Strategi Komunikasi Pemasaran Java Videotron dalam Mempromosikan Layanan Iklan Videotron di Yogyakarta

Strategi Komunikasi Pemasaran Java Videotron dalam Mempromosikan
Layanan Iklan Videotron di Yogyakarta
SKRIPSI
Disusun untuk memenuhi persyaratan memperoleh gelar Sarjana Strata 1 (S-1) Fakultas Ilmu
Sosial dan Ilmu Politik Jurusan Ilmu Komunikasi Universitas Muhammadiyah Yogyakarta

Diusulkan oleh :

ISYA MURTAFI ALIA
20120530186

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH YOGYAKARTA
YOGYAKARTA
2017

Strategi Komunikasi Pemasaran Java Videotron dalam Mempromosikan
Layanan Iklan Videotron di Yogyakarta
SKRIPSI
Disusun untuk memenuhi persyaratan memperoleh gelar Sarjana Strata 1 (S-1) Fakultas Ilmu
Sosial dan Ilmu Politik Jurusan Ilmu Komunikasi Universitas Muhammadiyah Yogyakarta

Diusulkan oleh :

ISYA MURTAFI ALIA
20120530186

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH YOGYAKARTA
YOGYAKARTA
2017

Strategi Komunikasi Pemasaran Java Videotron dalam Mempromosikan
Layanan Iklan Videotron di Yogyakarta
SKRIPSI
Disusun untuk memenuhi persyaratan memperoleh gelar Sarjana Strata 1 (S-1) Fakultas Ilmu
Sosial dan Ilmu Politik Jurusan Ilmu Komunikasi Universitas Muhammadiyah Yogyakarta

Diusulkan oleh :

ISYA MURTAFI ALIA
20120530186
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH YOGYAKARTA

YOGYAKARTA
2017

ii

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI

Yang bertanda tangan dibawah ini :
Nama

: Isya Murtafi Alia

NIM

: 20120530186

Program studi

: Ilmu Komunikasi

Fakultas

: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik

Menyatakan bahwa skripsi dengan judul “Strategi Komunikasi Pemasaran Java
Videotron dalam Mempromosikan Layanan Iklan Videotron di Yogyakarta” adalah hasil
karya saya sendiri dan seluruh sumber yang dikutip maupun dirujuk telah saya nyatakan dengan
benar. Apabila dikemudian hari karya saya ini terbukti merupakan hasil plagiat karya orang lain
maka saya bersedia dicabut gelar kesarjanaannya.

Yogyakarta, 06 April 2017

Isya Murtafi Alia

iii

MOTTO

“Hidup bisa dikatakan seperti DOTA, suatu saat kamu membutuhkan support dan suatu saat
kamu juga akan memberikan support”

[Steam id : isyamurtafi]
“Kapan seseorang akan mati? Saat dia terkena tembakan? TIDAK! Saat dia terkena penyakit
mematikan? TIDAK! Saat dia meminum sup dari jamur beracun? JUGA TIDAK!
SESEORANG AKAN MATI APABILA DIA TELAH DILUPAKAN”
[Dr.Hiluluk]
"Keajaiban hanya akan datang pada mereka yang memiliki keinginan untuk mendapatkannya"
[Emporio Ivankov]
“Rasa sakit itu justru datang dari hati yang tak mampu mengikuti rasa kemanusiaan dan
keadilan”
[“Knight of the Sea” Jimbei]
“Dan jika kamu menghitung-hitung nikmat Allah S.W.T., niscaya kamu tidak akan dapat
menentukan jumlahnya. Sesungguhnya Allah benar-benar Maha Pengampun lagi Maha
Penyayang”
[QS. Al-Baqarah/2 : 245]

iv

PERSEMBAHAN
Puji syukur kepada Allah S.W.T. yang telah melimpahkan rahmatnya dan rizkinya berupa
kesehatan, kemudahan dan kelancaran hingga terwujudnya skripsi ini. Terwujudnya skripsi ini

juga tidak lepas dari bantuan orang-orang disekitar. Pada kesempatan kali ini, penulis ingin
mengucapkan banyak terima kasih kepada:
1. Ayahanda Drs. Jamil dan Ibunda Jumawarni, Bsc. orang tuaku tercinta yang sangat luar
biasa memberi dukungan dari awal hingga akhir dengan do’a, cinta, kasih sayang maupun
materiil. Untaian ucapan terima kasih tak akan pernah cukup untuk membalas apapun
yang telah kalian berikan.
2. Adik tercinta Fajriyan Husni Kamalia dan Hasan Nurizza Maulana tercinta yang selalu
memberi dukungan melalui do’a, semangat dan pikiran.
3. Hannah Yohanda seseorang yang selalu ada untuk menjadi penyemangat dalam
pengerjaan skripsi ini hingga akhir pengerjaan.
4. Teman-teman yang selalu menemani, memberikan semangat dan motivasi dalam
pengerjaan skripsi ini, Bagas Arif Buana, Feldian Pramudias, Pradana Arif, Atana
Misyka, Tegar Satya, Wisnu Pamungkas, Fajar A.K., Wahyu Kipli.
5. Teman-Teman kost PH, Ilham N.F., Rendi Jomblo, Koko Wahyudi, Rizal, Ray Ade
Tama, Mas Iyan, Mas Tomy dan juga teman-teman lain yang belum bisa disebutkan satu
persatu.
6. Mas Popo dan Mas Andi selaku pemilik perusahaan Java And Co, yang telah
memberikan kesempatan kepada peneliti untuk melakukan penelitian disana.
7. Mas Rizal, Mas Afri, dan juga Mbak Sita, yang banyak membantu dalam proses
penelitian.

v

8. Seluruh staff prodi Ilmu Komunikasi Universitas Muhammadiyah Yogyakarta.
9. Teman-Teman satu perjuangan Skripsi dan keluarga besar angkatan 2012 yang telah
berjuang bersama selama ini.
10. Kepada semua pihak yang telah banyak memberikan bantuan kepada penulis yang tidak
dapat penulis sebutkan satu per satu. Semoga Allah S.W.T. membalas segala
kebaikannya, Amin.

Yogyakarta, 06 April 2017

Isya Murtafi Alia

vi

KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb.
Puji syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah S.W.T. atas anugerah,
kekuatan dan kemampuan serta petunjuk-nya sehingga penulis dapat menyelesaikan penyusunan
skripsi yang berjudul “Strategi Komunikasi Pemasaran Java Videotron dalam Mempromosikan

Layanan Iklan Videotron di Yogyakarta”. Sholawat serta salam semoga terlimpahkan pada
junjungan kita Nabi Muhammad S.A.W.
Maksud dan tujuan penulisan karya ilmiah ini adalah sebagai salah satu syarat dalam
menyelesaikan pendidikan S-1 di Departemen Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu
Politik Universitas Muhammadiyah Yogyakarta.
Selama proses perkuliahan dan pengerjaan skripsi ini, banyak pihak yang telah
memberikan kontribusi dalam berbagai bentuk. Untuk itu, dalam kesempatan ini, penulis juga
ingin mengucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada:
1. Bapak Haryadi Arief Nuur Rasyid, S.IP., MSc. selaku Ketua Departemen Ilmu
Komunikasi.
2. Bapak Zein Muffarih Muktaf, S.IP., M.Ikom. selaku Dosen Pembimbing Skripsi yang
dengan penuh kesabaran dan ketulusan membimbing penulis, sejak awal hingga skripsi
ini selesai.
3. Bapak Zuhdan Aziz, S.IP., S.Sn., M.Sn. dan Bapak Budi Dwi Arifianto, S.Sn., M.Sn.
selaku Dosen Penguji Skripsi yang telah memberikan banyak nasihat serta masukan
dalam penyelesaian skripsi ini.
vii

4. Kepada seluruh dosen dan pegawai Departemen Ilmu Komunkasi, penulis mengucapkan
terima kasih telah banyak mambantu penulis selama proses perkuliahan sampai

penyelesaian skripsi.
5. Kepada pihak Java Videotron, yang menjadi obyek pada penelitian penulis.

Penulis menyadari bahwa apa yang tertulis dalam skripsi ini masih jauh dari sempurna,
maka jika ada saran dan kritik dari pembaca akan menjadikan suatu tambahan wawasan dan
informasi yang sangat berguna bagi penulis dan semoga skripsi ini dapat memberikan manfaat
bagi semua pihak yang membaca dan membutuhkannya.
Wassalamu’alaikum Wr. Wb.

Yogyakarta, 06 April 2017
Penulis

Isya Murtafi Alia

viii

DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ....................................................................................i
HALAMAN PENGESAHAN SKRIPSI .......................................................ii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ..................................iii

HALAMAN MOTTO ....................................................................................iv
HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................v
KATA PENGANTAR ....................................................................................vii
DAFTAR ISI ..................................................................................................ix
DAFTAR GAMBAR .....................................................................................xi
ABSTRAK .....................................................................................................xii
BAB I. PENDAHULUAN ............................................................................
A. LATAR BELAKANG .................................................................1
B. RUMUSAN MASALAH ..................................................6
C. TUJUAN PENELITIAN ..................................................6
D. MANFAAT PENELITIAN ...............................................7
E. KAJIAN PUSTAKA .........................................................7
1. Pengertian Strategi Komunikasi Pemasaran .....................7
2. Pengertian Periklanan .......................................................13
3. Pengertian Videotron .........................................................16
F. METODE PENELITIAN ..................................................20
1. Jenis Penelitian...................................................................20
2. Objek Penelitian ................................................................21
3. Tempat dan Waktu Penelitian ............................................21
4. Teknik Pengumpulan Data .................................................21

5. Teknik Analisis Data ..........................................................23
6. Teknik Validitas Data .........................................................24
BAB II. DESKRIPSI OBJEK PENELITIAN ...........................................
A. Sejarah dan Latar Belakang Perusahaan .......................................25
B. Logo Java Videotron .....................................................................26
C. Visi dan Misi Java Videotron ........................................................27
D. Struktur Organisasi Java Videotron 2016-2017 ............................27
ix

E. Lokasi Java Videotron ...................................................................29
F. Titik Lokasi Videotron ...................................................................29
BAB III. PENYAJIAN DATA DAN PEMBAHASAN ..............................
A. Sajian Data ...................................................................................36
1. Videotron ...........................................................................38
2. Strategi Komunikasi Java Videotron .................................44
a) Analisis Situasi ............................................................44
b) Identifikasi Audiens sasaran ........................................46
c) Menentukan Tujuan Komunikasi ................................48
d) Merancang Pesan .........................................................50
e) Memilih Media Komunikasi........................................53

f) Menentukan Anggaran Komunikasi Pemasaran ..........56
g) Menentukan Bauran Komunikasi Pemasaran ..............57
h) Mengukur Hasil Promosi .............................................61
B. Pembahasan ..................................................................................63
1. Strategi Komunikasi Pemasaran Java Videotron ...............63
a) Tantangan Java Videotron dalam perubahan
Teknologi media periklanan luar ruang .......................63
b) Strategi komunikasi pemasaran yang digunakan
Java Videotron .............................................................66
2. Personal Selling Sebagai Media Komunikasi Yang
Paling Efektif Bagi Java Videotron ...................................69
3. Hambatan Yang Dihadapi Java Videotron ...............................71
BAB IV. PENUTUP .....................................................................................
A. Kesimpulan .......................................................................73
B. Saran ..................................................................................75
DAFTAR PUSTAKA ...................................................................................76
LAMPIRAN..................................................................................................77

x

DAFTAR GAMBAR
Gambar 1. Logo Java Videotron ..................................................................26
Gambar 2. Struktur Organisasi Java And Co ...............................................28
Gambar 3. Lokasi Videotron Denggung, Sleman, Yogyakarta ....................29
Gambar 4. Lokasi Videotron Tugu, Yogyakarta ...........................................30
Gambar 5. Lokasi Videotron Galleria Mall, Yogyakarta ..............................30
Gambar 6. Lokasi Videotron Jalan Jenderal Sudirman, Yogyakarta ............31
Gambar 7. Lokasi Videotron Kleringan Abu Bakar Ali, Yogyakarta ...........31
Gambar 8. Lokasi Videotron Malioboro, Yogyakarta ..................................32
Gambar 9. Lokasi Videotron Terminal Giwangan, Yogyakarta ...................32
Gambar 10. Lokasi Videotron Klodran, Bantul, Yogyakarta .......................33
Gambar 11. Proses pembangunan videotron di lokasi barat Tugu
Yogyakarta ...............................................................................43
Gambar 12. Tampilan iklan yang ditayangkan melalui videotron
(Galeria, Yogyakarta) ...............................................................43
Gambar 13. Contoh pesan Java Videotron yang terdapat pada media
iklan videotron .......................................................................51
Gambar 14. Contoh pesan Java Videotron yang terdapat pada media
iklan videotron .........................................................................51
Gambar 15. Contoh pesan dalam brosur penawaran Java Videotron ..........52
Gambar 16. Komunikasi Personal dan Non-Personal di Swaragama FM
Yogyakarta ...............................................................................55
Gambar 17. Komunikasi Personal yang dilakukan oleh Java Videotron .....55
Gambar 18. Contoh rate card Java Videotron ..............................................58
Gambar 19. Contoh iklan Java Videotron melalui salah satu
site videotron-nya .....................................................................58

xi

ABSTRAK
Universitas Muhammadiyah Yogyakarta
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Departemen Ilmu Komunikasi
Konsentrasi Advertising
Isya Murtafi Alia
Strategi Komunikasi Pemasaran Java Videotron Dalam Mempromosikan Layanan Iklan
Videotron di Yogyakarta
Tahun Skripsi : 2017 + 75 Halaman
Pustaka : 12 Buku
Videotron merupakan media promosi periklanan luar ruang baru yang saat ini sedang
berkembang di kota-kota besar terutama di Yogyakarta. Videotron menurut para praktisi adalah
unconvensional media yang berupa tampilan bergerak melalui media digital yang menampilkan
promosi dalam bentuk audio visual.
Dalam mempromosikan sebuah produk baru, strategi komunikasi pemasaran menjadi
salah satu aspek yang penting. Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mendeskripsikan
mengenai strategi komunikasi pemasaran Java Videotron dalam mempromosikan layanan iklan
videotron di Yogyakarta. Selain merupakan sebuah media iklan luar ruang baru, banyak
masyarakat yang belum mengetahui definisi dan fungsi videotron. Hal tersebut merupakan
tantangan bagi Java Videotron dalam memasarkan videotron tersebut di Yogyakarta.
Peneliti melakukan penelitian dengan menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif.
Subjek dari penelitian ini adalah direktur utama Java And Co, kepala divisi Java Advertising,
kepala divisi Java Videotron dan kepala divisi Keuangan Java And Co. Teknik pengumpulan
data dilakukan pada penelitian ini dilakukan dengan cara teknik wawancara, observasi dan
dokumentasi.
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, menunjukkan bahwa Java Videotron
meggunakan ada 4 macam media komunikasi, yaitu : Advertising, Sales Promotion, Direct
Marketing, dan Personal Selling. Dari 4 media komunikasi tersebut, media komunikasi secara
personal Selling merupakan media yang paling efektif bagi pemasaran Java Videotron sejak
berdiri hingga saat ini. Melalui Personal Selling, Java Videotron dapat membangun relasi yang
baik dan melakukan follow up dengan proses yang lebih intens atau lebih mendalam.
Kata kunci : Strategi Komunikasi Pemasaran, Java Videotron, Personal Selling.

xii

ABSTRACT
Universitas Muhammadiyah Yogyakarta
Faculty of Social Science and Political Science
Departement of Communications Studies
Concentration Advertising
Isya Murtafi Alia
Marketing Communication Strategy Java Videotron in Promoting Videotron Ads Service in
Yogyakarta
Year Thesis : 2017 + 75 Pages
Book : 12 Book
Videotron is an outdoor media advertising campaign which is currently being
developed in major cities, especially in Yogyakarta. Videotron according to practitioners is an
unconventional media in the form of moving display through digital media that displays
promotion in the form of audio-visual.
In promoting a new product, marketing communication strategies become one of the
important aspects. This study was conducted to describe about Java Videotron’s marketing
communications strategy in promoting Videotron advertising service in Yogyakarta. In addition
of being a new outdoor advertising media, there are still a lot of people who do not know the
definition and function of Videotron. Those problems were a challenge for Java Videotron itself
in marketing these Videotron in Yogyakarta.
Researchers conducted the study by using descriptive qualitative approach. The
subjects of this research are the main director of Java And Co, the division chief of Java
Advertising, the division chief of Java Videotron and financial division chief of Java And Co.
Data collected in this study was done by interview, observation and documentation.
Based on the results of research conducted, shows that Java Videotron using 4 kinds of
communication media, which are: Advertising, Sales Promotion, Direct Marketing and Personal
Selling. From 4 of the communication media that previously mentioned, communication media
by Personal Selling is the most effective medium for Java Videotron marketing since its
establishment until today. Through Personal Selling, Java Videotron can build a good
relationship and follow up with a process that is more intense or more in-depth.
Keywords : Marketing Communication Strategy, Java Videotron, Personal Selling.

xiii

BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah
Persaingan dunia promosi khususnya dalam bidang iklan dari tahun ke tahun
semakin tinggi. Hal tersebut ditandakan dengan bermunculan iklan-iklan di tengahtengah masyarakat. Di zaman yang semakin modern ini, mendengar kata iklan maupun
iklan luar ruang mungkin sudah menjadi hal yang biasa, bahkan mungkin sudah sering
berhubungan dengan iklan maupun iklan luar ruang tersebut. Itulah kenyataan yang harus
dihadapi dalam perkembangan dunia bisnis dan sistem pemasaran produk barang atau
jasa, karena tanpa adanya bantuan iklan akan sulit sekali untuk melakukan proses
manajemen pemasaran demi kelangsungan pemenuhan kebutuhan dan kepuasan
masyarakat.
Kotler mengartikan iklan sebagai semua bentuk penyajian non personal, promosi
ide-ide, promosi barang produk atau jasa yang dilakukan oleh sponsor tertentu yang
dibayar. Artinya, dalam menyampaikan pesan tersebut, komunikator memang secara
khusus melakukannya dengan cara membayar kepada pemilik media atau membayari
orang yang mengupayakannya. Koniq mengartikan iklan sebagai informasi yang up to
date kepada konsumen mengenai komoditi-komoditi dan dorongan-dorongan kebutuhan
tertentu yang bertujuan untuk menjaga tingkat produksi. Menurut Riyantono, di
Indonesia, masyarakat Periklanan Indonesia mengartikan iklan sebagai segala bentuk
pesan tentang suatu produk atau jasa yang disampaikan lewat suatu media dan ditujukan
kepada sebagian atau seluruh masyarakat (Widyatama, 2005:16).
1

Perkembangan teknologi ternyata juga mempengaruhi perkembangan pada jenis
dan visual yang ditampilkan oleh media periklanan, terutama pada periklanan luar ruang.
Media iklan luar ruang bukan lagi hanya dalam pengertian sederhana seperti spanduk dan
sejenisnya. Namun berkembang baik dalam ukuran maupun bentuk tampilan visualnya
yang mengikuti kemajuan teknologi itu sendiri. Sebagai media iklan yang ditampilkan di
area luar ruangan (outdoor advertising), media iklan luar tersebut memiliki bentuk yang
jumlahnya sangat banyak dan beraneka ragam. Seperti billboard, baliho, neon box, pylon
sign, spanduk, dan banner. Dari istilah tersebut sebenarnya memiliki fungsi yang sama
sebagai alat propaganda promosi, hanya dari segi bentuk, konstruksi, dan visualnya saja
yang memiliki perbedaan. Namun dengan semakin berkembangnya teknologi dan
kemajuan zaman, media iklan luar ruang semakin menjamur dimana-mana. Hal tersebut
berpengaruh kepada ketersediaan lahan untuk media iklan tersebut. Hal itu menyebabkan
penataan media iklan luar ruang seperti baliho, spanduk, billboard semakin tidak teratur
dan membuat pemandangan yang kurang menarik di setiap sudut kota.

2

TEMPO.CO, Yogyakarta - Dosen Jurusan Arsitektur Fakultas Teknik
Universitas Gadjah Mada (UGM) Laretna T. Adhisakti menilai kondisi sampah visual
akibat iklan luar ruang di DIY sudah gawat darurat. Tak hanya soal pemasangan iklan
yang tidak pada tempatnya, juga jumlah papan reklame yang sangat banyak. “Yogyakarta
gawat darurat iklan. Saatnya puasa iklan,” kata Laretna dalam sarasehan “Estetika dan
Etika Penataan Iklan di Ruang Publik” di gedung Pracimosono Kepatihan Yogyakarta,
Kamis 15 Januari 2015. Dia mencontohkan, banyak papan reklame dipasang di pohon.
Akibatnya, orang yang biasanya duduk di bawah pohon untuk menikmati keindahan kota
takut karena duduk di bawah billboard. Wajah kota pun tak tampak karena ditutup
billboard yang besar dan tidak beraturan. Jembatan pun tak luput menjadi tempat
pemasangan papan iklan. Dia minta pemasangan papan reklame dibatasi. “Kawasan cagar
budaya harus bebas iklan, juga kawasan pusaka lain,” ujarnya. Iklan juga bisa diganti
lewat media cetak, digital. Berdasarkan data Badan Periklanan Daerah Persatuan
Perusahaan Periklanan Indonesia (P3I) DIY, jumlah iklan yang dipasang kurun Januari
2013-Oktober 2013 di Kota Yogyakarta 1.329 unit. Jika papan iklan dipajang di tepi jalan
kota yang panjangnya 32 meter secara berderet panjangnya 28 kilometer. Artinya,
kepadatan iklan 87,5 persen. “Itu yang membuat tidak nyaman publik,” kata Ketua Badan
Periklanan Daerah P3I DIY Frasisca Anita Herawati.
(https://m.tempo.co/read/news/2015/01/15/058635157/kondisi-sampah-visual-di-yogyagawat-darurat).

Hal tersebut membuat para pengusaha di bidang periklanan memikirkan cara
untuk mendapatkan solusi bagaimana agar tetap bisa menyajikan iklan di media luar
ruang tanpa menambah sampah visual di sebuah kota. Salah satu solusinya adalah
menggunakan media iklan yang terbaru dengan memanfaatkan video atau biasa disebut
dengan videotron. Videotron adalah salah satu jenis media luar yang tergolong baru,
terutama di Indonesia. Videotron sendiri merupakan sebuah jenis iklan luar ruang yang
sejenis dengan billboard, hanya saja videotron sudah menggunakan konsep audio visual.
Videotron itu sendiri adalah bentuk dari reklame digital dengan visual gambar bergerak.
Kelebihan videotron salah satunya yaitu dalam hal kemampuannya dalam menampilkan
gambar bergerak, sehingga materi iklan dapat terlihat lebih menarik dan dapat
disesuaikan dengan keinginan klien.

3

Dengan menggunakan media iklan luar videotron dapat sedikit mengurangi
sampah visual yang ada. Namun hal tersebut tidak langsung terlepas dari permasalahan
lain, karena tidak semua orang memahami apa saja sebenarnya fungsi, manfaat, dan
kelebihan videotron. Videotron juga memiliki kekurangan, yaitu visual iklan yang
memiliki batasan waktu dalam penayangannya, hal tersebut akan berpengaruh kepada
efektivitas iklan yang ditampilkan. Sehingga orang yang akan memasang iklan harus
mendapatkan penjelasan yang lebih detail mengenai apa itu videotron dan
keunggulannya.
Di beberapa daerah di Indonesia saat sudah banyak banyak yang menggunakan
media iklan videotron, salah satu daerah yang memiliki cakupan media iklan yang cukup
tinggi di Indonesia yaitu di Daerah Istimewa Yogyakarta (DIY). Daerah Istimewa
Yogyakarta (DIY) yang merupakan salah satu daerah tujuan wisata, baik domestik
maupun internasional tersebut memiliki media iklan promosi yang cukup luas. Peluang
tersebut salah satunya dimanfaatkan oleh Java Videotron.
Java Videotron, yang merupakan sebuah agency iklan yang menangani promosi
sebuah produk maupun jasa melalui iklan digital atau videotron. Java Videotron
merupakan sebuah Advertising Agency satu-satunya di Daerah Istimewa Yogyakarta
(DIY) yang bergerak dalam promosi melalui iklan digital dengan memiliki delapan titik
media iklan videotron yang tersebar di beberapa daerah di Daerah Istimewa Yogyakarta
(DIY) (sumber: http://javaandco.id/index.php/2015-08-25-09-08-54, diakses pada tanggal
15 Maret 2016, pukul: 23:42).

4

Java Videotron yang terbentuk sejak awal tahun 2015 ini merupakan anak
perusahaan dari Java Coorporation yang sudah cukup lama terjun di dunia advertising.
Java Videotron dengan berbekal keyakinan bahwa semakin meningkatnya kebutuhan
akan media periklanan yang efektif dan juga semakin terbatasnya media yang
diperbolehkan untuk dipergunakan para pebisnis khususnya media iklan luar ruang.
mereka hadir untuk menjadi solusi masa depan kebutuhan promosi bisnis anda (sumber :
company profile Java Videotron).
Suatu perencanaan strategi pemasaran tidak lepas dari sisi konsumen, sebab
konsumen mempunyai peranan penting, dimana konsumen sebagai alat ukur dalam
menentukan keberhasilan suatu barang atau jasa. Jumlah pesaing yang semakin banyak
membuat pelanggan memiliki pilihan yang banyak pula untuk mendapatkan produk yang
sesuai dengan harapannya. Sehingga akibat dari kondisi tersebut pelanggan menjadi lebih
cermat dan pintar menghadapi setiap produk yang diluncurkan. Salah satu cara agar
pelanggan tetap memilih produk tertentu adalah dengan membuat perbedaan antara
produknya dengan produk sejenis atau yang menjadi penggantinya. Hermawan Kartajaya
(2008:133) mengatakan, “It’s better to be a little bit different than to be a little bit
better”, menurut Hermawan, akan lebih baik sebuah produk menawarkan hal yang
berbeda dari produk lainnya, daripada menawarkan hal serupa namun lebih baik dari
pesaingnya.
Java Videotron memiliki cukup banyak kompetitor yang bergerak dalam bidang
yang sama dalam menangani produk atau jasa, yaitu ingin mempromosikan produk
dengan memanfaatkan iklan luar ruang videotron. Saat ini Java Videotron sendiri sudah
mempunyai delapan titik strategis videotron aktif yang terbagi di tiga kabupaten wilayah
5

DIY (Daerah Istimewa Yogyakarta), yaitu di kabupaten Sleman (Denggung), Yogyakarta
(Tugu, Kleringan, Galeria, Pasar Sore), dan Bantul (Klodran, Giwangan). Sedangkan
pesaing videotron lainnya juga memiliki titik strategis masing-masing, seperti di
Perempatan Kentungan Jl. Kaliurang milik Iklan Videotron.com, Jogja Tronik milik Jogja
Tronik, Malioboro milik PT. Gudang Garam, Mandala Krida milik Djarum Super,
bahkan ada juga yang saling berhadapan dengan videotron milik java videotron seperti
Galeria Mall yang sama-sama memiliki titik di perempatan Galeria Mall. Dengan
persaingan yang begitu ketat terhadap media iklan luar ruang baru ini, java videotron
harus memiliki strategi khusus untuk dapat menarik minat para calon maupun pengguna
iklan videotron.
Melalui latar belakang di atas maka peneliti tertarik untuk meneliti lebih jauh
terkait dengan bagaimana strategi komunikasi pemasaran Java Videotron dalam
mempromosikan layanan iklan videotron di Yogyakarta.
B. Rumusan Masalah
Bagaimana

strategi

komunikasi

pemasaran

Java

Videotron

dalam

mempromosikan layanan iklan videotron di Yogyakarta?
C. Tujuan Penelitian
Berdasarkan latar belakang dan rumusan masalah di atas, maka tujuan penelitian
ini adalah untuk mengetahui bagaimana Strategi Komunikasi Pemasaran Java Videotron
dalam Mempromosikan Layanan Iklan Videotron di Yogyakarta.

6

D. Manfaat Penelitian
Manfaat dari penelitian ini antara lain :
1. Manfaat Teoritis
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan bagi pengembangan ilmu
komunikasi advertising khususnya dalam bidang iklan luar ruang (videotron).
2. Manfaat Praktis
Penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat untuk menjadi sarana wawasan secara
praktis tentang bisnis atau usaha periklanan luar ruang (videotron).

E. Kajian Pustaka
Peneliti akan meneliti mengenai strategi komunikasi pemasaran Java Videotron
dalam mempromosikan layanan iklan videotron di Yogyakarta. Dengan judul penelitian
tersebut, peneliti menggunakan kajian pustaka sebagai berikut :
1. Pengertian Strategi Komunikasi Pemasaran
Dalam komunikasi pemasaran yang akan dilakukan oleh suatu perusahaan,
pastinya akan dibuat suatu rencana supaya proses pemasaran yang akan dilakukan
dapat berjalan sesuai dengan rencana dan mendapatkan hasil sesuai dengan tujuan
yang diinginkan. Perencanaan pemasaran dalam komunikasi pemasaran harus sangat
diperhatikan karena akan menentukan hasil dari tujuan perusahaan.
Perencanaan pemasaran dalam komunikasi pemasaran adalah hal yang
seharusnya diperhatikan. Hal ini disebabkan perencanaan komunikasi pemasaran
merupakan panduan mendasar yang penting untuk membentak kita dalam menyusun

7

sebuah perusahaan berdasarkan panduan komunikasi pemasaran. Perencanaan yang
dilakukan, mungkin lebih penting dari sebuah dokumen yang kita miliki. Perencanaan
yang dilakukan, mungkin lebih penting dari sebuah dokumen yang kita miliki.
Perencanaan pemasaran dalam komunikasi pemasaran adalah suatu bagan dari suatu
desain untuk mencapai suatu tujuan (Malcolm dan Warren, 1999:11). Untuk
melakukan strategi yang akan diterapkan dalam komunikasi pemasaran, strategi yang
akan diterapkan mulai dari proses perencanaan, pelaksanaan, dan evaluasi.
a. Analisis Situasi
Sebelum sebuah perusahaan menentukan tujuan sebuah program,
perusahaan tersebut perlu menganalisis situasi perusahaannya tersebut. Analisis
tersebut menggunakan analisis SWOT. SWOT merupakan singkatan dari strengh
atau kekuatan, weakness atau kelemahan, opportunity atau peluang, dan threat
atau hambatan (Siswanto, 2002:8).
Strength merupakan faktor pendukung tercapainya tujuan, sedangkan
weakness merupakan kelemahan yang bisa menjadi faktor penghambat.
Opportunity adalah peluang yang ada, dalam perkembangan dan perubahan di
lingkungan masyarakat pasti akan memunculkan peluang yang menjanjikan,
apabila sebuah perusahaan dapat melihat peluang tersebut sejak awal. Threat
merupakan bermacam hambatan dan ancaman dalam mencapai tujuan tersebut.

8

b. Identifikasi Audiens Sasaran
Dalam menentukan audiens atau sasaran pemasaran pelaku pasar
membagi pasar menjadi suatu segmen, lalu mereka mengidentifikasikan dan
menggambarkan kelompok yang berbeda dari pembeli yang mungkin lebih
memilih atau memerlukan berbagai barang dan jasa

dengan memperhatikan

perbedaan demografis, psycographic, dan kepribadian antara pembeli. Setelah
mengidentifikasi segmen pasar, pelaku pasar menentukan mana yang menyajikan
peluang terbesar yang mana itulah yang akan menjadi target pasar (Kotler and
Keller, 2012 : 32).
1. Segmentasi
Segmentasi merupakan proses mengkotak-kotakkan pasar ke dalam
kelompok-kelompok potensial customer yang memiliki kesamaan akan
kebutuhan, karakter, dan respon (Khasali, 1998:119).
Ada beberapa variabel segmentasi, yaitu :
a) Demografis
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam
kelompok-kelompok

berdasarkan variabel demografis seperti :

usia, jenis kelamin, keluarga, pendapatan, pekerjaan, ras,
pendidikan, dan geografis tempat tinggal.
b) Psikografis
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam
kelompok-kelompok yang berlainan menurut kelas sosial, gaya
hidup, dan kepribadian.
9

c) Perilaku
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi konsumen ke dalam
segmen-segmen berdasarkan bagaimana perilaku perasaan, dan
cara konsumen menggunakan barang/ situasi pemakaian, dan
loyalitas terhadap sebuah brand.
2. Targeting
Merupakan penetapan target pasar yaitu satu atau beberapa segmen
pasar yang akan menjadi fokus kegiatan pemasaran atau pasar yang
tersedia memenuhi kualifikasi yang akan dikejar oleh perusahaan.
Segmen pasar sangat luas, terdiri dari

kelompok-kelompok yang

teridentifikasi dalam pasar (Kotler and Keller, 2012 : 253-254).
Segmen pasar tersebut harus mengacu pada lima kriteria kunci, yaitu :
1. Measurable

: ukuran, daya beli, dan karakteristik segmen dapat

diukur.
2. Substantial

: segmen harus besar dan cukup menguntungkan

untuk dijalankan. Suatu segmen harus berupa suatu kemungkinan
kelompok homogen terbesar yang layak dituju dengan program
pemasaran yang disesuaikan.
3. Accessible

:

segmen

dapat

secara

efektif

dicapai

dan

dijalankan.
4. Differentiable : segmen secara konseptual membedakan dan
merespon secara berbeda terhadap pemasaran yang berbeda campuran elemen dan program. Jika wanita yang sudah menikah

10

dan belum menikah merespon sama untuk penjualan suatu parfum,
maka mereka bukan merupakan segmen yang terpisah.
5. Actionable

:

program yang efektif dapat dirumuskan untuk

menarik dan melayani segmen.
3. Positioning
Merupakan strategi komunikasi dalam memasuki jendela konsumen
agar produk, merek atau nama mengandung arti tertentu di dalam
mencerminkan keunggulan merek atau produk tersebut (Khasali,
1998:257). Positioning adalah tindakan sebuah perusahaan untuk
membuat penawaran dan nama perusahaan menempati suatu posisi
dalam pemikiran target pemasarannya.
c. Menentukan Tujuan Komunikasi
Tujuan komunikasi dapat diidentifikasi empat kemungkinan menurut
Rossiter dan Percy yaitu kebutuhan kategori, kesadaran merek, sikap merek, dan
maksud pembelian merek (Kotler dan Keller, 2009:179).
d. Merancang Pesan
Untuk mengkomunikasikan pesan secara efektif dapat mengacu pada
konsep AIDA. Pesan harus mendapatkan perhatian (Attentions), membuat calon
konsumen tertarik (Interest), menimbulkan hasrat (desire), dan mendorong untuk
melakukan tindakan (Action) (Kotler dan Keller, 2009:179).
e. Memilih Media Komunikasi
Dalam melakukan pemilihan media sebagai saluran komunikasi hal yang
perlu diperhatikan adalah bagaimana memilih media yang memungkinkan dapat

11

mendapatkan feedback secara langsung atau tidak langsung. Dalam memilih
media komunikasi pemasaran, perlu diketahui kekuatan dan kelemahan masingmasing media komunikasi tersebut. Media yang dapat digunakan menurut kotler
(2012:13) yaitu melalui :
1) Periklanan (Advertising)
Bentuk promosi non-personal yang bertujuan menyampaikan pesan-pesan
penjualan yang diarahkan kepada masyarakat melalui cara-cara yang persuasif
yang bertujuan menjual barang, jasa atau ide.
2) Promosi Penjualan (Sales Promotion)
Intensif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan suatu jasa.
3) Hubungan Masyarakat (Public Relations)
Berfungsi untuk membangun hubungan baik dengan relasi perusahaan agar
nama baik perusahaan selalu terpelihara.
4) Pemasaran Langsung (Direct Marketing)
Penggunaan saluran-saluran langsung untuk menjangkau dan menyerahkan
barang dan jasa kepada pelanggan tanpa menggunakan perantara pemasaran.
5) Penjualan Personal (Personal Selling)
Presentasi lisan dalam percakapan dengan satu atau lebih calon pembeli
dengan tujuan melakukan penjualan barang maupun jasa.
f. Menentukan Anggaran Komunikasi Pemasaran
Anggaran komunikasi pemasaran akan menentukan biaya apa saja yang
perlu dikeluarkan, dan segmentasi mana yang akan menjadi target pemasaran.
Ada empat metode umum yang digunakan untuk menentukan anggaran, yaitu

12

metode sesuai kemampuan, metode presentasi dan penjualan, metode menyamai
pesaing, dan metode yang menyesuaikan target keinginan yang ingin dicapai.
g. Menentukan Bauran Komunikasi Pemasaran
Bauran komunikasi pemasaran terbagi menjadi beberapa bagian sesuai
dengan media komunikasi yang akan digunakan, bauran tersebut masing-masing
memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing. Sehingga akan lebih efektif
jika dapat mengkoordinasikan bauran komunikasi pemasaran untuk mencapai
hasil maksimal.
h. Mengukur Hasil Promosi
Dengan mengukur hasil promosi pada audiens sasaran mengenai, apakah
mereka mengenali pesan tersebut, berapa kali mereka melihat, hal apasaja yang
mereka ingat, dan bagaimana sikap setelah mendapat promosi tersebut.
2. Pengertian Periklanan
Pengertian periklanan menurut Winardi dalam (Tinarbuko, 2003:15)
adalah sebagai berikut :
“Advertising merupakan komunikasi non pribadi untuk mana orang harus
melakukan pembayaran melalui berbagai media, yang dilakukan oleh
perusahaan-perusahaan non laba dan individu-individu yang dengan satu atau
lain cara dikonfirmasikan pada pesan pengiklan yang bertujuan untuk
memberikan informasi atau membujuk anggota-anggota audien tertentu.”

Dari pengertian di atas dapat diketahui bahwa periklanan merupakan suatu
bentuk usaha yang dilakukan oleh perusahaan maupun perseorangan untuk
menginformasikan mengenai sebuah produk hasil buatannya agar konsumen
mengetahui produk tersebut dan untuk meningkatkan penjualan.
13

a. Tujuan Periklanan
Menurut Assuri dalam (Tinarbuko, 2003:15) tujuan periklanan adalah :
1. Mempertahankan para langganan yang setia dengan membujuk para
langganan agar tetap kembali.
2. Menarik kembali para pelanggan yang hilang atau larut, dengan menarik
atau mengarahkan arus langganan secara perlahan-lahan kearah produk
yang dihasilkan perusahaan dari produk pesaing.
3. Menarik langganan baru dengan menarik arus pembeli ke arah produk
yang diiklankan perusahaan, dan menggantikan tempat para pelanggan
yang pindah ke merk produk saingan secara memperluas pasar secara
keseluruhan.
Menurut Liliweri dalam (Tinarbuko, 2003:15) tujuan periklanan adalah
sebagai berikut :
1. Mendukung program personal selling kegiatan promosi yang lain.
2. Mencapai orang-orang yang tidak dapat dicapai oleh tenaga penjual dalam
jangka waktu tertentu.
3. Mengadakan

hubungan

dengan

para

penyalur,

misalnya

mencantumkan nama dan alamatnya.
4. Memasuki daerah pemasaran baru atau menarik langganan baru.
5. Memperkenalkan produk baru.
6. Menambah penjualan industri.

14

dengan

7. Mencegah timbulnya barang-barang tiruan.
8. Memperbaiki reputasi perusahaan dengan iklan pelayanan umum melalui
periklanan.
b. Fungsi Periklanan
Fungsi Periklanan menurut Liliweri dalam (Tinarbuko, 2003:15) adalah
sebagai berikut :
1. Pemberian Informasi
Sebuah informasi yang mempunyai kegunaan bagi konsumen. Nilai yang
diciptakan oleh periklanan tersebut dinamakan faedah informasi seperti ini
orang akan segan atau tidak akan mengetahui banyak atau memengaruhi.
2. Membujuk atau mempengaruhi
Periklanan tidak hanya bersifat memberitahu saja, tetapi juga bersifat
membujuk terutama kepada pembeli-pembeli potensial, dengan cara
menyatakan bahwa suatu produk adalah lebih baik daripada produk yang
lain. Dalam hal ini iklan yang bersifat membujuk tersebuk lebih baik
dipasang pada media-media seperti televisi atau majalah.
3. Menciptakan kesan (Image)
Dengan sebuah iklan, orang akan mempunyai kesan tertertu terhadap
produk yang diiklankan. Dalam hal ini, pengiklan selalu berusaha untuk
menciptakan iklan dengan sebaik-baiknya, misalnya dengan menentukan
warna, ilustrasi, bentuk, dan layout yang menarik. Terkadang pembelian
barang tidak dilakukan secara rasional atau memperhatikan nilai
ekonomisnya. Tetapi, lebih terdorong untuk mempertahankan atau

15

meningkatkan gengsi seseorang, seperti pembelian rokok, rumah mewah,
dan sebagainya.
4. Memuaskan keinginan
Periklanan merupakan salah satu komunikasi yang sangat efisien bagi para
penjual. Mereka harus menggunakannya untuk melayani orang lain,
masyarakat dan mereka sendiri. Dalam hal ini dapat dikatakan bahwa :
a. Periklanan merupakan alat pemasaran yang memudahkan komunikasi
diantara pihak-pihak yang terlibat dalam pemasaran.
b. Informasi dan persuasi merupakan aspek-aspek penting tentang berita
periklanan yang efektif.
c. Tujuan periklanan adalah menciptakan pertukaran yang efisien melalui
komunikasi.
d. Kesalahan dalam periklanan dapat mempengaruhi pertukaran yang
saling memuaskan.
3. Pengertian Videotron
Videotron adalah bentuk video yang ditayangkan dalam iklan luar ruang.
Videotron merupakan media iklan luar ruang baru sejenis billboard namun
berbeda formatnya, sering juga disebut sebagai digital billboard atau billboard
elektronik. Billboard merupakan media iklan luar ruang yang paling banyak
digunakan dan berkembang saat ini.

16

a. Iklan Luar Ruang
Pada zaman modern ini begitu banyak pilihan media untuk beriklan,
salah satunya adalah melalui media iklan luar ruang atau outdoor advertising.
Pengertian periklanan menurut (Jefkins, 1997: 127) adalah sebagai berikut :
“Iklan outdoor terdiri dari poster-poster dalam berbagai ukuran, dan
papan-papan yang bercat, entah terbuat dari besi, kayu, atau bambu, serta
dihias dan dipasang dijalan-jalan atau tempat-tempat yang terbuka yang
cukup strategis untuk dilihat banyak orang.”

Adapun karakteristik iklan luar ruang (Jefkins, 1997: 128) antara lain
adalah :
1) Ukuran dan Dominasi
Pada umumnya ukuran iklan luar ruang cukup besar, sehingga
memudahkan khalayak untuk melihat dan mengingat produk yang
diiklankan.
2) Warna
iklan luar ruang sering kali dihiasi warna dan gambar yang realistis.
3) Pesan-pesan singkat
iklan luar ruang biasanya menggunakan pesan-pesan singkat dan
terbatas.
4) Efek mencolok
Agar iklan luar ruang terkesan dimata khalayak, hal yang perlu
diperhatikan adalah warna, ukuran, dan pengulangan.

17

5) Zoning
Berkaitan dengan lokasi dimana iklan luar ruang tersebut dipasang
yaitu penempatan iklan luar ruang di lokasi-lokasi yang strategis yang
dapat menciptakan suatu kampanye yang ekonomis.
b. Billboard
Saat ini media iklan luar ruang yang sangat popular dan banyak
digunakan para pengiklan adalah billboard. Billboard merupakan iklan luar
ruang dengan tampilan yang mencolok, warna yang menarik, dan lebih
menguatkan ingatan bagi yang melihat atau menontonnya, karena dapat
dipasang dalam jangka waktu yang lama. Billboard bisa dikatakan sebagai
poster dalam ukuran besar, dan didesain untuk dilihat orang-orang yang
berada di jalan.
Media billboard memiliki dibagi menjadi dua jenis (Khasali,
1995:137), yaitu :
1. Poster Panel, yaitu merupakan suatu lembaran kertas besar yang dapat
dicetak ribuan untuk menghemat biaya, dan kemudian ditempel pada panel
besar yang dilengkapi dengan kaki kerangka dan bantuan cahaya lampu.
2. Painted Bulletins, yaitu merupakan dasar dan gambar yang langsung
didesain diatas tempat yang sudah disediakan.
c. Video
Video adalah media yang menyajikan audio dan gambar visual yang
berisi pesan-pesan yang akan disampaikan pada khalayak umum. Video
merupakan bisa dikatakan sebagai gabungan gambar-gambar mati yang dibaca

18

berurutan dalam satu waktu dengan kecepatan tertentu. Gambar-gambar yang
ada dalam sebuah video disebut juga dengan nama frame, sedangkan
kecepatan membaca gerakan gambar dalam video disebut juga dengan frame
rate, dengan satuan FPS(Frame Per Second).
Video merupakan gambar-gambar dalam frame, di mana frame demi
frame diproyeksikan melalui lensa proyektor secara mekanis sehingga pada
layar terlihat gambar hidup (Azhar Arsyad, 2011 : 49).
Jadi, dengan penjelasan diatas dapat diartikan bahwa videotron merupakan
periklanan media iklan luar ruang sejenis billboard namun berbeda formatnya.
Videotron sering juga disebut sebagai digital billboard atau billboard elektronik
karena videotron memiliki ciri fisik dan tujuan yang sama dengan billboard,
hanya saja videotron merupakan sebuah televisi besar berukuran minimal 1 x 2
meter. Videotron dikatakan sebagai sebuah televisi besar dikarenakan videotron
tidak lagi menggunakan kertas atau vynil seperti billboard, melainkan
menggunakan sebuah layar video. Layar videotron terbuat dari sekian banyak
susunan lampu LED (Light Emitting Diode) dan memiliki warna yang sangat
banyak, sehingga gambar yang dihasilkan seperti gambar-gambar yang sering kita
lihat saat menonton televisi.
Videotron bisa menjadi salah satu solusi untuk mengatasi atau
meminimalisir kelemahan media iklan luar ruang, terutama di permasalahan
lingkungan yang ditimbulkan karena penataan billboard yang tidak beraturan
seperti saat ini. Sistem pengoperasian videotron-pun sangat berbeda jauh dengan
billboard, pengoperasian videotron sudah menggunakan sistem komputer. Jadi,

19

pembuatan maupun penggantian materi iklan videotron dapat dilakukan dalam
waktu yang singkat.
Sebagai media iklan luar ruang yang termasuk baru, Videotron memiliki
beberapa keunggulan dan kekurangan, yaitu :
a. Keunggulan :
1. Mendekati kebutuhan pasar yang dibutuhkan pada zaman modern
seperti saat ini.
2. Hemat waktu, baik bagi pemilik maupun pengiklan.
3. Fleksibilitas tinggi.
4. Media iklan yang mempunyai visibilitas tinggi, karena lebih
menarik untuk dilihat.
b. Kekurangan :
1. Biaya pembuatan atau pemasangan videotron yang membutuhkan
biaya yang cukup besar.
2. Kendala di bagian kelistrikan ataupun LED.
3. Biaya periklanan yang lebih mahal dibandingkan billboard.
F. Metode Penelitian
1. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini merupakan penelitian
kualitatif deskriptif. Penelitian Kualitatif Deskriptif ini memiliki tujuan untuk tidak
mencari ataupun menjelaskan hubungan, tidak menguji hipotesis dan membuat
prediksi (Rahmat, 2005:24).

20

Pada penelitian berjudul “Strategi Komunikasi Pemasaran Java Videotron
Dalam Mempromosikan Layanan Iklan Videotron di Yogyakarta.” Peneliti
menggunakan metode penelitian kualitatif deskriptif, sebab penelitian tersebut
menggambarkan keadaan dan fakta-fakta yang ada di lapangan. Dengan mencari
informasi, menguraikan, dan kemudian memadukan berbagai macam informasi dari
pihak Java Videotron, Peneliti dapat mengetahui mengenai jenis strategi komunikasi
pemasaran apa sajakah yang sudah dilakukan oleh pihak Java Videotron dalam upaya
untuk mempromosikan dan meningkatkan konsumen Videotron.
2. Objek Penelitian
Studi Deskripsi pada Java Videotron dalam aktifitas kegiatan pemasaran iklan
Videotron di Yogyakarta. Objek penelitian dilakukan terhadap aktifitas perusahaan
Java Videotron yaitu bagaimana strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan
dalam mempromosikan dan mengenalkan media iklan yang masih baru (Videotron).
3. Tempat dan Waktu Penelitian
Lokasi penelitian beralamat di Jalan Parangtritis Km 6,5 Geneng, Sewon,
Bantul, Yogyakarta.
4. Teknik Pengumpulan Data
a. Wawancara
Wawancara adalah bentuk komunikasi antara 2 orang. Melibatkan
seseorang yang ingin memperoleh informasi dari seseorang lainnya dengan
mengajukan pertanyaan-pertanyaan berdasarkan tujuan tertentu (Dedy
Mulyana, 2008:180). Teknik wawancara cukup efektif digunakan dalam
menggali data yang diperlukan. Melalui wawancara peneliti dapat menggali
21

hal apa saja yang diketahui dan dialami subjek yang diteliti. Wawancara ini
dilakukan kepada Sdr. Ari Prabowo,S.Hum selaku pemilik dan direktur utama
Java And Co, Sdr. Octa Putra Cahyadi,S,Kom selaku kepala divisi Java
Videotron, Sdr. Afri Dwi Putranto selaku kepala divisi Java Advertising dan
Sdri. Masita Fushna selaku kepala divisi keuangan Java and Co guna
mendapatkan data yang mendalam dan terpercaya. Wawancara ini bersifat
terbuka, sehingga pihak responden menyadari bahwa mereka sedang
diwawancarai.
b. Dokumentasi
Dokumen seperti otobiografi, memoir, catatan harian, surat-surat
pribadi, catatan pengadilan, berita Koran, artikel majalah, brosur, bulletin, dan
foto-foto dapat mengungkapkan bagaimana subjek mendefinisikan dirinya
sendiri, lingkungan, dan situasi yang dihadapi pada suatu saat, dan bagaimana
kaitan antara definisi-definisi diri tersebut dalam hubungan dengan orangorang

disekelilingnya

dengan

tindakan-tindakannya

(Dedy

Mulyana,

2008:195).
Dokumentasi

yang

dilakukan

oleh

peneliti

adalah

dengan

menggunakan cara pengumpulan data dengan cara mencatat maupun merekam
data serta peristiwa yang berhubungan dengan masalah penelitian di
perusahaan Java Videotron. Sumber data tersebut berasal dari dokumendokumen resmi internal yang telah diolah dan berasal dari laporan harian Java
Videotron, misalnya : foto, brosur, TVC, laporan data tertulis, dan sebagainya.
Dokumen resmi eksternal berisi bahan-bahan yang berkaitan dengan objek
22

penelitian seperti informasi yang berasal dari buku, majalah, dan media
internet.
5. Teknik Analisis Data
Teknik analisis data yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah analisis
data kualitatif. Analisis ini lebih menekankan pada proses penyimpulan dan
pengamatan yang terpisah guna dijadikan sebagai suatu rangkaian hubungan atau
regeralisasi. Teknik analisis data diperoleh dengan meneliti secara cermat dan faktual
mengenai keadaan dan gejala yang terjadi pada subjek penelitian.
Menurut Bogdan dan Biglen, analisis data kualitatif adalah upaya yang
dilakukan dengan jalan bekerja dengan data, pengorganisasian data, memilah-milah
data menjadi suatu satuan yang dapat dikelola serta mengintensitaskan, mencari dan
menemukan pola, menemukan apa yang penting dan apa yang dipelajari, memutuskan
apa yang dapat diceritakan orang lain (Moelong, 2007:248). Proses analisis data
kualitatif dilakukan sejak data-data yang dibutuhkan diperoleh dengan meneliti
seluruh data yang tersedia dari berbagai sumber. Sesuai dengan apa yang diterapkan
dalam penelitian ini yaitu melalui wawancara dengan direktur dan staff Java
Videotron maupun dari data dokumentasi dan kajian pustaka yang diperoleh dari
berbagai sumber. Dengan ini peneliti mampu menganalisis dan menyimpulkan apa
saja strategi komunikasi pemasaran yang sudah dilakukan Java Videotron, sehingga
nantinya dapat disesuaikan dengan relevansi atau kebutuhan yang diperlukan dalam
penelitian ini.

23

6. Teknik Validitas Data
Teknik yang akan digunakan dalam uji validitas data pada penelitian ini
adalah triangulasi data. Triangulasi data adalah teknik memeriksa keabsahan data
yang memanfaatkan sesuatu yang lain diluar data itu untuk keperluan pengecekan
atau pembanding terhadap suatu data itu sendiri (Moloeng, 2007:330). Teknik
triangulasi data juga dapat melalui sumber data lainnya.
Pada penelitian ini, peneliti menggunakan triangulasi data dengan sumber
yang berarti membandingkan dan memeriksa kembali derajat kepercayaan suatu
informasi yang diperoleh melalui waktu dan alat yang berbeda dalam suatu penelitian
(Patton dalam Moloeng, 2007:330). Triangulasi dengan sumber data dapat dicari
dengan cara :
1. Membandingkan data hasil pengamatan dengan hasil data wawancara.
2. Membandingkan apa yang dikatakan orang-orang tentang situasi penelitian
dengan apa yang dikatakan sepanjang waktu.
3. Membandingkan hasil wawancara dengan isi suatu dokumen yang berkaitan.
Agar data