HUBUNGAN DAYA TARIK PESAN IKLAN DI JEJARING SOSIAL INSTAGRAM DENGAN MINAT MEMBELI Hubungan Daya Tarik Pesan Iklan Di Jejaring Sosial Instagram Dengan Minat Membeli.
HUBUNGAN DAYA TARIK PESAN IKLAN DI JEJARING SOSIAL
INSTAGRAM DENGAN MINAT MEMBELI
SKRIPSI
Disusun Untuk Memenuhi Sebagaian Prasyarat
Mencapai Derajat S-1 Program Studi Psikologi
Diajukan oleh:
Ian Fatah
F.100114006
FAKULTAS PSIKOLOGI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2016
HUBUNGAN DAYA TARIK PESAN IKLAN DI JEJARING SOSIAL
INSTAGRAM DENGAN MINAT MEMBELI
SKRIPSI
Diajukan kepada Fakultas Psikologi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan dalam Memperoleh
Derajat Sarjana S-1 Psikologi
Diajukan oleh :
Ian Fatah
F 100114006
FAKULTAS PSIKOLOGI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2016
ii
MOTTO
“Allah (Pemberi) cahaya (kepada) langit dan bumi. Perumpamaan cahaya -Nya
adalah seperti sebuah lubang yang tak tembus, yang di dalamnya ada pelita
besar. Pelita itu di dalam kaca (dan) kaca itu seakan-akan bintang (yang
bercahaya) seperti mutiara, yang dinyalakan dengan minyak dari pohon yang
banyak berkahnya, (yaitu) pohon zaitun yang tumbuh tidak di sebelah timur
(sesuatu) dan tidak pula di sebelah barat(nya), yang minyaknya (saja) hampirhampir menerangi, walaupun tidak disentuh api. Cahaya di atas cahaya
(berlapis-lapis), Allah membimbing kepada cahaya-Nya siapa yang Dia
kehendaki, dan Allah memperbuat perumpamaan-perumpamaan bagi manusia,
dan Allah Mahamengetahui segala sesuatu.”
(Al-Qur’an Surat An-Nur ayat 35)
vi
PERSEMBAHAN
Bismillahirohmannirohim
Karya sederhana ini peneliti persembahkan kepada:
Bapak dan Ibu tercinta, yang selalu mendoakan penulis, terima kasih untuk
ketulusan cinta, kasih sayang dan pelajaran hidup yang sangat berharga dan
tak ada habisnya. Ananda telah menyelesaikan tanggung jawab yang Bapak
dan Ibu berikan, terimakasih atas kepercayaan Bapak dan Ibu.
Adekku tersayang, yang telah mengajarkan kehidupan, untuk selalu senyum
dan bahagia.
vii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikun wr.wb
Alhamdulillahirobbil’alamin, segala puji bagi Allah SWT yang telah
menganugerahkan
segenap
nikmat
dan
kasih
sayang-Nya
sehingga
penulismampumelaluiperjalananpanjang yang padaakhirnya dapat menyelesaikan
skripsi ini.
Skripsi ini disusun untuk memenuhi sebagian persyaratan derajat sarjana
Fakultas Psikologi Universitas Muhammadiyah Surakarta. Penulis menyadari
bahwa dalam penyelesaian skripsi ini melibatkan banyak bantuan dan dukungan
dari berbagai pihak. Maka dari itu dengan segala hormat dan ketulusan hati, penulis
mengucapkan terimakasih kepada:
1.
Bapak Taufik Kasturi, M.Si, Ph. D, selaku Dekan Fakultas Psikologi
Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan ijin penelitian
bagi penulis.
2.
Bapak Sagi Budi Margiyanto dan Ibu Rose Diana Musthofa yang selalu
senantiasa memberikan doa restu, dukungan, dan semangat sehingga sampai
saat ini.
3.
Ibu Dr. Eny Purwandari, M.Si selaku Pembimbing Akademik serta merangkap
sebagai Pembimbing Skripsi, terima kasih atas bantuan bimbingan selama
penulis menjalani studi dengan sabar dan teliti memberi masukan dan arahan
dalam menyelesaikan skripsi ini.
4.
Seluruh dosen pengajar Fakultas Psikologi Universitas Muhammadiyah
Surakarta yang telah mengajar dengan penuh kesabaran dan memberikan ilmuilmu bermanfaat kepada penulis.
viii
DAFTAR ISI
HALAMAN DEPAN .......................................................................................
i
HALAMAN JUDUL .......................................................................................
ii
HALAMAN PERSETUJUAN ........................................................................
iii
HALAMAN PENGESAHAN .........................................................................
iv
SURAT PERNYATAAN ................................................................................
v
MOTTO ...........................................................................................................
vi
PERSEMBAHAN ...........................................................................................
vii
KATA PENGANTAR ....................................................................................
vii
DAFTAR ISI ....................................................................................................
x
DAFTAR TABEL ...........................................................................................
xiii
DAFTAR GAMBAR .......................................................................................
xiv
DAFTAR LAMPIRAN ...................................................................................
xv
ABSTRAK ......................................................................................................
xvi
ABSTRACT ..................................................................................................... xvii
BAB I
PENDAHULUAN ...........................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah .............................................................
1
B. Tujuan Penelitian ........................................................................
9
C. Manfaat Penelitian ......................................................................
9
BAB II TINJAUAN PUSTAKA....................................................................
11
A. Minat Membeli ...........................................................................
11
1. Pengertian Minat Membeli......................................................
11
2. Aspek-aspek Minat Membeli .................................................
12
3.Faktor yang Mempengaruhi Minat Membeli ...........................
14
B. Daya Tarik Pesan Iklan ..............................................................
17
1. Pengertian Daya Tarik Pesan Iklan ........................................
17
2. Aspek-aspek Daya Tarik Pesan Iklan .....................................
18
3. Faktor yang Mempengaruhi Daya Tarik Pesan Iklan .............
24
C. Jejaring Sosial .............................................................................
25
Pengertian Jejaring Sosial ..........................................................
25
x
D. Hubungan antara Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial
Instagram Dengan Minat Membeli .............................................
28
E. Hipotesis .....................................................................................
32
BAB III METODE PENELITIAN .............................................................
34
A. Identifikasi Variabel Penelitian ..................................................
34
B. Definisi Operasional Variabel Penelitian....................................
34
1. Minat Membeli .......................................................................
34
2. Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ..............................
35
C. Subjek Penelitian ........................................................................
35
1. Populasi ...................................................................................
35
2. Sampel ....................................................................................
36
3. Teknik Sampling .....................................................................
36
D. Metode Pengumpulan Data ........................................................
37
1. Skala Minat Membeli..............................................................
37
2. Skala Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ...................
38
E. Validitas dan Reabilitas...............................................................
40
1. Validitas .................................................................................
40
2. Realibilitas .............................................................................
40
F. Metode Analisis Data ..................................................................
41
BAB IV LAPORAN PENELITIAN ..............................................................
42
A. Persiapan Penelitian ....................................................................
42
1. Orientasi Kancah Penelitian ...................................................
42
2. Alat Pengumpulan Data .........................................................
43
a. Skala Minat Membeli ........................................................
43
b. Skala Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ...............
44
B. Pelaksanaan Penelitian ................................................................
45
1. Penentuan Subjek Penelitian ..................................................
45
2. Pengumpulan Data .................................................................
46
3. Pelaksanaan Skoring ..............................................................
46
4. Perhitungan Validitas dan Realibilitas ...................................
46
a. Perhitungan Validitas Aitem .............................................
46
xi
b. Perhitungan Realibilitas Skala ..........................................
49
C. Analisis Data ...............................................................................
49
1. Uji Asumsi ..............................................................................
50
a. Uji Normalitas ...................................................................
50
b. Uji Linieritas .....................................................................
50
2. Uji Hipotesis ...........................................................................
51
3. Sumbangan Efektif ..................................................................
51
4. Kategorisasi .............................................................................
51
D. Pembahasan ...............................................................................
53
PENUTUP ........................................................................................
57
A. Kesimpulan .....................................................................................
57
B. Saran ................................................................................................
58
DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................
60
LAMPIRAN .....................................................................................................
62
BAB V
xii
DAFTAR TABEL
Tabel 1. Rancangan Skala Minat Membeli .....................................................
38
Table 2. Rancangan Skala Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ............
39
Table 3. Aitem Minat Membeli .......................................................................
44
Table 4. Aitem Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ..............................
45
Tabel 5. Analisis Content Validitas Minat Membeli .......................................
47
Tabel 6. Analisis Content Validitas Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial
48
Tabel 7. Aitem Minat Membeli .......................................................................
52
Tabel 8. Aitem Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial .............................
53
xiii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1. Skema Dinamika Psikologis Hubungan Antara Daya Tarik Pesan
Iklan di Jejaring Sosial Instagram dengan Minat Membeli...........
xiv
32
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Angket Penelitian ........................................................................
63
Lampiran 2 Uji Validitas Dan Reliabilitas Skala Daya Tarik Pesan Iklan Di
Jejaring Sosial ..............................................................................
64
Lampiran 3 Uji Validitas Dan Reliabilitas Skala Minat Membeli ..................
65
Lampiran 4 Skor Total ....................................................................................
66
Lampiran 5 Uji Normalitas .............................................................................
67
Lampiran 6 Uji Linearitas ...............................................................................
68
Lampiran 7 Analisis Data (Product Moment) .................................................
69
Lampiran 8 Kategorisasi .................................................................................
70
Lampiran 9 Bukti Fisik Olah Data ..................................................................
71
xv
HUBUNGAN DAYA TARIK PESAN IKLAN DI JEJARING SOSIAL
INSTAGRAM DENGAN MINAT MEMBELI
ABSTRAK
Gaya hidup berbelanja masyarakat Indonesia yang saat ini menjadikan
semuanya serba instan. Dengan zaman yang serba teknologi dan serba online, akan
menjadikan segala hal menjadi semakin mudah dan cepat. Banyak sekali tren
berbelanja yang muncul di kalangan masyarakat Indonesia, mulai dari diskondiskon yang diberikan saat menjelang tengah malam sampai yang sedang tren saat
ini adalah berbelanja melalui internet atau yang sering disebut online shopping.
Melalui internet, masyarakat Indonesia tak perlu lagi harus pergi ke toko, tak perlu
lagi harus mengantri, cukup dengan smartphonenya masyarakat Indonesia sudah
dapat membeli suatu barang atau jasa.
Subjek penelitian ini adalah yaitu pengguna aktif dan pernah melakukan
transaksi jual beli secara online di Instagram yang berjumlah 260 subjek.
Pengambilan sampel menggunakan quota sampling yaitu pengambilan sampel
dilakukan dengan cara menetapkan jumlah tertentu sebagai target yang harus
dipenuhi dalam pengambilan sampel dari populasi (khususnya yang tidak terhingga
atau tidak jelas), kemudian dengan patokan jumlah tersebut peneliti mengambil
sampel secara sembarang asal memenuhi persyaratan sebagai sampel dari populasi
tersebut.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa ada hubungan positif yang sangat
siginifikan antara daya tarik pesan iklan di jejaring sosial Instagram dengan minat
membeli. Hubungan positif dari penelitian ini menggambarkan bahwa semakin kuat
daya tarik pesan iklan di jejaring sosial maka semakin tinggi minat membeli pada
konsumen dan sebaliknya semakin lemah daya tarik pesan iklan di jejaring sosial,
maka semakin rendah minat membeli pada konsumen. Daya tarik pesan iklan di
jejaring sosial termasuk salah satu faktor yang dapat menentukan minat membeli
konsumen, sebesar 34,57%.
Kata Kunci: Daya Tarik Pesan Iklan Jejaring Sosial, Minat Membeli,
xvi
RELATIONSHIP BEETWEN THE APPEAL OF ADVERTISING
MESSAGES ON SOCIAL NETWORK INSTAGRAM WITH BUYING
INTEREST
ABSTRACT
Indonesian lifestyle shopping today makes everything is instant. With the
era of the all-round technology and online, will make things even easier and faster.
Lots of shopping trends emerging in Indonesia society, such as from discounts
given just before midnight until the trend today is shopping via the internet or often
called online shopping. Through the Internet, the Indonesian people no longer need
to go to the store, no longer need to queue up, simply by smartphone Indonesian
society has been able to purchase a good or service.
Subjects of this study is the active user and make buying and selling online
at Instagram that totaling 260 subjects. Sampling using quota sampling that
sampling occurs by setting a certain amount as a target that must be fulfilled in the
sampling of the population (especially the infinite or unclear), then the benchmark
number of the researchers took samples of arbitrary origin qualify as a sample of
the population.
The results showed that there was a significant positive correlation between
the appeal of advertising messages on the social networking to buying interest. This
positive relationship of this study illustrate that the stronger the appeal of
advertising messages on social networks, the higher interest on consumer buying
and conversely the weaker the appeal of advertising messages on social network
Instagram, the lower the interest to buy of the consumer. The appeal of advertising
messages on social networks including one of the factors that can determine
consumer buying interest, amounted to 34.57%.
Keywords: The Appeal of Advertising Messages, Social Networks, Buying Interests,
xvii
INSTAGRAM DENGAN MINAT MEMBELI
SKRIPSI
Disusun Untuk Memenuhi Sebagaian Prasyarat
Mencapai Derajat S-1 Program Studi Psikologi
Diajukan oleh:
Ian Fatah
F.100114006
FAKULTAS PSIKOLOGI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2016
HUBUNGAN DAYA TARIK PESAN IKLAN DI JEJARING SOSIAL
INSTAGRAM DENGAN MINAT MEMBELI
SKRIPSI
Diajukan kepada Fakultas Psikologi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan dalam Memperoleh
Derajat Sarjana S-1 Psikologi
Diajukan oleh :
Ian Fatah
F 100114006
FAKULTAS PSIKOLOGI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2016
ii
MOTTO
“Allah (Pemberi) cahaya (kepada) langit dan bumi. Perumpamaan cahaya -Nya
adalah seperti sebuah lubang yang tak tembus, yang di dalamnya ada pelita
besar. Pelita itu di dalam kaca (dan) kaca itu seakan-akan bintang (yang
bercahaya) seperti mutiara, yang dinyalakan dengan minyak dari pohon yang
banyak berkahnya, (yaitu) pohon zaitun yang tumbuh tidak di sebelah timur
(sesuatu) dan tidak pula di sebelah barat(nya), yang minyaknya (saja) hampirhampir menerangi, walaupun tidak disentuh api. Cahaya di atas cahaya
(berlapis-lapis), Allah membimbing kepada cahaya-Nya siapa yang Dia
kehendaki, dan Allah memperbuat perumpamaan-perumpamaan bagi manusia,
dan Allah Mahamengetahui segala sesuatu.”
(Al-Qur’an Surat An-Nur ayat 35)
vi
PERSEMBAHAN
Bismillahirohmannirohim
Karya sederhana ini peneliti persembahkan kepada:
Bapak dan Ibu tercinta, yang selalu mendoakan penulis, terima kasih untuk
ketulusan cinta, kasih sayang dan pelajaran hidup yang sangat berharga dan
tak ada habisnya. Ananda telah menyelesaikan tanggung jawab yang Bapak
dan Ibu berikan, terimakasih atas kepercayaan Bapak dan Ibu.
Adekku tersayang, yang telah mengajarkan kehidupan, untuk selalu senyum
dan bahagia.
vii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikun wr.wb
Alhamdulillahirobbil’alamin, segala puji bagi Allah SWT yang telah
menganugerahkan
segenap
nikmat
dan
kasih
sayang-Nya
sehingga
penulismampumelaluiperjalananpanjang yang padaakhirnya dapat menyelesaikan
skripsi ini.
Skripsi ini disusun untuk memenuhi sebagian persyaratan derajat sarjana
Fakultas Psikologi Universitas Muhammadiyah Surakarta. Penulis menyadari
bahwa dalam penyelesaian skripsi ini melibatkan banyak bantuan dan dukungan
dari berbagai pihak. Maka dari itu dengan segala hormat dan ketulusan hati, penulis
mengucapkan terimakasih kepada:
1.
Bapak Taufik Kasturi, M.Si, Ph. D, selaku Dekan Fakultas Psikologi
Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan ijin penelitian
bagi penulis.
2.
Bapak Sagi Budi Margiyanto dan Ibu Rose Diana Musthofa yang selalu
senantiasa memberikan doa restu, dukungan, dan semangat sehingga sampai
saat ini.
3.
Ibu Dr. Eny Purwandari, M.Si selaku Pembimbing Akademik serta merangkap
sebagai Pembimbing Skripsi, terima kasih atas bantuan bimbingan selama
penulis menjalani studi dengan sabar dan teliti memberi masukan dan arahan
dalam menyelesaikan skripsi ini.
4.
Seluruh dosen pengajar Fakultas Psikologi Universitas Muhammadiyah
Surakarta yang telah mengajar dengan penuh kesabaran dan memberikan ilmuilmu bermanfaat kepada penulis.
viii
DAFTAR ISI
HALAMAN DEPAN .......................................................................................
i
HALAMAN JUDUL .......................................................................................
ii
HALAMAN PERSETUJUAN ........................................................................
iii
HALAMAN PENGESAHAN .........................................................................
iv
SURAT PERNYATAAN ................................................................................
v
MOTTO ...........................................................................................................
vi
PERSEMBAHAN ...........................................................................................
vii
KATA PENGANTAR ....................................................................................
vii
DAFTAR ISI ....................................................................................................
x
DAFTAR TABEL ...........................................................................................
xiii
DAFTAR GAMBAR .......................................................................................
xiv
DAFTAR LAMPIRAN ...................................................................................
xv
ABSTRAK ......................................................................................................
xvi
ABSTRACT ..................................................................................................... xvii
BAB I
PENDAHULUAN ...........................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah .............................................................
1
B. Tujuan Penelitian ........................................................................
9
C. Manfaat Penelitian ......................................................................
9
BAB II TINJAUAN PUSTAKA....................................................................
11
A. Minat Membeli ...........................................................................
11
1. Pengertian Minat Membeli......................................................
11
2. Aspek-aspek Minat Membeli .................................................
12
3.Faktor yang Mempengaruhi Minat Membeli ...........................
14
B. Daya Tarik Pesan Iklan ..............................................................
17
1. Pengertian Daya Tarik Pesan Iklan ........................................
17
2. Aspek-aspek Daya Tarik Pesan Iklan .....................................
18
3. Faktor yang Mempengaruhi Daya Tarik Pesan Iklan .............
24
C. Jejaring Sosial .............................................................................
25
Pengertian Jejaring Sosial ..........................................................
25
x
D. Hubungan antara Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial
Instagram Dengan Minat Membeli .............................................
28
E. Hipotesis .....................................................................................
32
BAB III METODE PENELITIAN .............................................................
34
A. Identifikasi Variabel Penelitian ..................................................
34
B. Definisi Operasional Variabel Penelitian....................................
34
1. Minat Membeli .......................................................................
34
2. Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ..............................
35
C. Subjek Penelitian ........................................................................
35
1. Populasi ...................................................................................
35
2. Sampel ....................................................................................
36
3. Teknik Sampling .....................................................................
36
D. Metode Pengumpulan Data ........................................................
37
1. Skala Minat Membeli..............................................................
37
2. Skala Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ...................
38
E. Validitas dan Reabilitas...............................................................
40
1. Validitas .................................................................................
40
2. Realibilitas .............................................................................
40
F. Metode Analisis Data ..................................................................
41
BAB IV LAPORAN PENELITIAN ..............................................................
42
A. Persiapan Penelitian ....................................................................
42
1. Orientasi Kancah Penelitian ...................................................
42
2. Alat Pengumpulan Data .........................................................
43
a. Skala Minat Membeli ........................................................
43
b. Skala Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ...............
44
B. Pelaksanaan Penelitian ................................................................
45
1. Penentuan Subjek Penelitian ..................................................
45
2. Pengumpulan Data .................................................................
46
3. Pelaksanaan Skoring ..............................................................
46
4. Perhitungan Validitas dan Realibilitas ...................................
46
a. Perhitungan Validitas Aitem .............................................
46
xi
b. Perhitungan Realibilitas Skala ..........................................
49
C. Analisis Data ...............................................................................
49
1. Uji Asumsi ..............................................................................
50
a. Uji Normalitas ...................................................................
50
b. Uji Linieritas .....................................................................
50
2. Uji Hipotesis ...........................................................................
51
3. Sumbangan Efektif ..................................................................
51
4. Kategorisasi .............................................................................
51
D. Pembahasan ...............................................................................
53
PENUTUP ........................................................................................
57
A. Kesimpulan .....................................................................................
57
B. Saran ................................................................................................
58
DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................
60
LAMPIRAN .....................................................................................................
62
BAB V
xii
DAFTAR TABEL
Tabel 1. Rancangan Skala Minat Membeli .....................................................
38
Table 2. Rancangan Skala Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ............
39
Table 3. Aitem Minat Membeli .......................................................................
44
Table 4. Aitem Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ..............................
45
Tabel 5. Analisis Content Validitas Minat Membeli .......................................
47
Tabel 6. Analisis Content Validitas Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial
48
Tabel 7. Aitem Minat Membeli .......................................................................
52
Tabel 8. Aitem Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial .............................
53
xiii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1. Skema Dinamika Psikologis Hubungan Antara Daya Tarik Pesan
Iklan di Jejaring Sosial Instagram dengan Minat Membeli...........
xiv
32
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Angket Penelitian ........................................................................
63
Lampiran 2 Uji Validitas Dan Reliabilitas Skala Daya Tarik Pesan Iklan Di
Jejaring Sosial ..............................................................................
64
Lampiran 3 Uji Validitas Dan Reliabilitas Skala Minat Membeli ..................
65
Lampiran 4 Skor Total ....................................................................................
66
Lampiran 5 Uji Normalitas .............................................................................
67
Lampiran 6 Uji Linearitas ...............................................................................
68
Lampiran 7 Analisis Data (Product Moment) .................................................
69
Lampiran 8 Kategorisasi .................................................................................
70
Lampiran 9 Bukti Fisik Olah Data ..................................................................
71
xv
HUBUNGAN DAYA TARIK PESAN IKLAN DI JEJARING SOSIAL
INSTAGRAM DENGAN MINAT MEMBELI
ABSTRAK
Gaya hidup berbelanja masyarakat Indonesia yang saat ini menjadikan
semuanya serba instan. Dengan zaman yang serba teknologi dan serba online, akan
menjadikan segala hal menjadi semakin mudah dan cepat. Banyak sekali tren
berbelanja yang muncul di kalangan masyarakat Indonesia, mulai dari diskondiskon yang diberikan saat menjelang tengah malam sampai yang sedang tren saat
ini adalah berbelanja melalui internet atau yang sering disebut online shopping.
Melalui internet, masyarakat Indonesia tak perlu lagi harus pergi ke toko, tak perlu
lagi harus mengantri, cukup dengan smartphonenya masyarakat Indonesia sudah
dapat membeli suatu barang atau jasa.
Subjek penelitian ini adalah yaitu pengguna aktif dan pernah melakukan
transaksi jual beli secara online di Instagram yang berjumlah 260 subjek.
Pengambilan sampel menggunakan quota sampling yaitu pengambilan sampel
dilakukan dengan cara menetapkan jumlah tertentu sebagai target yang harus
dipenuhi dalam pengambilan sampel dari populasi (khususnya yang tidak terhingga
atau tidak jelas), kemudian dengan patokan jumlah tersebut peneliti mengambil
sampel secara sembarang asal memenuhi persyaratan sebagai sampel dari populasi
tersebut.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa ada hubungan positif yang sangat
siginifikan antara daya tarik pesan iklan di jejaring sosial Instagram dengan minat
membeli. Hubungan positif dari penelitian ini menggambarkan bahwa semakin kuat
daya tarik pesan iklan di jejaring sosial maka semakin tinggi minat membeli pada
konsumen dan sebaliknya semakin lemah daya tarik pesan iklan di jejaring sosial,
maka semakin rendah minat membeli pada konsumen. Daya tarik pesan iklan di
jejaring sosial termasuk salah satu faktor yang dapat menentukan minat membeli
konsumen, sebesar 34,57%.
Kata Kunci: Daya Tarik Pesan Iklan Jejaring Sosial, Minat Membeli,
xvi
RELATIONSHIP BEETWEN THE APPEAL OF ADVERTISING
MESSAGES ON SOCIAL NETWORK INSTAGRAM WITH BUYING
INTEREST
ABSTRACT
Indonesian lifestyle shopping today makes everything is instant. With the
era of the all-round technology and online, will make things even easier and faster.
Lots of shopping trends emerging in Indonesia society, such as from discounts
given just before midnight until the trend today is shopping via the internet or often
called online shopping. Through the Internet, the Indonesian people no longer need
to go to the store, no longer need to queue up, simply by smartphone Indonesian
society has been able to purchase a good or service.
Subjects of this study is the active user and make buying and selling online
at Instagram that totaling 260 subjects. Sampling using quota sampling that
sampling occurs by setting a certain amount as a target that must be fulfilled in the
sampling of the population (especially the infinite or unclear), then the benchmark
number of the researchers took samples of arbitrary origin qualify as a sample of
the population.
The results showed that there was a significant positive correlation between
the appeal of advertising messages on the social networking to buying interest. This
positive relationship of this study illustrate that the stronger the appeal of
advertising messages on social networks, the higher interest on consumer buying
and conversely the weaker the appeal of advertising messages on social network
Instagram, the lower the interest to buy of the consumer. The appeal of advertising
messages on social networks including one of the factors that can determine
consumer buying interest, amounted to 34.57%.
Keywords: The Appeal of Advertising Messages, Social Networks, Buying Interests,
xvii