PENGARUH ORIENTASI PASAR YANG DI MODERASI OLEH INTENSITAS PERSAINGAN DAN TIPE INOVASI PADA KINERJA INOVATIF DAN DAMPAKNYA PADA KINERJA ORGANISASI (Studi Pada Industri Furniture di Solo Raya) - UNS Institutional Repository

  

PENGARUH ORIENTASI PASAR YANG DI MODERASI OLEH INTENSITAS

PERSAINGAN DAN TIPE INOVASI PADA KINERJA INOVATIF DAN

DAMPAKNYA PADA KINERJA ORGANISASI

(Studi Pada Industri Furniture di Solo Raya)

  DISERTASI Oleh : Aris Tri Haryanto T431008011 PROGRAM DOKTOR ILMU EKONOMI MINAT MANAJEMEN PEMASARAN PROGRAM DOKTOR ILMU EKONOMI FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2017

DISERTASI PENGARUH ORIENTASI PASAR YANG DI MODERASI OLEH INTENSITAS

  

PERSAINGAN DAN TIPE INOVASI PADA KINERJA INOVATIF DAN

DAMPAKNYA PADA KINERJA ORGANISASI

(Studi Pada Industri Furniture di Solo Raya)

Oleh:

  Nama Mahasiswa : Aris Tri Haryanto NIM : T431008011 Program Studi : Program Doktor Ilmu Ekonomi Minat : Manajemen Pemasaran

  Disertasi ini dipertahankan dihadapan Dewan Penguji pada Ujian Terbuka Promosi Doktor Universitas Sebelas Maret Surakarta guna memenuhi sebagian persyaratan dalam memperoleh gelar Doktor

  Ilmu Ekonomi dan Bisnis di bidang Manajemen TIM PENGUJI:

  Dewan Penguji 1 : Prof. Drs. Sutarno, M.Sc, Ph.D Ketua Dewan Penguji 2 : Prof. Dr. Mohammad Furqon Hidayatullah, M.Pd Sekretaris Dewan Penguji 3 : Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M.Si Anggota Dewan Penguji 4 : Prof. Dr. Tulus Haryono, M.Ek Anggota Dewan Penguji 5 : Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, MS Anggota Dewan Penguji 6 : Dr. Wisnu Untoro, M.Sc Anggota Dewan Penguji 7 : Dr. Muhammad Cholil, MM Anggota Dewan Penguji 8 : Prof. Dr. Anis Eliyana, SE, Msi Anggota Tanggal Ujian Disertasi : 23 Maret 2017 SK Penguji : 384/UN27/HK/2017

PERNYATAAN ORISINALITAS PROPOSAL DISERTASI

  Saya menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa sepanjang pengetahuan saya, di dalam naskah disertasi ini tidak terdapat karya ilmiah yang pernah diajukan oleh orang lain untuk memperoleh gelar akademik di suatu Perguruan Tinggi, dan tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis dikutip dalam naskah ini dan disebutkan dalam sumber kutipan dan daftar pustaka.

  Apabila ternyata didalam naskah disertasi ini dapat dibuktikan terdapat unsur-unsur jiplakan, saya bersedia disertasi ini digugurkan dan gelar akademi yang telah saya peroleh (DOKTOR) dibatalkan serta diproses sesuai dengan peraturan perundang - undangan yang berlaku (UU No.2 tahun 2003) pasal 25 ayat 2 dan pasal 70)

  Surakarta, 10 Februari 2017 Mahasiswa

  Aris Tri Haryanto T431008011

  

MOTTO

Siapa bersungguh-sungguh pasti berhasil

Siapa yang bersabar pasti beruntung

Siapa menapaki jalan-Nya akan sampai ke tujuan

  PERSEMBAHAN Disertasi ini kupersembahkan kepada: 1.

  Bapak dan Almarhum Ibu 2. Istriku Tercinta 3. Kedua anakku tersayang

KATA PENGANTAR

  Syukur Alhamdulillah kami panjatkan ke hadirat Allah SWT yang telah senantiasa melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya sehingga penyusunan disertasi ini dapat diselesaikan. Disertasi ini dapat kami selesaikan atas bantuan berbagai pihak, untuk itu kami mengucapkan terima kasih kepada:

  1. Prof. Dr. Ravik Karsidi, M.S selaku Rektor Universitas Sebelas Maret Surakarta atas kesempatan dan fasilitas yang telah diberikan kepada penulis untuk mengikuti pendidikan Doktor di Universitas Sebelas Maret Surakarta.

  2. Prof. Dr. Mohammad Furqon Hidayatullah, M.Pd, selaku Direktur Program Pasca Sarjana Universitas Sebelas Maret Surakarta atas segala perhatian dan bantuan yang telah diberikan selama proses studi.

  3. Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M.Si selaku selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta sekaligus Ko-Promotor yang dengan sabar dan teliti memberikan bimbingan sehingga dapat terselesaikan studi ini.

  4. Prof. Dr. Tulus Haryono, M.Ek., selaku Ketua Program Doktor Ilmu Ekonomi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta dan selaku Promotor yang telah meluangkan waktu untuk membimbing dengan kesabaran dan keteladanan.

  5. Dewan penguji Disertasi: Prof. Drs. Sutarno, M.Sc, Ph.D., Prof. Dr.

  Mohammad Furqon Hidayatullah, M.Pd., Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, MS., Dr. Wisnu Untoro, M.Sc., Dr. Muhammad Cholil, MM., Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M.Si., Prof. Dr. Tulus Haryono, M.Ek dan Prof. Dr. Anis

  Eliyana, SE, Msi., selaku penguji eksternal, yang telah memberikan masukan dan saran perbaikan terhadap desertasi ini.

  6. Bapak dan Ibu Dosen PDIE Universitas Sebelas Maret Surakarta yang telah membantu penulis dalam pembekalan materi untuk penyusunan penelitian ini.

  7. Pimpinan dan segenap karyawan pada Industri Furniture di Solo Raya yang telah memberikan partisipasinya dalam menyelesaikan penelitian ini.

  8. Bapak, ibu admisi PDIE FEB UNS yang telah dengan sabar melayani kami.

  9. Pimpinan, dosen dan karyawan di STIE AUB Surakarta dan Yayasan Karya Dharma Pancasila yang telah memberikan dukungan untuk menyelesaikan Program Doktoral.

  10. Rekan-rekan Program Studi Doktor Ilmu Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

  11. Berbagai pihak yang secara langsung maupun tidak langsung telah membantu penulis dalam menyelesaikan penelitian ini.

  Penulisan Laporan ini masih banyak kekurangannya untuk itu kritik dan saran kami harapkan demi perbaikan dan sempurnanya tulisan ini.

  Surakarta, 10 Februari 2017 Penulis

  Aris Tri Haryanto

  

DAFTAR ISI

  Halaman HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................ ii PERNYATAAN ORISINALITAS DISERTASI ................................................ iii MOTTO .......................................................................... iv PERSEMBAHAN .......................................................................... v KATA PENGANTAR ..................................................................................... vi DAFTAR ISI ................ ..................................................................................... viii DAFTAR TABEL ......................................................................................... x DAFTAR GAMBAR ........................................................................................ xii ABSTRAK .................................................................................................. xiii ABSTRACT .................................................................................................. xiv

  BAB I PENDAHULUAN ....................................................................... 1 A. Latar Belakang ....................................................................... 1 B. Rumusan Masalah .................................................................... 18 C. Tujuan Penelitian .................................................................... 18 D. Manfaat Penelitian .................................................................... 19 BAB II TELAAH PUSTAKA, PENGEMBANGAN HIPOTESIS DAN KERANGKA KONSEPTUAL PENELITIAN......................... 21 A. ............................................................. 21 Telaah Pustaka 1. .............................................................. 21

  Inovasi 2. .............................................................. 23

  Tipe Inovasi 3. .............................................................. 32

  Orientasi Pasar 4. Intensitas Persaingan ............................................................. 37

  5. .............................................................. 38 Kinerja Inovatif 6.

  Kinerja Organisasi .............................................................. 41 B. Pengembangan Hipotesis ............................................................ 43 1.

  Pengaruh Orientasi Pasar pada Kinerja Inovatif .................. 43 2. Pengaruh Tipe Inovasi pada Kinerja Inovatif ....................... 44

  3. Pengaruh Kinerja Inovatif pada Kinerja Organisasi ............. 47 4.

  Intensitas Persaingan memoderasi Pengaruh Orientasi Pasar pada Kinerja Inovatif ................... 48 C. Kerangkan Konseptual Penelitian ............................................... 53

  BAB III METODE PENELITIAN ........................................................... 57 A. ........................................................... 57 Desain Penelitian B. Populasi, Sampel danTeknik Sampling ....................................... 57 C. Definisi Operasional Variabel ..................................................... 61 D. Jenis, Sumber Data dan Teknik Pengambilan Data .................... 70 E. Teknik Analisis Data ................................................................... 71 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Deskripsi Responden ................................................................... 78 B. Deskripsi Jawaban ....................................................................... 81 C. Persyaratan Analisis .................................................................... 93 D. Uji Instrument .............................................................................. 94 E. Pembahasan Hasil ........................................................................ 112 BAB V KESIMPULAN, IMPLIKASI, SARAN, KETERBATASAN DAN REKOMENDASI ..................................... 126 A. ....................................................................... 126 Kesimpulan B. ....................................................................... 127 Implikasi C. ....................................................................... 129 Saran D. ....................................................................... 130 Keterbatasan E. ....................................................................... 131 Rekomendasi DAFTAR PUSTAKA KUESIONER

  

DAFTAR TABEL

Tabel 4.2 : Deskripsi Jawaban Orientasi Pasar Responsif .............................81Tabel 4.10 : Deskripsi Jawaban Responden Kinerja Organisasi ......................92Tabel 4.9 : Deskripsi Jawaban Responden Kinerja Inovatif ..........................91Tabel 4.8 : Deskripsi Jawaban Responden Intensitas Persaingan ..................90Tabel 4.7 : Deskripsi Jawaban Responden Inovasi Produk ...........................88Tabel 4.6 : Deskripsi Jawaban Responden Inovasi Pemasaran ......................87Tabel 4.5 : Deskripsi Jawaban Responden Inovasi Proses.............................85Tabel 4.4 : Deskripsi Jawaban Responden Inovasi Organiasional.................84Tabel 4.3 : Deskripsi Jawaban Responden Orientasi Pasar Proaktif..............83Tabel 4.1 : Distribusi Responden Berdasarkan Demografi ............................78Tabel 1.1 : Jumlah Perusahaan Furniture di Indonesia ..................................4Tabel 3.6 : Persyaratan Goodness of Fit Model SEM ....................................77Tabel 3.5 : Persamaan Model Penelitian ........................................................73Tabel 3.4 : Data Sekunder ..................................................................71

  Tabel3.3 : Definisi Operasional Variabel ......................................................62

Tabel 3.2 : Jumlah Sampel Perusahaan UMKM Furniture di Solo Raya ......61Tabel 3.1 : Daftar Perusahaan UMKM Furniture di Solo Raya .....................59

  Kinerja Inovatif ..................................................................12

  Kinerja Inovatif ..................................................................7 Tabel 1.3 : Mapping Hasil Penelitian Pengaruh Inovasi pada .......................

Tabel 1.2 : Mapping Hasil Penelitian Pengaruh Inovasi padaTabel 4.11 : Uji Validitas dan Reliabilitas Orientasi Pasar Responsif .............96Tabel 4.12 : Uji Validitas dan Reliabilitas Orientasi Pasar Proaktif ................97Tabel 4.13 : Uji Validitas dan Reliabilitas Inovasi Organisasional .................97Tabel 4.14 : Uji Validitas dan Reliabilitas Inovasi Proses ...............................98Tabel 4.15 : Uji Validitas dan Reliabilitas Inovasi Produk ..............................99Tabel 4.16 : Uji Validitas dan Reliabilitas Inovasi Pemasaran ........................100Tabel 4.17 : Uji Validitas dan Reliabilitas Intensitas Persaingan ....................100Tabel 4.18 : Uji Validitas dan Reliabilitas Kinerja Inovatif ............................101Tabel 4.19 : Uji Validitas dan Reliabilitas Kinerja Organisasi ........................102Tabel 4.20 : Hasil Pengujian Goodness of Fit Model SEM .............................104Tabel 4.21 : Hasil Pengujian Hipotesis ...............................................106Tabel 4.22 : Hasil Pengujian Hipotesis Moderasi ............................................109

  

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 : Kerangka Penelitian ................................................................ 56Gambar 4.1 : Hasil Uji Full Model Struktural .............................................. 103Gambar 4.2 : Peranan intensitas persaingan sebagai variabel moderasi

  Pengaruh Orientasi Pasar Responsif pada Kinerja Inovatif .... 121

Gambar 4.3 : Pengaruh Orientasi Pasar Responsif pada Kinerja Inovatif dengan Moderasi Intensitas Persaingan .................................. 124

  

Pengaruh Orientasi Pasar yang Di Moderasi Oleh Intensitas Persaingan Dan Tipe

Inovasi Pada Kinerja Inovatif Dan Dampaknya Pada Kinerja Organisasi

(Studi Pada Industri Furniture di Solo Raya)

  Aris Tri Haryanto, Tulus Haryono, Hunik Sri Runing Sawitri Program Doktor Ilmu Ekonomi Universitas Sebelas Maret

  Abstrak

  Industri furnitur merupakan salah satu industri berbasis kayu atau rotan yang memiliki potensi nilai tambah tinggi, mampu menyerap banyak tenaga kerja, serta memberikan kontribusi yang penting bagi perekonomian, baik dalam bentuk kontribusi pada PDB maupun dalam perolehan devisa. Berdasarkan hal tersebut, tujuan penelitian ini adalah membangun model penelitian empirik dan konsep baru untuk mendorong peningkatan kinerja inovatif dan kinerja organisasi dalam perusahaan dengan menganalisis tiap hubungan variabel. Penelitian ini dapat dikategorikan sebagai hypothesis testing dimana evaluasi keakuratan dari hipotesis yang telah ada sebelumnya dibuktikan melalui uji statistik. Unit analisis adalah organisasi yaitu manajer utama yang merupakan pucuk pimpinan yang mewakili perusahaan mebel di kawasan Solo Raya yang berskala Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) yaitu di Kota Surakarta, Sukoharjo, Boyolali, Karanganyar, Klaten, Sragen dan Wonogiri. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh perusahaan mebel di kawasan Solo Raya yang berskala UMKM yang memenuhi kriteria tertentu yang disyaratkan dalam penelitian, yaitu perusahaan mebel di kawasan Solo Raya berskala UMKM yang telah berdiri lebih dari 3 tahun. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan

  proportional sampling, dengan jumlah sampel berdasarkan jumlah parameternya,

  yaitu 49 x 5 = 245 responden. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan Structural Equation Modelling (SEM). Hasil penelitian disertasi ini orientasi pasar responsif berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja inovatif. Orientasi pasar proaktif berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja inovatif. Inovasi organisasional berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja inovatif. Inovasi proses berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja inovatif. Inovasi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja inovatif. Inovasi produk berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja inovatif. Kinerja inovatif berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja organisasi. Intensitas persaingan memoderasi pengaruh orientasi pasar responsif dan orientasi pasar proaktif pada kinerja inovatif adalah positif dan signifikan. Hasil pengujian ini menunjukkan bahwa intensitas persaingan mampu memperkuat pengaruh orientasi pasar responsif dan orientasi pasar proaktif pada kinerja inovatif.

  Kata Kunci : Orientasi Pasar, Tipe Inovasi, Intensitas Persaingan, Kinerja Inovatif, Kinerja Organisasi

  

The Influence of Market Orientation Moderated By Competitiveness Intensity And

Type of Innovation On Innovative Performance and Its Impact On Organizational

Performance (Study Of Furniture Industry In Solo Raya)

  Aris Tri Haryanto, Tulus Haryono, Hunik Sri Runing Sawitri

  

Economics Doctoral Programe Faculty of Economics Sebelas Maret University

Abstract

  The furniture industry is one of wood or cane-based industries that have the potential for high added value, able to absorb a lot of labor, as well as an important contribution to the economy, both in the form of contributions to GDP and in foreign exchange earnings. Accordingly, the purpose of this research is to build a model of empirical research and new concepts to boost innovative performance and the performance of organizations within the enterprise by analyzing the relationship of each variable. This research can be categorized as hypothesis testing where the evaluation of the accuracy of the hypotheses that have been there before proven through statistical tests. The unit of analysis is the organization that is the main manager who is representing the company of furniture in the Solo Raya with Scale Micro, Small and Medium Enterprises (SMEs) include Surakarta, Sukoharjo, Boyolali, Karanganyar, Klaten, Sragen and Wonogiri. The population in this study are all furniture companies in the region of Solo Raya with scale SMEs that criteria specified in the study: furniture company in the Solo Raya scale SMEs that have existed for more than 3 years. The sampling technique in this study using proportional sampling, the sample size based on the number of parameters, which is 49 x 5 = 245 respondents. The analytical method used in this study using Structural Equation Modelling (SEM). The results of this research are responsive market orientation has a positive effect and significant on innovative performance. Proactive market orientation has a positive effect and significant on innovative performance. Organizational innovations has a positive effect and significant on innovative performance. Innovation processes has a positive effect and significant on innovative performance. Marketing innovation has a positive effect and significant on innovative performance. Product innovation has a positive effect and significant on innovative performance. Innovative performance has a positive effect and significant on organizational performance. The intensity of competition moderating effect of market orientation responsive and proactive market orientation on innovative performance was positive and significant. These test results show that the intensity of competition is able to strengthen the influence of market orientation responsive and proactive market orientation on innovative performance.

  Keywords : Market Orientation, Innovation Type, Competition Intensity, Innovative Performance, Organizational Performance