ANALISIS NIAT PEMBELIAN ULANG PENGGUNA WIFI ID - UNS Institutional Repository

  

ANALISIS NIAT PEMBELIAN ULANG PENGGUNA WIFI.ID

(Studi Kasus Bagian Pemasaran pada PT. Telkom Solo)

TUGAS AKHIR

Disusun untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Mencapai Derajat

  

Ahli Madya Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran

Oleh:

ANDRI YUSUP RUHIAT

F3214004

PROGRAM STUDI D3 MANAJEMEN PEMASARAN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

  

ABSTRAK

ANALISIS NIAT PEMBELIAN ULANG PENGGUNA WIFI.ID

(Studi Kasus Bagian Pemasaran pada PT. Telkom Solo)

  ANDRI YUSUP RUHIAT F.3214004 Wifi.id adalah salah satu produk unggulan milik PT. Telkom Indonesia.

  Produk ini memiliki kelebihan dalam hal kecepatan akses data dan harga yang ditawarkan dimana kecepatanya mencapai 100 Mbps (Mega Bit Per Second) dan harga yang ditawarkan oleh produk ini adalah Rp. 6.000 per voucher. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor-faktor yang mendukung terjadinya pembelian ulang pada produk wifi.id.

  Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah survei. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah kuisioner campuran yang menggabungkan antara pertanyaan terbuka dan tertutup, kuisioner campuran tersebut kemudian dibagikan kepada 100 orang responden dengan teknik

  

purposive sampling . Metode pembahasan yang digunakan adalah pembahasan

deskriptif.

  Hasil dari penelitian ini adalah sebagai berikut : 1) Pengguna dipengaruhi berbagai faktor dalam melakukan pembelian ulang, yakni faktor harga, kecepatan koneksi, kenyamanan tempat, kestabilan koneksi, kebersihan tempat, dan faktor Pengguna yang tidak memiliki paket internet. 2) Faktor harga yang terjangkau menjadi daya tarik terkuat produk wifi.id bagi Pengguna. 3) Produk wifi.id memiliki pesaing dengan kelebihan tersendiri. 4) Pengguna wifi.id menginginkan adanya penambahan fasilitas baru di Wifi Corner guna meningkatkan niat pembelian ulang.

  Batasan penelitian ini adalah peneliti hanya membahas mengenai faktor pendukung pembelian ulang produk wifi.id. Pembahasan tersebut berdasarkan responden yang berada di Wifi Corner. Kata Kunci : Pembelian ulang, produk wifi.id, niat pembelian ulang

  

ABSTRACT

AN ANALYSIS ON REPEAT BUYING INTEREST OF WIFI.ID USERS

(A Case Study On Marketing Division At PT. Telkom Solo)

  ANDRI YUSUP RUHIAT F.3214004 Wifi.id is one of the featured products owned by PT. Telkom Indonesia.

  

This product has advantages in terms of connection speed and price, the speed

can be reach up to 100 Mbps (Mega Bit Per Second), and the price for this

product is Rp. 6,000 for one voucher. This study aims to determine the factors that

support the occurrence of repeat buying on wifi.id products.

  The method used in this study was survey. data collection method used

was a mixed questionnaire combining open and closed questions, the mixed

questionnaire was distributed to 100 respondents with purposive sampling

technique. The method of discussion used is descriptive.

  The results of this study are as follows : 1) The customer is affected by

various factors in repeat buying, these factors are price, connection speed, place

convenience, stable connection, cleanliness of place, and customers who do not

have internet package.. 2) Affordable price factor becomes the strongest appeal of

wifi.id products for customers 3) Wifi.id products have competitors with their own

advantages 4) Wifi.id customers want the addition of new facilities in Wifi Corner

in order to increase the interest of repeat purchase The limitation of this study is only discuss about the analysis of factors

that supporting repeat buying of wifi.id products. The discussion is based on the

respondents who are in Wifi Corner.

  Keywords: Repeat buying, wifi.id product, repeat buying interest

HALAMAN MOTTO

  “Jika kamu bisa memimpikannya, kamu bisa mewujudkannya.” (Penulis)

  “Kamu tidak datang sejauh ini untuk hanya sejauh ini, selesaikan apa yang sudah kamu mulai.” (Penulis)

  “Terus bekerja hingga saldo rekeningmu seperti nomor telepon” ( Millionaire Mentor )

  “Terus bekerja hingga Mahal berubah menjadi Murah” ( Millionaire Mentor )

  “Allah lebih menyukai Muslim yang kuat (Kuat iman, kuat harta, kuat segalanya)” ( Ippho Santosa )

HALAMAN PERSEMBAHAN

  Tugas akhir ini penulis persembahkan untuk : 1.

  Ibu (Omah) dan Almarhum Ayah (Yayat Ruhiat) tercinta, terimakasih atas cinta dan kasih sayang yang tiada akhir, terimakasih atas do’a dan dukungan yang selalu diberikan.

  2. Keluarga besar yang selalu memberikan semangat, dan keluarga kedua yang selalu mendukung yaitu teman-teman mahasiswa Jawa Barat, teman-teman alumni SMAN 1 Ciamis, dan teman-teman D3 Manajemen Pemasaran.

3. Sahabat dekat, teman hidup, dan calon pendamping.

KATA PENGANTAR

  Assalamu’alaikum Warahmatullahi Wabarakaatuh Segala puji dan syukur penulis panjatkan atas kehadirat Allah Subhanahu

  Wata’ala, atas limpahan karunia, rahmat, taufik, dan hidayahNya penulis mampu menyelesaikan Tugas Akhir dengan judul “ANALISIS NIAT PEMBELIAN ULANG PENGGUNA WIFI.ID (Studi Kasus Bagian Pemasaran pada PT.

  Telkom Sol o)”. Tugas akhir ini dikerjakan untuk memenuhi salah satu syarat guna memperoleh gelar Ahli Madya DIII Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.

  Penulis menyadari bahwa tugas akhir ini bukanlah tujuan akhir dari proses pembelajaran. Penulis juga menyadari bahwa tugas akhir ini masih jauh dari kesempurnaan baik isi, bahasa serta penulisannya. Hal ini disebabkan keterbatasan penulis dari segi ilmu pengetahuan, data yang diperoleh, dana dan waktu. Sehingga kritik dan saran yang membangun sangat penulis harapkan.

  Terselesaikannya tugas akhir ini tidak lepas dari dorongan dan uluran tangan berbagai pihak. Oleh karena itu penulis mengungkapkan rasa terimakasih dan apresiasi kepada : 1.

  Ibu Dr. Hunik Sri Sawitri M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.

2. Bapak Drs. Moh. Amien Gunadi, MP selaku Ketua Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran.

  3. Bapak Haryanto SE. M. Sc selaku Dosen Pembimbing Tugas Akhir yang telah meluangkan waktu dan pikiran dalam memberikan bimbingan dan pengarahan.

  4. Bapak dan Ibu dosen serta Staff Karyawan Universitas Sebelas Maret Surakarta yang telah banyak memberikan ilmu pengetahuan serta fasilitas yang berkenaan dengan selesainya tugas akhir ini.

  5. Seluruh Staff Karyawan PT. Telkom yang telah memberikan pengalaman yang sangat berharga selama proses magang kerja.

  6. Sahabat seperjuangan tercinta (GPS), Alfi Aldriyan, Rizal Dwiky Ramadhan, Muzakkie, Ilham Benadika, Refizal Dwi, Erdi Wiguna S. Serta untuk orang terkasih Ika Rospika dan rekan seperjuangan Lorenzo Almanza Purbo Pribadi.

  Semoga Allah Subhanahu Wata’ala membalas kebaikan dan ketulusan semua pihak yang telah membantu menyelesaikan tugas akhir ini dengan melimpahkan rahmat dan karuniaNya. Semoga penelitian ini dapat memberikan manfaat dan kebaikan bagi banyak pihak dan bernilai ibadah dihadapan Allah Subhanahu Wata’ala. Aamiin.

  Surakarta, ...................

  Penulis (Andri Yusup Ruhiat)

  DAFTAR ISI

  HALAMAN JUDUL ......................................................................................... i ABSTRAK ........................................................................................................ ii

  

ABSTRACT ........................................................................................................ iii

  HALAMAN PERSETUJUAN ........................................................................... iv HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................ v SURAT PERNYATAAN ................................................................................... vi HALAMAN MOTTO ........................................................................................ vii HALAMAN PERSEMBAHAN ......................................................................... viii KATA PENGANTAR ....................................................................................... ix DAFTAR ISI ..................................................................................................... xi DAFTAR TABEL ............................................................................................. xiv DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xv DAFTAR LAMPIRAN ...................................................................................... xvi

  BAB I : PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah .................................................................1 B. Rumusan Masalah ..........................................................................6 C. Tujuan Penelitian ............................................................................6 D. Manfaat Penelitian ..........................................................................6

  1. Manfaat Praktis ...........................................................6

  2. Manfaat Akademis ......................................................7

  E.

  4. Manfaat Internet...........................................................................14

  4. Lokasi ......................................................................................26

  3. Maskot Be Bee ...........................................................................25

  2. Arti Logo, dan Maskot PT. Telkom ...........................................24

  1. Sejarah Umum Perusahaan ........................................................22

  

BAB III : PEMBAHASAN ..............................................................................22

A. Gambaran Objek Magang Kerja ......................................................22

  Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Niat Beli Ulang .....................19

  6. Pembelian Ulang ..........................................................................18 7.

  5. Loyalitas Konsumen ....................................................................15

  3. Pengertian Internet .......................................................................14

  Metode Penelitian ...........................................................................7

  2. Konsep Pengukuran Kepuasan Pengguna .....................................12

  1. Pengertian Kepuasan Pengguna....................................................11

  

BAB II : TINJAUAN PUSTAKA ....................................................................11

A. Landasan Teori ................................................................................11

  6. Teknik Analisis Data ...................................................10

  5. Teknik Pengumpulan Data ..........................................8

  4. Sumber Data ...............................................................8

  3. Jenis Data ...................................................................8

  2. Ruang Lingkup Penelitian ...........................................7

  1. Desain Penelitian ........................................................7

  5. Visi dan Misi Perusahaan...........................................................26

  6. Struktur Organisasi ......................................................................27

  7. Divisi yang Diteliti.......................................................................29

  8. Wifi.id .........................................................................................29

  B. Laporan Magang Kerja ....................................................................32

  C. Analisis Data dan Pembahasan Masalah ...........................................41

  1. Gambaran Umum Profil Responden..........................................41

  2. Analisis Data .............................................................................44

  3. Pembahasan Hasil Penelitian .....................................................51

  a. Faktor Pendukung Pembelian Ulang. .............................51

  b. Provider Lain yang Digunakan Oleh Pengguna .............52

  c. Feedback untuk Meningkatkan Kualitas Pelayanan ...........53

  

BAB IV : PENUTUP ........................................................................................50

A. Kesimpulan .....................................................................................50 B. Saran ...............................................................................................52

  1. Saran Bagi Praktisi ....................................................................52

  2. Saran Bagi Akademisi ...............................................................53

  DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN

  

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 : Daftar Wifi Corner di Surakarta ........................................................4Tabel 2.1 : Hubungan Antara Sikap Relatif dengan Pembelian Ulang.................16Tabel 3.1 : Rincian Magang Kerja ......................................................................33Tabel 3.2 : Deskripsi Karakteristik Responden ...................................................42

  Tabel 3.3: Persentase Pesaing Wifi.id.................................................................48

  

DAFTAR GAMBAR

Gambar 3.1 : Logo PT. Telkom ..........................................................................24Gambar 3.2 : Maskot PT. Telkom ......................................................................25Gambar 3.3 : Struktur Organisasi PT. Telkom ....................................................25Gambar 3.4 : Voucher Fisik Wifi.id ...................................................................30Gambar 3.5 : Tampilan Menu Pembelian Voucher Digital ..................................31Gambar 3.6 : Pilihan Paket Internet Wifi.id ........................................................31Gambar 3.7 : Frekuensi Pelanggan Melakukan Pembelian Wifi.id .....................44Gambar 3.8 : Kepuasan Pelanggan Wifi.id .........................................................45Gambar 3.9 : Faktor Pendukung Pembelian Ulang .............................................46Gambar 3.10 : Hal yang Perlu Ditingkatkan Guna Meningkatkan Niat Pembelian

  Ulang .................................................................................................................47