43 permintaan yang cukup besar dan akses yang lebih gampang meskipun
permintaannya tak hanya dari dalam kabupaten tetapi juga bahkan dari luar pulau. Jasa yang ditawarkan oleh PT. X pun tak hanya untuk mengolah, tetapi juga
mengangkut dan memanfaatkan limbah, sehingga pelanggan dapat memilih bentuk penanganan yang sesuai untuk jenis dan karakteristik limbah, ditambah
fasilitas pengangkutan jika pelanggan terkendala pada alat transportasi. Jika bisnis ini dikembangkan dengan skala yang lebih besar maka akan
menguntungkan pebisnis. Berdasarkan aspek pasar, jasa pengelolaan limbah B3 ini layak untuk dijalankan.
6.1.2 Penjualan Poduk Hasil Pemanfaatan Limbah
Selain menyediakan jasa pengolahan limbah B3, PT. X juga memanfaatan limbah untuk menghasilkan produk yaitu paving block dan low grade paper.
paving block pada umumnya dijual kepada pengembang dengan harga distributor, yaitu Rp 1500pcs. Peluang pasar paving block cukup besar karena pembangunan
di sektor properti di Indonesia khususnya di kota-kota besar cenderung meningkat. Berdasarkan keterangan dari PT. X, setiap hari PT. X mencetak sekitar 3000 pcs
untuk setiap mesin dalam memenuhi permintaan, dan hasil yang diperoleh hanya dalam waktu 3 tahun dapat digunakan untuk investasi alat transportasi yang
semakin memudahkan proses pemasaran. Pemasaran yang dilakukan oleh PT. X adalah dengan pemasangan iklan baik dengan promosi ke pelanggan jasa
pengelolaan limbah dan pengembang maupun secara online. Izin resmi yang dikeluarkan oleh Kementerian Lingkungan Hidup atas pemanfaatan limbah untuk
menjadi paving block ini juga meningkatkan permintaan dan kepercayaan pada kualitas produk meskipun berbahan dasar limbah. Penjualan low grade paper
juga merupakan andalan PT. X, karena permintaan low grade paper ini cukup tinggi khususnya oleh industri-industri pembuatan sepatu. Produksi low grade
paper mencapai 6 ton kertas per hari per mesin dengan harga sebesar Rp 1000kg. Untuk pemasaran, PT. X juga melakukan hal yang sama dengan pemasaran
paving block. Penjualan produk baik low grade paper maupun paving block selain
didukung oleh harga yang relatif murah dan promosi pemasaran, juga didukung oleh lokasi perusahaan yang strategis dan kemudahan akses. Selain itu, PT. X juga
44 menyediakan jasa pengangkutan produk jika pelanggan menginginkannya,
sehingga mendorong penjualan produk. Berdasarkan aspek pasar yang meliputi harga produk dan permintaan pasar, penjualan produk low grade paper maupun
paving block layak untuk dijalankan.
6.2 Aspek Teknis
Aspek teknis berhubungan dengan input-output proyek; bagaimana secara teknis mengubah input-input menjadi output, sehingga dapat diidentifikasi
alatfasilitas yang dibutuhkan untuk menunjang kegiatan. Selain itu, pertimbanganpenilaian lokasi dimana proyek akan didirikan juga menjadi penting,
karena lokasi mempengaruhi akses, baik akses terhadap penyediaan input maupun pemasaran output.
6.2.1 Lokasi Usaha
Lokasi usaha PT. X dibagi menjadi dua yaitu unit pemasaran kantor dan
unit produksi plant. Kantor terletak cukup dekat dengan kota Karawang
sehingga dapat dijangkau dengan mudah dan memudahkan kegiatan pemasaran. Kantor yang digunakan untuk pemasaran adalah bangunan yang disewa setiap
tahunnya. Plant sendiri berlokasi cukup jauh dari kantor, karena plant merupakan pusat kegiatan pengolahan dan pemanfaatan limbah, sehingga diusahakan sejauh
mungkin dengan aktivitas masyarakat. Plant merupakan gabungan dari tiga bagian produksi yang terpisah, yaitu
untuk pengolahan limbah incinerator dan penjernihan solvent, batako 1 pemanfaatan abu batu bara sebagai bahan baku pembuatan paving block dan
batako 2 pemanfaatan sludge sebagai bahan baku low grade paper, Berdasarkan tinjauan ke lapangan, plant telah memenuhi syarat untuk menyimpan bahan
berbahaya dan beracun sesuai panduan penyimpanan B3 yang diterbitkan oleh Kementerian Lingkungan Hidup. Meskipun jauh dari lingkungan masyarakat,
akses ke plant cukup mudah dan lancar sehingga mempermudah aktivitas pengangkutan limbah ke PT. X, pembelian produk, maupun jika sewaktu-waktu
terjadi keadaan darurat. Plant berada di tepi jalan dan sungai, dan untuk melindungi plant dari luapan air sungai, didirikan tembok yang mengelilingi plant
yang juga berfungsi untuk menghindari kontaminasi B3 yang disimpan di dalam
