STRATEGI PEMASARAN DALAM MEMASUKI PASAR JEPANG PADA PT. PAMOR SPINNING MILLS DI KARANGANYAR Tugas Akhir - Strategi Pemasaran Dalam Memasuki Pasar Jepang Pada PT Pamor Spinning Mills di Karanganyar - UNS Institutional Repository

  STRATEGI PEMASARAN DALAM MEMASUKI PASAR JEPANG PADA PT. PAMOR SPINNING MILLS DI KARANGANYAR Tugas Akhir

  Diajukan Untuk Memenuhi Persyaratan Guna Mencapai Gelar Ahli Madya

  Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan Dosen Pembimbing : Lely Ratwianingsih, S.E., M.Sc.

  Diajukan Oleh: Nisa Urfannur Rafi

  F3114054

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2017

LEMBAR PERSETUJUAN

  Tugas akhir dengan judul “ Strategi Pemasaran Dalam Memasuki Pasar Jepang Pada PT. Pamor Spinning Mills di Karanganyar” telah disetujui dan diterima oleh dosen pembimbing Prodi DIII Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.

  Surakarta, 5 Mei 2017 Disetujui dan diterima oleh Pembimbing Lely Ratwianingsih, SE., M.Sc.

  NIP. 1983072220130201

  

HALAMAN PENGESAHAN

  Telah disetujui dan diterima oleh penguji tugas akhir Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta guna melengkapi tugas-tugas dan memenuhi syarat-syarat memperoleh gelar Ahli Madya Manajemen Perdagangan.

  Surakarta, 30 Mei 2017 1.

  (…………………………….) Mulyadi, SE., M.Ec.Dev. NIP. 1982070620140901 Penguji 2.

  (…………………………….) Lely Ratwianingsih, SE., M.Sc. NIP. 1983072220130201 Pembimbing

HALAMAN MOTTO

  "Bersikaplah kukuh seperti batu karang yang tidak putus-putus-nya dipukul ombak. Ia tidak saja tetap berdiri kukuh, bahkan ia menenteramkan amarah ombak dan gelombang itu."

  (Marcus Aurelius) “Hidupkan rasa syukur dalam setiap pencapaian kecil dan berharaplah itu akan merujuk pada kesempatan besar”

  (Merry Riana) “Semakin engkau berserah diri kepada Tuhan semakin banyak yang diserahkan

  Tuhan kepadamu’’ ( Mario Teguh)

  “Keberhasilan bukanlah milik orang yang pintar. Keberhasilan adalah kepunyaan mereka yang senantiasa berusaha’’ (B.J. Habibie)

HALAMAN PERSEMBAHAN

  Kupersembahkan karya ini kepada :

  1. Bapak dan Ibu tercinta yang selalu mendoakan saya

  2. Adikku tersayang yang selalu memberikan semangat

  3. Teman – teman Prodi Manajemen Perdagangan

  4. Keluarga besar Fakultas Ekonomi dan Bisnis

  5. Almamater

  6. Semua pihak yang membantu dalam penulisan tugas akhir

KATA PENGANTAR

  Segala puji syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT atas segala rahmat hidayahnya sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir dengan judul “Strategi Pemasaran Dalam Memasuki Pasar Jepang Pada PT. Pamor Spinning Mills di Karanganyar”

  Dalam penyusunan Tugas Akhir ini tentunya tidak akan berhasil dengan baik tanpa bantuan dari beberapa pihak. Pada kesempatan ini penulis ingin berterimakasih kepada:

  1. Ibu Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret.

  2. Bapak Drs. Sutanto, M.Si selaku Ketua Program Studi Diploa III Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret.

  3. Ibu Lely Ratwianingsih, SE., M.Sc selaku Dosen Pembimbing yang selalu memberikan pengarahan dan membimbing penulis dalam menyelesaikan Tugas Akhir.

  4. Bapak dan Ibu dosen pengampu dan pengajar Program Studi Diploma

  III Manajemen Perdagangan yang memberikan ilmu yag bermanfaat dan membantu membimbing penulis dalam menyelesaikan Tugas Akhir.

  5. Seluruh Pegawai PT. Pamor Spinning Mills, khususnya devisi Ekspor yang telah membantu penulis dalam melakukan magang dan penelitian untuk Tugas Akhir.

  6. Bapak dan Ibu tercinta yang selalu memberikan doa, dukungan dan semangat kepada saya.

  7. Teman – teman Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan angkatan 2014 yang telah membantu dan bertukar pendapat dalam menyelesaikan Tugas Akhir.

  8. Semua pihak yang telah memberi bantuan kepada penulis sehingga penulisan tugas akhir ini dapat terselesaikan.

  Semoga Allah SWT memberikan balasan amal kebaikan bagi semua pihak, yang telah memberikan bantuan dengan tulus kepada penulis.

  Penulis menyadari dalam penusunan Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna. Kritik dan saran yang membangun atas penulisan Tugas Akhir penulis harapkan demi kemajuan penyusunan mendatang. Semoga Tugas Akhir ini dapat memberikan manfaat bagi berbagai pihak.

  Surakarta, 3 Mei 2017 Penulis

  DAFTAR ISI

  HALAMAN JUDUL ............................................................................. i HALAMAN PERSETUJUAN .............................................................. ii HALAMAN PENGESAHAN .................................................................... iii HALAMAN MOTTO ................................................................................. iv HALAMAN PERSEMBAH ....................................................................... v KATA PENGANTAR .................................................................................. vi DAFTAR ISI ............................................................................................... viii DAFTAR TABEL ....................................................................................... xi DAFRAR GAMBAR .................................................................................. xii DAFTAR LAMPIRAN ............................................................................... xiii ABSTRAK .................................................................................................. xiv

  BAB I PENDAHULUAN .......................................................................... 1

  1.1 Latar Belakang ........................................................................... 1

  1.2 Keaslian Penelitian .................................................................... 4

  1.3 Rumusan Masalah ..................................................................... 5

  1.4 Pertanyaan Penelitian ................................................................ 5

  1.5 Tujuan Penelitian .................................................................. 6

  1.6 Manfaat Penelitian ................................................................ 6

  1.7 Sistematika Penelitian ............................................................... 7

  viii

  ix

  4.1.2 Visi dan Misi Perusahaan ................................................. 26

  5.1 Kesimpulan ............................................................................ 51

  BAB V PENUTUP ..................................................................................... 51

  4.2.4 Upaya................................................................................ 49

  4.2.3 Hambatan ......................................................................... 47

  4.2.2 Strategi Pemasaran ........................................................... 42

  4.2.1 Volume Ekspor PT.Pamor Spinning Mills ........................ 33

  4.2 Pembahasan ............................................................................... 32

  4.1.4 Produkyang dihasilkan Perusahaan .................................. 32

  4.1.3 Struktur Organisasi Perusahaan ........................................ 28

  4.1.1 Profil Perusahaan ........................................................... 24

  BAB II LANDASAN TEORI ................................................................... 10

  4.1 Gambaran Umum Perusahaan ................................................ 24

  BAB IV PEMBAHASAN .......................................................................... 24

  3.4 Teknik Analisis Data ................................................................. 22

  3.3 Teknik Pengumpulan Data ........................................................ 22

  3.2 Jenis dan Sumber Data .............................................................. 20

  3.1 Tempat dan Waktu Penelitian ................................................. 20

  BAB III METODE PENELITIAN .......................................................... 19

  2.3 Strategi Pemasaran .................................................................... 15

  2.2 Pemasaran .................................................................................. 12

  2.1 Pemasaran Internasional ......................................................... 10

  5.2 Saran .......................................................................................... 52

  DAFTAR PUSTAKA................................................................................. 54 LAMPIRAN ............................................................................................... 56 x

  

DAFTAR TABEL

Tabel 4.1 Daftar Jumlah Karyawan ............................................................. 31Tabel 4.2 Fasilitas Perusahaan .................................................................... 31Tabel 4.3 Produk yang dihasilkan ............................................................... 32Tabel 4.4 Volume Penjualan Jepang tahun 2015 ......................................... 33Tabel 4.5 Volume Penjualan Korea tahun 2015 .......................................... 34Tabel 4.6 Volume Penjualan China tahun 2015 .......................................... 35Tabel 4.7 Volume Penjualan Italy tahun 2015............................................. 35Tabel 4.8 Volume Penjualan Jepang tahun 2016 ......................................... 36Tabel 4.9 Volume Penjualan Korea tahun 2016 .......................................... 36Tabel 4.10 Volume Penjualan China tahun 2016 ........................................ 37Tabel 4.11 Volume Penjualan Italy tahun 2016 ........................................... 37Tabel 4.12 Jumlah Penjualan Jepang tahun 2015 – 2016 ............................ 38Tabel 4.13 Jumlah Penjualan Korea tahun 2015 – 2016 ............................. 38Tabel 4.14 Jumlah Penjualan China tahun 2015 – 2016 ............................. 38Tabel 4.15 Jumlah Penjualan Italy tahun 2015 – 2016 ............................... 38Tabel 4.16 Strategi Pemasaran .................................................................... 39

  xi

  DAFTAR GAMBAR DAN GRAFIK

  Grafik 1.1 Volume Ekspor Benang ............................................................. 1