ANALISIS STRATEGI PEMASARAN SEPEDA MOTOR HONDA DENGAN PENDEKATAN MATRIK BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) PADA UD. GUNAWAN MOTOR DI JEMBER

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l

://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

://d
htthpttp:

.id
j.eajc.ac.id
e

n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:

p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n

u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p

htthttp:

://d
htthpttp:

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

c.id id
enj.eaj.ac.

n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:

p
t
hthttp

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

c.id id
enj.eaj.ac.
n

u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

://d
htthpttp:

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi

p
t
t
h htt

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt

c.id id
enj.eaj.ac.
n

u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt

://d
htthpttp:

ANALISIS STRATEGI
MOTOR HONDA
.id
.id DENGAN
.id
.id PEMASARAN SEPEDA
.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
e
e
e
e
e
n
n
n
n
n
u
b.u un
b.u un
b.u un
b.u un
ilgibil.ib.un (BCG) PADA
igdiilgi ilib.
igGROUP
igdiilgi ilib. CONSULTING
igdiilgi ilib. MATRIK BOSTON
igdiilgi ilib.
PENDEKATAN
d
d
d
d
d
/
/
/
/
/
i
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
d
/
/
/
/
/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/

://d
htthpttp:

UD. GUNAWAN MOTOR DI JEMBER

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

://d
htthpttp:

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

.id id
c.id id
c.id id
Gelar
Ekonomi
j.eajc.ac.Fakultas
enj.eaj.ac.
enpada
enj.eaj.ac.Sarjana Ekonomi
n
n
n
u
u
u
.
.
.
ilib b.u
ilib b.u
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/
/
/
:
:
:
Universitas
Jember
p
p
p
t
t
t
hthttp
hthttp
hthttp

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

://d
htthpttp:

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt

://d
htthpttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

://d
htthpttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
.un :
lib.Oleh
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

://d
htthpttp:

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

://d
htthpttp:

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt

c.id id
c.id id
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
n
n
u
u
.
.
giliblib.u
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
p
p
t
t
FAKULTAS
EKONOMI
t
t
h htt
h htt

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt

://d
htthpttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

gi lib
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

://d
htthpttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

://d
htthpttp:

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

Diajukan sebagai salah satu syarat guna memperoleh

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt

SKRIPSI

YUSUF WIANTONO
NIM. 010810291513

UNIVERSITAS JEMBER
d
ac.i .id

nej.ej.ac
2008
lib.u.un

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

://d
htthpttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
ABSTRAKSI
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

://d
htthpttp:

.id
c.id.id
c.id id
c.id.id
c.id id
j.eajc.ac.id
enj.eaUntuk
enj.eaj.ac.
epenelitian
enj.eamengelompokkan
enj.eaj.ac.
j.ac
j.ac
Tujuan
dari
ini
adalah
(1)
memetakan
dan
n
n
n
n
n
u
u
u
u
u
.
.
.
.
.
n
ilib b.u
ilib b.u
ilib b.u
ilib b.u
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
thttp jenis produk dalam
posisi htiap
Boston Consulting
Group (2) Menentukan
p
hthttmatrik
hthttp
hthttp
hthttp

://d
htthpttp:

strategi pemasaran masing-masing produk sesuai dengan analisis Boston Consulting

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt dapat
yang

://d
htthpttp:

digunakan untuk mengetahui
posisi pasar perusahaan
berdasarkan keragaman
usaha
.id
ca.icd.id
ca.icd.id
ca.icd.id
ca.icd.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j.eajc.ac.id
j
j
j
j
e
e
e
e
e
.
.
.
.
j
j
j
j
n
n
n
n
n
e
e
e
e
u n
b.u un
b.u un
b.u un perusahaan g
b.u un yang dimilikigilidimana
suatu kesatuan
ilgibil.ib.usebagai
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib. yang utuh, :/tetapi
itidak
i digilib.
igdiilgi ilib.
d
d
d
d
d
/
/
/
/
/
i
/
/
/
/
:
:
:
:
d
/
/
/
/
/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/

://d
htthpttp:

Jenis penelitianc.iyang
digunakan disini
d
.id
.idadalah penelitian empiris
.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eaj.ac.id
j.eajc.ac.id
e
e
e
e
n
n
n
n
u
u
u
u
lib. .un
libil.ib.unpengalaman. Metode
lib. .un
lib. .un waktu yang igdidasarkan
pada fakta
d/i/gdiigilib analisis
d/i/gdiigatau
d//diigilib
d/i/gdiigilib
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
p
p
p
p
htthttp:
htthttp:
htthttp:
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
data //yang
d/i/gdiigilib
:
p
htthttp:

://d
htthpttp:

d id
.id id
.id id
tingkat j.pertumbuhan
produk dan
pertumbuhan
pada
c.id id
cpermintaan
c.itingkat
c.id id
cmenentukan
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
eneaj.ac.
enj.eaj.ac.
n
n
n
n
n
u
u
u
u
u
.
.
.
.
.
ilib b.u
ilib b.u
ilib b.u
ilibilib.u di Jember. Market
ilib b.u
UD. Gunawan
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili produk dicari tpdengan
/d:/i/gdigili share masing-masing
/d:/i/gdigMotor
/d:/i/gdigili
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
p
p
p
p
t
t
t
t
hthttp
hthttp
hthttp
hthttp
hthttp

://d
htthpttp:

c.id id
c.id id
c.id id
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
n
n
n
u
u
u
.
.
.
b u
giliblib.u
giliblib.u
igdiilgi ilib. merupakan perbandingan
pasar
antara ttvolume
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
:/p/d:relatif
/
p
p
p
/
t
t
t
t
h htt
h htt
h htt

://d
htthpttp:

c.id id
c.icd.id
enj.eaj.ac.
enj.eaj.aGroup.
n
n
u
u
.
.
giliblib.u
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
p
p
t
t
t
t
hBoston
h htt
Consulting
htt

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt
Group
adalah cara

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h httmodel analisis
atau

terlebih dahulu melakukan dekomposisi menjadi berbagai unit usaha strategic

atau runtut

digunakan dalam penelitian ini adalah trend non linier dengan metode kuadratik untuk

membandingkan penjualan perusahaan UD. Gunawan Motor dengan penjualan

c.id id
c.icd.id
enj.eaj.ac.
enj.eaj.aindustrinya.
n
n
u
u
.
.
giliblib.u
giliblib.u
Sedangkan
pangsa
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
p
p
t
t
t
t
h htt
h htt

penjualan perusahaan dengan pesaing pokok. Maka pemetaan dapat dilakukan untuk
.id
.id
.id d
.id
.icd.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id Group.
j.eajc.ac.imatrik
j.eajc.ac.id
j.eajc.amengetahui
posisi
masing-masing
produk
dalam
Boston
Consulting
e
e
e
e
e
n
n
n
n
n
b.u un
b.u un
b.u un
b.u un
b.u un
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
d
d
d
d
d
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
/
/
/
/
/
hasil analisis
telah dilakukan
:/
tthpttp:/
htthptsepeda
htthptpada
htthpttpyang
hBerdasarkan
htthpttp:/
tp:/
tp:/ tiga jenis produk

://d
htthpttp:

motor Honda pada UD. Gunawan Motor antara lain Supra Fit terletak pada posisi

.id
.id
.id
.id
.icd.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id adalah mempertahankan
j.eajc.ac.id strategi yang digunakan
j.eajc.acash
e
e
e
e
e
n
n
n
n
n
cow,
artinya
alternatif
dominasi
u
u
u
u
u
lib. .un
lib. .un
lib. .un
lib. .un
lib. .un
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
p
p
p
p
p
:
p:
p:
pasar dan
kas masuk. Untuk
posisi Question
htthttMark,
htthttppada
htthttp: Supra X 125 terletak
htthttaliran
htthttp:

://d
htthpttp:

artinya strategi yang digunakan yaitu kembangkan yang sasarannya adalah

c.id id
c.id id
c.id id
c.id id
c.id id
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
n
n
n
n
n
u
u
u
u
u
.
.
.
.
.
meningkatkangilipangsa
pasarnya, meskipun
b b.u
ilib b.u
ilib b.u keuntungan jangka
ilib b.u harus mengorbankan
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/d:/i/digili
/d:/i/gdigili
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
hthstrategi
hthtdog,
hthCW
hthttp
tp
ttp
ttp berada pada posisi
http
pendek.htSedangkan
untuk Tiger
artinya alternatif

://d
htthpttp:

yang
digunakan adalah.id mendivestasikan
produk
.id
.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
e
e
e
n
n
n
u
u
u
.
.
.
n
n
n
berada padadsel
giliblib.u
gilibini
giliblib.u
lib.uperlu didivestasi.
:/p/d:/i/digi
:/p/:/i/digi
:/p/d:/i/digi
p
p
p
t
t
t
t
t
t
h htt
h htt
h htt

tetapi tidak semua
.id produk yang
j.acac.id
ne ej.
libil.iub.un
i
g
i
://d dig
htthpttp://

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
p
t
t
h htt

://d
htthpttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

://d
htthpttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

://d
htthpttp:

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

vii

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

://d
htthpttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
DAFTAR
ISI
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

://d
htthpttp:

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

HALAMAN JUDUL

c.id.id

Halamanb.unuenj.eaj.ac

ili b.
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp
………………………………………………………….
i

://d
htthpttp:

PENGESAHAN
………………………………………………..
ii
.id id
c.id id
c.id id
c.id id
c.id id
cHALAMAN
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
n
n
n
n
n
u
u
u
u
u
.
.
.
.
.
iliblib.u
giliblib.u
giliblib.u
giliblib.u
gPERSETUJUAN
giliblib.u
HALAMAN
……………………………………………….
iii
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h htt
h htt
h htt
h htt
h htt

://d
htthpttp:

.id
.id
.id
.id
.icd.id
PERSEMBAHAN
……………………………………………...
v
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.aHALAMAN
e
e
e
e
e
n
n
n
n
n
u
b.u un
b.u un
b.u un
b.u un
ilgibil.ib.un
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdMOTTO
igdiilgi ilib.
d
d
d
d
d
HALAMAN
………………………………………………………..
vi
/
/
/
/
/
i
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
/
/
/
/
/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/

://d
htthpttp:

d
.id
.id
.id.id
.icd.id
PENGANTAR
viii nej.ajc.a.ic.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac………………………………………………………..
j.eajc.aKATA
e
e
e
e
n
n
n
n
e
u
u
u
u
u
lib. .un
lib. .un
lib. .un
libil.ib.un
lib. .un
d/xi/gdiigilib
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
d/i/gdiig………………………………………………………………….
d/i/gdiigilib
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
DAFTAR
ISI
p
p
p
p
p
htthttp:
htthttp:
htthttp:
htthttp:
htthttp:

://d
htthpttp:

HALAMAN PERNYATAAN ………………………………………………..

ABSTRAKSI ………………………………………………………………….

DAFTAR TABEL …………………………………………………………….

iv

vii

xii

.id d
c.id id
c.id id
ca.icd.id
c.icd.id
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.………………………………………………………….
enj.eaj.aDAFTAR
GAMBAR
xiii .unenj.eajc.ac.i
n
n
n
n
u
u
u
u
.
.
.
.
ilib b.u
ilib b.u
ilib b.u
ilib b.u
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
DAFTAR
LAMPIRAN
……………………………………………………….
xiv
hthttp
hthttp
hthttp
hthttp
hthttp

://d
htthpttp:

c.id id
c.id id
c.id id
c.id id
c.id id
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.aI.c. PENDAHULUAN
n
n
n
n
n
u
u
u
u
u
.
.
.
.
.
giliblib.u
giliblib.u
giliblib.u
giliblib.u
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h htt 1
h htt
h htt
h htBelakang
h htt
t
1.1 Latar
Masalah ……………………………………………………….

://d
htthpttp:

1.2 Pokok Permasalahan …………………………………………………………... 2

.id
.id
.id
.id
.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
e
e
e
e
e
n
n
n
n
n
u
.u un
Penelitianig………………………………………………
3 b.u un
b.u un
bKegunaan
b.u un 1.3 Tujuan dan
ilgibil.ib.un
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
d
d
d
d
d
/
/
/
/
/
i
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
d
/
/
/
/
/
:/
htthpttp:/ 3
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttpTujuan
htthpttp:/
1.3.1
Penelitian ………………………………………………………

://d
htthpttp:

…………………………………………………..
4
.id
.id
.id
.id
.id 1.3.2 Kegunaan.aPenelitian
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j ejc.ac.id
j.eajc.ac.id
e
e
e
e
e
n
n
n
n
n
u
u
u
u
u
lib. .un
lib. .un
lib. .un
lib. .un
lib. .un
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
p
p
p
p
p
htthttp:
htthttp:
htthttp:
htthttp:
htthttp:

://d
htthpttp:

5
.id idLandasan Teori …………………………………………………………….
c.id id
c.id id
c.id id
c.id id
c2.1
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
n
n
n
n
n
u
u
u
u
u
.
.
.
.
.
ilib b.u
ilib b.u
ilgibilib.u
ilib b.u dan Manajemen
ilib b.u
2.1.1 Pemasaran
……………………………...
/d:/i/gd5igili
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdPemasaran
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
i
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
hthttp
hthttp
hthttp
hthttp
hthttp

://d
htthpttp:

c.id id
c.id id
c.id id
c.id id Hidup Industri j…………………………………..
c.id id2.1.3 Dasar Teorij.aSiklus
6
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
en.eaj.ac.
enej.ac.
enj.eaj.ac.
n
n
n
n
n
u
u
u
u
u
.
.
.
.
.
giliblib.u
giliblib.u
giliblib.u
gilibilib.u Matrik BCG//……………………………………………
giliblib.u
2.1.4ttpDasar
:/p/d:/i/d8igi
:/p/d:/i/digi
:pd:/i/digi
:/p/d:/i/digTeori
:/p/d:/i/digi
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h htt
h htt
h htt
h htt
h htt

://d
htthpttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

://d
htthpttp:

II. TINJAUAN PUSTAKA

2.1.2 Strategi Pemasaran dan Persaingan ………………………………….

2.2 Tinjauan Hasil Penelitian Terdahulu ………………………………………

.id
.id
.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
e
e
e
n
n
n
b.u un
b.u un
b.u un
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
d
d
d
/
/
/
/
/
/
:
:
:
/
/
/
III.
METODE
PENELITIAN
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/

.id
j.eajc.ac.id
e
n
b.u un
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
htthpttp:/

3.1 Rancangan Penelitian ………………………………………………………

5

13

17

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

x

://d
htthpttp:

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

j. ac
.ubn.uenej.
b
i
l
i
i
g l
://di digi
htthpttp://

.id
.id
.id
.id
.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
e
e
e
e
e
n
n
n
n
n
u
u
u
u
u
. n
b. un
lib. .un
lib. .un
lib. .un
giilgibilib.u
igdiilgi ilib.
d/i/gdiigilib
d/i/Pengumpulan
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
d/17
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
d
/
3.2
Prosedur
Data
………………………………………………
p
p
p
p
p
htthttp:
htthttp:
htthttp:
htthttp:
htthttp:

3.2.1 Wawancara …………………………………………………………..

://d
htthpttp:

://d
htthpttp:

17

c.id id
c.id id
c.icd.id
c.id id
c.id id
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac. 3.2.2 Dokumentasi
enj.eaj.a………………………………………………………...
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
18
n
n
n
n
n
u
u
u
u
u
.
.
.
.
.
ilib b.u
ilib b.u
ilib b.u
ilib b.u
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
3.3 Jenis
hthttp
hthttp
hthdan
hthttp
hthttp 18
ttp Sumber Data …………………………………………………….

3.4 Identifikasi Variabel ……………………………………………………….

://d
htthpttp:

18

c.id id
c.id id
c.id id
c.id.id
c.icd.id
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.acVariabel
enj.eaj.a3.5
n
n
n
n
n
u
u
u
u
u
Definisi
Operasional
……………………………………………..
19
.
.
.
.
.
giliblib.u
giliblib.u
giliblib.u
giliblib.u
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h htt 19
h htt
h htt
h htt Analisis Data ……………………………………………………..
h htt
3.6 Metode

://d
htthpttp:

3.7 Batasan Masalah …………………………………………………………..
21
.id
ca.icd.id
ca.icd.id
ca.icd.id
ca.icd.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j.eajc.ac.id
j
j
j
j
e
e
e
e
e
.
.
.
.
j
j
j
j
n
n
n
n
n
e
e
e
e
b.u un
b.u un
b.u un
b.u un
b.u un 3.8 KerangkagPemecahan
Masalah ……………………………………………
22
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
i diilgi ilib.
igdiilgi ilib.
d
d
d
d
d
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
/
/
/
/
/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/

://d
htthpttp:

IV.
.id
.id
.id
.id
.id HASIL DAN PEMBAHASAN
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
e
e
e
e
e
n
n
n
n
n
u
u
u
u
u
b. un
lib. .un
lib. .un
libil.ib.un Perusahaan …………………………………………….
lib. .un 4.1 Gambaran
igdiilgi ilib.
d/24
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
d/i/gdiiUmum
d/i/gdiigilib
g
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
/
p
p
p
p
p
htthttp:
htthttp:
htthttp:
htthttp:
htthttp:

://d
htthpttp:

25
c.id id
c.id id
c.id id
c.id id Perusahaan ……………………………………..
c.id id4.1.2 Struktur Organisasi
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
n
n
n
n
n
u
u
u
u
u
.
.
.
.
.
b u
ilib b.u
ilib b.u
iliblib.u
ilib b.u
igdiilgi ilib.
4.1.3 pAspek
……………………………………………………
/d:/28
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigiPersonalia
/d:/i/gdigili
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
/
p
p
p
p
t
t
t
t
t
hthttp
hthttp
hthttp
hthttp
hthttp

://d
htthpttp:

c.id id
c.id id
c.id id ………………………………………………
c.id id
Pemasaran
30 nej.ajc.a.icd.id
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac. 4.2.1 Wilayah
n
n
n
n
u
u
u
u
.
.
.
.
b.u une
b u
b u
b u
b u
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
d
d
d
d
d
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
4.2.2
Kebijaksanaan
Promosi
…………………………………………..
30
:
:
:
:
:
htthpttp://
htthpttp://
htthpttp://
htthpttp://
htthpttp://

://d
htthpttp:

4.1.1 Sejarah Singkat Perusahaan …………………………………………

24

4.2 Pemasaran ………………………………………………………………

30

4.2.3 Kegiatan Usaha …………………………………………………..
.id
.id
.id
.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id ………………………………………………..
j.eajc.ac.id4.2.4 Saluran Distribusi
e
e
e
e
n
n
n
n
b.u un
b.u un
b.u un
b.u un
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
d
d
d
d
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
/
/
/
/
4.2.5
htthpttp:/
htthpttp:/ ………………………………………
htthpData
htthpttp:/
ttp:/ Penjualan Perusahaan

4.2.6 Lingkungan Industri Perusahaan …………………………………

31
.id

31 .unenj.eajc.ac.id
b u
igdiilgi ilib.
d
/
/
:
/
httpttp:/32
h

33

.id
.id
.id
.id
.icd.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id…………………………
j.eajc.ac.id
j.eajc.a4.3
e
e
e
e
e
n
n
n
n
n
Analisis
Posisi
Perusahaan
Dalam
Persaingan
34
u
u
u
u
u
lib. .un
lib. .un
lib. .un
lib. .un
lib. .un
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
d/i/gdiigilib
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
p
p
p
p
p
4.3.1
Pada Matrik
htthttp: 37
htthttp:
htthBCG
htthPemetaan
htthttp:
ttp: ……………………………………..
ttp:

4.4 Pembahasan …………………………………………………………….
d

://d
htthpttp:

://d
htthpttp:

39

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

://d
htthpttp:

5.1
40
.id
.id
.id
.id Kesimpulan ……………………………………………………………..
c.id id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
enj.eaj.ac.
e
e
e
e
n
n
n
n
n
u
u
u
u
u
.
.
.
.
.
n
n
n
n
5.2 Saran …………………………………………………………………….
40
giliblib.u
giliblib.u
giliblib.u
giliblib.u
giliblib.u
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
:/p/d:/i/digi
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h htt
h htt
h htt
h htt
h htt

://d
htthpttp:

DAFTAR
PUSTAKA
43
id
.id
.id
.id
.………………………………………………………
.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
j.eajc.ac.id
e
e
e
e
e
n
n
n
n
n
b.u un
b.u un
b.u un
b.u un
b.u un
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
igdiilgi ilib.
d
d
d
d
d
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
:
/
/
/
/
/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/
htthpttp:/

://d
htthpttp:

://d
htthpttp:

c.id id
c.id id
c.id id
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
enj.eaj.ac.
n
n
n
u
u
u
.
.
.
ilib b.u
ilib b.u
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/d:/i/gdigili
/
/
/
:
:
:
p
p
p
t
t
t
hthttp
hthttp
hthttp
V. KESIMPULAN
DAN SARAN

c.i id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib b.u
/d:/i/gdigili
/
:
p
t
hthttp

LAMPIRAN

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

.id
j.eajc.ac.id
e
n
u
lib. .un
d/i/gdiigilib
/
/
:
p
htthttp:

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

c.id id
enj.eaj.ac.
n
u
.
ilib ib.u

xi