4.ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS.ppt
ANALISIS
LINGKUNGAN BISNIS
Chapter 2 Chapter 2
External External
The Strategic The Strategic The Strategic
The Strategic ic Environment
Environment ts eg
Strategic Intent Strategic Intent pu at
Management Management Management
Management tr In
Strategic Mission Strategic Mission
S
Chapter 3 Chapter 3 Internal Internal Process Process Process Process Environment Environment Strategy Formulation Strategy Implementation Strategy Formulation Strategy Implementation Chapter 4 Chapter 5 Chapter 6 Chapter 4 Chapter 5 Chapter 6 Chapter 10 Chapter 11 Chapter 10 Chapter 11 Business-Level Competitive Corporate-Level Corporate
Business-Level Competitive Corporate-Level Corporate Structure
Structure s ic s ic n nStrategy Dynamics Strategy Governance Strategy Dynamics Strategy Governance & Control & Control eg eg io io at at ct ct tr tr A
A S S
Chapter 8 Chapter 7 Chapter 8 Chapter 9 Chapter 12 Chapter 13 Chapter 7 Chapter 9 Chapter 12 Entrepreneurship Entrepreneurship Chapter 13 International Acquisitions & International Cooperative Strategic Acquisitions & Cooperative Strategic & Innovation & Innovation Strategy Restructuring Strategy Strategies Leadership Restructuring Strategies Leadership es ic
Strategic Strategic eg om at tc
Competitiveness Competitiveness tr u S
Above Average O
Above Average Feedback
Returns Returns
Segmen Lingkungan Umum Segmen Lingkungan Umum Ekonomi Ekonomi Demografis Demografis
Sosiokultural Sosiokultural
Lingkungan
Lingkungan
industri (5)
industri (5)
Lingkungan Lingkungan Kompetitif Kompetitif Politik/ Politik/ Global Global Hukum Hukum Teknologi Teknologi
LINGKUNGAN BISNIS
LINGKUNGAN BISNIS
6 Lingkungan makro LINGKUNGAN BISNIS=cerita tak Demografi: pertumbuhan penduduk, pernah tamat mengenai perubahan komposisi umur & etnis,
Tantangan: monitor & adaptasi pendidikan, migrasi, perubahan terhadap lingkungan yang menuju pemasaran mikro berubah terus menerus
Ekonomi: pertumbuhan, distribusi Y, Peluang, kenali: tabungan, utang, kredit
Trend (arah/urutan kejadian Alam: bahan baku, biaya enerji, yg memiliki momentum) polusi, proteksi lingkungan
Teknologi: perubahan teknologi, Megatrend (perubahan besar peluang inovasi, anggaran litbang yang berlangsung& berdampak lama)
Politis-legal: aturan main bisnis, kelompok kepentingan
Tugas pelaku bisnis: Sosial-budaya: nilai-nilai
Trend trackers masyarakat, perbedaan budaya
Opportunity seekers
Analisis Lingkungan Eksternal Analisis Lingkungan Eksternal
Proses analisis lingkungan eksternal harus dilakukan
Membuat proyeksi perkiraan hasil berdasarkan
manajemen perusahaan
lingkungan & tren terhadap strategi dan
lingkungan & tren terhadap strategi dan
Menentukan waktu dan arti penting perubahan
Menentukan waktu dan arti penting perubahan
perubahan & tren yang dimonitor
perubahan & tren yang dimonitor
Membuat proyeksi perkiraan hasil berdasarkan
Proses analisis lingkungan eksternal harus dilakukan
dengan dasar yang berkelanjutan. Proses ini meliputi
dengan dasar yang berkelanjutan. Proses ini meliputi
empat kegiatan: empat kegiatan:menerus terhadap perubahan lingkungan & tren
menerus terhadap perubahan lingkungan & tren
Menemukan arti melalui observasi secara terus
Menemukan arti melalui observasi secara terus
lingkungan dan tren
lingkungan dan tren
Mengidentifikasi tanda-tanda awal perubahan
Scanning Scanning Monitoring Monitoring Forecasting Forecasting Assessing Assessing Mengidentifikasi tanda-tanda awal perubahan
manajemen perusahaan
ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS
Implikasi Peluang dan Ancaman Implikasi Peluang dan Ancaman Antisipasi Strategis Prospek Perusahaan Antisipasi Strategis Prospek Perusahaan Deskripsi & Prediksi Lingkungan Ekonomi Lingkungan Politik Lingkungan Hukum Lingkungan Sosial- Budaya Lingkungan Teknologi Lingkungan Global Deskripsi & Prediksi Lingkungan Ekonomi Lingkungan Politik Lingkungan Hukum Lingkungan Sosial- Budaya Lingkungan Teknologi Lingkungan Global
Analisa struktural dari Industri
Dalam ruang lingkup domestik maupun internasional, sifat dari persa-ingan
dibentuk dari lima kekuatan kompetitifTantangan dari Pendatang Baru Tantangan dari Pendatang Baru
Skala Ekonomis (biaya murah)
Skala Ekonomis (biaya murah)
Diferensiasi (keunikan) Produk
Diferensiasi (keunikan) Produk
Persyaratan Modal
Persyaratan Modal Halangan Halangan Masuk
Masuk Switching Costs (biaya beralih Switching Costs (biaya beralih
(barrier to (barrier to
produk atau perusahaan lain)
produk atau perusahaan lain) entry) entry)
Akses ke Jalur Distribusi
Akses ke Jalur Distribusi Cost Disadvantages Independent of Cost Disadvantages Independent of Scale (keunggulan biaya selain skala Scale (keunggulan biaya selain skala ekonomis: lokasi, subsidi, bahan baku) ekonomis: lokasi, subsidi, bahan baku) Kebijakan Pemerintah: lisensi, Kebijakan Pemerintah: lisensi,
tata niaga
tata niaga
Expected Retaliation: reaksi pesaing Expected Retaliation: reaksi pesaing yang diantisipasi yang diantisipasi
Kekuatan Tawar Pemasok
Kekuatan Tawar Pemasok
yang penting bagi si pemasok
integrasi ke depan yang kuat
Pemasok memiliki ancaman
Pemasok memiliki ancaman
“switching costs” yang tinggi
“switching costs” yang tinggi
Produk pemasok memiliki
Produk pemasok memiliki
Produk pemasok didiferensiasikan
Produk pemasok didiferensiasikan
yang penting bagi produk pembeli
yang penting bagi produk pembeli
Produk si pemasok merupakan input
Produk si pemasok merupakan input
yang penting bagi si pemasok
Pemasok menggunakan kekuatannya dalam industri dengan cara: Pemasok menggunakan kekuatannya dalam industri dengan cara:
Pembeli bukan merupakan pelanggan
Pembeli bukan merupakan pelanggan
pengganti/substitutes
pengganti/substitutes
Produk pemasok hanya memiliki sedikit
Produk pemasok hanya memiliki sedikit
oleh sedikit perusahaan
oleh sedikit perusahaan
Industri pemasok didominasi hanya
2. Pemasok yang kuat dapat menekan profitabilitas industri jika perusahaan tidak mampu mengatasi kenaikan biaya Pemasok menjadi sangat kuat jika: Pemasok menjadi sangat kuat jika: Industri pemasok didominasi hanya
2. Pemasok yang kuat dapat menekan profitabilitas industri jika perusahaan tidak mampu mengatasi kenaikan biaya
1. Mengancam menaikkan harga atau menurunkan kuantitas
1. Mengancam menaikkan harga atau menurunkan kuantitas
integrasi ke depan yang kuat
Kekuatan Tawar Pembeli Kekuatan Tawar Pembeli Pembeli bisa menjadi kuat jika: Pembeli bisa menjadi kuat jika:
- Pembeli mempunyai pangsa yang
Pembeli mempunyai pangsa yang Pembeli bersaing Pembeli bersaing dengan industri
besar dalam total produksi industri dengan industri
besar dalam total produksi industripemasok dengan: Produk tidak didiferensiasi (tidak
- pemasok dengan:
Produk tidak didiferensiasi (tidak ada standardisasi produk) ada standardisasi produk)
- * Menawar dgn harga rendah * Menawar dgn harga rendah
- Pembeli hanya menghadapi
Pembeli hanya menghadapi
- * Menekankan kualitas
- * Menekankan kualitas
switching costs yang kecil switching costs yang kecil yang tinggi yang tinggi
Tantangan dari Produk Pengganti Tantangan dari Produk Pengganti Produk substitusi di luar suatu industri dengan fungsi yang sama Produk substitusi di luar suatu industri dengan fungsi yang sama Kunci untuk mengevaluasi Kunci untuk mengevaluasi
produk pengganti:
produk pengganti:
Produk dengan harga/kinerja Produk dengan harga/kinerja yang lebih baik dibanding yang lebih baik dibanding produk industri saat ini produk industri saat ini Contoh:
Contoh: Sistem keamanan elektronik vs Sistem keamanan elektronik vs penjaga keamanan penjaga keamanan Teh vs kopi Teh vs kopi
Rivalitas Antar Pesaing dalam industri yang sama
Rivalitas Antar Pesaing dalam industri yang sama
Meningkatkan jaminan/pelayanan pelanggan
kecil
tapi dapat menjadi sangat mahal bagi pesaing yang lebih
tapi dapat menjadi sangat mahal bagi pesaing yang lebih
Perang iklan dapat meningkatkan permintaan total industri,
Perang iklan dapat meningkatkan permintaan total industri,
Persaingan harga sering memperburuk keseluruhan industri
Terjadi ketika perusahaan tertekan/melihat peluang Terjadi ketika perusahaan tertekan/melihat peluang Persaingan harga sering memperburuk keseluruhan industri
Meningkatkan jaminan/pelayanan pelanggan
Rivalitas yang kuat sering terjadi dengan jalan: Rivalitas yang kuat sering terjadi dengan jalan: Menjaga posisi strategik
Membuat perkenalan produk baru
Membuat perkenalan produk baru
Melancarkan perang iklan
Melancarkan perang iklan
Menggunakan kompetisi harga
Menggunakan kompetisi harga
Menjaga posisi strategik
kecil
Rivalitas Antar Kompetitor yang Ada
Rivalitas Antar Kompetitor yang Ada
Persaingan yang sangat tajam bisa terjadi ketika:
Persaingan yang sangat tajam bisa terjadi ketika:
Banyak kompetitor yang seimbang Banyak kompetitor yang seimbang
Pertumbuhan Industri lambat Pertumbuhan Industri lambat
Biaya tetap yang tinggi Biaya tetap yang tinggi
Biaya penyimpanan tinggi Biaya penyimpanan tinggi
Kurang diferensiasi atau switching costs
Kurang diferensiasi atau switching costs
Penambahan kapasitas yang besar Penambahan kapasitas yang besar
Pesaing yang beraneka macam Pesaing yang beraneka macam
Resiko Stratejik yang tinggi Resiko Stratejik yang tinggi
Halangan keluar yang tinggi Halangan keluar yang tinggi
Analisis Pesaing Analisis Pesaing
Tindak lanjut analisis industri adalah analisis
Tindak lanjut analisis industri adalah analisis
yang efektif mengenai Pesaing ( yang efektif mengenai Pesaing (Competitors)
Competitors) Lingkungan Lingkungan Kompetitif Kompetitif Lingkungan Industri Lingkungan Industri
Analisis Pesaing Analisis Pesaing Asumsi Asumsi
Asumsi apa yang dipegang pesaing mengenai masa depan industri dan perusahaan mereka?
Strategi Saat ini Strategi Saat ini
Apakah strategi kita sekarang mendukung perubahan lingkungan kompetitif?
Tujuan Mendatang Tujuan Mendatang
Bagaimana tujuan kita jika dibandingkan dengan tujuan pesaing?
Kapabilitas Kapabilitas
Bagaimana kapabilitas kita jika dibandingkan dengan pesaing?
Respon Respon Apa yang akan dilakukan pesaing di masa mendatang?
Apa yang akan dilakukan pesaing di masa mendatang?
Pada sisi apa kita memiliki keunggulan kompetitif?
Pada sisi apa kita memiliki keunggulan kompetitif?
Bagaimana hal tersebut mengubah hubungan kita dengan pesaing?
Bagaimana hal tersebut mengubah hubungan kita dengan pesaing?
Tujuan mendatang Tujuan mendatang Bagaimana tujuan kita dibanding pesaing? Bagaimana tujuan kita dibanding pesaing? Di mana perhatian akan diletakkan di masa mendatang? Di mana perhatian akan diletakkan di masa mendatang? Bagaimana sikap terhadap resiko? Bagaimana sikap terhadap resiko? Apa yang mendorong kompetitor? Analisis Pesaing Analisis Pesaing
Apa yang dilakukan pesaing? Apa yang bisa dilakukan pesaing? Future Objectives Future Objectives Bagaimana tujuan kita dibanding kompetitor? Bagaimana tujuan kita dibanding kompetitor? Di mana perhatian akan diletakkan di masa mendatang? Di mana perhatian akan diletakkan di masa mendatang? Bagaimana sikap terhadap resiko? Bagaimana sikap terhadap resiko? Strategi Saat ini Strategi Saat ini Bagaimana kita berkompetisi saat ini? Bagaimana kita berkompetisi saat ini? Apakah strategi ini mendukung perubahan dalam struktur kompetisi? Apakah strategi ini mendukung perubahan dalam struktur kompetisi? Analisis Pesaing Analisis Pesaing
Apa yang diyakini para pesaing tentang diri mereka dan industri? Future Objectives Future Objectives Bagaimana tujuan kita dibanding kompetitor? Bagaimana tujuan kita dibanding kompetitor? Di mana perhatian akan diletakkan di masa mendatang? Di mana perhatian akan diletakkan di masa mendatang? Bagaimana sikap terhadap resiko? Bagaimana sikap terhadap resiko? Strategi saat ini Strategi saat ini Bagaimana kita berkompetisi saat ini? Bagaimana kita berkompetisi saat ini? Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi? Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi? Apakah kita asumsikan masa depan akan bergejolak? Apakah kita asumsikan masa depan akan bergejolak? Apakah kita asumsikan kondisi kompetisi yang stabil? Apakah kita asumsikan kondisi kompetisi yang stabil? Asumsi apa yang dipegang pesaing tentang industri dan diri mereka? Asumsi apa yang dipegang pesaing tentang industri dan diri mereka? Asumsi Asumsi Analisis Kompetitor Analisis Kompetitor
Apa kapabilitas pesaing? Future Objectives Future Objectives Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor? Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor? Di mana perhatian kita letakkan di masa mendatang? Di mana perhatian kita letakkan di masa mendatang? Bagaimana sikap terhadap resiko? Bagaimana sikap terhadap resiko? Strategi saat ini Strategi saat ini Bagaimana kita berkompetisi saat ini? Bagaimana kita berkompetisi saat ini? Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi? Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi? Apakah kita asumsikan masa depan akan volatile? Apakah kita asumsikan masa depan akan volatile? Apakah kita beroperasi di
bawah status quo?
Apakah kita beroperasi di
bawah status quo?
Asumsi apa yang dipegang kompetitor tentang industri
dan diri mereka?
Asumsi apa yang dipegang kompetitor tentang industri dan diri mereka? Asumsi Asumsi Apa kelebihan dan kelemahan kompetitor? Apa kelebihan dan kelemahan kompetitor? Bagaimana kapabilitas kita dibanding pesaing? Bagaimana kapabilitas kita dibanding pesaing? Kapabilitas Kapabilitas
Analisis Kompetitor
Analisis Kompetitor
Future Objectives Future Objectives Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor? Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor? Di mana perhatian kita letakkan di masa mendatang? Di mana perhatian kita letakkan di masa mendatang? Bagaimana sikap terhadap resiko? Bagaimana sikap terhadap resiko? Strategi saat ini Strategi saat ini Bagaimana kita berkompetisi saat ini? Bagaimana kita berkompetisi saat ini? Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi? Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi?
Apakah kita asumsikan masa depan akan volatile? Apakah kita asumsikan masa depan akan volatile? Apakah kita beroperasi di bawah status quo? Apakah kita beroperasi di bawah status quo? Asumsi apa yang dipegang kompetitor tentang industri dan diri mereka? Asumsi apa yang dipegang kompetitor tentang industri dan diri mereka? Asumsi Asumsi Respon Respon Apa yang akan dilakukan pesaing di masa mendatang? Apa yang akan dilakukan pesaing di masa mendatang? Pada sisi apa kita memiliki keunggulan kompetitif? Pada sisi apa kita memiliki keunggulan kompetitif? Bagaimana hal tersebut mengubah hubungan kita dengan pesaing? Bagaimana hal tersebut mengubah hubungan kita dengan pesaing? Kapabilitas Kapabilitas Apa kelebihan dan kelemahan kompetitor? Apa kelebihan dan kelemahan kompetitor? Bagaimana kapabilitas kita dibanding kompetitor? Bagaimana kapabilitas kita dibanding kompetitor? Analisis Kompetitor Analisis Kompetitor
BERPIKIR STRATEGIS UNTUK
BERSAING BERSAING
Kehnichi Ohmae dalam The Mind Customers?
of Strategist menekankan:
- – Enlightened: punya visi ke depan,
Company: strength, weakness orang lain
- – berpendidikan & bisa mempengaruhi
- – Competitor
- – Informationalised: punya banyak
- – Customer
pilihan
- – Plus Change (Hermawan Kartajaya)
- – Empowered: punya kekuatan untuk
Change drivers: merealisasikan pengambilan
keputusan yang diambilnya
- – Teknologi
Ekonomi: pemerintah, industri So, perlu memuaskan konsumen dalam:
- – – >– Pasar:
- – need: teori Ma>– aturan main int’l
- – want: berubah dari waktu ke w
- – globalisasi vs lokalisasi
(dari koteka hingga branded
- – struktur
clothes)
- – expectation
SITUASI PERSAINGAN SITUASI PERSAINGAN
5 kekuatan persaingan (Porter) Pendatang baru Pemasok Produk Pengganti Pembeli/pelanggan Antar perusahaan dalam industri yang sama
Key questions: Berapa banyak? Agresif? Kapabilitas? Posisi tawar?
SIAPA YANG MENGALAMI KRISIS?
SIAPA YANG MENGALAMI KRISIS?
- Sektor korporat, moderen, di (MINIMAL TETAP perkotaan (bank, properti)
SURVIVE):
- Yang punya utang LN
- UKM (offshore-loan): usaha besar &
- Agribisnis-agroindustri negara
- Sektor yang berorientasi ekspor
- Laporan Far Eastern
Economic Review: otomotif,
rokok, mie, HP, TV, minuman
- Perdagangan, hotel & restoran (tumbuh 5,6% tahun 2001)
24