Cara Menghitung Target Penjualan docx
Cara Menghitung Target Penjualan
Menghitung target penjualan merupakan salah satu simulasi yang sering digunakan pada aplikasi
ms.excel untuk menentukan strategi dan langkah kebijakan yang akan diambil perusahaan.
Sebelum suatu keputusan atau kebijakan penjualan ini akan dijalankan, sebaiknya perlu
dilakukan simulasi-simulasi agar target penjualan dapat tercapai.
Selain kebijakan untuk membuat strategi penjualan, perhitungan target penjualan juga dilakukan
terhadap hasil penjualan apakah target sudah terpenuhi apa belum.
Berikut ini beberapa simulasi terkait dengan cara menghitung target penjualan
1. Menghitung Persentase Penjualan Terhadap Target Penjualan
Perhitungan jenis ini merupakan salah satu cara untuk mengevalusi kinerja penjualan perusahaan
terhadap target penjualan yang ditetapkan.
Contoh perhitungan seperti ini adalah untuk menghitung persentase penjualan yang dicapai (total
omzet) terhadap target penjualan yang diberikan / ditetapkan.
Misalkan setiap bulan target penjualan yang diberikan adalah 2.500.000.000, berapakah
prosentase pencapaian penjualan yang didapatkan jika penjualan yang tercapai seperti pada data
tabel berikut ini?
A
BULAN
Januari
Februari
Maret
B
C
DATA PENJUALAN
TARGET
PENCAPAIAN
2,500,000,000
2,500,000,000
2,500,000,000
D
%
PENCAPAIAN
2,000,000,000
2,500,000,000
3,000,000,000
Untuk menghitung simulasi seperti ini adalah dengan membagi nilai pencapaian dengan target
yang diberikan dikalikan dengan 100%.
Contoh simulasi cara untuk menghitung hasil target penjualan seperti ini, sobat bisa lihat pada
gambar target penjualan 1 dibawah ini.
Target Penjualan 1
Dari hasil yang terlihat pada gambar diatas, hal yang dilakukan pada aplikasi ms.excel adalah
dengan mengubah format cell pada hasil yang akan ditempatkan dengan format percentage
(kolom C), kemudian membagi nilai pada sel (kolom B) dengan nilai sel (kolom A).
Dari gambar diatas dapat disimpulkan bahwa untuk mencari prosentase penjualan dari target
yang ditetapkan adalah dengan membagi pencapaian dengan target penjualan seperti contoh pada
sel C3 adalah =B3/A3.
Baca juga : Cara menghitung persentase di excel
2. Mencari Minimal Penjualan Berdasarkan Target Yang Ditetapkan
Perhitungan jenis ini adalah untuk mencari nilai total penjualan yang harus dicapai agar bisa
melewati batasan minimal dari target penjualan yang diberikan perusahaan.
Contoh perhitungan jenis ini adalah untuk melakukan evaluasi terhadap nilai penjualan seorang
sales agar tetap terjaga diatas batas minimal.
Suatu contoh adalah seorang sales seorang sales ditargetkan untuk mancapai penjualan dalam
sebulan minimal 85% dari target yang diberikan sebesar 125.000.000 juta rupiah.
Berapakah nilai penjualan yang harus didapatkan seorang sales agar dapat memenuhi target
penjualan tersebut (bila sales tersebut tidak mencapai target maka akan terkena peringatan /
pemecatan).
Untuk simulasi jenis ini maka seorang sales harus mampu mendapatkan nilai penjualan dengan
menggunakan rumus target dikalikan persentase (125.000.000 * 85%).
jadi nilai minimal yang harus didapatkan adalah sebesar 106.250.000 seperti pada gambar
dibawah ini.
Target Penjualan 2
Jadi minimal nilai penjualan yang harus didapatkan seorang sales agar melebihi target minimal
yang ditetapkan perusahaan adalah sebesar 106.250.000 seperti simulasi pada gambar target
penjualan 2 diatas.
3 Menghitung Performa Target Penjualan
Perhitungan jenis ini merupakan sebuah perhitungan untuk memberikan kompetisi kepada
masing-masing sales untuk mencapai target penjualan.
A
Nama Sales
Sales A
Sales B
Sales C
B
C
Target Nilai Penjualan
Penjualan
Pencapaian
75,000,000
95,000,000
110,000,000
D
Nilai
E
100,000,000
Bonus
Untuk menambah persaingan dan meningkatkan semangat para sales maka akan diberikan bonus
kepada masing-masing sales berdasarkan kriteria yang ditentukan sebagai berikut :
Target penjualan individu sebesar 100.000.000 dalam sebulan.
Jika penjualan dalam sebulah dibawah 80% dari target penjualan individu maka akan
mendapat nilai jelek dan tidak mendapatkan bonus.
Jika penjualan dalam sebulah antara 80% – 100% dari target penjualan individu maka
akan mendapat nilai sedang dan mendapatkan bonus sebesar 0.2% dari nilai penjualan.
Jika penjualan dalam sebulah diatas 100% dari target penjualan individu maka akan
mendapat nilai bagus dan mendapatkan bonus sebesar 0.5% dari nilai penjualan.
Target Penjualan 3
Hal pertama yang dilakukan adalah mencari prosentase penjualan terhadap target penjualan, hasil
ini pada kolom C dengan membagi nilai penjualan masing-masing sel pada kolom B dengan sel
E1 (target penjualan).
Hasil persentase yang didapatkan kemudian diklasifikasikan berdasarkan ketentuan-ketentuan
yang ditetapkan dengan menggunakan rumus fungsi if di excel pada kolom D.
Rumus formula yang digunakan pada kolom D pada masing-masing sel adalah sebagai berikut :
Sel D3 =IF(C3=95%,C3
Menghitung target penjualan merupakan salah satu simulasi yang sering digunakan pada aplikasi
ms.excel untuk menentukan strategi dan langkah kebijakan yang akan diambil perusahaan.
Sebelum suatu keputusan atau kebijakan penjualan ini akan dijalankan, sebaiknya perlu
dilakukan simulasi-simulasi agar target penjualan dapat tercapai.
Selain kebijakan untuk membuat strategi penjualan, perhitungan target penjualan juga dilakukan
terhadap hasil penjualan apakah target sudah terpenuhi apa belum.
Berikut ini beberapa simulasi terkait dengan cara menghitung target penjualan
1. Menghitung Persentase Penjualan Terhadap Target Penjualan
Perhitungan jenis ini merupakan salah satu cara untuk mengevalusi kinerja penjualan perusahaan
terhadap target penjualan yang ditetapkan.
Contoh perhitungan seperti ini adalah untuk menghitung persentase penjualan yang dicapai (total
omzet) terhadap target penjualan yang diberikan / ditetapkan.
Misalkan setiap bulan target penjualan yang diberikan adalah 2.500.000.000, berapakah
prosentase pencapaian penjualan yang didapatkan jika penjualan yang tercapai seperti pada data
tabel berikut ini?
A
BULAN
Januari
Februari
Maret
B
C
DATA PENJUALAN
TARGET
PENCAPAIAN
2,500,000,000
2,500,000,000
2,500,000,000
D
%
PENCAPAIAN
2,000,000,000
2,500,000,000
3,000,000,000
Untuk menghitung simulasi seperti ini adalah dengan membagi nilai pencapaian dengan target
yang diberikan dikalikan dengan 100%.
Contoh simulasi cara untuk menghitung hasil target penjualan seperti ini, sobat bisa lihat pada
gambar target penjualan 1 dibawah ini.
Target Penjualan 1
Dari hasil yang terlihat pada gambar diatas, hal yang dilakukan pada aplikasi ms.excel adalah
dengan mengubah format cell pada hasil yang akan ditempatkan dengan format percentage
(kolom C), kemudian membagi nilai pada sel (kolom B) dengan nilai sel (kolom A).
Dari gambar diatas dapat disimpulkan bahwa untuk mencari prosentase penjualan dari target
yang ditetapkan adalah dengan membagi pencapaian dengan target penjualan seperti contoh pada
sel C3 adalah =B3/A3.
Baca juga : Cara menghitung persentase di excel
2. Mencari Minimal Penjualan Berdasarkan Target Yang Ditetapkan
Perhitungan jenis ini adalah untuk mencari nilai total penjualan yang harus dicapai agar bisa
melewati batasan minimal dari target penjualan yang diberikan perusahaan.
Contoh perhitungan jenis ini adalah untuk melakukan evaluasi terhadap nilai penjualan seorang
sales agar tetap terjaga diatas batas minimal.
Suatu contoh adalah seorang sales seorang sales ditargetkan untuk mancapai penjualan dalam
sebulan minimal 85% dari target yang diberikan sebesar 125.000.000 juta rupiah.
Berapakah nilai penjualan yang harus didapatkan seorang sales agar dapat memenuhi target
penjualan tersebut (bila sales tersebut tidak mencapai target maka akan terkena peringatan /
pemecatan).
Untuk simulasi jenis ini maka seorang sales harus mampu mendapatkan nilai penjualan dengan
menggunakan rumus target dikalikan persentase (125.000.000 * 85%).
jadi nilai minimal yang harus didapatkan adalah sebesar 106.250.000 seperti pada gambar
dibawah ini.
Target Penjualan 2
Jadi minimal nilai penjualan yang harus didapatkan seorang sales agar melebihi target minimal
yang ditetapkan perusahaan adalah sebesar 106.250.000 seperti simulasi pada gambar target
penjualan 2 diatas.
3 Menghitung Performa Target Penjualan
Perhitungan jenis ini merupakan sebuah perhitungan untuk memberikan kompetisi kepada
masing-masing sales untuk mencapai target penjualan.
A
Nama Sales
Sales A
Sales B
Sales C
B
C
Target Nilai Penjualan
Penjualan
Pencapaian
75,000,000
95,000,000
110,000,000
D
Nilai
E
100,000,000
Bonus
Untuk menambah persaingan dan meningkatkan semangat para sales maka akan diberikan bonus
kepada masing-masing sales berdasarkan kriteria yang ditentukan sebagai berikut :
Target penjualan individu sebesar 100.000.000 dalam sebulan.
Jika penjualan dalam sebulah dibawah 80% dari target penjualan individu maka akan
mendapat nilai jelek dan tidak mendapatkan bonus.
Jika penjualan dalam sebulah antara 80% – 100% dari target penjualan individu maka
akan mendapat nilai sedang dan mendapatkan bonus sebesar 0.2% dari nilai penjualan.
Jika penjualan dalam sebulah diatas 100% dari target penjualan individu maka akan
mendapat nilai bagus dan mendapatkan bonus sebesar 0.5% dari nilai penjualan.
Target Penjualan 3
Hal pertama yang dilakukan adalah mencari prosentase penjualan terhadap target penjualan, hasil
ini pada kolom C dengan membagi nilai penjualan masing-masing sel pada kolom B dengan sel
E1 (target penjualan).
Hasil persentase yang didapatkan kemudian diklasifikasikan berdasarkan ketentuan-ketentuan
yang ditetapkan dengan menggunakan rumus fungsi if di excel pada kolom D.
Rumus formula yang digunakan pada kolom D pada masing-masing sel adalah sebagai berikut :
Sel D3 =IF(C3=95%,C3