ANALISIS PENGARUH MEDIA IKLAN TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN MEMBELI AIR MINUM DALAM KEMASAN Analisis Pengaruh Media Iklan Terhadap Pengambilan Keputusan Membeli Air Minum Dalam Kemasan Merek Aqua Pada Masyarakat Kota Surakarta.
ANALISIS PENGARUH MEDIA IKLAN TERHADAP PENGAMBILAN
KEPUTUSAN MEMBELI AIR MINUM DALAM KEMASAN
MEREK AQUA PADA MASYARAKAT
KOTA SURAKARTA
SKRIPSI
Disusun untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar
Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Pada Universitas Muhammadiyah Surakarta
Oleh:
IRWAN TUTRISNO
B 100 090 263
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2013
MOTTO
“Dan bahwasanya seorang manusia tiada memperoleh
selain apa yang telah dia usahakannya.
Dan bahwasanya usahanya itu kelak
akan diperlihatkan (kepadanya)”
(QS. An Najm : 30-40)
“Tidak ada kegagalan bagi orang yang terus berjuang.
Karena sesungguhnya bersama kesulitan
akan ada kemudahan“
(Q.S Al – Insyiirah : 6)
iv
PERSEMBAHAN
Dengan Menyebut Nama Allah SWT
Yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang
Karya ini dipersembahkan sebagai rasa syukur, sayang, hormat, cinta dan
baktiku serta rasa tanggung jawabku selama ini kepada:
Allah SWT atas seluruh Rahmat dan KaruniaNya sehingga proses pembuatan
karya ini dapat selesai dengan baik.
Ayahanda dan ibundaku tercinta dengan segala hormat dan baktiku,
terimakasih atas kasih sayang, perhatian, keikhlasan
dan rangkaian doamu yang tiada
pernah putus selama ini.
Almamater UMS tercinta, terimakasih telah mempertemukan dengan orangorang hebat dan memberikanku banyak ilmu sebagai bekal
untuk menjalani kehidupan kelak.
v
KATA PENGANTAR
Dengan mengucap Alhamdulillah, puji syukur kehadirat Allah SWT
akhirnya penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “ANALISIS
PENGARUH MEDIA IKLAN TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN
MEMBELI AIR MINUM
DALAM KEMASAN MEREK AQUA PADA
MASYARAKAT KOTA SURAKARTA”
Adapun maksud dan tujuan tujuan penulisan ini adalah untuk melengkapi
syarat-syarat guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen
Universitas Muhammadiyah Surakarta. Dalam kesempatan ini tidak lupa penulis
menyampaikan terima kasih kepada :
1. Bapak Dr. Triyono, SE.,M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi, Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM. Selaku Ketua Jurusan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Bapak Kusdiyanto, SE., M.Si Selaku Dosen Pembimbing Skripsi yang selalu
mengarahkan dengan sabar dalam penulisan skripsi ini.
4. Bapak Anton Agus Setyawan, SE., M.Si Selaku Dosen Pembimbing
Akademik yang telah memberikan masukan dan bimbingan selama masa
kuliah
5. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah
Surakarta yang telah memberikan ilmu yang bermanfaat kepada penulis.
vi
6. Ayah dan ibu tercinta yang telah memberikan kasih sayang sepenuh hati, yang
selalu memberi do’a, semangat, nasehat yang selalu mengiringi langkahku
setiap saat.
7. Teman-teman Fakultas Ekonomi Manajemen angkatan 2009 terima kasih atas
do’a, bantuan dan kebersamaannya selama ini.
8. Semua pihak yang telah membantu dalam penulisan skripsi ini yang tidak
dapat penulis sebutkan satu persatu.
Semoga Allah SWT senantiasa melimpahkan segala Rahmat dan
AnugerahNya sebagai balasan atas budi baik yang telah dilakukan. Penulis
menyadari masih banyak kekurangan dan jauh dari sempurna, hal ini disebabkan
oleh keterbatasan kemampuan dan pengetahuan penulis. Akhir kata penulis
mengucapkan terimakasih dan semoga penulisan skripsi ini memberikan manfaat
bagi penulis khususnya, bagi pembaca, dan dunia ilmu pengrtahuan lainnya.
Surakarta, November 2013
Penulis
Irwan Tutrisno
vii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL........................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN..........................................................................
ii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ....................................
iii
HALAMAN MOTTO ......................................................................................
iv
HALAMAN PERSEMBAHAN ......................................................................
v
KATA PENGANTAR .....................................................................................
vi
DAFTAR ISI ....................................................................................................
viii
DAFTAR TABEL ............................................................................................
xi
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................
xii
DAFTAR LAMPIRAN ....................................................................................
xiii
ABSTRAKSI ...................................................................................................
xiv
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah ...........................................................
1
B. Rumusan Masalah ....................................................................
7
C. Tujuan Penelitian ......................................................................
7
D. Manfaat Penelitian ....................................................................
8
E. Sistematika Penulisan Skripsi ..................................................
8
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Iklan ..........................................................................................
10
B. Periklanan .................................................................................
12
C. Jenis-jenis Iklan ........................................................................
17
viii
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
A. Kerangka Konseptual ...............................................................
20
B. Hipotesis ...................................................................................
22
C. Desain Penelitian ......................................................................
22
D. Populasi dan Sampel .................................................................
22
E. Teknik Analisis .........................................................................
23
F. Sejarah Singkat Perusahaan .....................................................
24
G. Prosedur dan Analisis Data ......................................................
25
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Karakteristik Responden Penelitian .........................................
33
1. Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin .............
33
2. Distribusi Responden Berdasarkan Status Perkawinan ......
33
3. Distribusi Responden Berdasarkan Umur ..........................
34
4. Distribusi Responden Berdasarkan Pendidikan ................
34
5. Distribusi Responden Berdasarkan Pekerjaan ...................
35
6. Distribusi Responden Berdasarkan Pendapatan .................
35
7. Deskripsi Data ....................................................................
36
B. Analisis Data ............................................................................
37
1. Uji Instrumen ......................................................................
37
2. Uji Asumsi Klasik ..............................................................
41
3. Uji Hipotesis .......................................................................
43
C. Pembahasan ..............................................................................
47
ix
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan ...............................................................................
53
B. Saran .........................................................................................
54
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN-LAMPIRAN
x
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel II.1
Berbagai Kemungkinan Tujuan Periklanan ..............................
16
Tabel IV.1 Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ...................
33
Tabel IV.2 Distribusi Responden Berdasarkan Status Perkawinan .............
33
Tabel IV.3 Distribusi Responden Berdasarkan Umur .................................
34
Tabel IV.4 Distribusi Responden Berdasarkan Pendidikan ........................
34
Tabel IV.5 Distribusi Responden Berdasarkan Masa Kerja ........................
35
Tabel IV.6 Distribusi Responden Berdasarkan Pendapatan ........................
35
Tabel IV.7 Deskriptif Data Penelitian .........................................................
36
Tabel IV.8 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Televisi ...............................
37
Tabel IV.9 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Radio ...................................
38
Tabel IV.10 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Surat Kabar .........................
38
Tabel IV.11 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Majalah ...............................
39
Tabel IV.12 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Papan Reklame ...................
39
Tabel IV.13 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Membeli ....................
40
Tabel IV.14 Hasil Uji Reliabilitas .................................................................
41
Tabel IV.15 Hasil Uji Multikolinearitas ........................................................
42
Tabel IV.16 Hasil Uji Heteroskedastisitas .....................................................
43
Tabel IV.17 Hasil Uji Hipotesis Penelitian ...................................................
43
Tabel IV.18 Hasil Uji t ...................................................................................
45
xi
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar III.1
Kerangka Konsep Pemikiran ..........................................
xii
21
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1
Kuesioner
Lampiran 2
Data Penelitian
Lampiran 3
Hasil Uji Deskriptif
Lampiran 4
Hasil Uji Instrumen Penelitian
Lampiran 5
Hasil Uji Asumsi Klasik
Lampiran 6
Hasil Uji Hipotesis
Lampiran 7
Distribusi Nilai rtabel
Lampiran 8
Distribusi Nilai ttabel
Lampiran 9
Distribusi Nilai Ftabel
Lampiran 10 Surat Keterangan Penelitian
xiii
ABSTRAKSI
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh media
iklan terhadap pembelian air minum kemasan merek Aqua di Surakarta dan untuk
mengetahui iklan yang paling tepat dan efektif yang digunakan PT. Aqua Golden
Missisippi.
Penelitian dilaksanakan di Surakarta dengan populasi adalah masyarakat
kota Surakarta yang mengkonsumsi air minum dalam kemasan merek AQUA
sebanyak 100 dengan teknik sampling convenience sampling. Teknik analisis
data: (1) uji instrumen penelitian, meliputi: uji validitas dan reliabilitas, (2) uji
asumsi klasik, terdiri dari: uji normalitas, multikolinearitas dan multikolinearitas,
(3) uji regresi linear berganda, (4) uji hipotesis, terdiri dari: uji F, uji t dan uji
koefisien determinasi.
Hasil penelitian diperoleh kesimpulan: (1) Ada berpengaruh yang signifikan
antara iklan televisi terhadap keputusan membeli, hal ini dibuktikan dengan
diperolehnya ρ-value = 0,001. (2) Tidak ada berpengaruh yang signifikan iklan
radio terhadap keputusan membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρvalue = 0,648. (3) Ada berpengaruh yang signifikan antara iklan surat kabar
terhadap keputusan membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρ-value =
0,045. (4) Ada berpengaruh yang signifikan antara iklan majalah terhadap
keputusan membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρ-value = 0,015. (5)
Ada berpengaruh yang signifikan antara iklan papan reklame terhadap keputusan
membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρ-value = 0,003. (6) Secara
simultan ada berpengaruh yang signifikan media iklan terhadap keputusan
membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρ-value = 0,000.
Kata kunci : Media iklan, keputusan membeli, merek AQUA
xiv
KEPUTUSAN MEMBELI AIR MINUM DALAM KEMASAN
MEREK AQUA PADA MASYARAKAT
KOTA SURAKARTA
SKRIPSI
Disusun untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar
Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Pada Universitas Muhammadiyah Surakarta
Oleh:
IRWAN TUTRISNO
B 100 090 263
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2013
MOTTO
“Dan bahwasanya seorang manusia tiada memperoleh
selain apa yang telah dia usahakannya.
Dan bahwasanya usahanya itu kelak
akan diperlihatkan (kepadanya)”
(QS. An Najm : 30-40)
“Tidak ada kegagalan bagi orang yang terus berjuang.
Karena sesungguhnya bersama kesulitan
akan ada kemudahan“
(Q.S Al – Insyiirah : 6)
iv
PERSEMBAHAN
Dengan Menyebut Nama Allah SWT
Yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang
Karya ini dipersembahkan sebagai rasa syukur, sayang, hormat, cinta dan
baktiku serta rasa tanggung jawabku selama ini kepada:
Allah SWT atas seluruh Rahmat dan KaruniaNya sehingga proses pembuatan
karya ini dapat selesai dengan baik.
Ayahanda dan ibundaku tercinta dengan segala hormat dan baktiku,
terimakasih atas kasih sayang, perhatian, keikhlasan
dan rangkaian doamu yang tiada
pernah putus selama ini.
Almamater UMS tercinta, terimakasih telah mempertemukan dengan orangorang hebat dan memberikanku banyak ilmu sebagai bekal
untuk menjalani kehidupan kelak.
v
KATA PENGANTAR
Dengan mengucap Alhamdulillah, puji syukur kehadirat Allah SWT
akhirnya penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “ANALISIS
PENGARUH MEDIA IKLAN TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN
MEMBELI AIR MINUM
DALAM KEMASAN MEREK AQUA PADA
MASYARAKAT KOTA SURAKARTA”
Adapun maksud dan tujuan tujuan penulisan ini adalah untuk melengkapi
syarat-syarat guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen
Universitas Muhammadiyah Surakarta. Dalam kesempatan ini tidak lupa penulis
menyampaikan terima kasih kepada :
1. Bapak Dr. Triyono, SE.,M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi, Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM. Selaku Ketua Jurusan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Bapak Kusdiyanto, SE., M.Si Selaku Dosen Pembimbing Skripsi yang selalu
mengarahkan dengan sabar dalam penulisan skripsi ini.
4. Bapak Anton Agus Setyawan, SE., M.Si Selaku Dosen Pembimbing
Akademik yang telah memberikan masukan dan bimbingan selama masa
kuliah
5. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah
Surakarta yang telah memberikan ilmu yang bermanfaat kepada penulis.
vi
6. Ayah dan ibu tercinta yang telah memberikan kasih sayang sepenuh hati, yang
selalu memberi do’a, semangat, nasehat yang selalu mengiringi langkahku
setiap saat.
7. Teman-teman Fakultas Ekonomi Manajemen angkatan 2009 terima kasih atas
do’a, bantuan dan kebersamaannya selama ini.
8. Semua pihak yang telah membantu dalam penulisan skripsi ini yang tidak
dapat penulis sebutkan satu persatu.
Semoga Allah SWT senantiasa melimpahkan segala Rahmat dan
AnugerahNya sebagai balasan atas budi baik yang telah dilakukan. Penulis
menyadari masih banyak kekurangan dan jauh dari sempurna, hal ini disebabkan
oleh keterbatasan kemampuan dan pengetahuan penulis. Akhir kata penulis
mengucapkan terimakasih dan semoga penulisan skripsi ini memberikan manfaat
bagi penulis khususnya, bagi pembaca, dan dunia ilmu pengrtahuan lainnya.
Surakarta, November 2013
Penulis
Irwan Tutrisno
vii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL........................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN..........................................................................
ii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ....................................
iii
HALAMAN MOTTO ......................................................................................
iv
HALAMAN PERSEMBAHAN ......................................................................
v
KATA PENGANTAR .....................................................................................
vi
DAFTAR ISI ....................................................................................................
viii
DAFTAR TABEL ............................................................................................
xi
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................
xii
DAFTAR LAMPIRAN ....................................................................................
xiii
ABSTRAKSI ...................................................................................................
xiv
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah ...........................................................
1
B. Rumusan Masalah ....................................................................
7
C. Tujuan Penelitian ......................................................................
7
D. Manfaat Penelitian ....................................................................
8
E. Sistematika Penulisan Skripsi ..................................................
8
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Iklan ..........................................................................................
10
B. Periklanan .................................................................................
12
C. Jenis-jenis Iklan ........................................................................
17
viii
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
A. Kerangka Konseptual ...............................................................
20
B. Hipotesis ...................................................................................
22
C. Desain Penelitian ......................................................................
22
D. Populasi dan Sampel .................................................................
22
E. Teknik Analisis .........................................................................
23
F. Sejarah Singkat Perusahaan .....................................................
24
G. Prosedur dan Analisis Data ......................................................
25
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Karakteristik Responden Penelitian .........................................
33
1. Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin .............
33
2. Distribusi Responden Berdasarkan Status Perkawinan ......
33
3. Distribusi Responden Berdasarkan Umur ..........................
34
4. Distribusi Responden Berdasarkan Pendidikan ................
34
5. Distribusi Responden Berdasarkan Pekerjaan ...................
35
6. Distribusi Responden Berdasarkan Pendapatan .................
35
7. Deskripsi Data ....................................................................
36
B. Analisis Data ............................................................................
37
1. Uji Instrumen ......................................................................
37
2. Uji Asumsi Klasik ..............................................................
41
3. Uji Hipotesis .......................................................................
43
C. Pembahasan ..............................................................................
47
ix
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan ...............................................................................
53
B. Saran .........................................................................................
54
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN-LAMPIRAN
x
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel II.1
Berbagai Kemungkinan Tujuan Periklanan ..............................
16
Tabel IV.1 Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ...................
33
Tabel IV.2 Distribusi Responden Berdasarkan Status Perkawinan .............
33
Tabel IV.3 Distribusi Responden Berdasarkan Umur .................................
34
Tabel IV.4 Distribusi Responden Berdasarkan Pendidikan ........................
34
Tabel IV.5 Distribusi Responden Berdasarkan Masa Kerja ........................
35
Tabel IV.6 Distribusi Responden Berdasarkan Pendapatan ........................
35
Tabel IV.7 Deskriptif Data Penelitian .........................................................
36
Tabel IV.8 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Televisi ...............................
37
Tabel IV.9 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Radio ...................................
38
Tabel IV.10 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Surat Kabar .........................
38
Tabel IV.11 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Majalah ...............................
39
Tabel IV.12 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Papan Reklame ...................
39
Tabel IV.13 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Membeli ....................
40
Tabel IV.14 Hasil Uji Reliabilitas .................................................................
41
Tabel IV.15 Hasil Uji Multikolinearitas ........................................................
42
Tabel IV.16 Hasil Uji Heteroskedastisitas .....................................................
43
Tabel IV.17 Hasil Uji Hipotesis Penelitian ...................................................
43
Tabel IV.18 Hasil Uji t ...................................................................................
45
xi
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar III.1
Kerangka Konsep Pemikiran ..........................................
xii
21
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1
Kuesioner
Lampiran 2
Data Penelitian
Lampiran 3
Hasil Uji Deskriptif
Lampiran 4
Hasil Uji Instrumen Penelitian
Lampiran 5
Hasil Uji Asumsi Klasik
Lampiran 6
Hasil Uji Hipotesis
Lampiran 7
Distribusi Nilai rtabel
Lampiran 8
Distribusi Nilai ttabel
Lampiran 9
Distribusi Nilai Ftabel
Lampiran 10 Surat Keterangan Penelitian
xiii
ABSTRAKSI
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh media
iklan terhadap pembelian air minum kemasan merek Aqua di Surakarta dan untuk
mengetahui iklan yang paling tepat dan efektif yang digunakan PT. Aqua Golden
Missisippi.
Penelitian dilaksanakan di Surakarta dengan populasi adalah masyarakat
kota Surakarta yang mengkonsumsi air minum dalam kemasan merek AQUA
sebanyak 100 dengan teknik sampling convenience sampling. Teknik analisis
data: (1) uji instrumen penelitian, meliputi: uji validitas dan reliabilitas, (2) uji
asumsi klasik, terdiri dari: uji normalitas, multikolinearitas dan multikolinearitas,
(3) uji regresi linear berganda, (4) uji hipotesis, terdiri dari: uji F, uji t dan uji
koefisien determinasi.
Hasil penelitian diperoleh kesimpulan: (1) Ada berpengaruh yang signifikan
antara iklan televisi terhadap keputusan membeli, hal ini dibuktikan dengan
diperolehnya ρ-value = 0,001. (2) Tidak ada berpengaruh yang signifikan iklan
radio terhadap keputusan membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρvalue = 0,648. (3) Ada berpengaruh yang signifikan antara iklan surat kabar
terhadap keputusan membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρ-value =
0,045. (4) Ada berpengaruh yang signifikan antara iklan majalah terhadap
keputusan membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρ-value = 0,015. (5)
Ada berpengaruh yang signifikan antara iklan papan reklame terhadap keputusan
membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρ-value = 0,003. (6) Secara
simultan ada berpengaruh yang signifikan media iklan terhadap keputusan
membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρ-value = 0,000.
Kata kunci : Media iklan, keputusan membeli, merek AQUA
xiv