Peluang dan Hasil Strategi Internasional
STRATEGI
INTERNASIONAL
Peluang dan Hasil Strategi Internasional Identifikasi Mencari Menggunakan Hasil Strategic Peluang Sumber daya Kompetensi Competitiveness Masalah dan Internasional dan Kapabilitas Inti Risiko
Strategi Manajemen
Cara Masuk Internasional Peningkatan Increased Strategi pada Mengekspor Market Size Ukuran Pasar Tingkat Bisnis
Kinerja Internasional Penghasilan Mengekspor Return on Pengembalian yang Lebih Investment Investasi Strategi Aliansi
Tinggi Multidomestik Stratejik Skala Economies of Ekonomis & Scale and Strategi Akuisisi Learning pembelajaran Global Inovasi Pembukaan Location Keuntungan Strategi cabang baru Advantage Lokasi Transnasional Masalah dan Risiko
Siklus Hidup Strategi Internasional Perusahaan Memperkenalkan Inovasi di Pasar Domestik
Menjual Produk atau Jasa Di Luar Pasar Domestik Perusahaan
1 Permintaan Barang Berkembang dan Perusahaan Mengekspor Produk
2 Persaingan Luar Negeri Memulai Produksi
3 Perusahaan Mulai
4 Produksi Menjadi Terstandarisasi dan Berlokasi ke Negara dengan
5
4 EVOLUSI MENUJU PERUSAHAAN GLOBAL
Holland,
menurut tingkat proteksi dari pemerintah (
1987:170-171):
- Industri Bayi (infant)
- Industri Remaja (adolescent)
- Industri Dewasa (mature)
Gambar 1. Evolusi Perusahaan Domestik u k ) Industri Bayi Industri Remaja Industri Dewasa bea m as
(infant) (adolescent) (mature)
if ( T arI II
III Prohibitive Reduced Selective Protection Protection
Waktu
Protection
4 EVOLUSI MENUJU PERUSAHAAN
GLOBAL
2. Perusahaan Internasional
3. Perusahaan Multinasional
4. Perusahaan Global Perbedaan ketiga perusahaan tersebut di atas mencakup fokus, visi, orientasi, gaya operasi, strategi, struktur organisasi, strategi pemasaran, fokus lokasi riset dan pengembangan, kebijakan penempatan alokasi SDM, pola komunikasi, kebijakan pengembangan produk baru, kemitraan dan kebijakan investasi
INTERNATIONAL Untuk apa ekspansi Internasional dilakukan ?
- 1. The pursuit of global profits
!
- kapitalisme
2. Raw material seekers
- e.g. VOC, FEIC dll
3. Market seekers
- e.g. IBM, Volkswagen dll
4. Cost minimizer
5. Jalur evolusi TNC
- meminimumkan resiko ketidakpastian
Motivasi untuk Ekspansi Internasional Meningkatkan Pangsa Pasar
Pasar domestik terlalu kecil untuk mendukung penggunaan
fasilitas manufaktur dengan skala yang efisien Contoh: Pabrik elektronik atau kendaraan bermotor JepangPengembalian Investasi
Proyek investasi yang besar membutuhkan pasar global agar
sesuai dengan pengeluaran modal Contoh: Pabrik pesawat terbang Boeing atau AirbusPerlindungan paten yang lemah di beberapa negara
Motivasi untuk Ekspansi Internasional Skala Ekonomis atau Belajar
Memperluas ukuran atau cakupan pasar membantu mencapai skala ekonomis dalam manufaktur, pemasaran, R&D atau distribusi
- Dapat menyebarkan biaya ke basis penjualan yang lebih besar
- Meningkatkan laba per unit Memungkinkan akses yang lebih baik ke:
- Bahan mentah
- Biaya pekerja yang m
- Pelanggan kunci
- Energi
- Kamera dan copiers Jepang
- Sepatu dan Kulit Italia
- Tanah, pekerja
- Pekerja berpendidikan tinggi
- Komunikasi digital
- Kapital, infrastruktur
- Individu terampil
- !
- !
- !
- !
- !
- !
Keuntungan Lokasi Pasar dengan biaya rendah bisa membantu dalam pengembangan keunggulan kompetitif
Determinan Keunggulan Kompetitif Nasional versi Porter
Negara Asal Penting untuk Keberhasilan InternasionalIndustri Terkait & Pendukung Faktor Kondisi
Faktor Dasar
Kondisi
Permintaan Faktor Lanjut Negara asal bisa
mendukung skala operasional yang Faktor Umum efisien dengan
sendirinya Strategi Perusahaan, Faktor Khusus Struktur & Rivalitas
Rivalitas yang kuat membantu
Strategi Tingkat Bisnis Internasional
Biaya Rendah Internasional Biasanya terletak di negera asal Ekspor ke Pasar Internasional Nilai tambah operasional yang rendah di negara asing Nilai tambah operasional yang tinggi di negara asal Diferensiasi Internasional Negara dengan faktor lanjut atau khusus lebih mungkin menggunakan strategi ini Contoh: Jepang, Jerman, A.S.
Strategi Tingkat Bisnis Internasional
Strategi Fokus Internasional Perusahaan yang maju secara teknologi mengikuti strategi biaya rendah terfokus Perusahaan dengan diferensiasi terfokus bersaing dengan basis image & desain Kelompok ketiga bersaing pada harga rendah dengan meniru Biaya Rendah Terintegrasi Internasional/ Diferensiasi Bisa menjadi paling efektif dalam distribusi pada pasar berbeda Sering mengandalkan pada manufaktur yang fleksibel, total quality management atau jaringan komunikasi yang sangatStrategi Tingkat Bisnis Internasional
Jenis Strategi Korporat yang dipilih akan mempunyai pengaruh dalam seleksi dan penerapan strategi pada tingkat bisnis
Beberapa Strategi korporat menyediakan unit negara individual dengan fleksibilitas untuk memilih strateginya sendiri Ketentuan strategi tingkat bisnis yang lain dari kantor asal dan koordinasi pembagian sumber daya lintas unit
Strategi Multi-Domestik
Tiga Strategi Strategi Global
Korporat
Strategi Tingkat Bisnis Internasional Strategi Multi-Domestik
Strategi dan keputusan operasi terdesentralisasi pada unit strategi bisnis (USB) di tiap negara
Produk dan jasa disesuaikan dengan pasar lokal
Unit bisnis di tiap negara berdiri sendiri
Menganggap pasar berbeda menurut negara atau wilayah
Fokus pada persaingan di tiap pasar
Strategi utama antar perusahaan Eropa akibat beranekaragamnya kebudayaan dan pasar di Eropa
Strategi Tingkat Bisnis Internasional Strategi Global
Produk terstandarisasi sepanjang pasar nasional
Keputusan yang berhubungan dengan strategi tingkat bisnis tersentralisasi di kantor asal
Unit bisnis stratejik (UBS) dianggap saling tergantung
Menekankan skala ekonomis
Sering kurang perhatian pada pasar lokal
Memerlukan pembagian sumber daya dan koordinasi
lintas batas ( juga mengakibatkan sulit untuk mengelola)
Strategi Tingkat Bisnis Internasional Strategi Transnasional
Mencoba mencapai baik efisiensi global dan perhatian lokal
Sulit dicapai karena persyaratan simultan untuk pengendalian pusat yang kuat dan koordinasi untuk mendapai efisiensi dan fleksibilitas lokal dan desentralisasi untuk mendapat perhatian di pasar lokal
Harus mendorong pembelajaran organisasi untuk mencapai keunggulan kompetitif
Strategi Korporat Internasional
Kapankah tiap-tiap strategi tepat? Tinggi
Kebutuhan untuk Integrasi Global Rendah Rendah Tinggi Multi- Domestik
Strategi Korporat Internasional
Kapankah tiap-tiap strategi tepat? Kebutuhan untuk Integrasi Global Rendah Tinggi Rendah Tinggi
Multi- Domestik Strategi Global
Strategi Korporat Internasional
Kapankah tiap-tiap strategi tepat? Kebutuhan untuk Integrasi Global Rendah Tinggi Rendah Tinggi
Multi- Domestik Strategi Global Trans- nasional Ex. 4-13: International Strategy Options Joint venture Foreign branch Wholly owned foreign subsidiary
Licensing, contract manufacturing , franchising
Joint venture Foreign branch Export
Licensing, contract manufacturing, franchising
Joint venture Product diversity High Cara yang umum untuk masuk ke pasar internasional yang baru
Tidak perlu membuka operasi di negara lain
Membangun saluran distribusi melalui hubungan kontraktual Pilihan Cara Masuk Internasional Mengekspor
Bisa mempunyai biaya transportasi yang tinggi
Bisa menemui tarif impor yang tinggi
Bisa mengalami kekurangan pengendalian dalam pemasaran dan distribusi
Pilihan Cara Masuk Internasional
Perusahaan mengijinkan perusahaan lain untuk membuat dan menjual produknya
Perusahaan pemberi lisensi memperoleh royalty untuk setiap unit yang diproduksi dan dijual
Penerima Lisensi menanggung risiko investasi manufaktur
Cara dengan risiko terkecil untuk masuk ke pasar luar negeri
Pemberi lisensi kehilangan kontrol terhadap kualitas dan distribusi produk
Potensi keuntungan yang relatif rendah Risiko yang signifikan adalah jika penerima lisensi
Pilihan Cara Masuk Internasional Aliansi Stratejik
Memungkinkan perusahaan untuk berbagi risiko dan sumber daya untuk ekspansi ke usaha internasional
Sebagian besar joint ventures (JVs) melibatkanperusahaan asing dengan produk atau teknologi baru dan perusahaan lokal yang memiliki akses distribusi atau pengetahuan tentang kebiasaan, norma atau politik lokal
Bisa mengalami kesulitan dalam menyatukan budaya yang berbeda
Bisa tidak paham maksud stratejik rekan kerja atau
Pilihan Cara Masuk Internasional Akuisisi
Memungkinkan perusahaan untuk melakukan ekspansi internasional dengan cara yang tercepat
Bisa sangat mahal
Persyaratan hukum dan peraturan bisa menimbulkan halangan untuk kepemilikan asing
Biasanya membutuhkan negosiasi yang kompleks dan mahal
Pilihan Cara Masuk Internasional Cabang baru yang dimiliki penuh (New Wholly-Owned Subsidiary)
Alternatif masuk yang paling kompleks dan mahal
Memperoleh derajat kontrol yang paling besar
Potensi paling menguntungkan, jika berhasil
Mempertahankan kontrol terhadap teknologi, pemasaran dan distribusi
Perlu untuk memperoleh keahlian dan pengetahuan yang relevan dengan negara tuan rumah
Bisa membutuhkan konsultan lokal dengan
Batasan Ekspansi Internasional Masalah Manajemen
Biaya koordinasi unit bisnis lintas geografis yang berbeda
Halangan kelembagaan dan budaya
Pemahaman maksud stratejik pesaing
Keseluruhan kompleksitas persaingan
MANAJEMEN RESIKO POLITIK
RESIKO NEGARA: mempengaruhi semua perush asing RESIKO MIKRO: mempengaruhi perush/industri tertentu ANALISIS COUNTRY RISK (Macro risk)
PENDEKATAN CHECKLIST TEKNIK DELPHI ANALISIS KUANTITATIF KUNJUNGAN INSPEKSI MICRO RISK KONFLIK KEPENTINGAN: pemerintah vs swasta KORUPSI Political & Country Risk Rating Name
Services www Moody’s Investor Services Standard & Poor’s Rating Group Political Risk Services BERI S.A Institutional Investor Bank of America Economist Intelligence Unit PEFINDO-Indonesia
Sovereign debt ratings Sovereign debt rating Int’l Country Risk guide Political & composite risk Country credit risk Country Risk Monitor Political & composite risk Company, bond, CP rating of Indonesia www.moodys.com www.standardpoor.com www.psrgroup.com www.beri.com www.iimagazine.com www.bankamerica.com www.eiu.com www.pefindo.com