maka peningkatan volume penjualan ini dapat dikatakan berhasil pada aspek produk dan tempat. Penentuan keberhasilan dari aspek produk terlihat dari tetap konsistennya industri
mempertahankan citra produk yang mempunyai kualitas tinggi dan dari aspek
place
, tempat yang dipilih sudah strategis karena berdekatan dengan bhan baku pembuatan kripik buah.
Dalam penerapan bauran pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan dapat ditemukan beberapa faktor yang membantu meningkatkan volume penjualan, yaitu aspek produk
produk yang berkualitas tinggi, aspek tempat tempat produksi yang mempunyai dua lokasi mempermudah akses bahan pokok ke rumah produksi. Sedangkan untuk aspek harga dan
promosi, Masih harus ada perbaikan dan peningkatan secara berkala.
D. Kerangka Berpikir
Menjaga eksistensi suatu usaha sangat dipengaruhi oleh berbagai macam faktor. Salah satunya adalah dengan menjalankan strategi pemasaran yang baik. Dalam strategi pemasaran
mengunakan strategi bauran pemasaran
marketing mix
yang meliputi 4 unsur yaitu produk
product
, harga
price
, tempatdistribusi
place ,
promosi
promotion
. Dengan mengkombinasikan keempat unsur tersebut diharapkan dapat menarik pangsa pasar dan dapat
mencapai tujuan usaha jangka pendek yaitu laba maksimal dan tujuan jangka panjang yaitu eksistensi perusahaan. Penelitian ini difokuskan pada petani bibit ikan lele Kolam Harapan Di
Dusun Gemenggeng, Kecamatan Banyubiru, Kabupaten Semarang dalam menjalankan bauran pemasaran.
Petani bibit ikan lele Kolam Harapan Di Dusun Gemenggeng, Kecamatan Banyubiru, Kabupaten Semarang supaya dapat bersaing dengan usaha pembenihan bibit ikan lele lain
maka harus merancang strategi pemasaran. Strategi pemasaran juga berfungsi untuk mempertahankan usahanya untuk tetap bertahan. Strategi yang digunakaan adalah strategi
bauran pemasaran
ma rketing mix
yang meliputi 4 unsur yaitu produk
product
, harga
price
, tempatdistribusi
place ,
promosi
promotion .
Unsur bauran yang pertama yaitu produk. Keberhasilan segmentasi pasar sangat
tergantung pada potensi terhadap kebutuhan dan keinginan terhadap produk di pasar. Produsen harus mampu menjaga kualitas produk, pelayanan, purna jual , dan mampu
menyediakan produk yang tepat dengan apa yang dibutuhkan ataupun diinginkan konsumen. Produk yang berkualitas, terdapat pelayanan, purna jual , dan tepat di pangsa pasar akan
mampu menciptakan kepuasan pelanggan. Penempatan produk yang tepat akan menciptakan citra yang baik dimata konsumen, bahwa produk yang dihasilkan produsen tersebut dapat
diandalkan. Sehingga konsumen akan loyal terhadap produk tersebut. Unsur bauran pemasaran yang kedua yaitu harga
price
. Kebijakan harga turut menentukan dalam keberhasilan pemasaran suatu produk. Penetapan harga disesuaikan dengan tujuan
usahaprodusen dengan tujuan konsumen. Tujuan usahaprodusen adalah memperoleh laba maksimal dari hasil penjualannya sedangkan, tujuan konsumen adalah dapat membeli produk
untuk memenuhi kebutuhahan atau keiinginannya tanpa terbebani dengan harga yang ditetapkan oleh produsen. Harga yang tepat akan mendukung penjualan produk, karena laku
tidaknya suatu produk sangat ditentukan oleh harga suatu produk. Produsen dapat menarik pangsa pasar dan menciptakan kepuasan pelanggan dengan potongan penjualan, promo
penjualan yang menarik, jangka waktu pembayaran yang dapat disesuaikan. Unsur bauran pemasaran yang ketiga yaitu tempatdistribusi
place
. Unsur bauran ini penting dan harus mempertimbangkan bagaimana produsen melayani konsumen secara tepat waktu, tepat
jumlah, dan tepat sasaran. Ketidak tepatan waktu dan jumlah produk dalam produsen melayani konsumen akan mengakibatkan konsumen beralih ke produsen pesaing. Ketidak
tepatan sasaran dapat mengakibatkan produsen tidak dapat menjual produknya karena tidak memeiliki pangsa pasar dan tidak memperoleh laba sehingga produsen akan mengalami
kerugian. Sebagai produsen maka harus mampu menetapkan strategi distribusi yang tepat untuk produknya agar pangsa pasar tidak dimasukki oleh para pesaing. Unsur bauran yang
keempat yaitu promosi
promotion
. Promosi merupakan kegiatan
marketing mix
yang terakhir. Produsen dapat menentukan sarana yang tepat untuk mempromosikan produknya
sehingga dapat mencapai efektivitas dan efisien. Promosi dapat dilakukan secara langsung ataupun tidak langsung dengan sarana promosi antara lain periklanan, promosi penjualan,
publikasi, penjualan personal. Berdasarkan kombinansi dari keempat unsur bauran pemasran tersebut diharapkan
keempat unsur bauran pemasaran yang meliputi produk
product
, harga
price
, tempatdistribusi
place ,
promosi
promotion
merupakan bauran pemasaran yang tepat dilakukan petani ikan lele Kolam Harapan.
Jenis usaha dalam perekonomian beraneka ragam. Jenis usaha yang tepat akan menetukan keberhasilan suatu usaha. Masyarakat perlu memerhatikan dalam penentuan jenis suatu
usaha. Badan usaha ekstraktif, agraria, industri, perdagangan, dan jasa
Tempatdistribusi Harga
Produk Promosi
Deskripsi kualitatif bauran pemasaran petani ikan lele Kolam Harapan
Bauran pemasaran marketing mix Usaha pembibitan ikan lele
Karekteristik usaha
Gambar 2.1 : Kerangka Berpikir
