61
dan sebaliknya apabila data menyebar jauh dari garis diagonal danatau tidak mengikuti garis diagonal, maka model regresi tidak memenuhi asumsi-asumsi
normalitas”. Maka model regresi layak dipakai untuk memprediksi keputusan pembelian berdasarkan masukan variabel independen.
4.1.6.2 Uji Multikolinearitas
Uji multikolinearitas bertujuan untuk menguji apakah pada model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel independen. Jika terjadi korelasi, maka
terdapat masalah multikolinearitas. Pada model regresi yang baik tidak terjadi korelasi diantara variabel independen. Untuk uji multikolinearitas pada penelitian ini
adalah melihat nilai Variance Inflation Factor VIF. Menurut Ghozali 2005 ”Nilai cutoff yang umum dipakai untuk menunjukan
adanya multikolinearitas adalah Tolerance 0,10 atau sama dengan nilai VIF 10”. Tabel 4.11 Hasil Uji Multikolinearitas
Model Collinearity Statistics
Tolerance VIF
1 Constant
X1 .615
1.625 X2
.407 2.458
X3 .337
2.964 X4
.375 2.667
a Dependent Variable: Y
Sumber: Hasil Penelitian, 2008 Data diolah Dari Tabel 4.11 diatas dapat menunjukkan bahwa tidak ada satu variabel
independen yang memiliki nilai Tolerance yang kurang dari 0,10 berarti tidak ada
Hendra Saputra: Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi Oleh Konsumen Rumah Tangga Di kota Medan, 2008.
USU e-Repository © 2008
62
korelasi antara variabel independen. Hasil perhitungan nilai Variance Inflation Factor VIF juga menunjukan hal yang sama tidak ada satu variabel independen yang
memiliki nilai VIF lebih dari 10. Jadi dapat disimpulkan bahwa tidak ada multikolonieritas antar variabel independen dalam model regresi pada penelitian ini.
4.1.6.3 Uji Heterokedastisitas
Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam sebuah regresi terjadi ketidaksamaan varians dari residual pada satu pengamatan ke pengamatan
yang lain. Jika varians dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain tetap, maka disebut Homoskedastisitas, dan jika varians berbeda disebut
Heteroskedastisitas. Model regresi yang baik adalah tidak terjadi heteroskedastisitas. Hasil pengujian heteroskedastisitas data dalam penelitian ini menggunakan
alat bantu SPSS dengan mengamati pola yang terdapat pada Scatterplot, dimana hasilnya dapat dilihat pada Gambar 4.2 sebagai berikut:
Hendra Saputra: Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi Oleh Konsumen Rumah Tangga Di kota Medan, 2008.
USU e-Repository © 2008
63
Regression Standardized Predicted Value
3 2
1 -1
-2 -3
Reg ression Studentized
Residual
4 2
-2
Scatterplot Dependent Variable: Y
Sumber: Hasil Penelitian, 2008 Data diolah Gambar 4.2 Uji Heteroskedastisitas
Dari Gambar 4.2 uji heteroskedastisitas terlihat titik-titik menyebar secara acak, tidak membentuk sebuah pola tertentu yang jelas, serta tersebar baik diatas
maupun di bawah angka 0 pada sumbu Y. Hal ini berarti tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi, sehingga model regresi layak dipakai untuk
prediksi keputusan pembelian berdasarkan masukan dari variabel bebasnya. 4.2 Pembahasan
1. Pengujian Hipotesis
Hipotesis menyatakan bahwa faktor-faktor produk X
1
, harga X
2
, saluran distribusi X
3
, dan promosi X
3
. Sebagai variabel strategi bauran pemasaran
Hendra Saputra: Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi Oleh Konsumen Rumah Tangga Di kota Medan, 2008.
USU e-Repository © 2008
64
berpengaruh terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan. Model yang digunakan untuk menduga pengaruh
tersebut adalah: Y = B
+B
1
X
1
+ B
2
X
2
+ B
3
X
3
+ B
4
X
4
+ e
Tabel 4.12 Hasil Regresi Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients B
Std. Error Beta
1 Constant
4.533 1.687
X1 .042
.086 .045
X2 .179
.125 .162
X3 .031
.129 .030
X4 .532
.116 .543
a Dependent Variable: Y
Sumber: Hasil Penelitian, 2008 Data diolah Berdasarkan Tabel 4.12 di atas, maka persamaan regresi linier berganda
dalam penelitian ini sebagai berikut:
Y = 4,533 + 0,042 X
1
+ 0,179 X
2
+ 0,031 X
3
+ 0,532 X
4
Koefisien regresi konstanta adalah 4,533 artinya bahwa tingkat keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga dipengaruhi oleh
strategi bauran pemasaran sebesar 4,533. Sedang koefisien regresi semua variabel bebas bertanda positif ini berarti bahwa faktor strategi bauran pemasaran mempunyai
hubungan yang positif dengan tingkat keputusan oleh konsumen rumah tangga di kota Medan dalam membeli teh celup SariWangi, artinya mempunyai hubungan yang
searah atau dengan kata lain baiknya strategi bauran pemasaran diikuti dengan tingginya keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga.
Hendra Saputra: Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi Oleh Konsumen Rumah Tangga Di kota Medan, 2008.
USU e-Repository © 2008
65
2. Uji Serempak
Untuk menguji pengaruh strategi bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, saluran distribusi, dan promosi secara serempak terhadap keputusan
pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan digunakan uji Statistik F uji F. Apabila nilai F
hitung
nilai F
tabel
, maka H ditolak
dan H
a
diterima. Sebaliknya apabila nilai F
hitung
nilai F
tabel
, maka H diterima dan
H
a
ditolak. Hasil uji secara serempak dapat dilihat pada Tabel 4.13 sebagai berikut: Tabel 4.13 Hasil Uji Serempak
Model Sum of
Squares df
Mean Square F
Sig. 1
Regression 165.745
4 41.436
24.195 .000a
Residual 162.695
95 1.713
Total 328.440
99 a Predictors: Constant, X4, X1, X2, X3
b Dependent Variable: Y
Sumber: Hasil Penelitian, 2008 Data diolah Dari Tabel 4.13 diperoleh nilai F
hitung
sebesar 24,195, dengan signifikasi 0,000, sedangkan F
tabel
pada tingkat kepercayaan confidence interval 95 atau = 0,05 adalah 2,46. Dengan membandingkan nilai F
hitung
dengan F
tabel
, maka F
hitung
24,195 lebih besar dari F
tabel
2,46. Keputusannya adalah H ditolak dan H
a
diterima, artinya secara serempak variabel strategi bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, saluran distribusi, dan promosi berpengaruh sangat nyata high
significant terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen
rumah tangga di kota Medan. Pada Tabel 4.13 dapat dilihat nilai signifikansi 0,000 lebih besar dari = 5 , dan perbandingan F hitung dengan F tabel sebesar 9,8 : 1
Hendra Saputra: Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi Oleh Konsumen Rumah Tangga Di kota Medan, 2008.
USU e-Repository © 2008
66
hal ini berarti variabel strategi bauran pemasaran memiliki pengaruh yang high significant
Makna high significant
menunjukan bahwa strategi bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, saluran distribusi, dan promosi menunjukan berpengaruh
sangat nyata terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan. Dengan kata lain tanpa adanya strategi bauran
pemasaran yang baik akan mengakibatkan rendahnya keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan, atau semakin baik strategi
bauran pemasaran maka akan semakin meningkat keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan.
3. Uji Parsial
Untuk menguji pengaruh strategi bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, saluran distribusi, dan promosi terhadap keputusan pembelian teh celup
SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan, digunakan uji Statistik t uji t. Apabila nilai t
hitung
nilai t
tabel
, maka H ditolak dan H
a
diterima, sebaliknya apabila nilai t
hitung
nilai t
tabel
, maka H diterima dan H
a
ditolak. Hasil pengujian hipotesis secara parsial dapat dilihat pada Tabel 4.14 berikut ini:
Hendra Saputra: Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi Oleh Konsumen Rumah Tangga Di kota Medan, 2008.
USU e-Repository © 2008
67
Tabel 4.14 Hasil Uji Parsial
Model Unstandardized
Coefficients Standardized
Coefficients t
Sig. B
Std. Error Beta
1 Constant
4.533 1.687
2.688 .008
X1 .042
.086 .045
.489 .626
X2 .179
.125 .162
1.433 .155
X3 .031
.129 .030
.240 .811
X4 .532
.116 .543
4.606 .000
a Dependent Variable: Y
Sumber : Hasil Penelitian, 2008 Data diolah Dilihat dari Tabel 4.14 diatas diperoleh nilai t
hitung
dari setiap variabel independen dalam penelitian ini. Nilai t
hitung
dari setiap variabel independen akan dibandingkan dengan nilai t
tabel
dengan menggunakan tingkat kepercayaan confidence interval 95 atau = 0,05 maka diperoleh nilai t
tabel
1,660. Dari hasil Uji t akan diketahui pengaruh setiap variabel bebas independent
variabel terhadap variabel terikatnya dependent variabel sebagai berikut ini:
Pengaruh produk X
1
terhadap variabel keputusan pembelian Y secara parsial dapat dilihat pada Tabel 4.14 nilai t
hitung
0,489 lebih kecil dari t
tabel
1,660, maka keputusannya adalah menerima H
dan H
a
ditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa produk yang indikatornya terdiri dari merek, kemasan, warna,
aroma, dan rasa, tidak memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan. Dari
hasil uji signifikansi secara parsial bahwa terdapat pengaruh positif namun tidak signifikan antara produk terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh
konsumen rumah tangga di kota Medan, artinya kebijakan tentang variabel produk
Hendra Saputra: Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi Oleh Konsumen Rumah Tangga Di kota Medan, 2008.
USU e-Repository © 2008
68
tidak akan mempengaruhi keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan.
Hal ini diakibatkan kemasan, warna, aroma, dan rasa dari sekian banyak katagori produk teh celup yang ada di pasaran hampir sama antar satu merek dengan
merek yang lain sehingga kebijakan tentang variabel produk tidak akan mempengaruhi terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen
rumah tangga di kota Medan. Namun hasil penelitian ini tidak sesuai dengan pendapat Kartajaya 2000 “Produk harus diperbaiki terus menerus supaya konsumen
tidak berpaling ke pesaing”. Pengaruh harga X
2
terhadap variabel keputusan kembelian Y secara parsial dapat dilihat pada Tabel 4.14 nilai t
hitung
1,433 lebih kecil dari t
tabel
1,660, maka keputusannya adalah menerima H
dan H
a
ditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa harga yang indikatornya terdiri dari harga dan potongan harga,
tidak memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan. Dari hasil uji signifikansi
secara parsial bahwa terdapat pengaruh positif namun tidak signifikan antara harga terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di
kota Medan, artinya kebijakan tentang variabel harga atau penetapan harga tidak akan mempengaruhi keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen
rumah tangga di kota Medan. Hal ini disebabkan harga teh celup yang ada dipasaran relatif sama antara
satu merek teh celup dengan merek teh celup yang lain sehingga harga tidak
Hendra Saputra: Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi Oleh Konsumen Rumah Tangga Di kota Medan, 2008.
USU e-Repository © 2008
69
memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan. Namun, hasil penelitian ini
tidak sesuai dengan hasil penelitian Adam 2006 “Harga komoditas teh pada umumnya murah dan konsumen rumah tangga dalam keputusan pembeliannya
mempertimbangkan diskon harga yang ditawarkan oleh produsen teh”. Pengaruh saluran distribusi X
3
terhadap variabel keputusan pembelian Y secara parsial dapat dilihat pada Tabel 4.14 nilai t
hitung
0,240 lebih kecil dari t
tabel
1,660, maka keputusannya adalah menerima H dan H
a
ditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa saluran distribusi yang indikatornya terdiri dari lokasi
penjualan, ketepatan tempat, dan ketepatan waktu, tidak memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah
tangga di kota Medan. Dari hasil uji signifikansi secara parsial bahwa terdapat pengaruh positif namun tidak signifikan antara saluran distribusi terhadap keputusan
pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan, artinya kebijakan tentang variabel saluran distribusi tidak akan mempengaruhi keputusan
pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan. Hal ini disebabkan teh celup SariWangi mudah untuk diperoleh atau dibeli
karena keberadaan teh celup SariWangi terdapat dihampir setiap toko, warung, dan swalayan yang ada di kota Medan, sehingga variabel saluran distribusi tidak
memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan.
Hendra Saputra: Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi Oleh Konsumen Rumah Tangga Di kota Medan, 2008.
USU e-Repository © 2008
70
Pengaruh promosi X
4
terhadap variabel keputusan pembelian Y secara parsial dapat dilihat pada Tabel 4.14 nilai t
hitung
sebesar 4.606 dan nilai signifikansi 0,000 sedangkan nilai t
tabel
pada tingkat kepercayaan 0.95 adalah 1,660. oleh karena t
hitung
4.606 lebih besar dari t
tabel
1.660 maka H
O
ditolak dan H
1
diterima. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa promosi yang indikatornya terdiri dari isi pesan
yang disampaikan, kesederhanaan isi pesan, dan media yang digunakan, berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah
tangga di kota Medan, artinya semakin promosi digiatkan, baik dimedia cetak maupun elektronik akan berpengaruh terhadap keputusan pembelian teh celup
SariWangi oleh konsumen rumah tangga yang semakin meningkat demikian sebaliknya.
Hal ini disebabkan karena intensitas iklan teh celup SariWangi di media elektronik seperti televisi lebih tinggi dibandingkan dengan produk sejenis. Pengaruh
iklan yang ditayangkan melalui media televisi sangat dimungkinkan karena di Indonesia pada umumnya dan kota Medan khususnya, televisi bukan lagi barang
mewah bahkan televisi sudah dianggap kebutuhan primer bagi sebagian besar rumah tangga. Hal ini yang mengakibatkan promosi menjadi variabel yang paling
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan.
Penelitian ini sesuai apa yang dikemukakan oleh Walker, et al. 2000 “Promosi memainkan peranan yang sangat penting dalam menempatkan posisi di
mata dan benak pembeli, karena promosi pada hakekatnya untuk memberitahukan,
Hendra Saputra: Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi Oleh Konsumen Rumah Tangga Di kota Medan, 2008.
USU e-Repository © 2008
71
mengingatkan, membujuk pembeli serta pihak lain yang berpengaruh dalam proses pembelian”. Hasil penelitian ini juga sesuai dengan hasil penelitian Adam 2006
“Biarpun promosi yang dilakukan masih terbatas pada periklanan dengan menggunakan media televisi, radio, dan bilboard, karena rata-rata konsumen rumah
tangga mengetahui merek teh dari media tersebut, walaupun pada tingkat kejelasan informasi tentang manfaat teh belum begitu jelas diterima”.
Untuk menentukan kelayakan suatu model regresi, yang dilihat dari nilai besarnya koefisien determinasi atau R
2
. Nilai besarnya koefisien determinasi atau R
2
yang diperoleh dari hasil pengolahan data dapat dilihat pada Tabel 4.15 sebagai berikut:
Tabel 4.15 Hasil Uji Determinasi
a Predictors: Constant, X4, X1, X2, X3 Model
R R Square
Adjusted R Square
Std. Error of the Estimate
1 .710a
.505 .484
1.30865
Sumber: Hasil Penelitian, 2008 Data diolah Dari Tabel 4.15 diketahui nilai besarnya koefisien determinasi atau R
2
sebesar 0,505, artinya bahwa variabel keputusan pembelian dapat dipengaruhi oleh variabel strategi bauran pemasaran sebesar 50,5, sedangkan sisanya sebesar 49,5
merupakan kontribusi variabel independen lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.
Hendra Saputra: Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi Oleh Konsumen Rumah Tangga Di kota Medan, 2008.
USU e-Repository © 2008
72
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Dari hasil penelitian dan pembahasaan pada bab sebelumnya, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
Variabel strategi bauran pemasaran yang terdiri dari; produk, harga, saluran distribusi, dan promosi secara serempak berpengaruh sangat nyata high significant
terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan. Makna high significant menunjukan bahwa keputusan pembelian teh
celup SariWangi di kota Medan sangat dipengaruhi oleh strategi bauran pemasaran yang diterapkan oleh PT. Unilever Indonesia Tbk, yang berarti semakin baik strategi
bauran pemasaran, maka akan semakin tinggi keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh konsumen rumah tangga di kota Medan. Berdasarkan pengujian
pengaruh variabel independen secara parsial, promosi merupakan variabel yang dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh
konsumen rumah tangga di kota Medan artinya promosi merupakan hal yang paling berpengaruh terhadap tingginya keputusan pembelian teh celup SariWangi oleh
konsumen rumah tangga di kota Medan.
Hendra Saputra: Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi Oleh Konsumen Rumah Tangga Di kota Medan, 2008.
USU e-Repository © 2008
