ANALISIS PENGARUH PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN HANDPHONE DALAM ETIKA BISNIS ISLAM (Studi pada PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung, Kota Bandar Lampung) - Raden Intan Repository

  Observasi Pra-Riset

  Hasil pengamatan:

  1. PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung bergerak pada bidang distributor handphone.

  2. PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung melakukan promosi untuk menarik minat konsumen.

  3. PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung memiliki konsumen diluar kota Bandar Lampung.

  4. Promosi yang dilakukan PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung yaitu dengan cara periklanan, hadiah, potongan harga dan jenis paket tertentu.

  5. PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung menjamin mutu barang yg di jual, karna produk yang di jual adalah produk asli dan resmi masuk ke Indonesia.

  6. Promosi yang di gunakan dengan sistem paket ditujukan untuk konsumen besar atau retail.

  7. PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung memiliki target perbulan.

  8. PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung memiliki jam kerja yang berbeda dibandingkan dengan perusahaan pada umumnya.

  Pertanyaan Wawancara

  Pertanyaan :

  1. Bagaimana sejarah PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung didirikan?

  2. Apa jenis promosi yang dilakukan oleh PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung?

  3. Apakah dampak yang dihasilkan dari jenis promosi tersebut?

  4. Bagaimana cara PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung menghadapi permasalahan dalam meningkatkan volume penjualan?

  5. Apakah PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung memililiki produk aslinya sendiri?

  6. Apakah PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung memiliki produk andalan?

  7. Bagaimana PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung menjamin mutu produk yang laku terjual kepada konsumen?

  8. Apakah biaya promosi yang dikeluarkan secara besar dapat meningkatkan volume penjualan?

  9. Bagaimana PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung menghadapi siklus hidup produknya, mengingat produk yang ditawarkan oleh perusahaan adalah produk yang memiliki siklus hidup produk yang terhitung sangat cepat, dan bagaimana perusahaan menjual produk lamannya?

  

Kuisioner Penelitian

ANALISIS PENGARUH PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN

HANDPHONE DALAM ETIKA BISNIS ISLAM

(Studi pada PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung, Kota Bandar Lampung)

  Petunjuk Pengisian :

  1. Baca dan pahami setiap pertanyaan dalam lembar angket berikut serta diisi dengn teliti, lengkap dan jujur.

  2. Jawaban harus merupakan jawaban pribadi bukan jawaban kelompok, dalam hal ini tidak ada jawaban benar dan salah, yang penting jawaban Bapak/Ibu/Sdr(i) benar-benar tepat dengan situasi yang dirasakan.

  3. Setiap jawaban yang diberikan kepada kami merupakan bantuan yang tidak ternilai bagi penelitian kami dan bersifat terbuka, untuk itu kami menyampaikan terima kasih sebesar-besarnya.

  4. Beri tanda (X) pada jawaban-jawaban dari pernyataan-pernyataan di bawah ini yang paling sesuai menurut pendapat Bapak/Ibu?Sdr(i).

  Keterangan S : Selalu SE : Sering T : Terkadang

  TP : Tidak Pernah

  a. < Rp.2.000.000

  5 Perusahaan menyediakan souvenir untuk konsumen

  4 Perusahaan melakukan kegiatan undian berhadiah

  3 Iklan yang dilakukan atau ditempatkan ditempat yang strategis

  2 Perusahaan menampilkan gambar iklan produk yang menarik dan merangsang minat konsumen

  1 Perusahaan mengeluarkan iklan melalui media massa

  

N0 Pertannyaan S SE T J TP

  b. Tidak Variabel X (Promosi)

  a. Ya

  7. Apakah saat ini anda bekerja sebagai pegawai tetap di PT. Teletama Artha Mandiri?

  c. > Rp. 3.000.000

  6. Pendapatan perbulan :

  Profil Responden

  e. S3

  d. S2

  c. S1

  b. D3/D4

  5. Pendidikan : a. SMA/MA

  4. Alamat :

  b. >25 th

  3. Usia : a. 20-25 th

  b. Wanita

  2. Jenis Kelamin : a. Laki-Laki

  1. Nama :

  6 Perusahaan mengeluarkan program paket untuk konsumen

  7 Perusahaan memberikan diskon lebih pada member

  8 Staff marketing memberikan penjelasan untuk calon konsumen untuk membeli produk

  9 Perusahaan menambah anggota sales untuk menarik minat konsumen

  10 Perusahaan melakukan kegiatan sosial

  11 Perusahaan menerapkan efektifitas biaya promosi S = Selalu SE = Sering T = Terkadang J= Jarang TP = Tidak Pernah Variabel Y (Volume Penjualan)

  

N0 Pertannyaan S SE T J TP

  1 Harga bepengaruh terhadap volume penjualan

  2 Perusahaan menetapkan harga jual tergantung volume penjualan periode sebelumnya

  3 Harga jual yang ditawarkan perusahaan berpengaruh terhadap banyaknya kuantitas pembelian oleh member dan non member

  4 Adanya peroduk baru mempengaruhi volume penjualan

  5 Volume penjualan produk baru dapat menyaingi volume penjualan produk unggulan

  6 Biaya promosi yang dikeluarkan secara besar- besaran mempengaruhi volume penjualan

  7 Distribusi yang dilakukan perusahaan mempengaruhi volume penjualan

  8 Perusahaan menetapkan pembelian kuantitas minimum terhadap konsumen diluar bandar lampung

  9 Mutu yang ditawarkan perusahaan mempengaruhi volume penjualan

  10 Perusahaan mementingkan mutu kualitas dibanding volume pernjualan S = Selalu SE = Sering T = Terkadang J= Jarang TP = Tidak Pernah

  Hasil Uji Validitas Promosi (X)

Descriptive Statistics

Mean Std.

  Deviation N

  X1 4.78 .422

  23 X2 4.57 .507

  23 X3 4.57 .507

  23 X4 3.74 .541

  23 X5 3.52 .511

  23 X6 4.57 .507

  23 X7 4.78 .422

  23 X8 3.78 .600

  23 X9 3.96 .562

  23 X10 4.57 .507

  23 X11 3.87 .344

  23 Promosi 46.70 2.670

  23

  Uji Validitas Y Hasil Uji Validitas Volume Penjualan (Y) Descriptive Statistics Mean Std.

  Deviation N Y1

  3.83 .491

  23 Y2 4.65 .487

  23 Y3 4.70 .470

  23 Y4 4.52 .511

  23 Y5 4.39 .499

  23 Y6 4.48 .511

  23 Y7 4.48 .511

  23 Y8 4.87 .344

  23 Y9 4.78 .422

  23 Y10 4.30 .470

  23 Volume_Penjualan 45.00 2.355

  23

  Uji Realibilitas Variabel X dan Y Reabilitas Variabel Promosi (X) Case Processing Summary

  23 X3 4.57 .507

  Items .679 .686

  Items N of

  Alpha Based on Standardized

  Alpha Cronbach's

  23 Reliability Statistics Cronbach's

  23 X5 3.52 .511

  23 X4 3.74 .541

  23 X2 4.57 .507

  N % Cases

  X1 4.78 .422

  Mean Std. Deviation N

  

Item Statistics

  a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

  .0 Total 23 100.0

  a

  Valid 23 100.0 Excluded

  11

  

Inter-Item Correlation Matrix

  X1 X2

  X3 X4

  X5 X6

  X7 X8

  X9 X10 X11 1.000 -.037 .601 -.061 .128 .176 .233 -.016 .150 .176 .109

  X1 X2 -.037 1.000 .115 .231 .038 -.062 -.037 .273 .090 .292 .442 .601 .115 1.000 .065 -.137 .115 .176 .124 .090 .115 .181

  X3

• .061 .231 .065 1.000 .351 .065 .139 .238 .260 .231 .297

  X4 .128 .038 -.137 .351 1.000 .214 .339 .239 .241 .038 .405

  X5 .176 -.062 .115 .065 .214 1.000 .388 .423 .250 -.238 .181

  X6 .233 -.037 .176 .139 .339 .388 1.000 -.016 .150 .176 .422

  X7

• .016 .273 .124 .238 .239 .423 -.016 1.000 .375 .124 -.144

  X8 .150 .090 .090 .260 .241 .250 .150 .375 1.000 .250 -.031

  X9 .176 .292 .115 .231 .038 -.238 .176 .124 .250 1.000 .181

  X10 .109 .442 .181 .297 .405 .181 .422 -.144 -.031 .181 1.000

  X11

  X7 4.78 .422

  23 X8 3.78 .600

  23 X9 3.96 .562

  23 X10 4.57 .507

  23 X11 3.87 .344

  23 Item-Total Statistics Scale Mean Scale Corrected Squared Cronbach's if Item Variance if Item-Total Multiple Alpha if Item

  Deleted Item Deleted Correlation Correlation Deleted

  X1 41.91 6.356 .281 .571 .665

  X2 42.13 6.209 .263 .533 .668

  X3 42.13 6.209 .263 .594 .668

  X4 42.96 5.862 .373 .281 .649

  X5 43.17 5.968 .361 .608 .651

  X6 42.13 6.119 .301 .630 .662

  X7 41.91 6.174 .372 .428 .652

  X9 42.74 5.747 .396 .289 .644 X10 42.13 6.209 .263 .441 .668

  X11 42.83 6.332 .392 .716 .653

  Hasil Uji Realibilitas Variabel Volume Penjualan (Y) Case Processing Summary

  N % Valid 23 100.0

  a

  Cases Excluded .0 Total 23 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

  Reliability Statistics

  Cronbach's Cronbach's N of Alpha Alpha Based Items on

  Standardized Items

  .660 .672

  10 Item Statistics Mean Std. N

  Deviation Y1 3.83 .491

  23 Y2 4.65 .487

  23 Y3 4.70 .470

  23 Y4 4.52 .511

  23 Y5 4.39 .499

  23 Y6 4.48 .511

  23 Y7 4.48 .511

  23 Y8 4.87 .344

  23 Y9 4.78 .422

  23 Y10 4.30 .470

  23 Inter-Item Correlation Matrix Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 Y7 Y8 Y9 Y10

  Y1 1.000 .496 .548 .016 .105 .165 -.016 .397 .248 .240 Y2 .496 1.000 .509 .032 .211 -.032 -.032 .530 .279 .285 Y3 .548 .509 1.000 -.255 -.051 .255 .066 .586 .110 .027 Y4 .016 .032 -.255 1.000 .233 .220 .220 .146 .339 .066 Y5 .105 .211 -.051 .233 1.000 .302 .124 -.219 -.009 .244 Y6 .165 -.032 .255 .220 .302 1.000 .129 .112 .083 -.255 Y7 -.016 -.032 .066 .220 .124 .129 1.000 .112 .294 .313 Y8 .397 .530 .586 .146 -.219 .112 .112 1.000 .109 .256 Y9 .248 .279 .110 .339 -.009 .083 .294 .109 1.000 .120 Y10 .240 .285 .027 .066 .244 -.255 .313 .256 .120 1.000

  

Item-Total Statistics

  Scale Mean Scale Corrected Squared Cronbach's if Item Variance if Item-Total Multiple Alpha if Item Deleted Item Deleted Correlation Correlation Deleted

  Y1 41.17 4.332 .476 .444 .604 Y2 40.35 4.328 .484 .611 .602

  Y3 40.30 4.585 .367 .673 .627 Y4 40.48 4.806 .214 .489 .660

  Y5 40.61 4.794 .230 .564 .656 Y6 40.52 4.806 .214 .448 .660

  Y7 40.52 4.715 .257 .303 .651 Y8 40.13 4.755 .447 .697 .621

  Y9 40.22 4.723 .351 .375 .632 Y10 40.70 4.767 .271 .475 .646

  Hasil Uji Regresi Linier UJI PENGARUH VARIABEL PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN a Variables Entered/Removed

  Model Variables Variables Method Entered Removed

  b

  1 Promosi . Enter

  a. Dependent Variable: Volume_Penjualan b. All requested variables entered.

  b

Model Summary

  Model R R Square Adjusted R Std. Error of Durbin- Square the Estimate Watson

  a

  1 .751 .456 .445 2.407 2.008

  a. Predictors: (Constant), Promosi

  b. Dependent Variable: Volume_Penjualan

  a

ANOVA

Model Sum of df Mean F Sig.

  Squares Square b

  Regression .312 1 .312 .054 .819

  1 Residual 121.688 21 5.795 Total 122.000

  22

  a. Dependent Variable: Volume_Penjualan

  b. Predictors: (Constant), Promosi

  a Collinearity Diagnostics

  Model Dimension Eigenvalue Condition Variance Proportions Index

  (Constant) Promosi 1.998 1.000 .00 .00

  1

  1 2 .002 35.788

  1.00

  1.00

  a. Dependent Variable: Volume_Penjualan

  a Residuals Statistics

  Minimu Maximu Mean Std. N m m Deviation Predicted Value

  24.72

  45.21 34.97 1.119

  23 Residual 2.031 4.058 .000 .952

  23 Std. Predicted -.361 1.758 .000 1.000

  23 Value Std. Residual -2.090 1.686 .000 .977

  23

  a. Dependent Variable: Volume_Penjualan

  Produk Penjualan perusahaan

  a) Jenis Produk Merek No. ASUS Lenovo

  1 Zenfon Go ZC 500 TG, 8GB Lenovo A1000 8GB

  2 Zenfon Go ZC 500 TG, 16GB Lenovo A6000 16GB RAM 1GB

  3 Zenfon G2 C451 CG, 8GB RAM 2GB Lenovo A7000 16GB RAM 1GB

  4 Zenfon G2 C451 TG, 8GB, RAM 1 GB Lenovo A7000 16GB RAM 1GB

  5 ZenPad 7.0 Lenovo A7010a48

  6 Zenfon Selfie 2D551KL Lenovo P701-A

  7 Zenfon 2 Laser Lenovo S1a410 32GB

  8 Zenfon 2 ZE550 ML

  9 Zenfon 2 ZE550 KG

  10 Zenfon 2 ZE551 ML

  11 ZenPad CZ170 CG

  12 Zen Power 10050 MAH

  13 Micro SD ASUS

  b) Biaya Promosi Tahun 2015 Bulan ASUS Lenovo

  Januari Rp.68.525.000 Rp.61.750.000 Febuari Rp.61.000.000 Rp.83.500.000 Maret Rp.67.050.000 Rp.33.250.000 April Rp.45.575.000 Rp.74.500.000 Mei Rp.54.525.000 Rp.65.750.000 Juni Rp.78.575.000 Rp.87.700.000 Juli Rp.92.525.000 Rp.91.250.000

  September Rp.46.090.000 Rp.30.200.000 Oktober Rp.62.090.000 Rp.33.750.000 November Rp.48.545.000 Rp.24.500.000 Desember Rp.101.545.000 Rp.102.950.000

  

Jumlah Rp.810.590.000 Rp.768.850.000

  

Bulan ASUS Lenovo

  Januari 1.119 1.122 Febuari 969 1.954 Maret 1.189 407 April 524 1.615 Mei 990 1.372 Juni 1.501 2.008 Juli 1.711 2.284 Agustus 1.416 2.819 September 555 829 Oktober 1.219 851 November 394 622 Desember 1.912 2.787

  Jumlah 13.517 18.670