya membeli dan selalu
digunakan perusahaan dalam mempromosikan
ingat akan produk tersebut.
produknya.Kotler
dan
paling
satu
Keller
banyak
(2009:202)
mendefenisikan “Periklanan adalah semua
Bauran Promosi
bentuk terbayar atas presentasi nonpribadi dan
Secara umum bentuk-bentuk promosi
promosi ide, barang, atau jasa oleh sponsor
memiliki fungsi yang sama, tetapi bentuk-
yang jelas”. Menurut Tjiptono (2002:226)
e- SOSPOL XXX
6
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
mengemukakan bahwa “Periklanan adalah
konsumen.Menurut
seluruh proses yang meliputu penyiapan,
(2009:219), promosi penjualan merupakan:
perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan
Kotler
dan
Keller
“Bahan inti dalam kampanye
pemasaran, terdiri dari koleksi
alat insentif, sebagian besar
jangka pendek, yang dirancang
untuk menstimulasi pembelian
yang lebih cepat atau lebih
besar atas produk atau jasa
tertentu oleh konsumen atau
perdagangan”.
iklan”.
Periklanan merupakan salah satu alat
komunikasi pemasaran yang paling umum
digunakan perusahaan untuk mengarahkan
komunikasi persuasif pada pembeli sasaran
dan masyarakat. Berikut ini adalah fungsi dan
macam-macam media yang digunakan dalam
Selanjutnya,
Tjiptono
(2002:229)
periklanan menurut Tjiptono (2002:226),
mendefinisikan promosi penjualan sebagai
yaitu:
“Bentuk
1. Menginformasikan
persuasi
langsung
melalui
penggunaan berbagai insentif yang dapat
khalayak mengenai seluk
diatur untuk merangsang pembelian produk
beluk
dengan segera dan/atau meningkatkan jumlah
produk
(informative).
barang yang dibeli pelanggan”. Promosi
2. Mempengaruhi
untuk
khalayak
penjualan mencoba untuk memasuki dan
membeli
membujuk konsumen dengan alat serta
(persuading).
3. Menyegarkan
yang
metode yang diawasi perusahaan itu sendiri.
informasi
telah
diterima
khlayak (reminding).
Bila iklan menawarkan untuk membeli,
promosi
penjualan
menawarkan
insentif
untuk membeli.
4. Menciptakan suasana yang
menyenangkan
khlayak
sewaktu
menerima
mencerna
dan
informasi
Penjualan Pribadi
Penjualan pribadi merupakan kegiatan
promosi yang berbeda dengan periklanan
karena dalam pelaksanaannya menggunakan
(entertainment).
tenaga
Promosi penjualan (sales promotion)
kegiatan
menjajakan
produk
perusahaan
yang
untuk
dipasarkan
sedemikian rupa sehingga akan mudah dilihat
dan
terlihat
e- SOSPOL XXX
menarik
Kotler
Amstrong (2001:201):
Promosi Penjualan
merupakan
manusia.Menurut
dalam
pandangan
“Penjualan pribadi merupakan
bagian
interpersonal
dari
bauran
pemasaran
yang
melibatkan komunikasi dua
arah yang lebih pribadi antara
wiraniaga dengan pelanggan
perorangan, wujudnya bisa
berupa
tatap
muka,
dan
7
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
pembicaraan
konferensi video,
sebagainya”.
telepon,
dan lain
sebuah proses dimana para pelanggan diberi
mendapatkan publisitas yang
menguntungkan,
memupuk
citra perusahaan yang baik, dan
menangani atau meredam
rumor, cerita, dan peristiwa
yang merugikan”.
Sedangkan
menurut
Tjiptono
informasi dan mereka dipersuasi secara
(2002:230), publisitas merupakan “Upaya
personal
komunikasi
Penjualan
untuk
ditawarkan.
selling)
muka
membeli
Penjualan
menurut
(1990:352)
tatap
produk
pribadi
Swastha
“interaksi
merupakan
yang
(personal
dan
Irawan
langsung,
saling
menyeluruh
dari
suatu
perusahaan untuk mempengaruhi persepsi,
opini,
keyakinan,
kelompok
dan
terhadap
sikap
terhadap
berbagai
perusahaan
bertemu muka antara pembeli dengan penjual.
tersebut”. Apabila suatu perusahaan atau
Penyampaian berita atau percakapan yang
lembaga
mereka lakukan sangat fleksibel karena dapat
barunya, maka salah satu cara efektif untuk
menyesuaikan dengan situasi yang ada”.
menjangkau masyarakat secara luas adalah
sedangkan menurut Tjiptono (2002:224):
dengan publisitas. Kiat utama humas yang
“Penjualan pribadi (personal
selling) merupakan komunikasi
langsung (tatap muka) antara
penjual dan calon pelanggan
untuk memperkenalkan suatu
produk kepada calon pelanggan
dan membentuk pemahaman
pelanggan terhadap produk
sehingga mereka kemudian
akan
mencoba
dan
membelinya”.
Dari pengertian di atas dapat ditarik
kesimpulan bahwa dalam penjualan pribadi
terjadi interaksi langsung, saling bertemu
antara pembeli dan penjual.
dapat
ingin
ditempuh
memperkenalkan
oleh
produk
perusahaan,
yaitu
melalui publikasi, peristiwa, berita, pidato,
kegiatan pelayanan masyarakat, dan media
identitas.
Melalui
kiat-kiat
tersebut
perusahaan diharapkan memperoleh citra
yang baik dimata masyarakat dan dapat
mempengaruhi keinginan pasar sasarannya.
Pemasaran Langsung
Direct Marketing Association (dalam
Kotler, 1997:307) mendefinisikan pemasaran
langsung sebagai “sistem pemasaran interaktif
yang menggunakan satu atau lebih media
Publisitas
Publisitas menurut Philip Kotler dan
Gary Armstrong (2001:181) adalah sebagai
berikut:
"Memupuk hubungan baik
dengan berbagai masyarakat
disekitar perusahaan dengan
e- SOSPOL XXX
iklan untuk menghasilkan tanggapan dan/atau
transaksi yang dapat diukur pada suatu
lokasi”. Sedangkan Poerwanto (2006:259)
menejelaskan bahwa pemasaran langsung
adalah “Aktivitas komunikasi yang bersifat
langsung dengan pasar sasaran dengan tujuan
8
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
untuk mempeoleh tanggapan atau reaksi cepat
Penelitian pertama (YP Ari Setyo,
atau untuk membina hubungan atau loyalitas
2011)
berkelanjutan dengan pelanggan”.
Promosi Pada UD. Mahby Motor” pada
Menurut Kotler (1997:313) pemasar
yang
penelitian
berjudul
terdahulu
“Strategi
ini
ditawarkan
untuk
sedangkan pada penelitian yang dilakukan
calon
pembeli
dan
produk
yang
langsung dapat menggunakan banyak saluran
menjangkau
merupakan
produk
Bauran
bekas,
pelanggan. Saluran ini terdiri dari penjualan
oleh
tatap muka, pemasaran direct mail, pemasaran
merupakan produk baru yang diproduksi
melalui katalog, telemarketing, TV dan media
sendiri oleh usaha clothing Jember Banget.
dengan tanggapan langsung lain, pemasaran
Selain itu, penelitian terdahulu memiliki
melalui kios, dan saluran online.
kajian yang lebih sempit karena hanya
peneliti
produk
yang
ditawarkan
menggunakan empat bauran promosi yaitu
periklanan, promosi penjualan, hubungan
Anggaran Promosi
Salah satu hal yang paling sulit dalam
masyarakat, dan penjualan pribadi, sedangkan
promosi adalah menentukan anggara promosi.
pada penelitian ini menggunakan lima bauran
Menurut Kotler (1997:220) ada empat metode
promosi yang digunakan oleh usaha clothing
utama
Jember Banget yang terdiri atas periklanan,
yang
dapat
digunakan
dalam
menentukan anggaran promosi yaitu:
a. Metode
sesuai
promosi penjualan, hubungan masyarakat,
kemampuan
(affordable method)
b. Metode
presentase
Persamaan penelitian ini dan penelitian
penjualan
(percentage-of-sales-method)
c. Metode
keseimbangan
penjualan pribadi, dan pemasaran langsung.
terdahulu
adalah
keduanya
sama-sama
memiliki pokok permasalahan yang sama
persaingan
yaitu implementasi bauran promosi, namun
(competitive-parity method)
perbedaannya terdapat pada objek penelitian,
d. Metode tujuan dan tugas (objective-
pada penelitian terdahulu dilakukan di UD
and-task method)
Mahby Motor sedangkan pada penelitian ini
dilakukan
memiliki
relevansi atau keterkaitan dengan penelitian
sekarang yaitu dari kajian terkait dengan
bauran pemasaran yang digunakan. Penelitian
dianggap
dari
pokok
permasalahan, teori dan metode
yang
digunakan.
e- SOSPOL XXX
relevan
usaha
clothing
Jember
Banget.
Tinjauan Penelitian Terdahulu
Penelitian
terdahulu
terdahulu
pada
Penelitian kedua (Mahardian , 2013)
yang berjudul “ Bauran Promosi Pada
Business Center Wiliarta” pada penelitian
terdahulu ini, penelitian dilakukan di Business
Center
Wiliarta
yang
merupakan
suatu
perusahaan distributor dari Shopie Martin
9
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
dokumen pribadi, catatan atau
memo, dan dokumen resmi
lainnya.”
sedangkan pada penelitian yang dilakukan
oleh peneliti dilakukan di sebuah usaha
clothing
yang
sendiri.
Selain
memproduksi
produknya
terdahulu
Penelitian ini berangkat dari suatu
memiliki kajian yang lebih sempit karena
fenomena sosial sebagai penemuan yang
hanya menggunakan empat bauran promosi
alamiah dan hasilnya dipaparkan melalui
yaitu
penjualan,
deskripsi atau gambaran yang dijelaskan
hubungan masyarakat, dan penjualan pribadi,
secara mendalam mengenai objek penelitian
sedangkan pada penelitian ini menggunakan
sesuai dengan data-data yang valid dan fakta-
lima bauran promosi yang digunakan oleh
fakta yang didapat langsung pada saat peneliti
usaha clothing Jember Banget yang terdiri
melakukan
atas periklanan, promosi penjualan, hubungan
penelitian ini peneliti dapat mendeskripsiskan
masyarakat, penjualan pribadi, dan pemasaran
implementasi bauran promosi pada Jember
langsung. Persamaan penelitian ini dan
Banget.
itu,
periklanan,
penelitian
promosi
penelitian terdahulu adalah keduanya sama-
penelitian.
Dalam
Sehingga
penelitian
melalui
ini,
peneliti
sama memiliki pokok permasalahan yang
menggunakan informan kunci (key informan)
sama yaitu implementasi bauran promosi,
sebagai informan yang mengetahui dan
namun perbedaannya terdapat pada objek
memahami banyak tentang implementasi
penelitian,
bauran
dilakukan
pada
di
penelitian
Business
Center
terdahulu
promosi
usaha
clothing
Jember
Wiliarta
Banget. Dari informan kunci, selanjutnya
sedangkan pada penelitian ini dilakukan pada
peneliti mendapatkan informan lain yang akan
usaha clothing Jember Banget.
memperkaya
observasi
METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan penelitian
deskriptif
dengan
pendekatan
kualitatif.
Moleong (2012:11) menyatakan bahwa:
“Dalam penelitian deskriptif
data yang dikumpulkan adalah
berupa kata-kata, gambar, dan
bukan angka-angka. Dengan
demikian, laporan penelitian
akan berisi kutipan-kutipan
data untuk memberi gambaran
penyajian laporan tersebut.
Data tersebut mungkin berasal
dari naskah wawancara, catatan
lapangan, foto, videotape,
e- SOSPOL XXX
informasi.
pendahuluan
Berdasarkan
peneliti
bertemu
dengan informan pertama selaku pimpinan
usaha clothing Jember Banget yaitu Yulia Eja
sebagai
key
informan
topik
wawancara
Seputar sejarah perusahaan, profil usaha,
kegiatan dan implementasi bauran promosi
pada usaha clothing Jember Banget dan untuk
informan
selanjutnya
peneliti
diarahkan
kepada wakil pimpinan usaha clothing Jember
Banget yaitu A Aron dan karyawan usaha
clothing Jember Banget yaitu Vetty topik
wawancara berkaitan dengan implementasi
10
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
bauran promosi pada usaha clothing Jember
orang lain”. Analisis domain merupakan
Banget. Informan selnjutnya peneliti memilih
pedoman peneliti untuk melakukan penelitian
konsumen usaha clothing Jember Banget
selanjutnya. Pada analisis ini informasi yang
untuk
yang
diperoleh peneliti masih belum mendalam.
mendorong para konsumen untuk melakukan
Analisis domain merupakan pedoman peneliti
pembelian di usaha clothing Jember Banget.,
untuk melakukan penelitian selanjutnya. Pada
konsumen yang dipilih adalah Rahmawati
analisis ini informasi yang diperoleh peneliti
Fitri dan Miranda Diyah dengan topik
masih belum mendalam.
memberikan
alasan
alasan
wawancara berkaitan dengan alasan yang
Tahap selanjutnya yaitu tahap analisis
mendorong para konsumen untuk melakukan
data dengan menggunakan analisis domain
pembelian di usaha clothing Jember Banget.
dan analisis taksonomi. Analisis taksonomi
Pengumpulan data dalam penelitian
menurut
Sugiyono
(2014:423)
adalah
ini akan dilakukan melalui beberapa cara
“Analisis terhadap keseluruhan data yang
yaitu pertama wawancara. Nasution (dalam
terkumpul berdasarkan domain yang telah
Sugiyono, 2014:377) menyatakan bahwa,
ditetapkan”. Analisis taksonomi merupakan
observasi
penjelasan dari analisis domain hingga tidak
adalah
pengetahuan.
dengan
dasar
Observasi
baik
semua
yang
dapat
ilmu
dilakukan
membantu
mendeskripsikan masalah.
Selanjutnya
melakukan
ada lagi bagian yang tersisa.
Yang terakhir adalah tahap penarikan
kesimpulan, Penarikan kesimpulan dalam
wawancara
penelitian ini dilakukan dengan metode
dan dokumentasi. Tahap pemeriksaan data
induktif
menggunakan
pengamatan,
kesimpulan berangkat dari hal-hal khusus ke
triangulasi, dan pemeriksaan sejahwat melalui
hal-hal yang bersifat umum. Hal-hal yang
diskusi.
bersifat khusus, yaitu tentang implementasi
ketekunan
Menurut
“Analisis
domain
Sugiyono
(2014:416),
dilakukan
yang
merupakan
penarikan
untuk
bauran promosi pada usaha clothing Jember
memperoleh gambaran yang umum dan
Banget. Sedangkan hal-hal yang bersifat
menyeluruh dari obyek atau penelitian situasi
umum, yaitu disesuaikan dengan teori-teori
sosial”. Sedangkan Bogdan (dalam Sugiyono,
pemasaran
2014:401) menyatakan bahwa analisis data
perusahaan.
dan
bauran
promosi
pada
adalah “Proses mencari dan menyusun secara
Berdasarkan fenomena sosial yang
sistematis data yang diperoleh dari hasil
telah di uraikan dalam latar belakang dalam
wawancara, cacatan lapangan, dan bahan-
penelitian ini adalah “Usaha clothing Jember
bahan lain, sehingga dapat mudah dipahami,
Banget
mengimplementasikan
dan temuannya dapat diinfomasikan kepada
promosi
melalui
e- SOSPOL XXX
periklanan,
bauran
promosi
11
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
penjualan,
penjualan
pribadi,
hubungan
masyarakat, dan pemasaran langsung”.
e- SOSPOL XXX
12
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
HASIL DAN PEMBAHASAN
Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha
Clothing Jember Banget
deskripsi
dan
pembahasan dapat menjawab masalah pada
ini,
dari
pembahasan
dapat
diketahui bahwa usaha clothing Jember
Banget mengimplemenasikan bauran promosi
melalui
periklanan,
yang digunakan berupa fans page, twitter,
instagram, dan website.
Berdasarkan
penelitian
berupa billboard. Sedangkan media elektronik
promosi
penjualan,
penjualan pribadi, hubungan masyarakat, dan
pemasaran langsung. Kelima bauran promosi
tersebut saling berkaitan satu sama lain untuk
Billboard merupakan bentuk iklan luar
ruang yang digunakan oleh usaha clothing
Jember
Banget
produk
kaos
tujuan perusahaan tercapai.
yang
menginformasikan
ditawarkan
kepada
konsumen atau calon pelanggan. Billboard
yang digunakan oleh Jember Banget terletak
di halaman pakir yang mudah dilihat oleh
konsumen atau calon pelanggan maupun para
pengguna jalan yang melintas.
menjaga keberlansungan hidup usaha clothing
Jember Banget sehingga mencapai sukses dan
untuk
Media elektronik yang digunakan oleh
usaha clothing Jember Banget sebagai media
promosi untuk menginformasikan produk
kaosnya adalah website. Website tersebut
Periklanan
dikenal
Periklanan
merupakan
bentuk
komunikasi non personal tentang ide-ide,
barang
atau
jasa
yang
disajikan
oleh
perusahaan melalui berbagai macam media
baik
itu
media
cetak
maupun
media
elektronik. Periklanan adalah salah satu cara
yang dilakukan usaha clothing Jember Banget
dalam
melaksanakan
promosi.
Periklanan
kegiatan
bauran
ditujukan
kepada
khalayak umum untuk memberikan informasi
mengenai produk yang ditawarkan oleh usaha
clothing Jember Banget.
Usaha
clothing
Banget
media periklanan, baik itu media cetak
maupun media elektronik. Media cetak yang
digunakan oleh usaha clothing Jember Banget
mempromosikan
e- SOSPOL XXX
www.jemberbanget.com.
nama
Usaha
clothing
Jember Banget menggunakan website tidak
hanya
sebagai
media
promosi
untuk
menginformasikan produk-produk kaos yang
ditawarkan saja tetapi juga sebagai media
informasi bagi masyarakat Jember maupun
luar Jember mengenai segala sesuatu hal yang
ter up to date mengenai Jember.
Media
elektronik
kedua
yang
digunakan oleh usaha clothing Jember banget
sebagai
media
promosi
untuk
menginformasikan produk kaosnya adalah
Jember
mengiklankan produknya melalui berbagai
untuk
dengan
produk
kaosnya
instagram. Sama halnya dengan website,
instagram juga digunakan oleh usaha clothing
Jember
Banget
memperkenalkan
sebagai
dan
media
untuk
mempromosikan
produk kaosnya dengan cara mem-posting
13
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
berbagai gambar produk-produk kaos yang
Selain itu, Jember Banget juga memiliki
ditawarkan.
kontes lain, yaitu kontes dengan konsep
Media elektronik selanjutnya yang
acara Jember Fashion Carnaval (JFC),
digunakan oleh usaha clothing Jember Banget
dalam
adalah twitter. Dalam kegiatan promosinya,
mengadakan kontes foto bagi masyarakat
usaha
juga
yang melihat Jember Fashion Carnaval
menggunakan twitter sebagai media untuk
dengan menggunakan kaos Jember Banget,
memperkenalkan produk kaosnya kepada
dan lomba desain kaos yang setiap tahunnya
konsumen dengan cara mem-posting berbagai
rutin diadakan. Bagi masyarakat yang ingin
gambar dan pesan teks yang dapat membuat
mengikuti lomba tersebut, caranya hanya
konsumen menjadi tertarik untuk melakukan
mengirimkan hasil design-nya ke facebook
pembelian di usaha clothing Jember Banget.
atau instagram Jember Banget agar dapat
clothing
Media
Jember
elektronik
Banget
tersebut
Jember
Banget
yang
ditentukan pemenangnya.Pemenang kontes
digunakan oleh usaha clothing Jember Banget
tersebut akan mendapatkan sebuah kaos
sebagai
gratis.
media
produknya
untuk
adalah
lainnya
acara
menginformasikan
fanspage.
Melalui
fanspage tersebut, usaha clothing Jember
Penjualan Pribadi
Banget mem-posting semua gambar-gambar
Penjualan pribadi merupakan suatu
produk kaos dengan menggunakan pesan-
sarana bagi usaha clothing Jember Banget
pesan
untuk berkomunikasi dengan calon konsumen
teks
yang
berisi
ajakan
kepada
masyarakat untuk melakukan pembelian.
atau pelanggan dan mewakili pihak konsumen
dalam berkomunikasi dengan pihak Jember
Banget
Promosi Penjualan
Promosi
penjualan
(sales
merupakan
kegiatan
menjajakan
produk
promotion)
perusahaan
dengan
kepentingan
konsumen dalam transaksi jual beli produkproduk
kaos
Jember
Banget.
Penjualan
dipasarkan
pribadi dilakukan oleh karyawan Jember
sedemikian rupa sehingga akan mudah
Banget yang bertatap muka secara langsung
dilihat dan terlihat menarik dalam pandangan
dengan konsumen dengan tujuan untuk
konsumen.
mengetahui
Promosi
yang
untuk
berkaitan
penjualan
yang
dilakukan oleh usaha clothing Jember Banget
adalah melalui kontes. Kontes tersebut
berbentuk
sebuah
pertanyaan
tanggapan
langsung
dari
konsumen tesebut.
Penjualan pribadi yang dilaksanakan
mengenai
oleh usaha clothing Jember Banget tidak
pendapat masyarakat tentang apa itu Jember.
hanya diwujudkan melalui interaksi langsung
antara karyawan Jember Banget dengan
e- SOSPOL XXX
14
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
Usaha
konsumen atau calon pelanggan. Penjualan
clothing
Jember
Banget
pribadi yang dilakukan ini tidak bersyarat,
memerlukan kegiatan hubungan masyarakat
karena penjualan pribadi dilakukan oleh
(humas)
karyawan Jember Banget itu sendiri yang
citranya agar tetap baik dimata masyarakat.
secara langsung melayani dan memberikan
Kegiatan
informasi mengenai kelebihan dari produk-
dilaksanakan oleh usaha clothing Jember
produk yang ditawarkan di Jember Banget
Banget, yaitu dengan mengadakan kegiatan
Jember. Kegiatan penjualan pribadi pada
yang melibatkan masyarakat seperti bakti
usaha clothing Jember Banget dilakukan oleh
sosial, kegiatan sponsorship, dan kegiatan
semua karyawan yang bertugas di bagian
lainnya.
atau
publisitas
hubungan
untuk
menjaga
masyarakat
yang
pelayanan konsumen, Jember Banget tidak
Selain itu, usaha clothing Jember
menyediakan staf atau tenaga khusus untuk
Banget juga mengadakan kegiatan lomba-
menjawab setiap pertanyaan yang diutarakan
lomba yang melibatkan masyarakat banyak
konsumen.
dalam rangka memperingati Hari Ulang
Jember
Tahun Jember Banget yang ke-5 pada tahun
Banget
berusaha
kegiatan
penjualan
2014.
Kegiatan
masyarakat yang dilaksanakan oleh Usaha
pameran tersebut dilaksanakam dalam rangka
clothing Jember Banget adalah kegiatan bakti
memperingati Hari Kemerdekaan Republik
sosial.
Indonesia yang bernama EXPO (Exhibition
dilaksanakan oleh usaha clothing Jember
Property/Pameran
Banget ini bertemakan “Jember Bagi”.
memaksimalkan
pribadinya
melalui
pameran.
Properti)
yang
tiap
tahunnya rutin dilaksanakan di Gedung Olah
Raga Jember (GOR Jember).
Salah
satu
Kegiatan
Kegiatan
berikutnya
kegiatan
bakti
hubungan
sosial
yang
hubungan
masyarakat
kegiatan
sponsorship.
adalah
Usaha clothing Jember Banget melakukan
Hubungan Masyarakat
berbagai
kegiatan
sponsor
dengan
mensponsori berbagai kegiatan seminar dan
stand up comedy, dan zumba fun. Selanjutnya,
acara yang diadakan oleh usaha clothing
Jember Banget dalam rangka memperingati
hari ulang tahun usaha clothing Jember
Banget yaitu tiup lilin bersama, aneka macam
lomba seperti lomba makan kerupuk, lomba
balap karung, dan lomba kempit balon.
e- SOSPOL XXX
15
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
promosi penjualan, hubungan masyarakat,,
Pemasaran Langsung
Usaha
clothing
Banget
penjualan pribadi, dan pemasaran langsung.
melaksanakan kegiatan pemasaran langsung
Usaha clothing Jember Banget melaksanakan
melalui
kegiatan periklanannya billboard, instagram,
media
online
Jember
yaitu
Blackberry
Messenger (BBM) dan WhatsApp.
clothing
Jember
Banget
Usaha
twitter, website, dan fanspage.
menggunakan
Usaha
clothing
Jember
Banget
Blackberry Messanger (BBM) dan WhatsApp
melaksanakan kegiatan promosi penjualannya
untuk mempromosikan produk kaos miliknya,
dengan mengadakan berbagai kegiatan kontes
dengan
dan
yang melibatkan banyak masyarakat. Adapun
spesifikasi produk kaosnya seperti harga dan
kegiatan tersebut seperti kontes menuliskan
ukuran. Pemasaran langsung yang digunakan
satu kata tentang Jember, kontes foto JFC,
ini merupakan suatu inovasi baru yang
dan lomba design kaos. Bagi pemenang yang
menghadirkan pelayanan jual beli melalui
beruntung akan mendapatkan hadiah dari
Blackberry Messanger (BBM) dan WhastApp
Jember Banget.
cara
mencantumkan
foto
yang dapat di akses oleh setiap konsumen
kapanpun dan dimanapun mereka berada.
Melalui
kegiatan yang melibatkan masyarakat seperti
melakukan
bakti sosial, kegiatan sponsorship seperti
pemesanan produk kaos Jember Banget,
pada kegiatan seminar, stand up comedy,
konsumen
zumba fun, dan laugh with donate. Selain itu,
dapat
hanya
aplikasi
oleh Jember Banget dengan mengadakan
tersebut
konsumen
kedua
Kegiatan publisitas yang dilaksanakan
langsung
tinggal
memilih
dan
memesan produk yang diminati kemudian
Jember Banget
mentransfer uang yang disertai dengan biaya
lomba-lomba yang melibatkan masyarakat
pengiriman melalui nomer rekening yang
banyak dalam rangka memperingati Hari
telah di tetapkan oleh usaha clothing Jember
Ulang Tahun Jember Banget yang ke-5 pada
Banget.
tahun 2014.
Setelah
konsumen
melalukan
pembayaran via transfer maka selanjutnya
Usaha
juga mengadakan kegiatan
clothing
Jember
Banget
barang akan segera dikirim melalui Jalur
melaksanakan kegiatan penjualan pribadi
Nugraha Ekakurir (JNE) atau kantor pos.
melalui
interaksi
secara
langsung
oleh
karyawan Jember Banget dengan konsumen.
Kegiatan penjualan pribadi juga diwujudkan
PENUTUP
melalui
Kesimpulan
Usaha
clothing
mengimplementasikan
promosinya
e- SOSPOL XXX
melalui
kegiatan
pameran
EXPO
yang
Jember
Banget
dilaksanakan, Gedung Olah Raga Jember
kegiatan
bauran
(GOR Jember). Kegiatan bauran promosi
kegiatan
periklanan,
terakhir
yang
dilaksanakan
oleh
Usaha
16
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
clothing Jember Banget adalah pemasaran
langsung yang diimplementasikan melalui
Kotler, Philip & Gary Armstrong. 2008.
Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta:
Erlangga.
adanya Blackberry Messenger dan WhatsApp.
Kotler, Philip & Kevin Lane Keller. 2009.
Manajemen Pemasaran. Jakarta:
Erlangga.
Saran
Usaha clothing Jember Banget sudah cukup
baik dalam mengimplementasikan bauran
promosinya. Saran untuk usaha clothing
Jember Banget agar terus bertahan dan terus
berkembang
Moleong, Lexy J. 2012. Metodologi
Penelitian Kualitatif. Bandung: PT.
Remaja Rosdakarya.
Lamb,
Hair,
Mc-Daniel,
(terjemahan
Octarevia). 2001. Pemasaran Edisi
Pertama. Jakarta: Salemba Empat,
a. Usaha clothing Jember Banget
dapat
memanfaatkan
kegiatan
promosinya
dengan
bauran
melakukan
melibatkan
melalui
kegiatan
yang
banyak
masyarakat
kegiatan
promosi
Poerwanto.
2006.
New
Business
Administration: Paradigma Baru
Pengelolaan Bisnis Di Era Dunia
Tanpa Batas. Yogyakarta: Pustaka
Pelajar.
Sugiyono.
2014.
Metode
Penelitian
Manajemen. Bandung: Alfabeta.
penjualan, karena dengan adanya
meningkatkan
Swastha, Basu dan Irawan. 1990. Manajemen
Pemasaran Modern. Yogyakarta:
Liberty Offset.
b. Usaha clothing Jember Banget
Tjiptono, Fandy. 2002. Strategi Pemasaran.
Yogyakarta: Andi Yogyakarta.
kegiatan
tersebut
promosi
dapat
penjualan
volume penjualan.
juga dapat memanfaatkan kegiatan
bauran promosinya melalui media
periklanan
seperti
membuat
banner, brosur, dan spanduk.
Tjiptono, Fandy. 2007. Pemasaran Jasa.
Malang: Bayumedia Publishing
Universitas
Jember.
2011.
Pedoman
Penulisan Karya Ilmiah. Edisi
Keempat. Jember: Jember University
Perss.
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, Philip. 1997. Manajemen Pemasaran.
Jakarta: Prenhallindo.
Kotler, Philip & Gary Armstrong. 2001.
Prinsip-Prinsip Pemasaran Jilid 2
Edisi 8. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran
Edisi
Millenium.
Jakarta:
Prenhallindo.
e- SOSPOL XXX
http://bbm.id.uptodown.com
15/08/2015)
diakses
http://caramaster.blogspot.co.id/
17/08/2015)
diakses
https://id.m.wkipedia.org/wiki/Pelawak_tungg
al/ diakses 15/08/2015
http://repository.widyatama.ac.id/
10/08/2015)
diakses
17
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
e- SOSPOL XXX
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
IMPLEMENTASI BAURAN PROMOSI PADA USAHA CLOTHING JEMBER BANGET
Implementation Of Promotion Mix
On Jember Banget Clothing
Indah Arum Puspitasari, Sasongko, Didik Eko Julianto
Ilmu Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Jember (UNEJ)
Jln. Kalimantan No. 37, Jember 68121
E-mail: indaharum29@yahoo.com
ABSTRACT
Penelitian ini ditujukan untuk mengidentifikasi implementasi bauran promosi pada
usaha clothing Jember Banget. Jenis penelitian ini menggunakan tipe penelitian deskriptif
dengan pendekatan kualitatif. Informan dalam penelitian ini adalah pimpinan, wakil pimpinan,
dan karyawan usaha clothing Jember Banget, serta dua konsumen yang bersedia untuk
dijadikan narasumber. Alat analisis yang digunakan adalah analisis domain dan analisis
taksonomi.
Hasil
penelitian
menerangkan
bahwa
usaha
clothing
Jember
Banget
mengimplementasikan bauran promosi melalui periklanan, promosi penjualan, penjualan
pribadi, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung. Media periklanan yang digunakan
melalui yaitu billboard, website, instagram, twitter, dan fanspage. Promosi penjualan yang
dijalankan terdiri atas kontes dan lomba desain kaos. Beberapa kegiatan hubungan masyarakat
dengan mengadakan kegiatan bakti sosial, sponsorship, hari ulang tahun Jember Banget, dan
kegiatan lain yang berhubungan dengan masyarakat banyak. Kegiatan penjualan pribadi
dilaksanakan oleh pramuniaga yang bertatap muka secara langsung dengan konsumen, serta
melaksanakan kegiatan pameran, sedangkan untuk pemasaran langsung diimplementasikan
melalui Blackberry Messanger dan WhatsApp.
Keywords: implementation, promotion, promotion mix.
ini, pemerintah kabupaten Jember tengah giat
PENDAHULUAN
mengadakan berbagai kegiatan atau event
Latar Belakang
Banyak cara untuk menjaga dan
yang
bertujuan
untuk
memperkenalkan
melestarikan budaya lokal sebuah daerah,
kebudayaan lokal dan potensi wisata yang ada
mulai dengan memasukkannya ke dalam
di kabupaten Jember seperti Jember Fashion
kegiatan
dengan
Carnical (JFC), Gerak Jalan Tanggul-Jember
mengadakan sebuah festival besar untuk
Tradisional (TAJEMTRA), Jember Adventure
memperkenalkan
melestarikan
Trail (JERAT), dan Airshow. Kabupaten
kebudayaan lokal. Beberapa tahun terakhir
Jember yang dikenal dengan sebutan kota
sehari-hari
e- SOSPOL XXX
sampai
dan
2
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
suwar-suwir ini memiliki potensi wisata yang
proses berkembang. Berikut ini daftar objek
cukup beragam, sebagaian besar wisata di
wisata buatan Kabupaten Jember:
kota Jember merupakan wisata alam. Berikut
Tabel 1.2 Daftar Objek Wisata Buatan
tabel objek wisata alam yang terdapat di
Kabupaten Jember
kabupaten Jember:
Tabel 1.1 Daftar wisata alam di Kabupaten
1.
Jember
N
No
(
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
No
Nama
Objek
Wisata
2.
Jenis Objek Wisata
3.
Pantai
Paseban
-Wisata alam pantai
-Pulau Nusa Barung
-Fasilitas: Shelter
Pantai
-Wisata alam pantai
Puger
-Tempat pelelangan ikan
(TPI)
-Fasilitas:
Musholla,
MCK
Pantai
-Wisata alam
-Gebyar tahun baru
4 Papuma
4
-Fasilitas:
Musholla,
MCK, Kantor, Balairung,
Kios
Cinderamata,
Shelter,
15
kamar
penginapan,
Gardu
Pandang
Air Terjun -Wisata alam air terjun
Tancak
setinggi 35 meter
Taman
-Wisata alam pantai
Nasional
-Wisata alam flora dan
Meru
fauna
Betiri
-Savana banteng
Pantai
-Wisata alam pantai
Watu Ulo
-Larung sesaji watu ulo
Pantai
-Wisata alam pantai
Kepanjen
4.
5.
Pemandian
Patemon
6.
Taman
Botani
Sukorambi
(TBS)
7.
Pemandian
Kebon
Agung
8.
Mumbul
Garden
9.
Pemandian
Rembangan
10.
Taman
Rekreasi
Galaxi
Sumber: Badan Pusat Statistik Kabupaten
Jember, diolah 2015
Selain
objek
wisata
alam
yang
beragam di kabupaten Jember ini juga
memiliki beberapa objek wisata buatan
Nama
Objek
Wisata
Pemandian
Pontang
Water Park
Niagara
Pemandian
Taman
Tirta
Pemandian
Oleng
Sibutong
Jenis Objek Wisata
-Kolam renang
-Playground
-Kolam renang
-Playground
-Kolam renang
-Playground
-Fitness
-Wisata alam buatan
-Kolam
renang,
Playground
-Hotel, aula, rumah makan
-Wisata alam buatan
-Kolam renang, Camping
Ground, Playground
-Wisata buatan
-Kolam renang
-Kebun buah dan tanaman
herbal
-Mini zoo
-Playground
-Perpustakaan
-Cafetaria
-Wisata alam buatan
-Hotel, aula restoran,
kantin
-Kolam renang
-Kolam renang
-Kolam perahu
-Cafetaria
-Agrowisata kebun papaya
dan pisang
-Wisata alam buatan
-Kebun kopi, durian
-Kolam renang
-Hotel dan restoran
-Mini Zoo
-Playground
-Cafetaria
Sumber: Badan Pusat Statistik Kabupaten
Jember, diolah 2015
manusia yang memiliki keunikan tersendiri
untuk menarik wisatawan, walau masih dalam
Adanya berbagai macam event dan
banyaknya potensi wisata yang dimiliki oleh
kabupaten Jember membuat masyarakat yang
e- SOSPOL XXX
3
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
bergerak dalam bidang usaha kaos kreatif
Pesaing yang letak outlet-nya paling dekat
turut merasakan dampak positifnya. Peluang
dengan Jember Banget adalah Biru Daun
inilah yang ditangkap oleh para pelaku usaha
yang terletak di Jalan Anggrek No 8, Jember.
kreatif kaos di Jember. Salah satu usaha
Usaha clothing Biru Daun merupakan pesaing
clothing yang ada di kota Jember yaitu
utama
Jember
Jember
dikarenakan Biru Daun hampir memiliki
Banget menjual pakaian dengan tema tulisan-
desain yang sama dengan Jember Banget,
tulisan dari bahasa yang sudah sangat terkenal
namun perbedaannya terletak pada ciri khas
di daerah Jember.
dari masing-masing desain kaos.
Banget. Usaha clothing
Usaha
clothing
Jember
dari
Jember
Usaha
Banget
Banget.
clothing
Hal
Jember
ini
Banget
memiliki outlet resmi yang sangat mudah
melakukan promosi secara aktif melalui
ditemukan yaitu terletak di Jl. Anggrek 2,
periklanan, promosi penjualan, penjualan
Patrang, Kabupaten Jember. Usaha ini mulai
pribadi, publisitas, dan pemasaran langsung.
dirintis pada tahun 2009. Jember Banget
Kegiatan promosi tersebut merupakan sarana
merupakan usaha clothing pertama yang
bauran
menggunakan
sebagai
dilaksanakan oleh Jember Banget melalui
observasi
billboard, instagram, twitter, website, dan
pendahuluan yang dilaksanakan oleh peneliti
fanspage. Selanjutnya, promosi penjualan
terdapat beberapa usaha clothing yang juga
yang
memproduksi kaos bertema bahasa Jemberan.
melalui kegiatan kontes dan lomba desain
Berikut
kaos. Usaha clothing Jember Banget juga
desain
bahasa
kaosnya.
data
Jemberan
Berdasarkan
usaha
clothing
yang
promosi.
dilaksanakan
Periklanan
oleh Jember
Banget
memproduksi kaos Jemberan:
melakukan
kegiatan
Tabel 1.3 Usaha clothing yang memproduksi
hubungan
masyarakat
yaitu
dengan
kaos Jemberan
mengadakan
kegiatan
bakti
sosial,
No
Nama Outlet
1.
Jember Banget
2.
Biru Daun
3.
UD Primadona
4.
Cita Rasa
Alamat
Jalan Anggrek No. 2,
Jember
Jalan Anggrek No. 8,
Jember
Jalan Trunojoyo 137,
Jember
Jalan Trunojoyo No.
19, Jember
promosinya
yang
melalui
sponsorship dari beberapa kegiatan, dan
berbagai kegiatan lainnya, serta melaksanakan
kegiatan
pemasaran
melalui
pameran,
langsung
Blackberry
sedangkan
untuk
diimplementasikan
Messanger
dan
WhatsApp.
Sumber: Penelitian terdahulu, diolah 2015
Rumusan Masalah
Di lihat dari tabel 1.3, terdapat
beberapa pesaing dari Jember Banget yaitu
Biru Daun, UD Primadona, dan Cita Rasa.
e- SOSPOL XXX
Berdasarkan fenomena yang telah
diuraian di atas maka didapatkan suatu
4
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
Konsep pemasaran
masalah yang bisa diteliti dalam penelitian ini
yakni
“Bagaimana
Implementasi
Bauran
ungkapkan
dalam
yang
American
lain di
Marketing
Promosi pada Usaha Clothing Jember Banget
Association (dalam Lamb, Hair, McDaniel,
?”
2001:6) mengemukakan bahwa Marketing is
the process of planning and executing the
conception,
Tujuan
Penelitian
mengetahui
ini
dan
pricing,
promotion,
and
untuk
distribution of ideas, goods, and services to
mendeskripsikan
create exchanges that satisfy individual and
bertujuan
implementasi bauran promosi pada usaha
organizational
clothing Jember Banget.
pemasaran
goals”.
merupakan
Artinya
bahwa
suatu
proses
perencanaan dan menjalankan konsep, harga,
promosi, dan distribusi sejumlah ide, barang,
Manfaat
Hasil penelitian dapat digunakan
sumbangan
pemikiran
perusahaan
dalam
bagi
pengelola
mengimplementasikan
dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang
mampu memuaskan tujuan individu dan
organisasi.
bauran promosi guna memenuhi harapan
konsumen.
Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran merupakan variabel
terkontrol yang digunakan oleh perusahaan
TINJAUAN PUSTAKA
untuk
Pemasaran
menjangkau
konsumen
yang
Kegiatan pemasaran sangat penting
merupakan target pasarnya merupakan bagian
bagi perusahaan karena bertujuan untuk
dari bauran pemasaran. Menurut Kotler dan
mempertahankan
Amstrong (2008:62), “Bauran pemasaran
kelangsungan
hidup
usahanya. Kegiatan pemasaran tidak tebatas
(marketing
pada kegiatan penjualan dan periklanan akan
pemasaran taktis terkendali yang dipadukan
tetapi lebih dari itu. Menurut Kotler dan
perusahaan untuk menghasilkan respons yang
Amstrong (2008:6) mengemukakan bahwa:
diinginkannya di pasar sasaran”.
“Pemasaran merupakan proses
sosial dan manajerial dimana
pribadi
atau
organisasi
memperoleh apa yang mereka
butuhkan
serta
inginkan
melalui
penciptaan
dan
pertukaran produk serta nilai
dengan orang lain”.
e- SOSPOL XXX
mix)
Menurut
adalah
kumpulan
Tjiptono
alat
(2007:30)
menyatakan bauran pemasaran adalah:
“Bauran Pemasaran adalah
seperangkat alat yang dapat
digunakan pemasaran untuk
membentuk karakteristik jasa
yang
ditawarkan
kepada
pelanggan. Alat-alat tersebut
dapat
digunakan
untuk
menyusun strategy jangka
5
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
panjang
dan
merancang
progam taktik jangka pendek”.
bentuk tersebut dapat dibedakan berdasarkan
tugas-tugas
khususnya.
Beberapa
tugas
khusus itu sering disebut sebagai bauran
Promosi
Promosi merupakan salah satu cara
yang digunakan untuk memasarkan suatu
produk yang ditawarkan. Menurut Tjiptono
promosi (promotion mix). Bauran promosi
sebagaimana disebutkan oleh Kotler dan
Amstrong (2001:111) adalah ”Perpaduan
khusus
(2002:219) yang menjelaskan bahwa
antara
iklan,
penjualan
pribadi,
promosi penjualan dan hubungan masyarakat
“Promosi
adalah
bentuk
komunikasi pemasaran yang
berupa aktivitas pemasaran
yang berusaha menyebarkan
informasi, mempengaruhi, atau
membujuk
dan
atau
mengingatkan pasar sasaran
atas perusahaan dan produknya
agar
bersedia
menerima,
membeli, dan loyal pada
produk
yang
ditawarkan
perusahaan
yang
bersangkutan”.
yang digunakan perusahaan untuk meraih
tujuan iklan dan pemasarannya”.
Seperti
yang
dikemukakan
oleh
Swastha dan Irawan (1990:349) bahwa
defenisi “Bauran promosi adalah kombinasi
dari strategi yang paling baik dari variabelvariabel periklanan, personal selling, dan alat
promosi lain yang semuanya direncanakan
untuk mencapai tujuan program penjualan”.
Sedangkan
pendapat
lain
dikemukakan oleh Basu Swastha dan Irawan
Bauran
promosi
dapat
diklasifikasikan
sebagai berikut (Tjiptono, 2002:222);
(1990:349) menjelaskan bahwa “Promosi
a. Periklanan
adalah arus informasi atau persuasi satu arah
b. Promosi penjualan
yang dibuat untuk mengarahkan seseorang
c. Penjualan pribadi
atau
d. Publisitas
organisasi
kepada
tindakan
yang
menciptakan pertukaran dalam pemasaran”.
e. Pemasaran langsung
Jadi, secara singkat promosi berkaitan
dengan
upaya
bagaimana
orang
dapat
Periklanan
mengenal produk suatu perusahaan, lalu
Periklanan
promosi
merupakan
yang
salah
memahaminya, berubah sikap, menyukai,
bentuk
yakin kemudian akhirnya membeli dan selalu
digunakan perusahaan dalam mempromosikan
ingat akan produk tersebut.
produknya.Kotler
dan
paling
satu
Keller
banyak
(2009:202)
mendefenisikan “Periklanan adalah semua
Bauran Promosi
bentuk terbayar atas presentasi nonpribadi dan
Secara umum bentuk-bentuk promosi
promosi ide, barang, atau jasa oleh sponsor
memiliki fungsi yang sama, tetapi bentuk-
yang jelas”. Menurut Tjiptono (2002:226)
e- SOSPOL XXX
6
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
mengemukakan bahwa “Periklanan adalah
konsumen.Menurut
seluruh proses yang meliputu penyiapan,
(2009:219), promosi penjualan merupakan:
perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan
Kotler
dan
Keller
“Bahan inti dalam kampanye
pemasaran, terdiri dari koleksi
alat insentif, sebagian besar
jangka pendek, yang dirancang
untuk menstimulasi pembelian
yang lebih cepat atau lebih
besar atas produk atau jasa
tertentu oleh konsumen atau
perdagangan”.
iklan”.
Periklanan merupakan salah satu alat
komunikasi pemasaran yang paling umum
digunakan perusahaan untuk mengarahkan
komunikasi persuasif pada pembeli sasaran
dan masyarakat. Berikut ini adalah fungsi dan
macam-macam media yang digunakan dalam
Selanjutnya,
Tjiptono
(2002:229)
periklanan menurut Tjiptono (2002:226),
mendefinisikan promosi penjualan sebagai
yaitu:
“Bentuk
1. Menginformasikan
persuasi
langsung
melalui
penggunaan berbagai insentif yang dapat
khalayak mengenai seluk
diatur untuk merangsang pembelian produk
beluk
dengan segera dan/atau meningkatkan jumlah
produk
(informative).
barang yang dibeli pelanggan”. Promosi
2. Mempengaruhi
untuk
khalayak
penjualan mencoba untuk memasuki dan
membeli
membujuk konsumen dengan alat serta
(persuading).
3. Menyegarkan
yang
metode yang diawasi perusahaan itu sendiri.
informasi
telah
diterima
khlayak (reminding).
Bila iklan menawarkan untuk membeli,
promosi
penjualan
menawarkan
insentif
untuk membeli.
4. Menciptakan suasana yang
menyenangkan
khlayak
sewaktu
menerima
mencerna
dan
informasi
Penjualan Pribadi
Penjualan pribadi merupakan kegiatan
promosi yang berbeda dengan periklanan
karena dalam pelaksanaannya menggunakan
(entertainment).
tenaga
Promosi penjualan (sales promotion)
kegiatan
menjajakan
produk
perusahaan
yang
untuk
dipasarkan
sedemikian rupa sehingga akan mudah dilihat
dan
terlihat
e- SOSPOL XXX
menarik
Kotler
Amstrong (2001:201):
Promosi Penjualan
merupakan
manusia.Menurut
dalam
pandangan
“Penjualan pribadi merupakan
bagian
interpersonal
dari
bauran
pemasaran
yang
melibatkan komunikasi dua
arah yang lebih pribadi antara
wiraniaga dengan pelanggan
perorangan, wujudnya bisa
berupa
tatap
muka,
dan
7
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
pembicaraan
konferensi video,
sebagainya”.
telepon,
dan lain
sebuah proses dimana para pelanggan diberi
mendapatkan publisitas yang
menguntungkan,
memupuk
citra perusahaan yang baik, dan
menangani atau meredam
rumor, cerita, dan peristiwa
yang merugikan”.
Sedangkan
menurut
Tjiptono
informasi dan mereka dipersuasi secara
(2002:230), publisitas merupakan “Upaya
personal
komunikasi
Penjualan
untuk
ditawarkan.
selling)
muka
membeli
Penjualan
menurut
(1990:352)
tatap
produk
pribadi
Swastha
“interaksi
merupakan
yang
(personal
dan
Irawan
langsung,
saling
menyeluruh
dari
suatu
perusahaan untuk mempengaruhi persepsi,
opini,
keyakinan,
kelompok
dan
terhadap
sikap
terhadap
berbagai
perusahaan
bertemu muka antara pembeli dengan penjual.
tersebut”. Apabila suatu perusahaan atau
Penyampaian berita atau percakapan yang
lembaga
mereka lakukan sangat fleksibel karena dapat
barunya, maka salah satu cara efektif untuk
menyesuaikan dengan situasi yang ada”.
menjangkau masyarakat secara luas adalah
sedangkan menurut Tjiptono (2002:224):
dengan publisitas. Kiat utama humas yang
“Penjualan pribadi (personal
selling) merupakan komunikasi
langsung (tatap muka) antara
penjual dan calon pelanggan
untuk memperkenalkan suatu
produk kepada calon pelanggan
dan membentuk pemahaman
pelanggan terhadap produk
sehingga mereka kemudian
akan
mencoba
dan
membelinya”.
Dari pengertian di atas dapat ditarik
kesimpulan bahwa dalam penjualan pribadi
terjadi interaksi langsung, saling bertemu
antara pembeli dan penjual.
dapat
ingin
ditempuh
memperkenalkan
oleh
produk
perusahaan,
yaitu
melalui publikasi, peristiwa, berita, pidato,
kegiatan pelayanan masyarakat, dan media
identitas.
Melalui
kiat-kiat
tersebut
perusahaan diharapkan memperoleh citra
yang baik dimata masyarakat dan dapat
mempengaruhi keinginan pasar sasarannya.
Pemasaran Langsung
Direct Marketing Association (dalam
Kotler, 1997:307) mendefinisikan pemasaran
langsung sebagai “sistem pemasaran interaktif
yang menggunakan satu atau lebih media
Publisitas
Publisitas menurut Philip Kotler dan
Gary Armstrong (2001:181) adalah sebagai
berikut:
"Memupuk hubungan baik
dengan berbagai masyarakat
disekitar perusahaan dengan
e- SOSPOL XXX
iklan untuk menghasilkan tanggapan dan/atau
transaksi yang dapat diukur pada suatu
lokasi”. Sedangkan Poerwanto (2006:259)
menejelaskan bahwa pemasaran langsung
adalah “Aktivitas komunikasi yang bersifat
langsung dengan pasar sasaran dengan tujuan
8
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
untuk mempeoleh tanggapan atau reaksi cepat
Penelitian pertama (YP Ari Setyo,
atau untuk membina hubungan atau loyalitas
2011)
berkelanjutan dengan pelanggan”.
Promosi Pada UD. Mahby Motor” pada
Menurut Kotler (1997:313) pemasar
yang
penelitian
berjudul
terdahulu
“Strategi
ini
ditawarkan
untuk
sedangkan pada penelitian yang dilakukan
calon
pembeli
dan
produk
yang
langsung dapat menggunakan banyak saluran
menjangkau
merupakan
produk
Bauran
bekas,
pelanggan. Saluran ini terdiri dari penjualan
oleh
tatap muka, pemasaran direct mail, pemasaran
merupakan produk baru yang diproduksi
melalui katalog, telemarketing, TV dan media
sendiri oleh usaha clothing Jember Banget.
dengan tanggapan langsung lain, pemasaran
Selain itu, penelitian terdahulu memiliki
melalui kios, dan saluran online.
kajian yang lebih sempit karena hanya
peneliti
produk
yang
ditawarkan
menggunakan empat bauran promosi yaitu
periklanan, promosi penjualan, hubungan
Anggaran Promosi
Salah satu hal yang paling sulit dalam
masyarakat, dan penjualan pribadi, sedangkan
promosi adalah menentukan anggara promosi.
pada penelitian ini menggunakan lima bauran
Menurut Kotler (1997:220) ada empat metode
promosi yang digunakan oleh usaha clothing
utama
Jember Banget yang terdiri atas periklanan,
yang
dapat
digunakan
dalam
menentukan anggaran promosi yaitu:
a. Metode
sesuai
promosi penjualan, hubungan masyarakat,
kemampuan
(affordable method)
b. Metode
presentase
Persamaan penelitian ini dan penelitian
penjualan
(percentage-of-sales-method)
c. Metode
keseimbangan
penjualan pribadi, dan pemasaran langsung.
terdahulu
adalah
keduanya
sama-sama
memiliki pokok permasalahan yang sama
persaingan
yaitu implementasi bauran promosi, namun
(competitive-parity method)
perbedaannya terdapat pada objek penelitian,
d. Metode tujuan dan tugas (objective-
pada penelitian terdahulu dilakukan di UD
and-task method)
Mahby Motor sedangkan pada penelitian ini
dilakukan
memiliki
relevansi atau keterkaitan dengan penelitian
sekarang yaitu dari kajian terkait dengan
bauran pemasaran yang digunakan. Penelitian
dianggap
dari
pokok
permasalahan, teori dan metode
yang
digunakan.
e- SOSPOL XXX
relevan
usaha
clothing
Jember
Banget.
Tinjauan Penelitian Terdahulu
Penelitian
terdahulu
terdahulu
pada
Penelitian kedua (Mahardian , 2013)
yang berjudul “ Bauran Promosi Pada
Business Center Wiliarta” pada penelitian
terdahulu ini, penelitian dilakukan di Business
Center
Wiliarta
yang
merupakan
suatu
perusahaan distributor dari Shopie Martin
9
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
dokumen pribadi, catatan atau
memo, dan dokumen resmi
lainnya.”
sedangkan pada penelitian yang dilakukan
oleh peneliti dilakukan di sebuah usaha
clothing
yang
sendiri.
Selain
memproduksi
produknya
terdahulu
Penelitian ini berangkat dari suatu
memiliki kajian yang lebih sempit karena
fenomena sosial sebagai penemuan yang
hanya menggunakan empat bauran promosi
alamiah dan hasilnya dipaparkan melalui
yaitu
penjualan,
deskripsi atau gambaran yang dijelaskan
hubungan masyarakat, dan penjualan pribadi,
secara mendalam mengenai objek penelitian
sedangkan pada penelitian ini menggunakan
sesuai dengan data-data yang valid dan fakta-
lima bauran promosi yang digunakan oleh
fakta yang didapat langsung pada saat peneliti
usaha clothing Jember Banget yang terdiri
melakukan
atas periklanan, promosi penjualan, hubungan
penelitian ini peneliti dapat mendeskripsiskan
masyarakat, penjualan pribadi, dan pemasaran
implementasi bauran promosi pada Jember
langsung. Persamaan penelitian ini dan
Banget.
itu,
periklanan,
penelitian
promosi
penelitian terdahulu adalah keduanya sama-
penelitian.
Dalam
Sehingga
penelitian
melalui
ini,
peneliti
sama memiliki pokok permasalahan yang
menggunakan informan kunci (key informan)
sama yaitu implementasi bauran promosi,
sebagai informan yang mengetahui dan
namun perbedaannya terdapat pada objek
memahami banyak tentang implementasi
penelitian,
bauran
dilakukan
pada
di
penelitian
Business
Center
terdahulu
promosi
usaha
clothing
Jember
Wiliarta
Banget. Dari informan kunci, selanjutnya
sedangkan pada penelitian ini dilakukan pada
peneliti mendapatkan informan lain yang akan
usaha clothing Jember Banget.
memperkaya
observasi
METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan penelitian
deskriptif
dengan
pendekatan
kualitatif.
Moleong (2012:11) menyatakan bahwa:
“Dalam penelitian deskriptif
data yang dikumpulkan adalah
berupa kata-kata, gambar, dan
bukan angka-angka. Dengan
demikian, laporan penelitian
akan berisi kutipan-kutipan
data untuk memberi gambaran
penyajian laporan tersebut.
Data tersebut mungkin berasal
dari naskah wawancara, catatan
lapangan, foto, videotape,
e- SOSPOL XXX
informasi.
pendahuluan
Berdasarkan
peneliti
bertemu
dengan informan pertama selaku pimpinan
usaha clothing Jember Banget yaitu Yulia Eja
sebagai
key
informan
topik
wawancara
Seputar sejarah perusahaan, profil usaha,
kegiatan dan implementasi bauran promosi
pada usaha clothing Jember Banget dan untuk
informan
selanjutnya
peneliti
diarahkan
kepada wakil pimpinan usaha clothing Jember
Banget yaitu A Aron dan karyawan usaha
clothing Jember Banget yaitu Vetty topik
wawancara berkaitan dengan implementasi
10
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
bauran promosi pada usaha clothing Jember
orang lain”. Analisis domain merupakan
Banget. Informan selnjutnya peneliti memilih
pedoman peneliti untuk melakukan penelitian
konsumen usaha clothing Jember Banget
selanjutnya. Pada analisis ini informasi yang
untuk
yang
diperoleh peneliti masih belum mendalam.
mendorong para konsumen untuk melakukan
Analisis domain merupakan pedoman peneliti
pembelian di usaha clothing Jember Banget.,
untuk melakukan penelitian selanjutnya. Pada
konsumen yang dipilih adalah Rahmawati
analisis ini informasi yang diperoleh peneliti
Fitri dan Miranda Diyah dengan topik
masih belum mendalam.
memberikan
alasan
alasan
wawancara berkaitan dengan alasan yang
Tahap selanjutnya yaitu tahap analisis
mendorong para konsumen untuk melakukan
data dengan menggunakan analisis domain
pembelian di usaha clothing Jember Banget.
dan analisis taksonomi. Analisis taksonomi
Pengumpulan data dalam penelitian
menurut
Sugiyono
(2014:423)
adalah
ini akan dilakukan melalui beberapa cara
“Analisis terhadap keseluruhan data yang
yaitu pertama wawancara. Nasution (dalam
terkumpul berdasarkan domain yang telah
Sugiyono, 2014:377) menyatakan bahwa,
ditetapkan”. Analisis taksonomi merupakan
observasi
penjelasan dari analisis domain hingga tidak
adalah
pengetahuan.
dengan
dasar
Observasi
baik
semua
yang
dapat
ilmu
dilakukan
membantu
mendeskripsikan masalah.
Selanjutnya
melakukan
ada lagi bagian yang tersisa.
Yang terakhir adalah tahap penarikan
kesimpulan, Penarikan kesimpulan dalam
wawancara
penelitian ini dilakukan dengan metode
dan dokumentasi. Tahap pemeriksaan data
induktif
menggunakan
pengamatan,
kesimpulan berangkat dari hal-hal khusus ke
triangulasi, dan pemeriksaan sejahwat melalui
hal-hal yang bersifat umum. Hal-hal yang
diskusi.
bersifat khusus, yaitu tentang implementasi
ketekunan
Menurut
“Analisis
domain
Sugiyono
(2014:416),
dilakukan
yang
merupakan
penarikan
untuk
bauran promosi pada usaha clothing Jember
memperoleh gambaran yang umum dan
Banget. Sedangkan hal-hal yang bersifat
menyeluruh dari obyek atau penelitian situasi
umum, yaitu disesuaikan dengan teori-teori
sosial”. Sedangkan Bogdan (dalam Sugiyono,
pemasaran
2014:401) menyatakan bahwa analisis data
perusahaan.
dan
bauran
promosi
pada
adalah “Proses mencari dan menyusun secara
Berdasarkan fenomena sosial yang
sistematis data yang diperoleh dari hasil
telah di uraikan dalam latar belakang dalam
wawancara, cacatan lapangan, dan bahan-
penelitian ini adalah “Usaha clothing Jember
bahan lain, sehingga dapat mudah dipahami,
Banget
mengimplementasikan
dan temuannya dapat diinfomasikan kepada
promosi
melalui
e- SOSPOL XXX
periklanan,
bauran
promosi
11
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
penjualan,
penjualan
pribadi,
hubungan
masyarakat, dan pemasaran langsung”.
e- SOSPOL XXX
12
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
HASIL DAN PEMBAHASAN
Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha
Clothing Jember Banget
deskripsi
dan
pembahasan dapat menjawab masalah pada
ini,
dari
pembahasan
dapat
diketahui bahwa usaha clothing Jember
Banget mengimplemenasikan bauran promosi
melalui
periklanan,
yang digunakan berupa fans page, twitter,
instagram, dan website.
Berdasarkan
penelitian
berupa billboard. Sedangkan media elektronik
promosi
penjualan,
penjualan pribadi, hubungan masyarakat, dan
pemasaran langsung. Kelima bauran promosi
tersebut saling berkaitan satu sama lain untuk
Billboard merupakan bentuk iklan luar
ruang yang digunakan oleh usaha clothing
Jember
Banget
produk
kaos
tujuan perusahaan tercapai.
yang
menginformasikan
ditawarkan
kepada
konsumen atau calon pelanggan. Billboard
yang digunakan oleh Jember Banget terletak
di halaman pakir yang mudah dilihat oleh
konsumen atau calon pelanggan maupun para
pengguna jalan yang melintas.
menjaga keberlansungan hidup usaha clothing
Jember Banget sehingga mencapai sukses dan
untuk
Media elektronik yang digunakan oleh
usaha clothing Jember Banget sebagai media
promosi untuk menginformasikan produk
kaosnya adalah website. Website tersebut
Periklanan
dikenal
Periklanan
merupakan
bentuk
komunikasi non personal tentang ide-ide,
barang
atau
jasa
yang
disajikan
oleh
perusahaan melalui berbagai macam media
baik
itu
media
cetak
maupun
media
elektronik. Periklanan adalah salah satu cara
yang dilakukan usaha clothing Jember Banget
dalam
melaksanakan
promosi.
Periklanan
kegiatan
bauran
ditujukan
kepada
khalayak umum untuk memberikan informasi
mengenai produk yang ditawarkan oleh usaha
clothing Jember Banget.
Usaha
clothing
Banget
media periklanan, baik itu media cetak
maupun media elektronik. Media cetak yang
digunakan oleh usaha clothing Jember Banget
mempromosikan
e- SOSPOL XXX
www.jemberbanget.com.
nama
Usaha
clothing
Jember Banget menggunakan website tidak
hanya
sebagai
media
promosi
untuk
menginformasikan produk-produk kaos yang
ditawarkan saja tetapi juga sebagai media
informasi bagi masyarakat Jember maupun
luar Jember mengenai segala sesuatu hal yang
ter up to date mengenai Jember.
Media
elektronik
kedua
yang
digunakan oleh usaha clothing Jember banget
sebagai
media
promosi
untuk
menginformasikan produk kaosnya adalah
Jember
mengiklankan produknya melalui berbagai
untuk
dengan
produk
kaosnya
instagram. Sama halnya dengan website,
instagram juga digunakan oleh usaha clothing
Jember
Banget
memperkenalkan
sebagai
dan
media
untuk
mempromosikan
produk kaosnya dengan cara mem-posting
13
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
berbagai gambar produk-produk kaos yang
Selain itu, Jember Banget juga memiliki
ditawarkan.
kontes lain, yaitu kontes dengan konsep
Media elektronik selanjutnya yang
acara Jember Fashion Carnaval (JFC),
digunakan oleh usaha clothing Jember Banget
dalam
adalah twitter. Dalam kegiatan promosinya,
mengadakan kontes foto bagi masyarakat
usaha
juga
yang melihat Jember Fashion Carnaval
menggunakan twitter sebagai media untuk
dengan menggunakan kaos Jember Banget,
memperkenalkan produk kaosnya kepada
dan lomba desain kaos yang setiap tahunnya
konsumen dengan cara mem-posting berbagai
rutin diadakan. Bagi masyarakat yang ingin
gambar dan pesan teks yang dapat membuat
mengikuti lomba tersebut, caranya hanya
konsumen menjadi tertarik untuk melakukan
mengirimkan hasil design-nya ke facebook
pembelian di usaha clothing Jember Banget.
atau instagram Jember Banget agar dapat
clothing
Media
Jember
elektronik
Banget
tersebut
Jember
Banget
yang
ditentukan pemenangnya.Pemenang kontes
digunakan oleh usaha clothing Jember Banget
tersebut akan mendapatkan sebuah kaos
sebagai
gratis.
media
produknya
untuk
adalah
lainnya
acara
menginformasikan
fanspage.
Melalui
fanspage tersebut, usaha clothing Jember
Penjualan Pribadi
Banget mem-posting semua gambar-gambar
Penjualan pribadi merupakan suatu
produk kaos dengan menggunakan pesan-
sarana bagi usaha clothing Jember Banget
pesan
untuk berkomunikasi dengan calon konsumen
teks
yang
berisi
ajakan
kepada
masyarakat untuk melakukan pembelian.
atau pelanggan dan mewakili pihak konsumen
dalam berkomunikasi dengan pihak Jember
Banget
Promosi Penjualan
Promosi
penjualan
(sales
merupakan
kegiatan
menjajakan
produk
promotion)
perusahaan
dengan
kepentingan
konsumen dalam transaksi jual beli produkproduk
kaos
Jember
Banget.
Penjualan
dipasarkan
pribadi dilakukan oleh karyawan Jember
sedemikian rupa sehingga akan mudah
Banget yang bertatap muka secara langsung
dilihat dan terlihat menarik dalam pandangan
dengan konsumen dengan tujuan untuk
konsumen.
mengetahui
Promosi
yang
untuk
berkaitan
penjualan
yang
dilakukan oleh usaha clothing Jember Banget
adalah melalui kontes. Kontes tersebut
berbentuk
sebuah
pertanyaan
tanggapan
langsung
dari
konsumen tesebut.
Penjualan pribadi yang dilaksanakan
mengenai
oleh usaha clothing Jember Banget tidak
pendapat masyarakat tentang apa itu Jember.
hanya diwujudkan melalui interaksi langsung
antara karyawan Jember Banget dengan
e- SOSPOL XXX
14
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
Usaha
konsumen atau calon pelanggan. Penjualan
clothing
Jember
Banget
pribadi yang dilakukan ini tidak bersyarat,
memerlukan kegiatan hubungan masyarakat
karena penjualan pribadi dilakukan oleh
(humas)
karyawan Jember Banget itu sendiri yang
citranya agar tetap baik dimata masyarakat.
secara langsung melayani dan memberikan
Kegiatan
informasi mengenai kelebihan dari produk-
dilaksanakan oleh usaha clothing Jember
produk yang ditawarkan di Jember Banget
Banget, yaitu dengan mengadakan kegiatan
Jember. Kegiatan penjualan pribadi pada
yang melibatkan masyarakat seperti bakti
usaha clothing Jember Banget dilakukan oleh
sosial, kegiatan sponsorship, dan kegiatan
semua karyawan yang bertugas di bagian
lainnya.
atau
publisitas
hubungan
untuk
menjaga
masyarakat
yang
pelayanan konsumen, Jember Banget tidak
Selain itu, usaha clothing Jember
menyediakan staf atau tenaga khusus untuk
Banget juga mengadakan kegiatan lomba-
menjawab setiap pertanyaan yang diutarakan
lomba yang melibatkan masyarakat banyak
konsumen.
dalam rangka memperingati Hari Ulang
Jember
Tahun Jember Banget yang ke-5 pada tahun
Banget
berusaha
kegiatan
penjualan
2014.
Kegiatan
masyarakat yang dilaksanakan oleh Usaha
pameran tersebut dilaksanakam dalam rangka
clothing Jember Banget adalah kegiatan bakti
memperingati Hari Kemerdekaan Republik
sosial.
Indonesia yang bernama EXPO (Exhibition
dilaksanakan oleh usaha clothing Jember
Property/Pameran
Banget ini bertemakan “Jember Bagi”.
memaksimalkan
pribadinya
melalui
pameran.
Properti)
yang
tiap
tahunnya rutin dilaksanakan di Gedung Olah
Raga Jember (GOR Jember).
Salah
satu
Kegiatan
Kegiatan
berikutnya
kegiatan
bakti
hubungan
sosial
yang
hubungan
masyarakat
kegiatan
sponsorship.
adalah
Usaha clothing Jember Banget melakukan
Hubungan Masyarakat
berbagai
kegiatan
sponsor
dengan
mensponsori berbagai kegiatan seminar dan
stand up comedy, dan zumba fun. Selanjutnya,
acara yang diadakan oleh usaha clothing
Jember Banget dalam rangka memperingati
hari ulang tahun usaha clothing Jember
Banget yaitu tiup lilin bersama, aneka macam
lomba seperti lomba makan kerupuk, lomba
balap karung, dan lomba kempit balon.
e- SOSPOL XXX
15
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
promosi penjualan, hubungan masyarakat,,
Pemasaran Langsung
Usaha
clothing
Banget
penjualan pribadi, dan pemasaran langsung.
melaksanakan kegiatan pemasaran langsung
Usaha clothing Jember Banget melaksanakan
melalui
kegiatan periklanannya billboard, instagram,
media
online
Jember
yaitu
Blackberry
Messenger (BBM) dan WhatsApp.
clothing
Jember
Banget
Usaha
twitter, website, dan fanspage.
menggunakan
Usaha
clothing
Jember
Banget
Blackberry Messanger (BBM) dan WhatsApp
melaksanakan kegiatan promosi penjualannya
untuk mempromosikan produk kaos miliknya,
dengan mengadakan berbagai kegiatan kontes
dengan
dan
yang melibatkan banyak masyarakat. Adapun
spesifikasi produk kaosnya seperti harga dan
kegiatan tersebut seperti kontes menuliskan
ukuran. Pemasaran langsung yang digunakan
satu kata tentang Jember, kontes foto JFC,
ini merupakan suatu inovasi baru yang
dan lomba design kaos. Bagi pemenang yang
menghadirkan pelayanan jual beli melalui
beruntung akan mendapatkan hadiah dari
Blackberry Messanger (BBM) dan WhastApp
Jember Banget.
cara
mencantumkan
foto
yang dapat di akses oleh setiap konsumen
kapanpun dan dimanapun mereka berada.
Melalui
kegiatan yang melibatkan masyarakat seperti
melakukan
bakti sosial, kegiatan sponsorship seperti
pemesanan produk kaos Jember Banget,
pada kegiatan seminar, stand up comedy,
konsumen
zumba fun, dan laugh with donate. Selain itu,
dapat
hanya
aplikasi
oleh Jember Banget dengan mengadakan
tersebut
konsumen
kedua
Kegiatan publisitas yang dilaksanakan
langsung
tinggal
memilih
dan
memesan produk yang diminati kemudian
Jember Banget
mentransfer uang yang disertai dengan biaya
lomba-lomba yang melibatkan masyarakat
pengiriman melalui nomer rekening yang
banyak dalam rangka memperingati Hari
telah di tetapkan oleh usaha clothing Jember
Ulang Tahun Jember Banget yang ke-5 pada
Banget.
tahun 2014.
Setelah
konsumen
melalukan
pembayaran via transfer maka selanjutnya
Usaha
juga mengadakan kegiatan
clothing
Jember
Banget
barang akan segera dikirim melalui Jalur
melaksanakan kegiatan penjualan pribadi
Nugraha Ekakurir (JNE) atau kantor pos.
melalui
interaksi
secara
langsung
oleh
karyawan Jember Banget dengan konsumen.
Kegiatan penjualan pribadi juga diwujudkan
PENUTUP
melalui
Kesimpulan
Usaha
clothing
mengimplementasikan
promosinya
e- SOSPOL XXX
melalui
kegiatan
pameran
EXPO
yang
Jember
Banget
dilaksanakan, Gedung Olah Raga Jember
kegiatan
bauran
(GOR Jember). Kegiatan bauran promosi
kegiatan
periklanan,
terakhir
yang
dilaksanakan
oleh
Usaha
16
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
clothing Jember Banget adalah pemasaran
langsung yang diimplementasikan melalui
Kotler, Philip & Gary Armstrong. 2008.
Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta:
Erlangga.
adanya Blackberry Messenger dan WhatsApp.
Kotler, Philip & Kevin Lane Keller. 2009.
Manajemen Pemasaran. Jakarta:
Erlangga.
Saran
Usaha clothing Jember Banget sudah cukup
baik dalam mengimplementasikan bauran
promosinya. Saran untuk usaha clothing
Jember Banget agar terus bertahan dan terus
berkembang
Moleong, Lexy J. 2012. Metodologi
Penelitian Kualitatif. Bandung: PT.
Remaja Rosdakarya.
Lamb,
Hair,
Mc-Daniel,
(terjemahan
Octarevia). 2001. Pemasaran Edisi
Pertama. Jakarta: Salemba Empat,
a. Usaha clothing Jember Banget
dapat
memanfaatkan
kegiatan
promosinya
dengan
bauran
melakukan
melibatkan
melalui
kegiatan
yang
banyak
masyarakat
kegiatan
promosi
Poerwanto.
2006.
New
Business
Administration: Paradigma Baru
Pengelolaan Bisnis Di Era Dunia
Tanpa Batas. Yogyakarta: Pustaka
Pelajar.
Sugiyono.
2014.
Metode
Penelitian
Manajemen. Bandung: Alfabeta.
penjualan, karena dengan adanya
meningkatkan
Swastha, Basu dan Irawan. 1990. Manajemen
Pemasaran Modern. Yogyakarta:
Liberty Offset.
b. Usaha clothing Jember Banget
Tjiptono, Fandy. 2002. Strategi Pemasaran.
Yogyakarta: Andi Yogyakarta.
kegiatan
tersebut
promosi
dapat
penjualan
volume penjualan.
juga dapat memanfaatkan kegiatan
bauran promosinya melalui media
periklanan
seperti
membuat
banner, brosur, dan spanduk.
Tjiptono, Fandy. 2007. Pemasaran Jasa.
Malang: Bayumedia Publishing
Universitas
Jember.
2011.
Pedoman
Penulisan Karya Ilmiah. Edisi
Keempat. Jember: Jember University
Perss.
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, Philip. 1997. Manajemen Pemasaran.
Jakarta: Prenhallindo.
Kotler, Philip & Gary Armstrong. 2001.
Prinsip-Prinsip Pemasaran Jilid 2
Edisi 8. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran
Edisi
Millenium.
Jakarta:
Prenhallindo.
e- SOSPOL XXX
http://bbm.id.uptodown.com
15/08/2015)
diakses
http://caramaster.blogspot.co.id/
17/08/2015)
diakses
https://id.m.wkipedia.org/wiki/Pelawak_tungg
al/ diakses 15/08/2015
http://repository.widyatama.ac.id/
10/08/2015)
diakses
17
Puspitasari et al., 2015. Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget.......
e- SOSPOL XXX