83 Gambar 13.
Kurva Sensitivitas Harga Jus Jambu Merah Kemasan Cup Terhadap Konsumen Aktual
Gambar 14. Kurva Sensitivitas Harga Jus Jambu Merah Kemasan Botol
Terhadap Konsumen Aktual
6.3.1.2. Kons umen Potensial JJM
Konsumen potensial adalah responden yang dipilih berdasarkan teknik non-probability sampling yaitu judgement sampling dengan pertimbangan variasi
kelas pendapatan, yaitu rendah dan menengah ke atas. Setelah data di Lampiran 3 dan 4 diolah langkah selanjutnya membuat kurva untuk masing- masing kelompok
harga sangat murah, murah dan sangat mahal. Selain itu dibuat kur va untuk kelompok harga tidak murah dan tidak mahal sehingga diperoleh titik OPP, IPP,
PME dan PMC. Kurva PMC, PME, OPP dan IPP terhadap responden potensial terdapat pada Gambar 15 dan 16.
Titik PMC diperoleh dari perpotongan antara kurva Sangat Murah dengan Tidak Murah jika ditarik ke sumbu X harga. Berdasarkan analisis sensitivitas
PMC PME
IPP OPP
PMC IPP
OPP PME
84 harga, titik PMC responden potensial berada pada tingkat harga Rp 1.595,00 per
cup dan Rp 4.008,00 per botol. Titik PME diperoleh dari perpotongan antara kurva Sangat Mahal dengan
kurva Tidak Mahal. Berdasarkan analisis sensitivitas harga, titik PME untuk JJM berada pada harga Rp 2.416,00 per cup dan Rp 4.914,00 per botol.
Rentang harga yang dapat diterima oleh konsumen Range of Acceptable Price. Nilai RAP JJM berkisar antara Rp 1.595,00 sampai dengan Rp 2.416,00
per cup, dan untuk botol berkisar antara Rp 4.008,00 sampai dengan Rp 4.914,00 per botol. Dengan demikian sebaiknya, perusahaan tidak menetapkan harga
dibawah Rp 1.595,00 per cup dan Rp 4.008,00 per botol karena me nurut konsumen harga tersebut terlalu murah sehingga konsumen meragukan kualitas
jus tersebut. Selanjutnya bila harga JJM melebihi Rp 2.416,00 per cup dan Rp 4.914,00 per botol maka konsumen tidak mau membelinya karena harga tersebut
terlalu mahal dari nilai yang diperolehnya. Titik IPP diperoleh dari perpotongan antara kurva Murah dan Mahal.
Berdasarkan hasil analisis sensitivitas harga, titik IPP untuk responden potensial berada pada harga Rp 2.083,00 per cup dan Rp 4.428,00 per botol.
Titik OPP diperoleh dari perpotongan antara kurva Sangat Murah dengan Sangat Mahal. Titik ini merupakan tingkat harga yang optimum bagi perusahaan.
Berdasarkan analisis sensitivitas harga, titik OPP untuk responden potensial berada pada harga yang berkisar dari Rp 1.800,00 sampai dengan Rp 1.900,00 per
cup dan Rp 4.095,00 per botol. Daerah antara OPP dan IPP merupakan daerah harga yang ideal bagi perusahaan untuk menetapkan harga produk. Dengan
demikian, harga Rp 1.966,00 per cup dan Rp 4.261,00 per botol merupakan harga ideal yang ditetapkan perusahaan untuk konsumen potensial.
85 Gambar 15.
Kurva Sensitivitas Harga Jus Jambu Merah Kemasan Cup Terhadap Konsumen Potensial
Gambar 16.
Kurva Sensitivitas Harga Jus Jambu Merah Kemasan Botol Terhadap Konsumen Potensial
Berikut ini merupakan Tabel perbandingan antara sensitivas harga untuk konsumen aktual dan konsumen potensial. Berdasarkan Tabel 49 dan Tabel 50
masing- masing nilai PMC dan PME pada konsumen potensial pada kemasan cup lebih kecil dibandingkan dengan nilai PMC dan PME, begitu juga pada kemasan
botol nilai PMC, IPP, OPP dan PME lebih kecil dibandingkan dengan nilai PMC, IPP, OPP dan PME pada konsumen aktual.
PMC OPP
IPP PME
PMC OPP
IPP PME
86
Tabel 49. Hasil Analisis Sensitivas Harga JJM Kemasan Cup
Analisis Sensitivitas Harga
PMC Rp
IPP Rp
RAP Rp
OPP RP
PME Rp
Konsumen Aktual
1.580,00 1.980,00
1.580,00 - 2.409,00
1.950,0 2.409,00
Konsumen Potensial
1.595,00 1.800,00 -
1900,00 1.595,00-
2.416,00 2.083,0
2.416,00 Tabel 50.
Hasil Analisis Sensitivas Harga JJM Kemasan Botol
Analisis Sensitivitas Harga
PMC Rp
IPP Rp
RAP Rp
OPP RP
PME Rp
Konsumen Aktual
4.086,00 4.464,00
4.086,00 - 4.923,00
4.550,0 4.923,00
Konsumen Potensial
4.008,00 4.095,00
4.008,00- 4.914,00
4.428,0 4.914,00
6.3.2. Identifikasi CP Max
