PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL HONDA BR-V ( Studi kasus di dealer Honda Ahmad Yani Bandung )

Abstrak
Penelitian mengenai keputusan pembelian konsumen terhadap suatu produk mobil sudah
cukup banyak di lakukan. Penelitian ini bertujuan untuk meneliti kembali mengenai
faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen terhadap produk mobil
Honda BR-V. Faktor-faktor yang di gunakan adalah produk, harga, dan promosi sebagai
bagian dari strategi pemasaran yang di hipotesiskan berpengaruh terhadap keputusan
pembelian mobil Honda BR-V.
Penelitian ini menggunakan sampel 200 orang responden yang merupakan
pelanggan

Honda Ahmad Yani dengan cara memberikan kuesioner dengan 45

pertanyaan, yang meliputi variabel kualitas produk, harga, dan promosi terhadap
keputusan pembelian konsumen. Alat analisis data yang di gunakan adalah regresi
berganda dengan bantuan program statistik SPSS for window versi 23. Dari hasil analisis
regresi berganda di dapatkan persamaan regresi Y = 0,219X1 + 0,408X2 + 0,211X3. Hal
ini berarti bahwa variabel kualitas produk, harga, dan promosi berpengaruh positif
terhadap keputusan pembelian. Sedangkan dari uji hipotesis di peroleh nilai t hitung
untuk kualitas produk (X1) sebesar 3,041 dengan tingkat signifikasi 0,003, variabel untuk
harga (X2) t hitung sebesar 5,830 dengan tingkat signifikasi 0,000 dan t hitung variabel
promosi (X3) sebesar 3,093 dengan tingkat signifikasi 0,002. Dengan demikian berarti

hasil dari analisis uji t menyatakan hasil signifikan untuk semua variabel dan hipotesis di
terima. Hasil analisis regresi berganda juga menunjukkan nilai koefisien determinasi
sebesar 0,557 yang berarti variabel kualitas produk, harga, dan promosi mempengaruhi
keputusan pembelian sebesar 55,7% sedangkan 43,3% di pengaruhi oleh variabel lain
yang tidak di amati dalam penelitian ini.
Kata kunci : Kualitas Produk, Harga, Promosi, Keputusan Pembelian

iii

Abstract
Research on the purchasing decisions of consumers to a product car is already pretty
much done. This study aims to examine the factors that influence consumer purchase
decisions on products BR-V Honda car. The factors used are product, price, and
promotion as part of a marketing strategy in the hypothesized influence on purchase
decisions BR-V Honda car.
This study used a sample of 200 respondents who are Honda Ahmad Yani customers by
providing a questionnaire with 45 questions, which include variable product quality,
pricing, and promotions on consumer purchasing decisions. Data analysis tool used is
multiple regression with the help of statistical program SPSS for windows version 23. The
results of multiple regression analysis in get the regression equation Y = 0,219X1 +

0,408X2 + 0,211X3. This means that the variable quality of the product, price, and
promotion of positive influence on purchase decisions. While the hypothesis test obtained
t value for the quality of the product (X1) of 3.041 with a significance level of 0.003,
variable prices (X2) t count equal to 5.830 with a significance level of 0.000 and t
variables sale (X3) of 3.093 with a significance level of 0.002 , Thus, it means the results
of the t test analysis expressed significant results for all variables and hypotheses
accepted. The results of multiple regression analysis also showed the value of
determination coefficient of 0.557 which means that the variable quality of the product,
price and promotional influence purchasing decisions by 55.7%, while 43.3% is
influenced by other variables that are not observed in this study.
Keywords: Quality Product, Price, Promotion, Purchase Decision

iv