42
4.5.2. Identifikasi CP max
CP max merupakan harga tertinggimaksimum dari sisi konsumen yang mampu dibayarkan konsumen terhadap suatu produk Cartwright 2002. CP max
dapat diidentifikasi melalui analisis sensitivitas harga.
4.5.2.1. Analisis Sensitivitas Harga
Salah satu alat analisis harga yang sering digunakan yaitu riset sensitivitas harga. Dalam hal ini digunakan riset harga yang diharapkan konsumen , dimana
akan diperoleh limit harga dan kisaran harga yang dapat diterima oleh konsumen dimana konsumen menilai batas harga sangat murah, murah, mahal, dan sangat
mahal yang dikaitkan dengan kualitas oleh produk tersebut. Selanjutnya data akan ditabulasikan untuk memperoleh kelompok harga
sangat murah, murah, mahal dan sangat mahal. Dari nilai persentase kumulatif yang diperoleh maka akan dibuat kurva-kurva. Selain itu, dibuat pula kurva untuk
kelompok harga tidak murah dan tidak mahal yang diperoleh dengan rumus:
Persentase Kumulatif “Tidak Murah” = 100 - persentase Kumulatif “Murah” Persentase Kumulatif “Tidak Mahal” = 100 - persentase Kumulatif “Mahal”
Kurva-kurva yang terbentuk akan saling berpotongan pada titik-titik antara lain:
a. Perpotongan antara kurva Sangat Murah dan Tidak Murah akan
membentuk titik yang jika ditarik ke sumbu X harga maka akan diperoleh titik PMC Price of Marginal Cheapness.
b. Perpotongan antara kurva Sangat Mahal dengan kurva Tidak Mahal akan
membentuk titik yang jika ditarik ke sumbu X harga akan diperoleh titik PME Price of Marginal Expensive.
c. Perpotongan antara kurva Murah dengan kurva Mahal akan diperoleh titik
IPP Indiferent of Pricing Point yaitu titik dimana pada tingkat harga ini konsumen tidak merasakan perbedaan antara murah dengan mahal.
d. Perpotongan antara kurva Sangat Murah dengan kurva Sangat Mahal akan
diperoleh titik OPP Optimum Pricing Point.
43 Daerah antara PMC dan PME sering disebut sebagai RAP Range of
Acceptable Prices yaitu merupakan kisaran harga yang dapat diterima konsumen. Daerah antara titik OPP dan IPP merupakan daerah yang ideal bagi perusahaan
untuk menetapkan harga produk Westerndrop dalam Sani 2005.
Gambar 9. Hubungan antara K urva dari Setiap Kategori Harga
4.6. Zona Fleksibilitas