Staff Site Universitas Negeri Yogyakarta KWU RESUME KULIAH
RESUME KULIAH
KEWIRAUSAHAAN
3
2
1
BAB .CARA MEMPEROLEH
MODAL
• Berdasarkan bentuknya,modal dibagi
:
1. Tangible, adalah jenis modal yang
bisa dilihat, dirasakan dan di pegang
(cash money, tanah, bangunan,
kendaraan, peralatan,dsb)
2. Intangible, adalah jenis modal yang
tidak bisa dilihat, dirasakan dan
dipegang (keberanian, tekad,
kemauan, semangat, koneksi, dsb)
• Berdasarkan jenisnya, modal dibagi :
1. Modal investasi, adalah jenis modal
yang digunakan utk investasi, misal
pembelian tanah/bangunan,
pembelian peralatan, pembelian
alat transportasi, dsb
2. Modal kerja/usaha, adalah jenis
modal yang digunakan untuk
kebutuhan perputaran bisnis dan
operasional perusahaan. Misal
pembelian bahan baku, gaji
karyawan, komunikasi, promosi,
listrik, transportasi, dsb.
• Bersadarkan sumbernya, maka
modal dibagi menjadi :
1. Modal sendiri, adalah modal yang
berasal dari dirinya sendiri. Bisa
dalam bentuk dana tunai, ataupun
non tunai (tanah, bangunan,
kendaraan) ataupun dengan jual
saham
2. Modal asing/luar, adalah modal
yang berasal dari luar. Misal,
pinjaman keluarga, pinjaman bank,
atau perusahaan tertentu (WNA)
atau bantuan modal dari pemerintah.
BAB. TRANSAKSI PEMBAYARAN
JENIS-JENIS BANK
1. DILIHAT DARI SEGI FUNGSINYA
•
Bank umum/bank komersial
•
Bank Perkreditan Rakyat
2. DILIHAT DARI SEGI KEPEMILIKANNYA
•
Bank milik pemerintah (bri, bni, mandiri, bpd)
•
Bank milik swasta nasional (bca, danamon, muammalat)
•
Bank milik koperasi (bukopin)
•
Bank milik asing (amro bank, city bank, bank of tokyo)
•
Bank milik campuran (inter pacific bank)
JENIS-JENIS BANK
3
. DILIHAT DARI SEGI STATUS
• Bank devisa (transaksi ke LN, misal LC)
• Bank nondevisa (transaksi dalam negri)
4..DILIHAT DARI SEGI CARA MENENTUKAN HARGA
• Bank berdasarkan prinsipkonvensional (Barat)
• Bank berdasarkan prinsip syariah (Islam)
PERBEDAAN BANK KONVENSIONAL DAN SYARIAH
PARAMETER
BANK SYARIAH
BANK KONVENSIONAL
Landasan hukum
Al Qur`an & as Sunnah + Hukum positif
Hukum positif
Basis Operasional
Bagi hasil
Bunga
Skema Produk
Berdasarkan syariah, semisal
mudharabah, wadiah, murabahah,
musyarakah.
Bunga
Perlakuan terhadap
Dana Masyarakat
Dana masyarakat merupakan
titipan/investasi yang baru mendapatkan
hasil bila diputar/di’usahakan’ terlebih
dahulu.
Dana masyarakat merupakan simpanan
yang harus dibayar bunganya saat jatuh
tempo
Sektor penyaluran
dana
Harus halal
Tidak memperhatikan halal/haram
Sifat
Sifat eko-syariah antara lain :
Kesatuan, keseimbangan, kebebasan,
tanggung jawab, keadilan
Tidak adanya ikatan emosional yang kuat
antara Pemegang Saham, Pengelola Bank
dan Nasabah karena masing-masing pihak
mempunyai keinginan yang bertolak
belakang
MEKANISME PERHITUNGAN BAGI HASIL DALAM
EKONOMI SYARIAH :
• Pendekatan bagi laba
• Pendekatan bagi pendapatan
JENIS-JENIS PEMBIAYAAN OLEH BANK SYARIAH :
• Musharakah (penyertaan modal)
• Mudharabah( murni bagi hasil)
• Murabahah (jual beli)
• Ijarah (sewa murni)
SIMPANAN
JENIS SIMPANAN YANG ADA DI BANK KONVENSIONAL :
• Simpanan giro (penarikannya dg cek atau BG)
• Simpanan tabungan (dg buku tabunga, atm)
• Simpanan Deposito (pengambilannya
berjangka)
JENIS SIMPANAN YANG ADA DI BANK SYARIAH :
• Rekening Giro Wadi’ah (bonus 30% dr saldo giro minimal)
• Rekening tabungan (nisbah bagi hasil antara bank dg nasabah
40:60)
• Rekening Deposito (nisbah bagi hasil antara bank dg nasabah
45:55)
SARANA PENARIKAN
SARANA PENARIKAN UNTUK REKENING GIRO ADALAH SEBAGAI BERIKUT :
• Cek
Syaratnya antara lain : dananya terpenuhi, kondisi cek dalam
keadaan baik, tanda tangan sama dengan spicemen (contoh
tanda tangan)
• Bilyet Giro
SARANA PENARIKAN UNTUK REKENING ATAU SIMPANAN TABUNGAN ADALAH
SEBAGAI BERIKUT :
• Buku tabungan dan slip penarikan
• Kartu Anjungan Tunai Mandiri (ATM)
BAB. PINJAMAN
Hal-hal yang harus diperhatikan dalam peminjaman
(modal-uang)
•
Kepercayaan
•
Jangka waktu
•
Kesepakatan
•
Risiko
•
Balas jasa
JENIS KREDIT/PINJAMAN YANG BIASA
DITAWARKAN :
•
Kredit investasi
•
Kredit modal kerja
•
Kredit perdagangan
•
Kredit produktif
•
Kredit konsumtif
•
Kredit profesi
ANGSURAN PINJAMAN
• Komponen Angsuran = Jumlah Pokok Pinjaman + Bunga
Besarnya pokok pinjaman dihitung dari jumlah pinjaman dibagi jangka waktu pinjaman.
Besarnya bunga adalah presentase bunga dikalikan jumlah pinjaman dibagi pertahun.
JENIS SISTEM PERHITUNGAN BUNGA :
•
System flate rate pinjaman (jumlah angsuran)
•
Sliding rate
•
Floating rate
BAB.
TEHNIK MENENTUKAN LOKASI DAN
LAYOUT
• Lokasi yang strategis dalam teori wirausaha
ditafsirkan sebagai lokasi di mana banyak
ada calon pembeli, dalam artian lokasi ini
mudah dijangkau, gampang dilihat konsumen
, dan lokasi yang banyak dilalui atau dihuni
target konsumen yang berpotensi membeli
produk atau jasa yang dijual.
KEUNTUNGAN YANG DIPEROLEH DARI LOKASI
YANG TEPAT
1. Pelayanan yang diberikan kepada konsumen dapat lebih
memuaskan
2. Kemudahan dalam memperoleh tenaga kerja yang
diinginkan baik jumlah maupun kualifikasinya
3. Kemudahan dalam memperoleh bahan baku atau bahan
penolong dalam jumlah yang diinginkan secara terus
menerus.
4. Kemudahan untuk memperluas lokasi usaha
5. Memiliki nilai atau harga yang ekonomi yang lebih tinggi
dimasa yang akan datang
6. Meminimalkan terjadinya konflik terutama dengan
masyarakat dan pemerintah setempat
JENIS – JENIS LOKASI
1.Kantor pusat
2.Kantor pabrik
3.Lokasi gudang
4.Lokasi cabang
PERTIMBANGAN UNTUK MENENTUKAN LOKASI
1. Jenis usaha yang dijalankan
2. Dekat dengan konsumen ataupun pasar
3. Dekat dengan bahan baku
4. Ketersediaan tenaga kerja
5. Sarana dan prasarana ( transportasi,listrik,dan air)
6. Dekat dengan lembaga pemerintahan dan keuangan
7. Berada di kawasan industri
8. Kemudahan untuk melakukan ekspansi atau perluasan
9. Kondisi masyarakat sekitar, adat istiadat dan budaya
10.Hukum yang berlaku diwilayah setempat
KEUNTUNGAN YANG DIPEROLEH
LAYOUT
1. Ruang gerak untuk beraktivitas dan
pemeliharaan memadai
2. Pemakaian ruang menjadi efisien
3. Aliran material menjadi lancar
4. Layout yang tgepat dapat memberikan
keindahan, kenyamanan, kesehatan dan
keselamatan kerja yang lebih baik sehingga
memberikan motivasi yang tinggi kepada
karyawan.
PERANCANGAN LAYOUT BERKENAAN
DENGAN PRODUK, PROSES, SDM DAN
LOKASI
1. Kapasitas tempat yang dibutuhkan
2. Peralatan untuk menangani material atau bahan
3. Lingkungan dan estetika
4. Arus informasi
5. Biaya perpindahan antara tempat kerja yang
berbeda
PERTIMBANGAN PENENTUAN LAYOUT
SECARA UMUM DIDASARKAN SITUASI
SEBAGAI BERIKUT
1.Posisi tetap
2.Orientasi proses
3.Tata letak kantor
4.Tata letak gudang
5.Tata letah produk
BAB.
MENGOLAH SUMBER DAYA MANUSIA
PENGERTIAN SUMBER DAYA MANUSIA
• istilah MSDM terkandung pengertian
bahwa karyawan (SDM) yang ada dalam
perusahaan merupakan aset
(kekayaan, milik yang berharga)
perusahaan, sehingga harus
dipelihara dan dipenuhi kebutuhannya
dengan baik.
TUJUAN-TUJUAN MSDM
Tujuan Organisasional
Tujuan Fungsional
Tujuan Kemasyarakatan
Tujuan Personal
FUNGSI-FUNGSI MSDM
(MONDY 2008)
• Penyediaan Staf (Staffing)
• Pengembangan Sumber Daya Manusia (Human
Resource Development/HRD)
• Kompensasi
• Keselamatan dan Kesehatan
• Hubungan Kekaryawanan dan Perburuhan
• Seorang wirausahawan harus menaruh minat kepada
orang atau sumber daya manusia
• Ada tiga kelompok karyawan yaitu
1. Karyawan terbaik yaitu karyawan terbaik mampu
memberi solusi pada perusahaan tanpa disuruh
2. Karyawan rata-rata yaitu karyawan mampu bekerjarutin
dengan baik
3. Karyawan rendah karyawan biang gosip dan
menjelekkan perusahaan
• Untuk penjaringan karyawan sebar informasi
terluas yang paling efektif dengan memasang
selebaran di lembaga pendidikan bank atau
perguruan tinggi
• Untuk meningkatkan kemampuan karyawan
yaitu dengan mengadakan pelatihan atau
pengembangan karyawan yang dilaksanakan
secara rutin,
PENDELEGASIAN YANG EFEKTIF
• Pendelegasian dilakukan dengan mengarahkan pada hasilyang
ingin dicapai , sampai kebawahan
• Berikan kebebasan pada karyawan untuk menunjukkan
kreativitasnya.
• Yang terpenting mereka tetap memberikan laporan kepada
atasan agar keberhasilannya bisa ditularkan pada karyawan.
• Pemberian kompensasi dengan karyawan yang berprestasi
bentuknya tidak harus materi tapi pujian.
BAB. PASAR DAN PEMASARAN
PERMINTAAN DAN PENAWARAN
Ada beberapa faktor yang mempengaruhi permintaan suatu barang
atau jasa :
• Harga barang itu sendiri
• Harga barang lain yang memiliki hubungan
• Pendapatan
• Selera
• Jumlah penduduk
• Faktor khusus
Ada beberapa faktor yang mempengaruhi
penawaran suatu barang atau jasa :
• Harga barang itu sendiri
• Harga barang lain yang memiliki hubungan
• Teknologi yang digunakan
• Harga input (ongkos produksi)
• Tujuan perusahaan
• Faktor khusus (akses)
SEGMENTASI PASAR, PASAR SASARAN, POSISI
PASAR
VARIABEL UTAMA UNTUK MELAKUKAN SEGMENTASI PASAR KONSUMEN
ADALAH :
• Segmentasi berdasarkan geografik (bangsa, provinsi,
kabupaten, kecamatan, iklim dll)
• Segmentasi berdasarkan demografik (umur, jenis kelamin,
ukuran keluarga, pendapatan, pendidikan, pekerjaan dll)
• Segmentasi berdasarkan psikografik (kelas sosial, gaya hidup,
karakteristik kepribadian)
• Segmentasi berdasarkan perilaku (pengetahuan, sikap,
kegunaan, tanggapan terhadap suatu produk)
BAB. TEKNIK PEMASARAN
S
I
M
O
N
O
K
E
A
G
R
A
H
STRATEGI PEMASARAN
n
a
r
a
s
a
m
e
!
p
F
k
I
i
T
n
A
k
K
e
I
T
L
P
A
TEKNIK PEMASARAN
• Pemasar anak kecil
• Pemasar tukang roti
• Buzz marketing, pembicaraan setiap orang dari mulut ke mulut
• Funneling (corong), perusahaan bs jadi corong buat konsumen,
misal utk restoran gratis makan pd hari H, gratis cuci mobil
selama @ hari, dsb
• Buat club penggemar produk atau jasa, misal Harley Davidson,
club VW, dsb
• Konsep AIDA
1. Attention (perhatian), misal dengan spanduk, badut
2. Interest (ketertarikan),misal beli 2 gratis 1
3. Desire (keinginan), berikan penjelasan tentang
keistimewaan produk
4. Action (tindakan)
berikan discount, atau bs juga cicilan
• Nilai tambah, kita akan memberikan nilai guna
yg lebih tinggi dr nilai tunai yg mereka keluarkan
• Discount, HPP naikkan 10x lipat, selanjutnya
diskon produk anda sampai 50%
• Internet marketing, teknik terbaru seiring dg
perkembangan teknologi
PENJUALAN (SELLING)
• Menjual??
• Pelanggan seumur hidup, jou girald seorang pedagang
terbaik dunia, mampu menjadikan pelangganya seumur
hidup. Dia memakai konsep girald 250 dan konsep
mailing 12 bulan. Hasilnya dia mampu menjual mobil
1500 dlm 1 tahun, atau 6 unit mbl per hari, Jou girald
masuk dalam THE GUINESS BOOK OF WORLD
RECORDS, PENJUAL TERBAIK DUNIA
• Penjual yg menyenangkan, menjuallah dengan empaty, yaitu
menempatkan posisi kita pada calon pembeli, lakukan terus
menerus dan selalu berikan informasi terbaru..terlebih jika kita
membawa buah tangan atau perhatian lain, maka penjual yg spt
ini akan mendapatkan kekayaan tanpa batas.
• Keluarlah dari zona aman, anda tdk akan pernah tumbuh
berkembang jika sll merasa canggung dan ragu-ragu, ketika
mencoba sesuatu yang baru.
Peraturan dalam menjual, nomor satu adalah
PELANGGAN SELALU BENAR, peraturan nomor dua
adalah JIKA RAGU-RAGU MAKA KEMBALILAH PADA
PERATURAN NO SATU
• ONE MORE, jangan tunggu sampe pelanggan datang
tp keluarlah dan cari mereka sebelum mendatangi
anda..
B
O
L
N
A
ID
I
S
A
I
S
O
G
NE
TEKNIK SOFTEN
Komunikasi terbagi dalam verbal dan non verbal. Dalam negosiasi
peran non verbal punya porsi 93% dan verbal 7%.
Soften punya arti :
1.Smile (tersenyum)
2. Open (terbuka)
3. Forward lean
(mencondongkan badan ke
depan)
4. Touch (sentuhan)
5. Eye (kontak mata)
6. Nod (mengangguk)
Teknik negosiasi
1. Win-Win solution
sama-sama diuntungkan
2. The attitude drive
Negosiasi utk saling mengenal dan menyukai, mengarah ke
sama2 menang, saling menyukai dan mengarah ke kebaikan.
3. The solutional drive
pihak lawan ingin menemukan solusi dengan mencari jalan
terbaik, tdk ada ancaman, jujur dan keduanya ingin sama2
menang
4. The competitive drive
Dialog dengan berkompetisi (Dealer-pembeli-salesman)
5. The power of compusion
Tindakan yg membingungkan pihak lawan, stlh itu diarahkan
6. Teknik nibling
Permintaan banyak hal secara bertahap.
7.Teknik vise
teknik menawar lebih murah atau menjual lebih tinggi
8. Teknik trade off
Setiap lawan minta sesuatu (konsesi). Anda harus minta
balasan atas permintaanya.
LAPORAN KEUANGAN
•
Rencana Anggaran dan Biaya SOTO Cak Mat
•
Harga Jual per Mangkuk
•
Biaya Produksi
•
Laba
•
Biaya Tetap Gaji Karyawan
•
Listrik
•
Iuran Kebersihan
•
Sewa Stand
•
total biaya tetap 1.160.000
•
Terjadi kenaikan harga sewa stand menjadi 720000
•
Total biaya tetap menjadi
•
Biaya Variabel Kenaikan Bahan baku : beras, daging sapi dan bumbu
•
Biaya Produksi menjadi
10.000
6.000
4.000
500.000
50.000
10.000
600.000
1.280.000
6.800
•
Untuk Perhitungan BEP dalam UNIT :
•
= Biaya Tetap/ harga penjualan-biaya variabel
•
= 1280000/10000-6800
•
= 1280000/3200
•
= 400 Nilai titik impas (tidak rugi dan tidak untung ) adalah
dengan menjual 400 mangkuk
•
Untuk Perhitungan BEP dalam RUPIAH
•
= Biaya tetap/ margin per unit/ harga per unit
•
= 1280000/ 3200/10000
•
= 1280000/0,32
•
= 4000000
•
Nilai titik impas dalam bentuk rupiah adalah dengan omzet Rp.
4.000.000
TERIMA KASIH
TO BE THE GOLDEN GENERATION
with ENTERPRENEURSHIP
KEWIRAUSAHAAN
3
2
1
BAB .CARA MEMPEROLEH
MODAL
• Berdasarkan bentuknya,modal dibagi
:
1. Tangible, adalah jenis modal yang
bisa dilihat, dirasakan dan di pegang
(cash money, tanah, bangunan,
kendaraan, peralatan,dsb)
2. Intangible, adalah jenis modal yang
tidak bisa dilihat, dirasakan dan
dipegang (keberanian, tekad,
kemauan, semangat, koneksi, dsb)
• Berdasarkan jenisnya, modal dibagi :
1. Modal investasi, adalah jenis modal
yang digunakan utk investasi, misal
pembelian tanah/bangunan,
pembelian peralatan, pembelian
alat transportasi, dsb
2. Modal kerja/usaha, adalah jenis
modal yang digunakan untuk
kebutuhan perputaran bisnis dan
operasional perusahaan. Misal
pembelian bahan baku, gaji
karyawan, komunikasi, promosi,
listrik, transportasi, dsb.
• Bersadarkan sumbernya, maka
modal dibagi menjadi :
1. Modal sendiri, adalah modal yang
berasal dari dirinya sendiri. Bisa
dalam bentuk dana tunai, ataupun
non tunai (tanah, bangunan,
kendaraan) ataupun dengan jual
saham
2. Modal asing/luar, adalah modal
yang berasal dari luar. Misal,
pinjaman keluarga, pinjaman bank,
atau perusahaan tertentu (WNA)
atau bantuan modal dari pemerintah.
BAB. TRANSAKSI PEMBAYARAN
JENIS-JENIS BANK
1. DILIHAT DARI SEGI FUNGSINYA
•
Bank umum/bank komersial
•
Bank Perkreditan Rakyat
2. DILIHAT DARI SEGI KEPEMILIKANNYA
•
Bank milik pemerintah (bri, bni, mandiri, bpd)
•
Bank milik swasta nasional (bca, danamon, muammalat)
•
Bank milik koperasi (bukopin)
•
Bank milik asing (amro bank, city bank, bank of tokyo)
•
Bank milik campuran (inter pacific bank)
JENIS-JENIS BANK
3
. DILIHAT DARI SEGI STATUS
• Bank devisa (transaksi ke LN, misal LC)
• Bank nondevisa (transaksi dalam negri)
4..DILIHAT DARI SEGI CARA MENENTUKAN HARGA
• Bank berdasarkan prinsipkonvensional (Barat)
• Bank berdasarkan prinsip syariah (Islam)
PERBEDAAN BANK KONVENSIONAL DAN SYARIAH
PARAMETER
BANK SYARIAH
BANK KONVENSIONAL
Landasan hukum
Al Qur`an & as Sunnah + Hukum positif
Hukum positif
Basis Operasional
Bagi hasil
Bunga
Skema Produk
Berdasarkan syariah, semisal
mudharabah, wadiah, murabahah,
musyarakah.
Bunga
Perlakuan terhadap
Dana Masyarakat
Dana masyarakat merupakan
titipan/investasi yang baru mendapatkan
hasil bila diputar/di’usahakan’ terlebih
dahulu.
Dana masyarakat merupakan simpanan
yang harus dibayar bunganya saat jatuh
tempo
Sektor penyaluran
dana
Harus halal
Tidak memperhatikan halal/haram
Sifat
Sifat eko-syariah antara lain :
Kesatuan, keseimbangan, kebebasan,
tanggung jawab, keadilan
Tidak adanya ikatan emosional yang kuat
antara Pemegang Saham, Pengelola Bank
dan Nasabah karena masing-masing pihak
mempunyai keinginan yang bertolak
belakang
MEKANISME PERHITUNGAN BAGI HASIL DALAM
EKONOMI SYARIAH :
• Pendekatan bagi laba
• Pendekatan bagi pendapatan
JENIS-JENIS PEMBIAYAAN OLEH BANK SYARIAH :
• Musharakah (penyertaan modal)
• Mudharabah( murni bagi hasil)
• Murabahah (jual beli)
• Ijarah (sewa murni)
SIMPANAN
JENIS SIMPANAN YANG ADA DI BANK KONVENSIONAL :
• Simpanan giro (penarikannya dg cek atau BG)
• Simpanan tabungan (dg buku tabunga, atm)
• Simpanan Deposito (pengambilannya
berjangka)
JENIS SIMPANAN YANG ADA DI BANK SYARIAH :
• Rekening Giro Wadi’ah (bonus 30% dr saldo giro minimal)
• Rekening tabungan (nisbah bagi hasil antara bank dg nasabah
40:60)
• Rekening Deposito (nisbah bagi hasil antara bank dg nasabah
45:55)
SARANA PENARIKAN
SARANA PENARIKAN UNTUK REKENING GIRO ADALAH SEBAGAI BERIKUT :
• Cek
Syaratnya antara lain : dananya terpenuhi, kondisi cek dalam
keadaan baik, tanda tangan sama dengan spicemen (contoh
tanda tangan)
• Bilyet Giro
SARANA PENARIKAN UNTUK REKENING ATAU SIMPANAN TABUNGAN ADALAH
SEBAGAI BERIKUT :
• Buku tabungan dan slip penarikan
• Kartu Anjungan Tunai Mandiri (ATM)
BAB. PINJAMAN
Hal-hal yang harus diperhatikan dalam peminjaman
(modal-uang)
•
Kepercayaan
•
Jangka waktu
•
Kesepakatan
•
Risiko
•
Balas jasa
JENIS KREDIT/PINJAMAN YANG BIASA
DITAWARKAN :
•
Kredit investasi
•
Kredit modal kerja
•
Kredit perdagangan
•
Kredit produktif
•
Kredit konsumtif
•
Kredit profesi
ANGSURAN PINJAMAN
• Komponen Angsuran = Jumlah Pokok Pinjaman + Bunga
Besarnya pokok pinjaman dihitung dari jumlah pinjaman dibagi jangka waktu pinjaman.
Besarnya bunga adalah presentase bunga dikalikan jumlah pinjaman dibagi pertahun.
JENIS SISTEM PERHITUNGAN BUNGA :
•
System flate rate pinjaman (jumlah angsuran)
•
Sliding rate
•
Floating rate
BAB.
TEHNIK MENENTUKAN LOKASI DAN
LAYOUT
• Lokasi yang strategis dalam teori wirausaha
ditafsirkan sebagai lokasi di mana banyak
ada calon pembeli, dalam artian lokasi ini
mudah dijangkau, gampang dilihat konsumen
, dan lokasi yang banyak dilalui atau dihuni
target konsumen yang berpotensi membeli
produk atau jasa yang dijual.
KEUNTUNGAN YANG DIPEROLEH DARI LOKASI
YANG TEPAT
1. Pelayanan yang diberikan kepada konsumen dapat lebih
memuaskan
2. Kemudahan dalam memperoleh tenaga kerja yang
diinginkan baik jumlah maupun kualifikasinya
3. Kemudahan dalam memperoleh bahan baku atau bahan
penolong dalam jumlah yang diinginkan secara terus
menerus.
4. Kemudahan untuk memperluas lokasi usaha
5. Memiliki nilai atau harga yang ekonomi yang lebih tinggi
dimasa yang akan datang
6. Meminimalkan terjadinya konflik terutama dengan
masyarakat dan pemerintah setempat
JENIS – JENIS LOKASI
1.Kantor pusat
2.Kantor pabrik
3.Lokasi gudang
4.Lokasi cabang
PERTIMBANGAN UNTUK MENENTUKAN LOKASI
1. Jenis usaha yang dijalankan
2. Dekat dengan konsumen ataupun pasar
3. Dekat dengan bahan baku
4. Ketersediaan tenaga kerja
5. Sarana dan prasarana ( transportasi,listrik,dan air)
6. Dekat dengan lembaga pemerintahan dan keuangan
7. Berada di kawasan industri
8. Kemudahan untuk melakukan ekspansi atau perluasan
9. Kondisi masyarakat sekitar, adat istiadat dan budaya
10.Hukum yang berlaku diwilayah setempat
KEUNTUNGAN YANG DIPEROLEH
LAYOUT
1. Ruang gerak untuk beraktivitas dan
pemeliharaan memadai
2. Pemakaian ruang menjadi efisien
3. Aliran material menjadi lancar
4. Layout yang tgepat dapat memberikan
keindahan, kenyamanan, kesehatan dan
keselamatan kerja yang lebih baik sehingga
memberikan motivasi yang tinggi kepada
karyawan.
PERANCANGAN LAYOUT BERKENAAN
DENGAN PRODUK, PROSES, SDM DAN
LOKASI
1. Kapasitas tempat yang dibutuhkan
2. Peralatan untuk menangani material atau bahan
3. Lingkungan dan estetika
4. Arus informasi
5. Biaya perpindahan antara tempat kerja yang
berbeda
PERTIMBANGAN PENENTUAN LAYOUT
SECARA UMUM DIDASARKAN SITUASI
SEBAGAI BERIKUT
1.Posisi tetap
2.Orientasi proses
3.Tata letak kantor
4.Tata letak gudang
5.Tata letah produk
BAB.
MENGOLAH SUMBER DAYA MANUSIA
PENGERTIAN SUMBER DAYA MANUSIA
• istilah MSDM terkandung pengertian
bahwa karyawan (SDM) yang ada dalam
perusahaan merupakan aset
(kekayaan, milik yang berharga)
perusahaan, sehingga harus
dipelihara dan dipenuhi kebutuhannya
dengan baik.
TUJUAN-TUJUAN MSDM
Tujuan Organisasional
Tujuan Fungsional
Tujuan Kemasyarakatan
Tujuan Personal
FUNGSI-FUNGSI MSDM
(MONDY 2008)
• Penyediaan Staf (Staffing)
• Pengembangan Sumber Daya Manusia (Human
Resource Development/HRD)
• Kompensasi
• Keselamatan dan Kesehatan
• Hubungan Kekaryawanan dan Perburuhan
• Seorang wirausahawan harus menaruh minat kepada
orang atau sumber daya manusia
• Ada tiga kelompok karyawan yaitu
1. Karyawan terbaik yaitu karyawan terbaik mampu
memberi solusi pada perusahaan tanpa disuruh
2. Karyawan rata-rata yaitu karyawan mampu bekerjarutin
dengan baik
3. Karyawan rendah karyawan biang gosip dan
menjelekkan perusahaan
• Untuk penjaringan karyawan sebar informasi
terluas yang paling efektif dengan memasang
selebaran di lembaga pendidikan bank atau
perguruan tinggi
• Untuk meningkatkan kemampuan karyawan
yaitu dengan mengadakan pelatihan atau
pengembangan karyawan yang dilaksanakan
secara rutin,
PENDELEGASIAN YANG EFEKTIF
• Pendelegasian dilakukan dengan mengarahkan pada hasilyang
ingin dicapai , sampai kebawahan
• Berikan kebebasan pada karyawan untuk menunjukkan
kreativitasnya.
• Yang terpenting mereka tetap memberikan laporan kepada
atasan agar keberhasilannya bisa ditularkan pada karyawan.
• Pemberian kompensasi dengan karyawan yang berprestasi
bentuknya tidak harus materi tapi pujian.
BAB. PASAR DAN PEMASARAN
PERMINTAAN DAN PENAWARAN
Ada beberapa faktor yang mempengaruhi permintaan suatu barang
atau jasa :
• Harga barang itu sendiri
• Harga barang lain yang memiliki hubungan
• Pendapatan
• Selera
• Jumlah penduduk
• Faktor khusus
Ada beberapa faktor yang mempengaruhi
penawaran suatu barang atau jasa :
• Harga barang itu sendiri
• Harga barang lain yang memiliki hubungan
• Teknologi yang digunakan
• Harga input (ongkos produksi)
• Tujuan perusahaan
• Faktor khusus (akses)
SEGMENTASI PASAR, PASAR SASARAN, POSISI
PASAR
VARIABEL UTAMA UNTUK MELAKUKAN SEGMENTASI PASAR KONSUMEN
ADALAH :
• Segmentasi berdasarkan geografik (bangsa, provinsi,
kabupaten, kecamatan, iklim dll)
• Segmentasi berdasarkan demografik (umur, jenis kelamin,
ukuran keluarga, pendapatan, pendidikan, pekerjaan dll)
• Segmentasi berdasarkan psikografik (kelas sosial, gaya hidup,
karakteristik kepribadian)
• Segmentasi berdasarkan perilaku (pengetahuan, sikap,
kegunaan, tanggapan terhadap suatu produk)
BAB. TEKNIK PEMASARAN
S
I
M
O
N
O
K
E
A
G
R
A
H
STRATEGI PEMASARAN
n
a
r
a
s
a
m
e
!
p
F
k
I
i
T
n
A
k
K
e
I
T
L
P
A
TEKNIK PEMASARAN
• Pemasar anak kecil
• Pemasar tukang roti
• Buzz marketing, pembicaraan setiap orang dari mulut ke mulut
• Funneling (corong), perusahaan bs jadi corong buat konsumen,
misal utk restoran gratis makan pd hari H, gratis cuci mobil
selama @ hari, dsb
• Buat club penggemar produk atau jasa, misal Harley Davidson,
club VW, dsb
• Konsep AIDA
1. Attention (perhatian), misal dengan spanduk, badut
2. Interest (ketertarikan),misal beli 2 gratis 1
3. Desire (keinginan), berikan penjelasan tentang
keistimewaan produk
4. Action (tindakan)
berikan discount, atau bs juga cicilan
• Nilai tambah, kita akan memberikan nilai guna
yg lebih tinggi dr nilai tunai yg mereka keluarkan
• Discount, HPP naikkan 10x lipat, selanjutnya
diskon produk anda sampai 50%
• Internet marketing, teknik terbaru seiring dg
perkembangan teknologi
PENJUALAN (SELLING)
• Menjual??
• Pelanggan seumur hidup, jou girald seorang pedagang
terbaik dunia, mampu menjadikan pelangganya seumur
hidup. Dia memakai konsep girald 250 dan konsep
mailing 12 bulan. Hasilnya dia mampu menjual mobil
1500 dlm 1 tahun, atau 6 unit mbl per hari, Jou girald
masuk dalam THE GUINESS BOOK OF WORLD
RECORDS, PENJUAL TERBAIK DUNIA
• Penjual yg menyenangkan, menjuallah dengan empaty, yaitu
menempatkan posisi kita pada calon pembeli, lakukan terus
menerus dan selalu berikan informasi terbaru..terlebih jika kita
membawa buah tangan atau perhatian lain, maka penjual yg spt
ini akan mendapatkan kekayaan tanpa batas.
• Keluarlah dari zona aman, anda tdk akan pernah tumbuh
berkembang jika sll merasa canggung dan ragu-ragu, ketika
mencoba sesuatu yang baru.
Peraturan dalam menjual, nomor satu adalah
PELANGGAN SELALU BENAR, peraturan nomor dua
adalah JIKA RAGU-RAGU MAKA KEMBALILAH PADA
PERATURAN NO SATU
• ONE MORE, jangan tunggu sampe pelanggan datang
tp keluarlah dan cari mereka sebelum mendatangi
anda..
B
O
L
N
A
ID
I
S
A
I
S
O
G
NE
TEKNIK SOFTEN
Komunikasi terbagi dalam verbal dan non verbal. Dalam negosiasi
peran non verbal punya porsi 93% dan verbal 7%.
Soften punya arti :
1.Smile (tersenyum)
2. Open (terbuka)
3. Forward lean
(mencondongkan badan ke
depan)
4. Touch (sentuhan)
5. Eye (kontak mata)
6. Nod (mengangguk)
Teknik negosiasi
1. Win-Win solution
sama-sama diuntungkan
2. The attitude drive
Negosiasi utk saling mengenal dan menyukai, mengarah ke
sama2 menang, saling menyukai dan mengarah ke kebaikan.
3. The solutional drive
pihak lawan ingin menemukan solusi dengan mencari jalan
terbaik, tdk ada ancaman, jujur dan keduanya ingin sama2
menang
4. The competitive drive
Dialog dengan berkompetisi (Dealer-pembeli-salesman)
5. The power of compusion
Tindakan yg membingungkan pihak lawan, stlh itu diarahkan
6. Teknik nibling
Permintaan banyak hal secara bertahap.
7.Teknik vise
teknik menawar lebih murah atau menjual lebih tinggi
8. Teknik trade off
Setiap lawan minta sesuatu (konsesi). Anda harus minta
balasan atas permintaanya.
LAPORAN KEUANGAN
•
Rencana Anggaran dan Biaya SOTO Cak Mat
•
Harga Jual per Mangkuk
•
Biaya Produksi
•
Laba
•
Biaya Tetap Gaji Karyawan
•
Listrik
•
Iuran Kebersihan
•
Sewa Stand
•
total biaya tetap 1.160.000
•
Terjadi kenaikan harga sewa stand menjadi 720000
•
Total biaya tetap menjadi
•
Biaya Variabel Kenaikan Bahan baku : beras, daging sapi dan bumbu
•
Biaya Produksi menjadi
10.000
6.000
4.000
500.000
50.000
10.000
600.000
1.280.000
6.800
•
Untuk Perhitungan BEP dalam UNIT :
•
= Biaya Tetap/ harga penjualan-biaya variabel
•
= 1280000/10000-6800
•
= 1280000/3200
•
= 400 Nilai titik impas (tidak rugi dan tidak untung ) adalah
dengan menjual 400 mangkuk
•
Untuk Perhitungan BEP dalam RUPIAH
•
= Biaya tetap/ margin per unit/ harga per unit
•
= 1280000/ 3200/10000
•
= 1280000/0,32
•
= 4000000
•
Nilai titik impas dalam bentuk rupiah adalah dengan omzet Rp.
4.000.000
TERIMA KASIH
TO BE THE GOLDEN GENERATION
with ENTERPRENEURSHIP