ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA VARIO (Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto) - repository perpustakaan

  

ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN

DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

SEPEDA MOTOR HONDA VARIO

  

(Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muhammadiyah Purwokerto)

SKRIPSI

  Diajukan Untuk Memenuhi Sebagian Syarat Mencapai Derajat Sarjana S-1

  Oleh :

  

YUSUF SUGIYARTO

1102010058

PROGRAM STUDI MANAJEMEN S1

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOKERTO

  

2016

  ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA VARIO (Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto) SKRIPSI

  Diajukan Untuk Memenuhi Sebagian Syarat Mencapai Derajat Sarjana S-1

  Oleh :

YUSUF SUGIYARTO 1102010058 PROGRAM STUDI MANAJEMEN S1 FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOKERTO 2016

  HALAMAN PERSETUJUN ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA VARIO (Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto)

  Oleh :

YUSUF SUGIYARTO 1102010058

  Diperiksa dan disetujui oleh : Pembimbing 1,

  (M. Agung Miftahuddin, SE.,M.Si) NIK 2160159

  

HALAMAN PENGESAHAN

ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN

DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

SEPEDA MOTOR HONDA VARIO

  (Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muhammadiyah Purwokerto)

  Oleh :

  

YUSUF SUGIYARTO

1102010058

  Telah dipertahankan di depan Panitia Ujian Skripsi pada hari, Sabtu 20 Februari 2016 SUSUNAN PANITIA UJIAN SKRIPSI

  Ketua, Sekretaris,

  Dekan Fakultas Ekonomi Kaprodi Manajemen (Akhmad Darmawan, SE., M.Si) (Hermin Endratno, SE., M.Si) NIK 2160148 NIK 2160289 Pembimbing Penguji I (M. Agung Miftahuddin, SE., M.Si) (Drs. Suyoto, M.Si) NIK 2160159 NIK 2160189 Penguji II (Hermin Endratno, SE., M.Si) NIK 2160289

  Mengetahui, Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

  Universitas Muhammadiyah Purwokerto (Akhmad Darmawan, SE., M.Si)

  NIK 2160148

SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI

  Yang bertanda tangan di bawah ini, saya : Nama : Yusuf Sugiyarto NIM : 1102010058 Program Studi : Manajemen SI Universitas : Muhammadiyah Purwokerto Menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa skripsi ini benar-benar hasil karya saya dan bukan hasil jiplakan dan karya orang lain.

  Demilian pernyataan ini saya nyatakan secara jujur, dan apabila kelak dikemudian hari terbukti ada unsur penjiplakan, maka saya bersedia mempertanggungjawabkan sesuai dengan ketentuan yang berlaku.

  Purwokerto, 27 Maret 2016 Yang menyatakan, Yusuf Sugiyarto

  MOTTO

• Man Jaddaa Wajada “siapa yang bersungguh-sungguh pasti akan berhasil”
• Menjadi diri sendiri yang berguna bagi kehidupan orang banyak

  PERSEMBAHAN

  Skripsi ini saya persembahkan untuk; Bapak dan Ibuku tercinta, serta Kakak dan Adik-adikku tersayang

  Sebagai ungkapan rasa terimakasih, sayang, dan baktiku

  

ABSTRAK

ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN

DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER

  

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

SEPEDA MOTOR HONDA VARIO

(Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto)

  Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh daya tarik, keahlian, dan kredibilitas celebrity endorser terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

  Dalam penelitian ini, peneliti melakukan pengambilan sampel dengan menyebarkan kuesioner, dengan menggunakan metode accidental sampling. Jumlah sampel sebanyak 111 responden. Analisis data ini menggunakan SPSS for windows

  16. Data yang telah memenuhi uji validitas, uji reliabilitas. Uji asumsi klasik dan Analisis regresi berganda sehingga menghasilkan rumusan regresi.

  Hasil penelitian ini menunjukan bahwa penelitian ini memenuhi syarat validitas, reliabilitas, serta bebas dari heteroskedastisitas, multikolinearitas dan telah lolos uji normalitas. Dari persamaan regresi yang diperoleh, variabel dependen yang memiliki nilai paling signifikan yakni kredibilitas. Pengujian hipotesis dengan menggunakan uji t menunjukkan bahwa variable daya tarik, keahlian dan kredibilitas yang diteliti, ketiga variable tersebut secara signifikan mempengaruhi keputusan pembelian. Sedangkan pada uji f menunjukkan signifikan < 0,05. Hal ini berarti variable daya tarik (X

  1 ), keahlian (X 2 ) dan kredibilitas (X 3 ) secara bersama-sama

  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Sedangkan koefisien

  2

  determinasi diperoleh dengan nilai Adjusted R 58,2%. Artinya, variabel keputusan pembelian dipengaruhi oleh adanya variabel daya tarik, keahlian dan kredibilitas, sedangkan sisanya 41,8% dapat dipengaruhi oleh variabel lain.

  Kata kunci : Daya Tarik, Keahlian, Kredibilitas, dan Keputusan Pembelian

  

ABSTRACT

AN ANALYSIS OF THE EFFECT OF ATTRACTION, EXPERTISE

AND CELEBRITY ENDORSER CREDIBILITY

TOWARD THE DECISION TO BUY

HONDA VARIO MOTORCYCLE

  (A Study on Students of Economics and Business Faculty

University Muhammadiyah of Purwokerto)

  The aim of this research is to analize the effect of attraction, skill and celebrity endorser credibility toward the decision to buy Honda vario motorcycle in Economic and Business Faculty University Muhammadiyah of Purwokerto.

  The researcher distributed the questionnaire or by accidental sampling method. The total sample was 111 respondents. Data analysis used SPSS for windows

  16. The data had filled validity was test and reliability test. The classic assumption test and multiple regression analysis result regression formulation.

  The result of this research was that this research had qualified validity, reliability and free from heteroskedastisitas, multikolineority and passed a normality test. The regression equation was obtained, dependent variable that having most significant value was credibility. Hypotesis test using test showed attractiveness, expertise and credibility, thrid variable was significant the effect the buyer. While test showing significant value of < 0,05, it means that attractiveness (X ), expertise (X )

  1

  2

  and credibility (X ) god significant effect toward decision purchase (Y). While

  3

  2

  determination coefficient was obtained with adjusted score of R 58,2%. Means that variable of decision purchase affected attractiveness, expertise and credibility, while 41,8% can be affected by other variables.

  Keywords : Attractiveness, Expertise, Credibility and Decision Purchase.

KATA PENGANTAR

  Assalamualaikum Wr.Wb Alhamdulillahirobil’alamin segala puji syukur saya panjatkan kehadirat

  Allah SWT atas berkat, rahmat dan karunia-Nya sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik. Shalawat dan salam semoga senantiasa tercurah pada Nabi Besar Muhammad SAW, keluarga, para sahabat serta para pengikutnya hingga akhir zaman, yang senantiasa berusaha untuk dapat meneladani Sunnahnya.

  Dalam penyusunan skripsi ini penulis menyadari bahwa skripsi ini dapat terselesaikan berkat dari bimbingan, saran dan arahan dari semua pihak. Untuk itu, penulis ingin mengucapkan banyak terima kasih kepada pihak-pihak yang telah membantu dalam penyusunan skripsi ini khususnya kepada :

  1. Alloh SWT, yang banyak memberikan rahmatnya kepada saya melalui kesehatan dan inspirasi sehingga saya dapat menyelesaikan skripsi ini dengan tetap semangat dalam mencapai hasil yang terbaik.

  2. Bapak dan ibuku tercinta yang selalu memberikan dukungan doa, materil, dan motivasi yang tak henti-hentinya. Beliaulah yang telah menjadi panutan dan pelita hidupku selama ini.

  3. Responden yang bersedia meluangkan waktunya untuk mengisi kuesioner sebagai bahan dalam penelitian ini.

  4. Rektor Universitas Muhammadiyah Purwokerto, Bapak Dr. H. Syamsuhadi Irsyad, S.H., M.H

  5. Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto, Bapak Akhmad Darmawan, SE., M.Si

  6. Bapak Hermin Endratno S.E., M.Si, selaku ketua Program studi Manajemen S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

  7. Bapak M Agung Miftahuddin.,SE.,M.Si selaku dosen pembimbing atas waktu yang telah diluangkan untuk arahan dan bimbingannya dalam proses penyusunan skripsi ini hingga selesai.

  8. Bapak Drs. Suyoto, M.Si selaku penguji satu yang telah memberikan sumbangan pemikiran, kritik dan saran untuk penyempurnaan skripsi ini.

  9. Bapak Hermin Endratno, SE.,M. Si selaku penguji dua yang telah memberikan sumbangan pemikiran, kritik dan saran untuk penyempurnaan skripsi ini.

  10. Bapak dan Ibu Dosen di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto yang telah membimbing, mengajar serta memberikan ilmu dan pengetahuan kepada penulis selama menjadi mahasiswa, serta seluruh staf dan karyawan perpustakaan, tata usaha yang membantu dalam kelancaran proses belajar mengajar di kampus.

  11. Kakak dan Adik-adikku tersayang dan tidak lupa kepada keluarga Bapak Rotan Gunawan dan Ibu Endah serta yang telah memberikan dukungan, semangat dan do’anya sampai dengan skripsi ini selesai.

  12. Sahabat terbaikku Septiana Intan PD dan teman-temanku Manajemen S1 angkatan 2011, Trian Soedarmono, Indra Rukhomah, Nita Despri Kartika, Fauzi Galih, Cahyadi, Ade S, Resa Dian Y, Danis P, Riyan Priyanto, serta kepada Egi

  Deliana, Tatak, Herza, dan Atika angkatan 2012 dan yang tidak bisa saya sebutkan satu persatu. Kalian semua adalah sahabatku.

  Penulis menyadari masih banyak keterbatasan, kritik dan saran yang membangun sangat diharapkan untuk kesempurnaan penelitian selanjutnya. Penulis berharap sumbangan pemikiran yang penulis sampaikan mudah-mudahan memberikan manfaat bagi pembaca. Aamiin.

  Wassalammu”alaikum Wr.Wb Purwokerto, 27 Maret 2016

  Penulis

  

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ......................................................................................... i HALAMAN PERSETUJUAN.......................................................................... ii HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................... iii SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ............................................. iv MOTTO ............................................................................................................. v PERSEMBAHAN .............................................................................................. vi ABSTRAK ......................................................................................................... vii ABSTRACT ....................................................................................................... viii KATA PENGANTAR ........................................................................................ ix DAFTAR ISI ...................................................................................................... xii DAFTAR TABEL .............................................................................................. xv DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xvi DAFTAR LAMPIRAN ..................................................................................... xvii BAB I PENDAHULUAN

  1.1 Latar Belakang ............................................................................. 1

  1.2 Rumusan Masalah ....................................................................... 6

  1.3 Pembatasan Masalah ................................................................... 6

  1.4 Tujuan Penelitian ......................................................................... 7

  1.5 Manfaat Penelitian ....................................................................... 7

  BAB II TINJAUAN PUSTAKA

  2.1 Pengertian Pemasaran .................................................................. 9

  2.2 Bauran Pemasaran (Marketing Mix) ............................................ 10

  2.3 Komunikasi Pemasaran ............................................................... 12

  2.4 Pengertian Iklan .......................................................................... 13

  2.5 Celebrity Endorser ..................................................................... 15

  2.6 Perilaku Konsumen ..................................................................... 20

  2.7 Keputusan Pembelian .................................................................. 24

  2.8 Hubungan Daya Tarik Selebriti Terhadap Keputusan Pembelian .................................................................................... 27

  2.9 Hubungan Keahlian Selebriti Terhadap Keputusan Pembelian ... 28

  2.10 Hubungan Kredibilitas Selebriti Terhadap Keputusan Pembelian 28

  2.11 Kerangka Pemikiran dan Hipotesis Pnelitian .............................. 29

  BAB III METODE PENELITIAN

  3.1 Jenis Penelitian ............................................................................. 32

  3.2 Objek Penelitian .......................................................................... 32

  3.3 Sumber Data ................................................................................ 32

  3.4 Metode Pengumpulan Data ......................................................... 33

  3.5 Populasi dan Sampel ................................................................... 34

  3.6 Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel ........................... 35

  3.7 Uji Instrumen Penelitian ............................................................... 39

  3.8 Uji Asumsi Klasik ......................................................................... 40

  3.9 Analisis Data ................................................................................. 42

  BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

  4.1 Deskripsi Responden ................................................................... 47

  4.2 Uji Instrumen Penelitian .............................................................. 49

  4.3 Uji asumsi klasik ......................................................................... 51

  4.4 Analisis Data ............................................................................... 55

  4.5 Pembahasan ................................................................................ 62

  4.5 Keterbatasan ................................................................................ 68

  BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

  5.1 Kesimpulan .................................................................................. 69

  5.2 Saran ............................................................................................ 70

  DAFTAR PUSTAKA......................................................................................... 71 LAMPIRAN ....................................................................................................... 74

  

DAFTAR TABEL

Nomor Keterangan Halaman

  4.1 Model Perilaku Konsumen .......................................................................... 23

  4.2 Respon Rate ................................................................................................ 47

  4.2 Karakteristik Responden ............................................................................. 48

  4.3 Hasil Pengujian Validitas ............................................................................ 50

  4.4 Indeks Koefisien Reliabilitas ...................................................................... 50

  4.5 Hasil Pengujian Reliabilitas ........................................................................ 51

  4.6 Hasil Pengujian Multikolinearitas ............................................................... 53

  4.7 Hasil Pengujian Regresi Berganda dan Uji t ............................................... 55

  2

  4.8 Hasil R ..................................................................................................... 57

  4.9 Hasil Uji F .................................................................................................. 58

  

DAFTAR GAMBAR

Nomer Keterangan Halaman

  2.1 Gambar Kerangka Pemikiran ....................................................................... 30

  3.1 Kurva Normal Uji F ..................................................................................... 45

  3.2 Kurva Normal Uji t ...................................................................................... 46

  4.1 Normalitas Data (Histogram) ....................................................................... 51

  4.2 Normalitas Data (Normal P-P Plot Regression) .......................................... 52

  4.3 Heteroskedastisitas (Scatter Plot) ................................................................ 54

  4.4 Kurva Penerimaan Hipotesis Keempat ........................................................ 59

  4.5 Kurva Penerimaan Hipotesis Pertama .......................................................... 60

  4.6 Kurva Penerimaan Hipotesis Kedua ............................................................ 61

  4.7 Kurva Penerimaan Hipotesis Ketiga ............................................................ 62