Slide PSY 209 Chapter 08 Attitude Change and Interactive Communication

Komponen visual iklan : terdiri dari beberapa atribut yaitu foto, warna, tulisan dan
tata letak
Komponen verbal iklan : judul, bodycopy, tone of voice, logo. Seperti pelafalan
kata dan kualitas produk
Jadi dari 2 komponen itu masing2 mempengaruhi sikap terhadap iklan dan
keyakinan dari atribut produk tersebut kemudian dari situ akan membentuk sikap
akan merek tersebut.

Vividness
Gambar dan kata-kata mungkin bisa berbeda dalam menjelaskan. Jadi akan lebih
mudah apabila menarik perhatian dengan menggunakan deskripsi secara grafis
dan akan lebih kuat tertanam dalam memori.
Repetition
Perulangan bisa jadi pedang bermata dua bagi pemasar. Jadi perulangan bisa
menimbulkan efek positif dan negatif.
Efek positifnya : meningkatkan kesadaran konsumen terhadap merek dengan
demikian mengurangi ketidakpastian terhadap produk
Efek negatifnya : dari waktu ke waktu kebosanannya meningkat setiap paparan.

Pertama
Kebanyakan pesan hanya menyajikan satu atau lebih atribut positif tentang produk

atau alasan untuk membelinya. Sebuah alternatif adalah dengan menggunakan
pesan 2 arah, di mana kedua informasi positif dan negatif disajikan. Penelitian
telah menunjukkan bahwa iklan dua sisi bisa sangat efektif, namun mereka tidak
banyak digunakan.
Kedua
Argumen harus menarik kesimpulan atau poin harus disajikan yang
memungkinkan konsumen untuk sampai pada kesimpulannya. Pesannya harus
tersampaikan bahwa "brand kami unggul" atau "Anda harus membeli produk
kami".
Ketiga

faktor-faktor yang akan membuat perbedaan dalam upaya persuasi :