Akuntansi - D3
SATUAN ACARA PERKULIAHAN
DASAR PEMASARAN
ATA 2005/2006
Pertemu
an
Pokok Bahasan dan TIU
Sub Pokok Bahasan dan Tujuan Instruktusional Khusus
Teknik
Pembelajara
n
Media
Pembelajar
an
1&2
Pendahuluan dan Memahami
Pemasaran
dan
Proses
Pemasaran
Ruang Lingkup Mata Kuliah :
Untuk memberikan konsep dasar mengenai kegiatan pemasaran
dalam usaha bisnis maupun organisasi nir-laba untuk menghasilkan
pendapatan dengan memenuhi keinginan konsumen
Kuliah
Mimbar dan
Diskusi
Papan Tulis,
OHP
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
memahami Pemasaran di
Dunia yang Terus Berubah :
Menciptakan
Nilai
dan
Kepuasan Pelanggan
Sasaran :
Mahasiswa dapat mengerti dan memahami kegiatan pemasaran di
abad ke 21
Referensi
Buku 1 Bab 1, 2, 3
Buku 2 Bab 1, 3, 5
Buku 3 Bab 1, 2, 3
Buku 4 Bab 1,2, 3
Tujuan :
Mempelajari kegiatan pemasaran baik di organisasi bisnis maupun
organisasi nir-laba pada abas ke 21 ini untuk memenuhi kebutuhan
konsumen
Kompensasi Lulusan :
Setelah mempelajari materi ini diharapkan mahasiswa
mengerti dan memahami kegiatan pemasaran dalam
usaha bisnis maupun organusasu nir-laba untuk
menghasilkan pendapatan pada abad ke 21 ini
1.
Menciptakan nilai dan kepuasan bagi pelanggan
2. Perencanaan Stratejik Dan Proses Pemasaran
3.
Lingkungan Mikro Dan Makro Perusahaan
TIK :
Setelah mempelajari bahasan ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. mendefinisikan apa yang yang dimaksud dengan pemasaran
2. mendefinisikan manajemen pemasaran dan memahami cara
pemasaran mengelola permintaan dan membangun hubungan
pelanggan yang menguntungkan.
3. perencanaan Stratejik perusahaan secara keseluruhan dan langkah-
Sri Setya Handayani
Dasar
1
Pemasaran
ATA
2005/2006
4.
5.
6.
7.
8.
3.
Sasaran
Pasar
Segmentasi Pasar
dan
TIU :
Mahasiswa
dapat
menerangkan
tentang
pasar, jenis-jenis pasar,
perilaku pembeli serta
segmentasi pasar.
4
Analisis dan Peramalan
Permintaan
TIU :
Mahasiswa
menerangkan
Sri Setya Handayani
Dasar
2
dapat
tentang
langkahnya
mendiskusikan cara mendesain portfolio bisnis dan strategi
pertumbuhan
menggambarkan proses pemasaran dan kekutan-kekuatan yang
dapat mempengaruhinya
membuat daftar fungsi manajemen pemasaran, termasuk didalamnya
elemen-elemen rencana pemasaran
Kekuatan-kekuatan lingkungan yang mempengaruhi kemampuan
perusahaan melayani pelanggannya
mendiskusikan cara perusahaan bereaksi terhadap lingkungan
pemasaran
1. Pengentian Pasar
2. Jenis-jenis Pasar
3. Perilaku Pembelian untuk setiap jenis pasar dan Proses
keputusan membeli
4. Segmentasi Pasar, penetapan pasar sasaran dan
penempatan produk
Kuliah
Mimbar
OHP
Papan Tulis
Buku 2 Bab 6,7,
10
Buku 3 Bab 5, 6,
7
TIK :
Setelah mempelajari bahasan ini, mahasiswa diharapkan
mampu :
1. Arti dari Pasar
2. Cara untuk memilih pasar yang dituju
3. Jenis-jenis pasar
4. Proses pembelian
5. Motif dan riset motivasi
6. Teknik-teknik dalam riset motivasi
7. Segmentasi Pasar
8. Manfaat dari segmentasi pasar
9. Dasar-dasar untuk mengadakan segmentasi pasar
1. Konsep-konsep Dasar Dalam Pengukuran Permintaan
2. Mengukur Permintaan Pasar Sekarang
3. Meramal Permintaan Mendatang
TIK :
Setelah mempelajari bahasan ini, mahasiswa diharapkan
Pemasaran
ATA
Buku 1 Bab 4 , 5
Buku 4 Bab 9
Buku 5 Bab 5,6,7
Kuliah
Mimbar
OHP
Papan Tulis
Buku 2 Bab 9
Buku 4 Bab 4
Buku 5 Jilid 1
Bab … ?
2005/2006
5&6
Konsep dasar dalam
pengukuran
permintaan, mengukur
permintaan
pasar
sekarang dan Meramal
Permintaan Mendatang
mampu mengerti dan menjelaskan :
1.
Banyaknya Ukuran Untuk Permintaan Pasar
2.
Pasar Mana yang akan Diukur
3.
Mengestimasi Total Permintaan Pasar
4.
Mengestimasi Wilayah Permintaan Pasar
5.
Mengestimasi Market Share dan Penjualan Aktual
6.
Survei Niat Pembeli
7.
Gabungan Pendapat Tenaga Penjual
8.
Pendapat ahli
9.
Metode Uji-Pasar
10.
Analisis Deret Waktu
11.
Indikator Utama
12.
Analisis Permintaan Secara Statistik
Strategi Produk dan Jasa
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
mengerti tentang apa itu
produk, klasifikasi produk,
keputusan mengenai masingmasing produk, keputusan lini
produk, keputusan bauran
produk pemasaran jasa, serta
pemasaran produk dan jasa
internasional
Sri Setya Handayani
Dasar
3
Apa itu Produk
Klasifikasi Produk
Keputusan Mengenai Masing-masing Produk
Keputusan Lini Produk
Keputusan Bauran Produk
Pemasaran Jasa
Pemasaran Produk dan Jasa Internasional
Strategi Pengembangan Produk Baru
Strategi Siklus Hidup Produk
Kuliah
Mimbar
Buku 1 Bab 8, 9
Buku 2 Bab 10, 11,
13, 14
Buku 3 Bab 10, 11,
12
TIK :
Setelah mempelajari bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu
1. mendefinisikan produk dan klasifikasi-klasifikasi utama produk dan
jasa
2. menjelaskan berbagai peran branding produk dan jasa, pengemasan,
pelabelan dan layanan dukungan produk
3. menjelaskan keputusan-keputusan yang dibuat perusahaan ketika
mengembangkan berbagai lini dan bauran produk
4. mengidentifikasi empat karakteristik yang mempengaruhi
pemasaran sebuah jasa
5. mendiskusikan pertimbangan-pertimbanagan pemasaran tambahan
untuk jasa
6. menjelaskan cara perusahaan mencari dan mengembangkan gagasan
produk baru
7. membuat daftar dan membuat definisi mengenai langkah-langkah
Pemasaran
OHP Papan
Tulis
ATA
Buku 4 Bab 6, 7, 8,
23, 24
Buku 5 Bab 14, 15
2005/2006
8.
9.
7&8
Penetapan Harga Produk :
Pertimbangan
dan
Pendekatan Penetapan Harga
serta
Berbagai Strategi
Penetapan Harga
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
mengerti tentang factor-faktor
yang harus dipertimbangkan
ketika menetapkan harga,
pendekatan umum penetapan
harga,
strategi-strategi
penetapan harga produk baru,
strategi penetapan harga
bauran
produk,
strategi
penyesuaian harga, perubahan
harga dan kebijakan publik
dan penetapan harga
9 & 10
Saluran
Distribusi
Manajemen Logistik
Penjualan
Eceran
Perdagangan Besar
TIU :
Sri Setya Handayani
Dasar
4
dan
Serta
dan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
dalam proses pengembangan produk baru
menggambarkan tahap-tahap dalam siklus hidup produk
menggambarkan berubahnya strategi pemasaran selama siklus hidup
produk
Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan ketika Menetapkan
Harga
Pendekatan-pendekatan Umum Penetapan Harga
Strategi-strategi Penetapan Harga Produk Baru
Strategi Penetapan Harga Bauran Produk
Strategi Penyesuaian Harga
Perubahan Harga
Kebijakan Publik dan Penetapan Harga
Kuliah
Mimbar,
Diskusi
OHP
Papan Tulis
Buku 2 Bab 15
Buku 3 Bab 17, 18
Buku 4 Bab 9, 10, 11
TIK :
Setelah mempelajari bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu
1. mengidentifikasikan dan mendefinisikan factor-faktor internal yang
mempengaruhi keputusan-keputusan perusahaan di bidang
penetapan harga
2. mengidentifikasikan dan mendefinisikan factor-faktor eksternal
yang mempengaruhi keputusan-keputusan penetapan harga,
termasuk dampak persepsi konsumen tentang harga dan nilai
3. membedakan tiga pendekatan umu penetapan harga
4. menggambarkan strategi-strategi utama untuk penetapan harga
produk tiruan dan produk baru
5. menerangkan bagaimana perusahaan-perusahaan menemukan
seperangkat harga yang memaksimalkan keuntungan dari bauran
produk total
6. membahas bagaimana perusahaan-perusahaan menyesuaikan harga
mereka untuk mempertimbangkan tipe pelanggan dan tipe situasi
yang berbeda
7. membahas
isu-isu kunci yang berhubungan dengan aksi
memperkarsai dan menanggapi perubahan-perubahan harga
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Sifat Saluran Distribusi
Perilaku dan Organisasi Saluran
Keputusan Rancangan Saluran
Keputusan Manajemen Saluran
Kebijakan Publik dan Keputusan Distribusi
Distribusi Fisik dan Manajemen Logistik
Pemasaran
Buku 1 Bab 10 dan
11
Buku 5 Bab 16
Kuliah
Mimbar,
Diskusi
Papan Tulis,
OHP
Buku 1 Bab 12, 13
Buku 2 Bab 16, 17
Buku 3 Bab 13, 14
ATA
2005/2006
11 & 12
Mahasiswa
diharapkan
mampu menerangkan tentang
sifat
saluran
distribusi,
perilaku
dan
organisasi
saluran,
keputusan
rancangan saluran, keputusan
manajemen
saluran,
kebijakan
publik
dan
keputusan distribusi serta
distribusi
fisik
dan
manajemen
logistik,
Penjualan
eceran,
jenis
pengecer,
keputusan
pemasaran pengecer, masa
depan
penjualan
eceran,
perdagangan besar, tipe-tipe
pedagang besar, keputusan
pemsaran pedagang besar dan
tren penjualan perdagangan
besar
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
Promosi
1.
2.
3.
4.
5.
6.
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
mengerti tentang strategi
komunikasi
pemasarab
terpadu serta pemasangan
iklan, promosi penjualan,
hubungan masyarakat, peran
penjualan
personal,
Sri Setya Handayani
Dasar
5
Penjualan Eceran
Jenis Pengecer
Keputusan Pemasaran Pengecer
Masa Depan Penjualan Eceran
Perdagangan Besar
Tipe-tipe Pedagang Besar
Keputusan Pemasaran Pedagang Besar
Tren Penjualan Perdagangan Besar
Buku 4 Bab 12 s/d 15
Buku 5 Bab 17, 18
TIK :
Setelah mempelajarai bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. menjelaskan alas an perusahaan menggunakan saluran distribusi dan
mendiskusikan fungsi-fungsi (tugas utama) yang dilakukan oleh
saluran itu
2. mendiskusikan cara anggota-anggota saluran berinteraksi dan cara
mereka mengorganisasikan diri untuk melaksanakan saluran
3. mengidentifikasikan alternatif-alternatif saluran utama yang terbuka
bagi sebuah perusahaan
4. mendiskusikan sifat dan pentingnya distribusi fisik
5. menganalisis logistik terpadu, yang meliputi cara mencapai dan
mengetahui manfaatnya bagi perusahaan
6. menjelaskan peran pengecer dan pedagang besar dalam saluran
distribusi
7. menggambarkan jenis-jenis utama pedagang besar dan contoh
masing-masing
8. mengidentifikasi jenis-jenis utama pedagang besar dan memberi
contoh masing-masing
9. menjelaskan keputusan-keputusan pemasaran yang dihadapi para
pengecer dan pedagang besar
7.
8.
9.
Bauran Komunikasi Pemasaran
Komunikasi Pemasaran Terpadu
Pemikiran tentang Proses Komunikasi
Langkah-langkah dalam Membangun Komunikasi yang Efektif
Menetapkan Bauran dan Anggaran Promosi Total
Komunikasi Pemasaran yang Bertanggungjawab pada Masyarakat
Luas
Pemasangan Iklan
Promosi Penjualan
Hubungan Masyarakat
Pemasaran
ATA
Kuliah
Mimbar,
Diskusi
OHP, Papan
Tulis
Buku 1 Bab 14,15
dan 16
Buku 2 Bab 18, 19
Buku 3 Bab 15, 16
Buku 4 Bab 16 s/d 20
Buku 5 Bab 19, 20
2005/2006
mengelola gugus penjualan
dan prinsip-prinsip penjualan
personal
10. Peran Penjualan Personal
11. Mengelola Gugus Penjualan
12. Prinsip-prinsip Penjualan Personal
TIK :
Setelah mempelajari bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu
1. menyebut dan mendefinisikan perangkat-perangkat
bauran
komunikasi pemasaran
2. membahas proses dan keuntungan-keuntungan komunikasi
pemasaran terpadu
3. membuat garis besar langkah-langkah untuk mengembangkan
komunikasi pemasaran yang efektif
4. menjelaskan metode-metode untuk menetapkan anggaran promosi
dan factor-faktor yang mempengaruhi penyusunan bauran promosi
5. mendefinisikan peran pemasangan iklan, promosi penjualan dan
hubungan masyarakat dalam bauran promosi
6. menggambarkan keputusan-keputusan utama yang terlibat dalam
penyusunan program pemasangan iklan
7. menjelaskan bagaimana kampanye promosi penjualan diciptakan
dan diimplementasikan
8. menjelaskan bagaimana perusahaan menggunakan hubungan
masyarakat untuk berkomunikasi dengan publiknya
9. membahas peran tenaga penjualan sebuah perusahaan dalam
menciptakan nilai bagi para pelanggan dan membangun hubungan
dengan pelanggan
10. menjelaskan cara perusahaan mendesain strategi dan struktur gugus
penjualan
11. menjelaskan cara perusahaan merekrut, memilih dan melatih tenaga
penjualan
12. menggambarkan cara perusahaan memberi kompensasi dan
mengawasi tenaga
penjual dan cara perusahaan tersebut
mengevaluasi daya guna tenaga penjualan
13. membahas proses penjualan personal dengan membedakan antara
pemasaran berorientasi transaksi dan pemasaran berorientasi
hubungan atau pemasaran relasional (relationship marketing)
13
Mengelola Tenaga Penjualan
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
Sri Setya Handayani
Dasar
6
1.
2.
3.
Peran Penjualan Personal
Mengelola Gugus Penjualan
Prinsip-prinsip Penjualan Personal
Pemasaran
Kuliah
Mimbar,
Diskusi
ATA
Papan Tulis
OHP
Buku 1 Bab 16
Buku 5 Bab 21
2005/2006
mengerti tentang strategi
komunikasi
pemasarab
terpadu serta pemasangan
iklan, promosi penjualan,
hubungan masyarakat, peran
penjualan
personal,
mengelola gugus penjualan
dan prinsip-prinsip penjualan
personal
TIK :
Setelah mempelajarai bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
menjelaskan :
1. sifat penjualan personal dan peran gugus penjualan
2. merancang strategi dan struktur gugus penjualan
3. cara merekrut dan memilih wiraniaga
4. cara melatih, memberi kompensaai, menagawasi dan mengevaluasi
wiraniaga
5. proses penjualan personal
6. langkah-langkah dalam proses penjualan
7. pemasaran berbasis hubungan
Daftar Referensi
1.
2.
3.
4.
5.
Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid 1 dan 2, PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta
Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 1 dan 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta
Charles W. Lamb, Joseph F. Hair dan Carl McDaniel, 2001, Pemasaran, Edisi Pertama, Jilid 1 dan 2, Penerbit Salemba Empat, Jakarta
Basu Swastha, 1996, Azas-azas Marketing, Edisi Ketiga, Penerbit Liberty, Yogyakarta
Philip Kotler, 2005, Manajemen Pemasaran, Jilid 1 dan 2, Edisi 11, PT. Indeks kelompok Gramedia, Jakarta
Sri Setya Handayani
Dasar
7
Pemasaran
ATA
2005/2006
DASAR PEMASARAN
ATA 2005/2006
Pertemu
an
Pokok Bahasan dan TIU
Sub Pokok Bahasan dan Tujuan Instruktusional Khusus
Teknik
Pembelajara
n
Media
Pembelajar
an
1&2
Pendahuluan dan Memahami
Pemasaran
dan
Proses
Pemasaran
Ruang Lingkup Mata Kuliah :
Untuk memberikan konsep dasar mengenai kegiatan pemasaran
dalam usaha bisnis maupun organisasi nir-laba untuk menghasilkan
pendapatan dengan memenuhi keinginan konsumen
Kuliah
Mimbar dan
Diskusi
Papan Tulis,
OHP
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
memahami Pemasaran di
Dunia yang Terus Berubah :
Menciptakan
Nilai
dan
Kepuasan Pelanggan
Sasaran :
Mahasiswa dapat mengerti dan memahami kegiatan pemasaran di
abad ke 21
Referensi
Buku 1 Bab 1, 2, 3
Buku 2 Bab 1, 3, 5
Buku 3 Bab 1, 2, 3
Buku 4 Bab 1,2, 3
Tujuan :
Mempelajari kegiatan pemasaran baik di organisasi bisnis maupun
organisasi nir-laba pada abas ke 21 ini untuk memenuhi kebutuhan
konsumen
Kompensasi Lulusan :
Setelah mempelajari materi ini diharapkan mahasiswa
mengerti dan memahami kegiatan pemasaran dalam
usaha bisnis maupun organusasu nir-laba untuk
menghasilkan pendapatan pada abad ke 21 ini
1.
Menciptakan nilai dan kepuasan bagi pelanggan
2. Perencanaan Stratejik Dan Proses Pemasaran
3.
Lingkungan Mikro Dan Makro Perusahaan
TIK :
Setelah mempelajari bahasan ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. mendefinisikan apa yang yang dimaksud dengan pemasaran
2. mendefinisikan manajemen pemasaran dan memahami cara
pemasaran mengelola permintaan dan membangun hubungan
pelanggan yang menguntungkan.
3. perencanaan Stratejik perusahaan secara keseluruhan dan langkah-
Sri Setya Handayani
Dasar
1
Pemasaran
ATA
2005/2006
4.
5.
6.
7.
8.
3.
Sasaran
Pasar
Segmentasi Pasar
dan
TIU :
Mahasiswa
dapat
menerangkan
tentang
pasar, jenis-jenis pasar,
perilaku pembeli serta
segmentasi pasar.
4
Analisis dan Peramalan
Permintaan
TIU :
Mahasiswa
menerangkan
Sri Setya Handayani
Dasar
2
dapat
tentang
langkahnya
mendiskusikan cara mendesain portfolio bisnis dan strategi
pertumbuhan
menggambarkan proses pemasaran dan kekutan-kekuatan yang
dapat mempengaruhinya
membuat daftar fungsi manajemen pemasaran, termasuk didalamnya
elemen-elemen rencana pemasaran
Kekuatan-kekuatan lingkungan yang mempengaruhi kemampuan
perusahaan melayani pelanggannya
mendiskusikan cara perusahaan bereaksi terhadap lingkungan
pemasaran
1. Pengentian Pasar
2. Jenis-jenis Pasar
3. Perilaku Pembelian untuk setiap jenis pasar dan Proses
keputusan membeli
4. Segmentasi Pasar, penetapan pasar sasaran dan
penempatan produk
Kuliah
Mimbar
OHP
Papan Tulis
Buku 2 Bab 6,7,
10
Buku 3 Bab 5, 6,
7
TIK :
Setelah mempelajari bahasan ini, mahasiswa diharapkan
mampu :
1. Arti dari Pasar
2. Cara untuk memilih pasar yang dituju
3. Jenis-jenis pasar
4. Proses pembelian
5. Motif dan riset motivasi
6. Teknik-teknik dalam riset motivasi
7. Segmentasi Pasar
8. Manfaat dari segmentasi pasar
9. Dasar-dasar untuk mengadakan segmentasi pasar
1. Konsep-konsep Dasar Dalam Pengukuran Permintaan
2. Mengukur Permintaan Pasar Sekarang
3. Meramal Permintaan Mendatang
TIK :
Setelah mempelajari bahasan ini, mahasiswa diharapkan
Pemasaran
ATA
Buku 1 Bab 4 , 5
Buku 4 Bab 9
Buku 5 Bab 5,6,7
Kuliah
Mimbar
OHP
Papan Tulis
Buku 2 Bab 9
Buku 4 Bab 4
Buku 5 Jilid 1
Bab … ?
2005/2006
5&6
Konsep dasar dalam
pengukuran
permintaan, mengukur
permintaan
pasar
sekarang dan Meramal
Permintaan Mendatang
mampu mengerti dan menjelaskan :
1.
Banyaknya Ukuran Untuk Permintaan Pasar
2.
Pasar Mana yang akan Diukur
3.
Mengestimasi Total Permintaan Pasar
4.
Mengestimasi Wilayah Permintaan Pasar
5.
Mengestimasi Market Share dan Penjualan Aktual
6.
Survei Niat Pembeli
7.
Gabungan Pendapat Tenaga Penjual
8.
Pendapat ahli
9.
Metode Uji-Pasar
10.
Analisis Deret Waktu
11.
Indikator Utama
12.
Analisis Permintaan Secara Statistik
Strategi Produk dan Jasa
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
mengerti tentang apa itu
produk, klasifikasi produk,
keputusan mengenai masingmasing produk, keputusan lini
produk, keputusan bauran
produk pemasaran jasa, serta
pemasaran produk dan jasa
internasional
Sri Setya Handayani
Dasar
3
Apa itu Produk
Klasifikasi Produk
Keputusan Mengenai Masing-masing Produk
Keputusan Lini Produk
Keputusan Bauran Produk
Pemasaran Jasa
Pemasaran Produk dan Jasa Internasional
Strategi Pengembangan Produk Baru
Strategi Siklus Hidup Produk
Kuliah
Mimbar
Buku 1 Bab 8, 9
Buku 2 Bab 10, 11,
13, 14
Buku 3 Bab 10, 11,
12
TIK :
Setelah mempelajari bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu
1. mendefinisikan produk dan klasifikasi-klasifikasi utama produk dan
jasa
2. menjelaskan berbagai peran branding produk dan jasa, pengemasan,
pelabelan dan layanan dukungan produk
3. menjelaskan keputusan-keputusan yang dibuat perusahaan ketika
mengembangkan berbagai lini dan bauran produk
4. mengidentifikasi empat karakteristik yang mempengaruhi
pemasaran sebuah jasa
5. mendiskusikan pertimbangan-pertimbanagan pemasaran tambahan
untuk jasa
6. menjelaskan cara perusahaan mencari dan mengembangkan gagasan
produk baru
7. membuat daftar dan membuat definisi mengenai langkah-langkah
Pemasaran
OHP Papan
Tulis
ATA
Buku 4 Bab 6, 7, 8,
23, 24
Buku 5 Bab 14, 15
2005/2006
8.
9.
7&8
Penetapan Harga Produk :
Pertimbangan
dan
Pendekatan Penetapan Harga
serta
Berbagai Strategi
Penetapan Harga
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
mengerti tentang factor-faktor
yang harus dipertimbangkan
ketika menetapkan harga,
pendekatan umum penetapan
harga,
strategi-strategi
penetapan harga produk baru,
strategi penetapan harga
bauran
produk,
strategi
penyesuaian harga, perubahan
harga dan kebijakan publik
dan penetapan harga
9 & 10
Saluran
Distribusi
Manajemen Logistik
Penjualan
Eceran
Perdagangan Besar
TIU :
Sri Setya Handayani
Dasar
4
dan
Serta
dan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
dalam proses pengembangan produk baru
menggambarkan tahap-tahap dalam siklus hidup produk
menggambarkan berubahnya strategi pemasaran selama siklus hidup
produk
Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan ketika Menetapkan
Harga
Pendekatan-pendekatan Umum Penetapan Harga
Strategi-strategi Penetapan Harga Produk Baru
Strategi Penetapan Harga Bauran Produk
Strategi Penyesuaian Harga
Perubahan Harga
Kebijakan Publik dan Penetapan Harga
Kuliah
Mimbar,
Diskusi
OHP
Papan Tulis
Buku 2 Bab 15
Buku 3 Bab 17, 18
Buku 4 Bab 9, 10, 11
TIK :
Setelah mempelajari bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu
1. mengidentifikasikan dan mendefinisikan factor-faktor internal yang
mempengaruhi keputusan-keputusan perusahaan di bidang
penetapan harga
2. mengidentifikasikan dan mendefinisikan factor-faktor eksternal
yang mempengaruhi keputusan-keputusan penetapan harga,
termasuk dampak persepsi konsumen tentang harga dan nilai
3. membedakan tiga pendekatan umu penetapan harga
4. menggambarkan strategi-strategi utama untuk penetapan harga
produk tiruan dan produk baru
5. menerangkan bagaimana perusahaan-perusahaan menemukan
seperangkat harga yang memaksimalkan keuntungan dari bauran
produk total
6. membahas bagaimana perusahaan-perusahaan menyesuaikan harga
mereka untuk mempertimbangkan tipe pelanggan dan tipe situasi
yang berbeda
7. membahas
isu-isu kunci yang berhubungan dengan aksi
memperkarsai dan menanggapi perubahan-perubahan harga
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Sifat Saluran Distribusi
Perilaku dan Organisasi Saluran
Keputusan Rancangan Saluran
Keputusan Manajemen Saluran
Kebijakan Publik dan Keputusan Distribusi
Distribusi Fisik dan Manajemen Logistik
Pemasaran
Buku 1 Bab 10 dan
11
Buku 5 Bab 16
Kuliah
Mimbar,
Diskusi
Papan Tulis,
OHP
Buku 1 Bab 12, 13
Buku 2 Bab 16, 17
Buku 3 Bab 13, 14
ATA
2005/2006
11 & 12
Mahasiswa
diharapkan
mampu menerangkan tentang
sifat
saluran
distribusi,
perilaku
dan
organisasi
saluran,
keputusan
rancangan saluran, keputusan
manajemen
saluran,
kebijakan
publik
dan
keputusan distribusi serta
distribusi
fisik
dan
manajemen
logistik,
Penjualan
eceran,
jenis
pengecer,
keputusan
pemasaran pengecer, masa
depan
penjualan
eceran,
perdagangan besar, tipe-tipe
pedagang besar, keputusan
pemsaran pedagang besar dan
tren penjualan perdagangan
besar
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
Promosi
1.
2.
3.
4.
5.
6.
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
mengerti tentang strategi
komunikasi
pemasarab
terpadu serta pemasangan
iklan, promosi penjualan,
hubungan masyarakat, peran
penjualan
personal,
Sri Setya Handayani
Dasar
5
Penjualan Eceran
Jenis Pengecer
Keputusan Pemasaran Pengecer
Masa Depan Penjualan Eceran
Perdagangan Besar
Tipe-tipe Pedagang Besar
Keputusan Pemasaran Pedagang Besar
Tren Penjualan Perdagangan Besar
Buku 4 Bab 12 s/d 15
Buku 5 Bab 17, 18
TIK :
Setelah mempelajarai bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. menjelaskan alas an perusahaan menggunakan saluran distribusi dan
mendiskusikan fungsi-fungsi (tugas utama) yang dilakukan oleh
saluran itu
2. mendiskusikan cara anggota-anggota saluran berinteraksi dan cara
mereka mengorganisasikan diri untuk melaksanakan saluran
3. mengidentifikasikan alternatif-alternatif saluran utama yang terbuka
bagi sebuah perusahaan
4. mendiskusikan sifat dan pentingnya distribusi fisik
5. menganalisis logistik terpadu, yang meliputi cara mencapai dan
mengetahui manfaatnya bagi perusahaan
6. menjelaskan peran pengecer dan pedagang besar dalam saluran
distribusi
7. menggambarkan jenis-jenis utama pedagang besar dan contoh
masing-masing
8. mengidentifikasi jenis-jenis utama pedagang besar dan memberi
contoh masing-masing
9. menjelaskan keputusan-keputusan pemasaran yang dihadapi para
pengecer dan pedagang besar
7.
8.
9.
Bauran Komunikasi Pemasaran
Komunikasi Pemasaran Terpadu
Pemikiran tentang Proses Komunikasi
Langkah-langkah dalam Membangun Komunikasi yang Efektif
Menetapkan Bauran dan Anggaran Promosi Total
Komunikasi Pemasaran yang Bertanggungjawab pada Masyarakat
Luas
Pemasangan Iklan
Promosi Penjualan
Hubungan Masyarakat
Pemasaran
ATA
Kuliah
Mimbar,
Diskusi
OHP, Papan
Tulis
Buku 1 Bab 14,15
dan 16
Buku 2 Bab 18, 19
Buku 3 Bab 15, 16
Buku 4 Bab 16 s/d 20
Buku 5 Bab 19, 20
2005/2006
mengelola gugus penjualan
dan prinsip-prinsip penjualan
personal
10. Peran Penjualan Personal
11. Mengelola Gugus Penjualan
12. Prinsip-prinsip Penjualan Personal
TIK :
Setelah mempelajari bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu
1. menyebut dan mendefinisikan perangkat-perangkat
bauran
komunikasi pemasaran
2. membahas proses dan keuntungan-keuntungan komunikasi
pemasaran terpadu
3. membuat garis besar langkah-langkah untuk mengembangkan
komunikasi pemasaran yang efektif
4. menjelaskan metode-metode untuk menetapkan anggaran promosi
dan factor-faktor yang mempengaruhi penyusunan bauran promosi
5. mendefinisikan peran pemasangan iklan, promosi penjualan dan
hubungan masyarakat dalam bauran promosi
6. menggambarkan keputusan-keputusan utama yang terlibat dalam
penyusunan program pemasangan iklan
7. menjelaskan bagaimana kampanye promosi penjualan diciptakan
dan diimplementasikan
8. menjelaskan bagaimana perusahaan menggunakan hubungan
masyarakat untuk berkomunikasi dengan publiknya
9. membahas peran tenaga penjualan sebuah perusahaan dalam
menciptakan nilai bagi para pelanggan dan membangun hubungan
dengan pelanggan
10. menjelaskan cara perusahaan mendesain strategi dan struktur gugus
penjualan
11. menjelaskan cara perusahaan merekrut, memilih dan melatih tenaga
penjualan
12. menggambarkan cara perusahaan memberi kompensasi dan
mengawasi tenaga
penjual dan cara perusahaan tersebut
mengevaluasi daya guna tenaga penjualan
13. membahas proses penjualan personal dengan membedakan antara
pemasaran berorientasi transaksi dan pemasaran berorientasi
hubungan atau pemasaran relasional (relationship marketing)
13
Mengelola Tenaga Penjualan
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
Sri Setya Handayani
Dasar
6
1.
2.
3.
Peran Penjualan Personal
Mengelola Gugus Penjualan
Prinsip-prinsip Penjualan Personal
Pemasaran
Kuliah
Mimbar,
Diskusi
ATA
Papan Tulis
OHP
Buku 1 Bab 16
Buku 5 Bab 21
2005/2006
mengerti tentang strategi
komunikasi
pemasarab
terpadu serta pemasangan
iklan, promosi penjualan,
hubungan masyarakat, peran
penjualan
personal,
mengelola gugus penjualan
dan prinsip-prinsip penjualan
personal
TIK :
Setelah mempelajarai bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
menjelaskan :
1. sifat penjualan personal dan peran gugus penjualan
2. merancang strategi dan struktur gugus penjualan
3. cara merekrut dan memilih wiraniaga
4. cara melatih, memberi kompensaai, menagawasi dan mengevaluasi
wiraniaga
5. proses penjualan personal
6. langkah-langkah dalam proses penjualan
7. pemasaran berbasis hubungan
Daftar Referensi
1.
2.
3.
4.
5.
Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid 1 dan 2, PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta
Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 1 dan 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta
Charles W. Lamb, Joseph F. Hair dan Carl McDaniel, 2001, Pemasaran, Edisi Pertama, Jilid 1 dan 2, Penerbit Salemba Empat, Jakarta
Basu Swastha, 1996, Azas-azas Marketing, Edisi Ketiga, Penerbit Liberty, Yogyakarta
Philip Kotler, 2005, Manajemen Pemasaran, Jilid 1 dan 2, Edisi 11, PT. Indeks kelompok Gramedia, Jakarta
Sri Setya Handayani
Dasar
7
Pemasaran
ATA
2005/2006