abauran pemasaranproduk dan harga

BAURAN PEMASARAN

Muniya Alteza
m_alteza@uny.ac.id



Bauran pemasaran (Kotler, 2006):
Perangkat alat pemasaran yang dapat dikendalikan
pemasar berupa produk (product) , harga (price),
promosi (promotion) dan distribusi (place) yang
dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan
respons yang diinginkan dalam pasar sasaran.

m_alteza@uny.ac.id

4C’s of
marketing

4P’s of
marketing

Product

Customer solution

Price

Customer cost

Promotion

Communication

Place

Convenience
m_alteza@uny.ac.id

KEBIJAKAN PRODUK
m_alteza@uny.ac.id

Konsep Dasar Produk




Pengertian produk:
Segala sesuatu yang memberikan nilai (perbandingan
antara benefit dengan cost) yang dapat dipakai untuk
memuaskan kebutuhan.
Alasan pembelian produk:
1. Manfaat (benefit)
Functional benefit
Emotional benefit
2. Ciri khas (feature)

m_alteza@uny.ac.id

Macam Produk


Barang
1. Barang konsumsi
2. Barang industri



Jasa
Karakteristik:
1.Intangibility
2.Inseparability
3.Variability
4.Perishability /unstoreability

m_alteza@uny.ac.id

Klasifikasi Barang
1) Barang konsumsi
 Convenience goods
 Shopping goods
 Specialty goods

2) Barang industri
 Material and parts
 Capital items
 Supplies and business services
m_alteza@uny.ac.id

Bauran Produk & Lini Produk


Pengertian bauran produk (product mix/ assortment):
Kumpulan semua lini dan jenis produk yang dibuat
perusahaan dan ditawarkan kepada konsumen.



Pengertian lini produk (product line):
Sekelompok produk yang berkaitan erat karena
fungsinya serupa, ditujukan pada sekelompok pembeli
yang sama, atau dipasarkan lewat saluran distribusi
sama.

m_alteza@uny.ac.id

Aspek Lini Produk
 Keluasan (width)
Jumlah lini produk yang berbeda-beda yang
dipasarkan oleh satu perusahaan.
 Kedalaman (depth) lini produk
Jumlah item yang ditawarkan untuk masing-masing lini
produk.

m_alteza@uny.ac.id

Lini Produk Masakan dan Makanan
Unilever Indonesia

m_alteza@uny.ac.id

Lini Produk Perawatan Pribadi
Unilever Indonesia

m_alteza@uny.ac.id

Identifikasi Produk






Pengertian merek:
Nama, simbol, tanda atau desain atau kombinasi dari
semuanya yang digunakan untuk membedakan
produk dan menandakan kualitas yang dimiliki.
Variasi bentuk merek:
1. Brand name
2. Brand mark
3. Trade characte
Macam merek:
1. Manufacturer/ national brand

2. Private brand
m_alteza@uny.ac.id



Produk popok bayi dari
Procter and Gamble
Brand name: Pampers
Trade character: Pampa



Produk kaos dari Bali
Brand name: Joger
Brand mark: lingkaran
Joger

m_alteza@uny.ac.id

Aneka Merek dari PT Sanghiang Perkasa

(Kalbe Nutritionals)

m_alteza@uny.ac.id

Private Brand Milik Carrefour

m_alteza@uny.ac.id

Pengembangan Produk Baru
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Pengembangan gagasan
Penyaringan gagasan
Pengujian konsep

Analisis bisnis
Pengembangan prototipe / rancangan proses jasa
Pengujian produk dan uji pemasaran
Komersialisasi

m_alteza@uny.ac.id

Kemasan




Kemasan produk (packaging):
Pengembangan
wadah dan desain grafis
untuk produk yang dijual
kepada konsumen
Manfaat kemasan:
1. Pelindung produk
2. Menandakan merek

3. Menambah manfaat
produk
4. Memotivasi pilihan
konsumen (promosi)
m_alteza@uny.ac.id

Pelabelan


Pelabelan produk (labeling):
Pemberian informasi
penting tentang suatu
produk pada kemasannya.



Fungsi label:
1. Mengidentifikasi produk/
merek
2. Mengklasifikasi produk

3. Menguraikan informasi
4. Mempromosikan produk
m_alteza@uny.ac.id

Product Life Cycle


Tahapan product life cycle (daur hidup produk)
1) Perkenalan (introduction)
2) Pertumbuhan (growth)
3) Kedewasaan (maturity)
4) Penurunan (decline)

m_alteza@uny.ac.id

Penjualan, Biaya, dan Aliran Kas

DAUR HIDUP PRODUK:
TAHAPAN, PENJUALAN, BIAYA
Penerimaan Penjualan

Biaya Pengembangan
dan Produksi

Aliran kas
positif
Aliran kas
negatif
Aliran Kas

Perkenalan

Pertumbuhan

Dewasa

m_alteza@uny.ac.id

Penurunan

Strategi pada Tahap PLC
Strategi
pemasaran

Penetapan
harga

Pertumbuhan

Pengembangan
pasar (kesadaran
produk dan uji
coba)
Peningkatan
pangsa pasar

Kedewasaan

Mempertahankan
pangsa pasar

Penurunan

Efisiensi dalam
eksploitasi produk

Perkenalan

Strategi promosi

Strategi
distribusi

Harga
menutup
biaya
perkenalan
Harga lebih
rendah
seiring
waktu
Harga sama/
dibawah
pesaing

Intensif untuk
Selektif
pengenalan produk lewat outlet
terpilih

Harga tetap

Mengurangi
promosi,
mempertahan-kan
konsumen loyal

Membangun pasar
masal, penekanan
merek

Jaringan
distribusi
intensif

Penekanan
perbedaan merek,
ciri khas, manfaat

Memperbesar
jaringan
distribusi
Distribusi
selektif,
mengurangi
outlet yang
merugi

m_alteza@uny.ac.id

KEBIJAKAN HARGA
m_alteza@uny.ac.id

Konsep Dasar Harga


Pengertian harga:
Nilai tukar suatu produk yang dinyatakan dalam
satuan moneter.



Tujuan penetapan harga:
1. Memaksimalkan laba yang diperoleh perusahaan
2. Merebut pangsa pasar
3. Mempertahankan status dari persaingan.

m_alteza@uny.ac.id

Pendekatan Penetapan Harga
1)

Berdasarkan biaya
 Penetapan harga cost plus/ mark up pricing

2) Berdasarkan persepsi pembeli.
Harga ditetapkan berdasarkan persepsi pembeli atas
nilai produk yang diberikan dan bukan berdasarkan
biaya penjual
3) Berdasarkan persaingan.
Penetapan harga dilakukan dengan mengikuti harga
pesaing.
m_alteza@uny.ac.id

Strategi Harga
1)

Strategi harga produk
baru
 Skimming
 Penetration pricing
2) Strategi harga psikologis
 Prestige pricing
 Odd pricing
 Price lining

3) Strategi harga diskon
 Cash discount
 Quantity discount
 Seasonal discount
4) Strategi harga kompetitif
 Relative pricing
 Follow the leader
pricing

m_alteza@uny.ac.id