commit to user
58
perkembangan. Dimana logo yang dulu bertuliskan gaya anak muda yang cenderung sulit dibaca sekarang sudah diubah menjadi logo yang
lebih simple dan mudah dibaca oleh konsumen. Sehingga produk lebih bisa dibaca dan teringat dibenak konsumen.
c. Perdagangan
Agar dapat menghasilkan produk yang baik dan dapat diterima oleh konsumen, maka langkah yang dilakukan perusahaan adalah
dengan pengecekan kandungan yang berada dalam air mineral dan melakukan pensortiran terhadap produk. Tugas ini dilakukan oleh
bagian
Qua lity Control
yaitu bagian yang bertugas untuk menilai layak atau tidaknya suatu barang atau produk tersebut dikirim ke konsumen.
Hal ini untuk menghindari hal-hal yang tidak diinginkan,sehingga produk yang dihasilkan benar-benar layak untuk dijual,dikonsumsi dan
konsumen merasa puas.
2. Penetapan Harga
Menurut ilmu ekonomi harga meliputi semua biaya yang terjadi dalam menghasilkan barang tersebut, ditambah dengan tingkat keuntungan
yang ingin dicapai. Supaya dalam memperoleh keuntungan bisa optimal ada dua cara yaitu dengan meminimalkan biaya dan menoptimalkan harga
yang tepat dan akurat. Untuk menentukan harga jual, pendapatan harus lebih besar
daripada beban agar perusahaan mendapatkan laba. Sekarang ini
commit to user
59
perusahaan menentukan harga jual dengan menjumlahkan semua beban ditambah dengan laba yang di inginkan.
Dalam penetapan harga produk, akan di uraikan sebagai berikut : a.
Tujuan Penetapan Harga Tujuan yang hendak dicapai perusahaan dalam menetapkan
harga produknya adalah untuk meningkatkan volume penjualan dan laba yang optimal guna kelangsungan hidup dan pengembangan
perusahaan. b.
Metode Penetapan Harga Metode penetapan harga yang digunakan CV. Titis Margahayu
adalah
cost plus pricing method
yaitu menjumlahkan seluruh biaya ditambah dengan laba yang diinginkan. Tetapi penulis tidak bisa
menjelaskan secara rinci karena perhitungan tersebut merupakan rahasia dari perusahaan.
Selain menggunakan
cost plus pricing method
dalam penentuan harga, perusahaan juga menetapkan harga yang berbeda-beda antara
distributor, agen, tokooutlet, dan pengguna langsung.
3. Promosi
Promosi merupakan salah satu variabel bauran pemasaran yang sangat penting bagi perusahaan. Tujuan perusahaan melakukan promosi
adalah memperkenalkan produknya pada khalayak umum atau konsumen dan membujuk mereka agar melakukan pembelian, sehingga menciptakan
commit to user
60
pertukaran dalam pemasaran yang akan mendorong permintaan dalam memberikan tanggapan terhadap produk yang dihasilkan.
Adapun promosi yang dilakukan oleh CV. Titis Margahayu adalah sebagai berikut :
a . Persona l selling
Persona l selling
merupakan bentuk komunikasi dua arah dengan menawarkan produk ke calon konsumen.
Persona l selling
di perusahaan ini lebih dikenal dengan istilah TO
ta ke order
.
Ta ke order
ini biasanya dilakukan oleh karyawan pada saat tertentu, artinya
ta ke order
ini tidak dilakukan setiap hari.
Ta ke order
ini dilakukan oleh karyawan apabila ada perintah dari atasan untuk melakukan
ta ke order
.
Ta ke order
dilakukan dengan mengunjungi rumah, toko maupun tempat usaha, seperti cateringan, tempat las, bengkel, pabrik, dll.
Biasanya karyawan mempresentasikan tentang manfaat air mineral bagi tubuh manusia dan juga memperkenalkan produk ARYZ kepada
calon konsumen dan memberikan sampel air mineral ARYZ agar calon konsumen bisa merasakan kesegaran dari air mineral ARYZ.
b. Promosi Penjualan
Promosi penjualan adalah semua kegiatan yang dimaksudkan untuk meningkatkan arus barang atau produk dari produsen sampai
pada penjualan akhirnya. Adapun promosi penjualan yang dilakukan oleh CV. Titis Margahayu adalah sebagai berikut :
commit to user
61
1. Brosur
Brosur yang dibuat tidak disebarkan di tempat umum melainkan di berikan langsung ke calon konsumen, yaitu
perusahaan, cateringan, toko,perorangan maupun tempat usaha yang lainnya.
2. Bonus
Bonus diberikan oleh CV. Titis Margahayu apabila pembelian dalam jumlah besar. Adapun bonus yang diberikan
adalah sebagai berikut : a
Pembelian ARYZ cup 240ml sebanyak 20 karton mendapatkan bonus 1 karton.
b Pembelian ARYZ galon 19 sebanyak 1000 galon mendapatkan
80 galon. 3.
Sponsor Sponsor ini dilakukan dengan memberikan harga spesial
untuk pengadaan
event-event
besar. Untuk mendapatkan sponsor tersebut panitia
event
harus mengajukan proposal ke perusahaan terlebih dahulu sebagai formalitas.
4. Potongan Harga
Potongan harga di berikan kepada konsumen yang langsung datang ke pabrik untuk membeli produk.
commit to user
62
5. Pinjaman Galon
Perusahaan memberikan pinjaman galon kepada konsumen apabila konsumen tidak bersedia membeli galon. Apabila galon
tersebut rusak atau hilang konsumen harus membayar galon tersebut.
4. Distribusi
