PENGARUH EVENT MARKETING, POINT OF PURCHASE DAN PERSONAL SELLING TERHADAP MINAT PEMBELIAN (Studi Pada Event Djarum MLD City Slalom di Bandar Lampung)
, POINT OF PURCHASE, DAN PERSONAL SELLING
TERHADAP MINAT PEMBELIAN
(Studi Pada Event Djarum Super MLD City Slalom
di Bandar Lampung)
Oleh
MUHAMMAD RIDWAN FARIS
0856051032
Skripsi
Sebagai Salah Satu Syarat untuk Mencapai Gelar
SARJANA ADMINISTRASI BISNIS
Pada
Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis
Fakultas Sosial dan Ilmu Politik Universitas Lampun G
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS LAMPUNG
BANDAR LAMPUNG
2014
ABSTRAK
PENGARUH EVENT MARKETING, POINT OF PURCHASE DAN
PERSONAL SELLING TERHADAP MINAT PEMBELIAN
(Studi Pada Event Djarum MLD City Slalom di Bandar Lampung)
Oleh
MUHAMMAD RIDWAN FARIS
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh event marketing, point of
purchase dan personal selling terhadap minat pembelian. Jenis penelitian ini
adalah penelitian cross sectional. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat
yang tinggal di Bandar Lampung yang mengkonsumsi rokok dengan jumlah
sampel sebesar 40 responden yang diambil dengan menggunakan teknik purposive
sampling. Metode analisis yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda.
Hasil analisis data menunjukkan bahwa secara parsial ada pengaruh yang
signifikan antara variabel personal selling terhadap minat pembelian tidak,
sedangkan ada pengaruh yang signifikan antara variabel event marketing dan
point of purchase terhadap minat pembelian. Secara simultan tidak ada pengaruh
antara ketiga variabel terhadap minat pembelian yang berarti bahwa minat
pembelian lebih dipengaruhi oleh variabel lain. Hal ini disebabkan karena event
marketing, point of purchase, dan personal selling hanya sebagian kecil dari
banyak faktor yang mempengaruhi minat penbelian. Saran bagi penelitian
selanjutnya untuk menambahkan variabel- variabel lain yang dapat mempengaruhi
minat pembelian.
Kata kunci: event marketing, point of purchase, personal selling, minat pembelian
84
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan asil analisis dan pembahasan mengenai pengaruh event marketing,
point of purchase, dan personal selling terhadap minat pembelian Djarum Super
MLD maka dapat diperoleh beberapa kesimpulan sebagai berikut.
1. Event marketing Djarum Super MLD tidak berpengaruh signifikan
terhadap minat pembelian.
2. Point of purchase Djarum Super MLD tidak berpengaruh signifikan
terhadap minat pembelian.
3. Personal selling Djarum Super MLD berpengaruh signifikan terhadap
minat pembelian.
4. Event marketing, point of purchase dan personal selling Djarum Super
MLD tidak berpengaruh signifikan terhadap minat pembelian.
85
B. Saran
Saran yang direkomendasikan berdasarkan hasil dalam penelitian ini adalah
sebagai berikut.
Untuk penelitian selanjutnya perlu menambahkan variabel-variabel lain yang
dapat mempengaruhi minat pembelian. Dapat menggunakan metode penelitian
longitudinal yaitu dilakukan berulang ulang dalam periode tertentu.
Untuk manajemen Djarum Super MLD perlu mempertahankan personal selling
yang telah diterapkan karena personal selling merupakan alat yang efektif untuk
membentuk minat pembelian.
Lampiran 1
Kuesioner
KEMENTERIAN PENDIDIKAN NASIONAL REPUBLIK INDONESIA
UNIVERSITAS LAMPUNG
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
Jl. Prof. Dr. Soemantri Brodjonegoro No.1 Bandar Lampung 35145
NO.
KUESIONER PENELITIAN
Responden yang terhormat,
Saya mahasiswa jurusan Ilmu Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas
Lampung, melakukan penelitian dalam rangka penyusunan skripsi mengenai : “Pengaruh Event
Marketing, Point Of Purchase, dan Personal Selling terhadap Minat Pembelian”. (Studi pada
konsumen Djarum Super MLD di Bandar Lampung). Maka saya mohon kesedian Bapak/Ibu/Saudara/i
untuk mengisi kuisioner ini.
Informasi yang diterima pada kuesioner ini bersifat rahasia dan hanya untuk kepentingan akademis,
sehingga saya jamin kerahasiaanya. Disamping itu saya juga berharap kiranya objektivitas jawaban
kuesioner Bapak/Ibu/Saudara/i akan sangat membantu penelitian ini. Atas bantuan dan kerjasama
Bapak/ibu/saudara/i responden saya ucapkan terima kasih.
I. Identitas Responden
Nama
:
Usia
:
Jenis Kelamin
:
Pekerjaan
:
II. Karekteristik Responden
Apakah Anda seorang perokok (mengkonsumsi rokok) ?....................
Apakah Anda mengkonsumsi rokok Djarum Super MLD ?..................
III. Daftar Pernyataan Kuesioner
Berikut ini adalah pernyataan-pernyataan yang dibuat untuk mencari pendapat Anda mengenai
variabel-variabel dari penelitian diatas. Tidak ada jawaban yang benar atau salah. Berilah tanda (
pada kolom yang menunjukan pendapat Anda dari pernyataan yang ada disampingnya.
Keterangan:
STS
= Sangat Tidak Setuju
S
= Setuju
N
= Netral
TS
= Tidak Setuju
SS
= Sangat Setuju
)
A. Event Marketing
No Pernyataan
1.
Event Djarum City Slalom menghibur.
2.
Event Djarum City Slalom berkesan.
3.
Event Djarum City Slalom menampilkan sesuatu
yang baru.
Event Djarum City Slalom adalah tema acara
yang sesuai dengan sponsor Djarum Super MLD.
Event Djarum City Slalom dihadiri banyak
pengunjung.
4.
5.
B. Point Of Purchase
No Pernyataan
1.
2.
3.
2.
3.
4.
TS
N
S
SS
STS
TS
N
S
SS
STS
TS
N
S
SS
STS
TS
N
S
SS
Susunan produk pada Outlet Djarum Super MLD
tertata dengan baik
Terdapat tanda-tanda dan informasi tentang
produk di Outlet Djarum Super MLD
Suasana nyaman di Outlet Djarum Super MLD.
C. Personal Selling.
No Pernyataan
1.
STS
Tenaga penjual bersikap ramah ketika menyapa
calon konsumen.
Tenaga penjual menggunakan tutur bahasa yang
baik.
Tenaga penjual bersikap ramah ketika
menanggapi keberatan pembeli.
Tenaga penjual tidak bersikap memaksa ketika
menanyakan pesanan.
D. Minat Pembelian
No
Pernyataan
1.
Menurut saya menyenangkan bila membeli
Produk Djarum Super MLD.
Teman-teman saya menyarankan bahwa
sebaiknya saya membeli produk Djarum Super
MLD
2.
3.
Menurut saya mudah untuk mengkonsumsi
produk Djarum Super MLD.
Terima kasih atas kerjasama dan partisipasi Bapak/Ibu/Saudara/i.
Lampiran 2
Distribusi jawaban responden mengenai event marketing
No
EM1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
EM2
4
4
5
4
5
4
4
3
5
4
5
5
5
4
1
5
4
4
4
4
1
4
4
4
4
4
5
4
5
4
4
4
5
4
4
5
4
4
5
5
EM3
4
4
5
4
4
4
4
3
5
4
4
4
5
4
1
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
3
4
3
3
4
5
4
4
4
5
4
4
4
EM4
2
4
4
4
4
3
5
3
5
4
5
5
5
4
5
4
4
3
3
3
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
5
4
5
2
4
4
4
4
2
3
EM5
4
4
5
5
5
4
4
4
5
4
4
4
5
4
1
5
4
4
5
3
4
5
4
4
4
4
5
3
5
4
4
4
5
4
4
4
5
4
3
4
EMT
4
5
5
5
5
4
4
4
5
3
4
4
5
4
5
5
4
4
3
4
1
4
5
4
4
4
4
4
5
5
5
4
3
4
4
4
5
4
5
5
18
21
24
22
23
19
21
17
25
19
22
22
25
20
13
23
20
19
19
18
14
21
22
20
20
20
22
17
23
19
21
20
23
18
20
21
23
20
19
21
Lampiran 3
Distribusi jawaban mengenai point of purchase
No.
POP1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
POP2
2
3
4
5
3
3
3
4
4
4
4
5
4
4
3
5
4
2
3
2
1
4
4
4
4
4
5
3
5
4
5
4
3
4
4
4
3
3
3
4
POP3
3
4
4
4
3
3
4
4
4
3
4
5
4
4
4
5
4
4
3
3
1
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
4
4
4
4
4
4
3
4
4
POPT
1
3
5
5
3
3
4
3
5
4
4
5
4
4
1
4
4
3
3
3
1
4
4
4
4
3
5
3
5
3
2
4
4
3
4
4
4
4
3
3
6
10
13
14
9
9
11
11
13
11
12
15
12
12
8
14
12
9
9
8
3
12
12
12
12
11
14
10
14
12
12
12
11
11
12
12
11
10
10
11
Lampiran 4
Distribusi jawaban responden mengenai personal selling
No.
PS1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
PS2
3
3
4
5
4
3
5
3
5
3
5
4
5
4
1
4
4
4
4
4
1
4
5
4
4
4
4
3
4
4
3
4
4
4
4
5
4
5
4
4
PS3
3
3
4
5
4
3
4
4
5
3
5
4
5
4
1
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
5
3
5
4
2
4
4
3
4
5
4
4
2
4
PS4
2
3
5
4
4
3
4
3
5
3
5
4
5
4
1
4
4
4
3
4
4
4
5
4
4
4
5
3
4
4
5
4
5
3
4
5
4
4
2
4
PST
2
4
4
5
4
2
3
4
5
3
5
4
5
4
5
5
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
5
4
3
4
4
4
4
4
3
4
2
4
10
13
17
19
16
11
16
14
20
12
20
16
20
16
8
17
16
16
13
16
13
16
18
16
16
16
18
12
18
16
13
16
17
14
16
19
15
17
10
16
Lampiran 5
Distribusi jawaban responden mengenai minat pembelian
No.
MP1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
MP2
4
3
3
3
4
3
4
3
3
4
4
3
5
4
3
5
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
5
3
3
4
3
4
3
3
4
4
3
4
2
4
MP3
3
3
2
3
4
2
3
3
3
4
5
3
5
4
3
5
4
1
2
4
4
3
3
4
4
4
5
3
4
4
3
4
3
3
4
2
3
4
3
3
MPT
5
3
3
3
4
3
3
4
4
3
4
3
5
4
3
5
4
1
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
2
3
4
4
4
4
4
4
12
9
8
9
12
8
10
10
10
11
13
9
15
12
9
15
12
5
8
12
12
11
11
12
12
12
14
10
10
12
10
12
8
9
12
10
10
12
9
11
Lampiran 6
Hasil uji reliabilitas dan validitas event marketing
Case Processing Summary
N
Cases
Valid
a
Excluded
Total
%
40
100.0
0
.0
40
100.0
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
N of Items
.849
4
Correlations
Event
EM1
EM1
EM2
EM3
EM2
EM3
EM4
EM5
Marketing
**
.031
.563
**
.418
**
.822
**
**
1
.082
.724
**
-.036
.712
**
.031
.082
1
.156
.052
.424
**
1
.582
.582
EM4
.563
**
.724
**
.156
1
.027
.757
**
EM5
.418
**
-.036
.052
.027
1
.476
**
Event Marketing
.822
**
.712
**
.424
**
.757
**
.476
**
1
Lampiran 7
Hasil uji reliabilitas dan validitas point of purchase
Case Processing Summary
N
Cases
%
Valid
40
100.0
0
.0
40
100.0
a
Excluded
Total
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
N of Items
.752
6
Correlations
Point Of
POP1
POP1
POP2
1
POP2
.712
**
POP3
.636
**
Point Of Purchase
.918
**
POP3
.712
**
1
.399
.782
*
**
Purchase
**
.918
**
*
.782
**
1
.840
**
.636
.399
.840
**
1
Lampiran 8
Hasil uji reliabilitas dan validitas personal selling
Case Processing Summary
N
Cases
%
Valid
a
Excluded
Total
40
100.0
0
.0
40
100.0
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
N of Items
.843
4
Correlations
PS1
PS1
PS2
1
PS2
.481
**
PS3
.559
**
PS4
.317
Personal Selling
.782
*
**
PS3
PS4
Personal Selling
**
.559
**
.317
*
.782
**
1
.632
**
.370
*
.814
**
1
.320
*
.815
**
1
.647
**
.481
.632
**
.370
.814
*
**
.320
.815
*
**
.647
**
1
Lampiran 9
Hasil uji reliabilitas dan validitas minat pembelian
Case Processing Summary
N
Cases
%
Valid
a
Excluded
Total
40
100.0
0
.0
40
100.0
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
N of Items
.804
5
Correlations
MP1
MP1
MP2
1
MP3
Minat Pembelian
**
.559
**
.848
**
1
.604
**
.902
**
1
.834
**
.683
MP2
.683
**
MP3
.559
**
.604
**
Minat Pembelian
.848
**
.902
**
.834
**
1
Lampiran 10
Analisis regresi linear berganda
Collinearity Statistics
Model
1
Tolerance
VIF
(Constant)
Event Marketing
.335
2.981
Point Of Purchase
.507
1.973
Personal Selling
.386
2.592
Standardized
Unstandardized Coefficients
Model
1
B
Std. Error
(Constant)
9.335
2.580
Event Marketing
-.176
.212
Point Of Purchase
-.042
.360
Personal Selling
Coefficients
Beta
t
Sig.
3.619
.001
-.222
-.830
.412
.194
-.047
-.216
.830
.169
.531
2.127
.040
Lampiran 11
Uji hipotesis
Model Summary
Model
R
1
.366
Adjusted R
Std. Error of the
Square
Estimate
R Square
a
.134
.062
1.952
b
ANOVA
Model
1
Sum of Squares
Regression
df
Mean Square
21.271
3
7.090
Residual
137.129
36
3.809
Total
158.400
39
Coefficients
Model
1
(Constant)
Event
Marketing
Point Of
Purchase
Personal
Selling
Standardized
Coefficients
Coefficients
Std. Error
9.335
2.580
-.176
.212
-.042
.360
1.861
.154
a
Collinearity Statistics
t
Sig.
3.619
.001
-.222
-.830
.412
.335
2.981
.194
-.047
-.216
.830
.507
1.973
.169
.531
2.127
.040
.386
2.592
a. Dependent Variable: Minat Pembelian
Beta
Sig.
a
Unstandardized
B
F
Tolerance
VIF
Lampiran 12
Uji normalitas
Lampiran 13
Uji heteroskesdastisitas
Lampiran 14
Tabel r
Nilai Koefisien Korelasi (r) untuk taraf signifikan tertentu
df
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
0.10
0.9877
0.9000
0.8054
0.7293
0.6694
0.6215
0.5822
0.5494
0.5214
0.4973
0.4762
0.4575
0.4409
0.4259
0.4124
0.4000
0.3887
0.3783
0.3687
0.3598
0.3515
0.3438
0.3365
0.3297
0.3233
0.3172
0.3115
0.3061
0.3009
0.2960
0.2913
0.2869
0.2826
0.2785
0.2746
0.2709
0.2673
0.2638
0.05
0.9969
0.9500
0.8783
0.8114
0.7545
0.7067
0.6664
0.6319
0.6021
0.5760
0.5529
0.5324
0.5140
0.4973
0.4821
0.4683
0.4555
0.4438
0.4329
0.4227
0.4132
0.4044
0.3961
0.3882
0.3809
0.3739
0.3673
0.3610
0.3550
0.3494
0.3440
0.3388
0.3338
0.3291
0.3246
0.3202
0.3160
0.3120
0.02
0.9995
0.9800
0.9343
0.8822
0.8329
0.7887
0.7498
0.7155
0.6851
0.6581
0.6339
0.6120
0.5923
0.5742
0.5577
0.5425
0.5285
0.5155
0.5034
0.4921
0.4815
0.4716
0.4622
0.4534
0.4451
0.4372
0.4297
0.4226
0.4158
0.4093
0.4032
0.3972
0.3916
0.3862
0.3810
0.3760
0.3712
0.3665
0.01
0.9999
0.9900
0.9587
0.9172
0.8745
0.8343
0.7977
0.7646
0.7348
0.7079
0.6835
0.6614
0.6411
0.6226
0.6055
0.5897
0.5751
0.5614
0.5487
0.5368
0.5256
0.5151
0.5052
0.4958
0.4869
0.4785
0.4705
0.4629
0.4556
0.4487
0.4421
0.4357
0.4296
0.4238
0.4182
0.4128
0.4076
0.4026
Lampiran 15
Tabel Uji T
Df
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
35
40
100
200
500
1000
Signifikansi
0,025
4,30
3,18
2,78
2,57
2,45
2,36
2,31
2,26
2,23
2,20
2,18
2,16
2,14
2,13
2,12
2,11
2,10
2,09
2,09
2,08
2,07
2,07
2,06
2,06
2,06
2,05
2,05
2,05
2,04
2,03
2,02
1,98
1,97
1,96
1,96
0,05
2,92
2,35
2,13
2,02
1,94
1,89
1,86
1,83
1,81
1,80
1,78
1,77
1,76
1,75
1,75
1,74
1,73
1,73
1,72
1,72
1,72
1,71
1,71
1,71
1,71
1,70
1,70
1,70
1,70
1,69
1,68
1,66
1,65
1,65
1,65
Lampiran 16
Tabel Uji F
Taraf Signifikansi (0,05)
Df 2
1
3
10,13
4
7,71
5
6,61
6
5,99
7
5,59
8
5,32
9
5,12
10
4,96
11
4,84
12
4,75
13
4,67
14
4,60
15
4,54
16
4,49
17
4,45
18
4,41
19
4,38
20
4,35
22
4,30
24
4,26
26
4,23
28
4,20
30
4,17
35
4,12
40
4,08
100
3,94
200
3,89
500
3,86
1000
3,85
>1000
1,04
Df 1
2
9,55
6,94
5,79
5,14
4,74
4,46
4,26
4,10
3,98
3,89
3,81
3,74
3,68
3,63
3,59
3,55
3,52
3,49
3,44
3,40
3,37
3,34
3,32
3,27
3,23
3,09
3,04
3,01
3,00
3,00
3
9,28
6,59
5,41
4,76
4,35
4,07
3,86
3,71
3,59
3,49
3,41
3,34
3,29
3,24
3,20
3,16
3,13
3,10
3,05
3,01
2,98
2,95
2,92
2,87
2,84
2,70
2,65
2,62
2,61
2,61
4
9,12
6,39
5,19
4,53
4,12
3,84
3,63
3,48
3,36
3,26
3,18
3,11
3,06
3,01
2,96
2,93
2,90
2,87
2,82
2,78
2,74
2,71
2,69
2,64
2,61
2,46
2,42
2,39
2,38
2,37
TERHADAP MINAT PEMBELIAN
(Studi Pada Event Djarum Super MLD City Slalom
di Bandar Lampung)
Oleh
MUHAMMAD RIDWAN FARIS
0856051032
Skripsi
Sebagai Salah Satu Syarat untuk Mencapai Gelar
SARJANA ADMINISTRASI BISNIS
Pada
Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis
Fakultas Sosial dan Ilmu Politik Universitas Lampun G
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS LAMPUNG
BANDAR LAMPUNG
2014
ABSTRAK
PENGARUH EVENT MARKETING, POINT OF PURCHASE DAN
PERSONAL SELLING TERHADAP MINAT PEMBELIAN
(Studi Pada Event Djarum MLD City Slalom di Bandar Lampung)
Oleh
MUHAMMAD RIDWAN FARIS
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh event marketing, point of
purchase dan personal selling terhadap minat pembelian. Jenis penelitian ini
adalah penelitian cross sectional. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat
yang tinggal di Bandar Lampung yang mengkonsumsi rokok dengan jumlah
sampel sebesar 40 responden yang diambil dengan menggunakan teknik purposive
sampling. Metode analisis yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda.
Hasil analisis data menunjukkan bahwa secara parsial ada pengaruh yang
signifikan antara variabel personal selling terhadap minat pembelian tidak,
sedangkan ada pengaruh yang signifikan antara variabel event marketing dan
point of purchase terhadap minat pembelian. Secara simultan tidak ada pengaruh
antara ketiga variabel terhadap minat pembelian yang berarti bahwa minat
pembelian lebih dipengaruhi oleh variabel lain. Hal ini disebabkan karena event
marketing, point of purchase, dan personal selling hanya sebagian kecil dari
banyak faktor yang mempengaruhi minat penbelian. Saran bagi penelitian
selanjutnya untuk menambahkan variabel- variabel lain yang dapat mempengaruhi
minat pembelian.
Kata kunci: event marketing, point of purchase, personal selling, minat pembelian
84
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan asil analisis dan pembahasan mengenai pengaruh event marketing,
point of purchase, dan personal selling terhadap minat pembelian Djarum Super
MLD maka dapat diperoleh beberapa kesimpulan sebagai berikut.
1. Event marketing Djarum Super MLD tidak berpengaruh signifikan
terhadap minat pembelian.
2. Point of purchase Djarum Super MLD tidak berpengaruh signifikan
terhadap minat pembelian.
3. Personal selling Djarum Super MLD berpengaruh signifikan terhadap
minat pembelian.
4. Event marketing, point of purchase dan personal selling Djarum Super
MLD tidak berpengaruh signifikan terhadap minat pembelian.
85
B. Saran
Saran yang direkomendasikan berdasarkan hasil dalam penelitian ini adalah
sebagai berikut.
Untuk penelitian selanjutnya perlu menambahkan variabel-variabel lain yang
dapat mempengaruhi minat pembelian. Dapat menggunakan metode penelitian
longitudinal yaitu dilakukan berulang ulang dalam periode tertentu.
Untuk manajemen Djarum Super MLD perlu mempertahankan personal selling
yang telah diterapkan karena personal selling merupakan alat yang efektif untuk
membentuk minat pembelian.
Lampiran 1
Kuesioner
KEMENTERIAN PENDIDIKAN NASIONAL REPUBLIK INDONESIA
UNIVERSITAS LAMPUNG
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
Jl. Prof. Dr. Soemantri Brodjonegoro No.1 Bandar Lampung 35145
NO.
KUESIONER PENELITIAN
Responden yang terhormat,
Saya mahasiswa jurusan Ilmu Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas
Lampung, melakukan penelitian dalam rangka penyusunan skripsi mengenai : “Pengaruh Event
Marketing, Point Of Purchase, dan Personal Selling terhadap Minat Pembelian”. (Studi pada
konsumen Djarum Super MLD di Bandar Lampung). Maka saya mohon kesedian Bapak/Ibu/Saudara/i
untuk mengisi kuisioner ini.
Informasi yang diterima pada kuesioner ini bersifat rahasia dan hanya untuk kepentingan akademis,
sehingga saya jamin kerahasiaanya. Disamping itu saya juga berharap kiranya objektivitas jawaban
kuesioner Bapak/Ibu/Saudara/i akan sangat membantu penelitian ini. Atas bantuan dan kerjasama
Bapak/ibu/saudara/i responden saya ucapkan terima kasih.
I. Identitas Responden
Nama
:
Usia
:
Jenis Kelamin
:
Pekerjaan
:
II. Karekteristik Responden
Apakah Anda seorang perokok (mengkonsumsi rokok) ?....................
Apakah Anda mengkonsumsi rokok Djarum Super MLD ?..................
III. Daftar Pernyataan Kuesioner
Berikut ini adalah pernyataan-pernyataan yang dibuat untuk mencari pendapat Anda mengenai
variabel-variabel dari penelitian diatas. Tidak ada jawaban yang benar atau salah. Berilah tanda (
pada kolom yang menunjukan pendapat Anda dari pernyataan yang ada disampingnya.
Keterangan:
STS
= Sangat Tidak Setuju
S
= Setuju
N
= Netral
TS
= Tidak Setuju
SS
= Sangat Setuju
)
A. Event Marketing
No Pernyataan
1.
Event Djarum City Slalom menghibur.
2.
Event Djarum City Slalom berkesan.
3.
Event Djarum City Slalom menampilkan sesuatu
yang baru.
Event Djarum City Slalom adalah tema acara
yang sesuai dengan sponsor Djarum Super MLD.
Event Djarum City Slalom dihadiri banyak
pengunjung.
4.
5.
B. Point Of Purchase
No Pernyataan
1.
2.
3.
2.
3.
4.
TS
N
S
SS
STS
TS
N
S
SS
STS
TS
N
S
SS
STS
TS
N
S
SS
Susunan produk pada Outlet Djarum Super MLD
tertata dengan baik
Terdapat tanda-tanda dan informasi tentang
produk di Outlet Djarum Super MLD
Suasana nyaman di Outlet Djarum Super MLD.
C. Personal Selling.
No Pernyataan
1.
STS
Tenaga penjual bersikap ramah ketika menyapa
calon konsumen.
Tenaga penjual menggunakan tutur bahasa yang
baik.
Tenaga penjual bersikap ramah ketika
menanggapi keberatan pembeli.
Tenaga penjual tidak bersikap memaksa ketika
menanyakan pesanan.
D. Minat Pembelian
No
Pernyataan
1.
Menurut saya menyenangkan bila membeli
Produk Djarum Super MLD.
Teman-teman saya menyarankan bahwa
sebaiknya saya membeli produk Djarum Super
MLD
2.
3.
Menurut saya mudah untuk mengkonsumsi
produk Djarum Super MLD.
Terima kasih atas kerjasama dan partisipasi Bapak/Ibu/Saudara/i.
Lampiran 2
Distribusi jawaban responden mengenai event marketing
No
EM1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
EM2
4
4
5
4
5
4
4
3
5
4
5
5
5
4
1
5
4
4
4
4
1
4
4
4
4
4
5
4
5
4
4
4
5
4
4
5
4
4
5
5
EM3
4
4
5
4
4
4
4
3
5
4
4
4
5
4
1
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
3
4
3
3
4
5
4
4
4
5
4
4
4
EM4
2
4
4
4
4
3
5
3
5
4
5
5
5
4
5
4
4
3
3
3
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
5
4
5
2
4
4
4
4
2
3
EM5
4
4
5
5
5
4
4
4
5
4
4
4
5
4
1
5
4
4
5
3
4
5
4
4
4
4
5
3
5
4
4
4
5
4
4
4
5
4
3
4
EMT
4
5
5
5
5
4
4
4
5
3
4
4
5
4
5
5
4
4
3
4
1
4
5
4
4
4
4
4
5
5
5
4
3
4
4
4
5
4
5
5
18
21
24
22
23
19
21
17
25
19
22
22
25
20
13
23
20
19
19
18
14
21
22
20
20
20
22
17
23
19
21
20
23
18
20
21
23
20
19
21
Lampiran 3
Distribusi jawaban mengenai point of purchase
No.
POP1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
POP2
2
3
4
5
3
3
3
4
4
4
4
5
4
4
3
5
4
2
3
2
1
4
4
4
4
4
5
3
5
4
5
4
3
4
4
4
3
3
3
4
POP3
3
4
4
4
3
3
4
4
4
3
4
5
4
4
4
5
4
4
3
3
1
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
4
4
4
4
4
4
3
4
4
POPT
1
3
5
5
3
3
4
3
5
4
4
5
4
4
1
4
4
3
3
3
1
4
4
4
4
3
5
3
5
3
2
4
4
3
4
4
4
4
3
3
6
10
13
14
9
9
11
11
13
11
12
15
12
12
8
14
12
9
9
8
3
12
12
12
12
11
14
10
14
12
12
12
11
11
12
12
11
10
10
11
Lampiran 4
Distribusi jawaban responden mengenai personal selling
No.
PS1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
PS2
3
3
4
5
4
3
5
3
5
3
5
4
5
4
1
4
4
4
4
4
1
4
5
4
4
4
4
3
4
4
3
4
4
4
4
5
4
5
4
4
PS3
3
3
4
5
4
3
4
4
5
3
5
4
5
4
1
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
5
3
5
4
2
4
4
3
4
5
4
4
2
4
PS4
2
3
5
4
4
3
4
3
5
3
5
4
5
4
1
4
4
4
3
4
4
4
5
4
4
4
5
3
4
4
5
4
5
3
4
5
4
4
2
4
PST
2
4
4
5
4
2
3
4
5
3
5
4
5
4
5
5
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
5
4
3
4
4
4
4
4
3
4
2
4
10
13
17
19
16
11
16
14
20
12
20
16
20
16
8
17
16
16
13
16
13
16
18
16
16
16
18
12
18
16
13
16
17
14
16
19
15
17
10
16
Lampiran 5
Distribusi jawaban responden mengenai minat pembelian
No.
MP1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
MP2
4
3
3
3
4
3
4
3
3
4
4
3
5
4
3
5
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
5
3
3
4
3
4
3
3
4
4
3
4
2
4
MP3
3
3
2
3
4
2
3
3
3
4
5
3
5
4
3
5
4
1
2
4
4
3
3
4
4
4
5
3
4
4
3
4
3
3
4
2
3
4
3
3
MPT
5
3
3
3
4
3
3
4
4
3
4
3
5
4
3
5
4
1
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
2
3
4
4
4
4
4
4
12
9
8
9
12
8
10
10
10
11
13
9
15
12
9
15
12
5
8
12
12
11
11
12
12
12
14
10
10
12
10
12
8
9
12
10
10
12
9
11
Lampiran 6
Hasil uji reliabilitas dan validitas event marketing
Case Processing Summary
N
Cases
Valid
a
Excluded
Total
%
40
100.0
0
.0
40
100.0
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
N of Items
.849
4
Correlations
Event
EM1
EM1
EM2
EM3
EM2
EM3
EM4
EM5
Marketing
**
.031
.563
**
.418
**
.822
**
**
1
.082
.724
**
-.036
.712
**
.031
.082
1
.156
.052
.424
**
1
.582
.582
EM4
.563
**
.724
**
.156
1
.027
.757
**
EM5
.418
**
-.036
.052
.027
1
.476
**
Event Marketing
.822
**
.712
**
.424
**
.757
**
.476
**
1
Lampiran 7
Hasil uji reliabilitas dan validitas point of purchase
Case Processing Summary
N
Cases
%
Valid
40
100.0
0
.0
40
100.0
a
Excluded
Total
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
N of Items
.752
6
Correlations
Point Of
POP1
POP1
POP2
1
POP2
.712
**
POP3
.636
**
Point Of Purchase
.918
**
POP3
.712
**
1
.399
.782
*
**
Purchase
**
.918
**
*
.782
**
1
.840
**
.636
.399
.840
**
1
Lampiran 8
Hasil uji reliabilitas dan validitas personal selling
Case Processing Summary
N
Cases
%
Valid
a
Excluded
Total
40
100.0
0
.0
40
100.0
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
N of Items
.843
4
Correlations
PS1
PS1
PS2
1
PS2
.481
**
PS3
.559
**
PS4
.317
Personal Selling
.782
*
**
PS3
PS4
Personal Selling
**
.559
**
.317
*
.782
**
1
.632
**
.370
*
.814
**
1
.320
*
.815
**
1
.647
**
.481
.632
**
.370
.814
*
**
.320
.815
*
**
.647
**
1
Lampiran 9
Hasil uji reliabilitas dan validitas minat pembelian
Case Processing Summary
N
Cases
%
Valid
a
Excluded
Total
40
100.0
0
.0
40
100.0
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
N of Items
.804
5
Correlations
MP1
MP1
MP2
1
MP3
Minat Pembelian
**
.559
**
.848
**
1
.604
**
.902
**
1
.834
**
.683
MP2
.683
**
MP3
.559
**
.604
**
Minat Pembelian
.848
**
.902
**
.834
**
1
Lampiran 10
Analisis regresi linear berganda
Collinearity Statistics
Model
1
Tolerance
VIF
(Constant)
Event Marketing
.335
2.981
Point Of Purchase
.507
1.973
Personal Selling
.386
2.592
Standardized
Unstandardized Coefficients
Model
1
B
Std. Error
(Constant)
9.335
2.580
Event Marketing
-.176
.212
Point Of Purchase
-.042
.360
Personal Selling
Coefficients
Beta
t
Sig.
3.619
.001
-.222
-.830
.412
.194
-.047
-.216
.830
.169
.531
2.127
.040
Lampiran 11
Uji hipotesis
Model Summary
Model
R
1
.366
Adjusted R
Std. Error of the
Square
Estimate
R Square
a
.134
.062
1.952
b
ANOVA
Model
1
Sum of Squares
Regression
df
Mean Square
21.271
3
7.090
Residual
137.129
36
3.809
Total
158.400
39
Coefficients
Model
1
(Constant)
Event
Marketing
Point Of
Purchase
Personal
Selling
Standardized
Coefficients
Coefficients
Std. Error
9.335
2.580
-.176
.212
-.042
.360
1.861
.154
a
Collinearity Statistics
t
Sig.
3.619
.001
-.222
-.830
.412
.335
2.981
.194
-.047
-.216
.830
.507
1.973
.169
.531
2.127
.040
.386
2.592
a. Dependent Variable: Minat Pembelian
Beta
Sig.
a
Unstandardized
B
F
Tolerance
VIF
Lampiran 12
Uji normalitas
Lampiran 13
Uji heteroskesdastisitas
Lampiran 14
Tabel r
Nilai Koefisien Korelasi (r) untuk taraf signifikan tertentu
df
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
0.10
0.9877
0.9000
0.8054
0.7293
0.6694
0.6215
0.5822
0.5494
0.5214
0.4973
0.4762
0.4575
0.4409
0.4259
0.4124
0.4000
0.3887
0.3783
0.3687
0.3598
0.3515
0.3438
0.3365
0.3297
0.3233
0.3172
0.3115
0.3061
0.3009
0.2960
0.2913
0.2869
0.2826
0.2785
0.2746
0.2709
0.2673
0.2638
0.05
0.9969
0.9500
0.8783
0.8114
0.7545
0.7067
0.6664
0.6319
0.6021
0.5760
0.5529
0.5324
0.5140
0.4973
0.4821
0.4683
0.4555
0.4438
0.4329
0.4227
0.4132
0.4044
0.3961
0.3882
0.3809
0.3739
0.3673
0.3610
0.3550
0.3494
0.3440
0.3388
0.3338
0.3291
0.3246
0.3202
0.3160
0.3120
0.02
0.9995
0.9800
0.9343
0.8822
0.8329
0.7887
0.7498
0.7155
0.6851
0.6581
0.6339
0.6120
0.5923
0.5742
0.5577
0.5425
0.5285
0.5155
0.5034
0.4921
0.4815
0.4716
0.4622
0.4534
0.4451
0.4372
0.4297
0.4226
0.4158
0.4093
0.4032
0.3972
0.3916
0.3862
0.3810
0.3760
0.3712
0.3665
0.01
0.9999
0.9900
0.9587
0.9172
0.8745
0.8343
0.7977
0.7646
0.7348
0.7079
0.6835
0.6614
0.6411
0.6226
0.6055
0.5897
0.5751
0.5614
0.5487
0.5368
0.5256
0.5151
0.5052
0.4958
0.4869
0.4785
0.4705
0.4629
0.4556
0.4487
0.4421
0.4357
0.4296
0.4238
0.4182
0.4128
0.4076
0.4026
Lampiran 15
Tabel Uji T
Df
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
35
40
100
200
500
1000
Signifikansi
0,025
4,30
3,18
2,78
2,57
2,45
2,36
2,31
2,26
2,23
2,20
2,18
2,16
2,14
2,13
2,12
2,11
2,10
2,09
2,09
2,08
2,07
2,07
2,06
2,06
2,06
2,05
2,05
2,05
2,04
2,03
2,02
1,98
1,97
1,96
1,96
0,05
2,92
2,35
2,13
2,02
1,94
1,89
1,86
1,83
1,81
1,80
1,78
1,77
1,76
1,75
1,75
1,74
1,73
1,73
1,72
1,72
1,72
1,71
1,71
1,71
1,71
1,70
1,70
1,70
1,70
1,69
1,68
1,66
1,65
1,65
1,65
Lampiran 16
Tabel Uji F
Taraf Signifikansi (0,05)
Df 2
1
3
10,13
4
7,71
5
6,61
6
5,99
7
5,59
8
5,32
9
5,12
10
4,96
11
4,84
12
4,75
13
4,67
14
4,60
15
4,54
16
4,49
17
4,45
18
4,41
19
4,38
20
4,35
22
4,30
24
4,26
26
4,23
28
4,20
30
4,17
35
4,12
40
4,08
100
3,94
200
3,89
500
3,86
1000
3,85
>1000
1,04
Df 1
2
9,55
6,94
5,79
5,14
4,74
4,46
4,26
4,10
3,98
3,89
3,81
3,74
3,68
3,63
3,59
3,55
3,52
3,49
3,44
3,40
3,37
3,34
3,32
3,27
3,23
3,09
3,04
3,01
3,00
3,00
3
9,28
6,59
5,41
4,76
4,35
4,07
3,86
3,71
3,59
3,49
3,41
3,34
3,29
3,24
3,20
3,16
3,13
3,10
3,05
3,01
2,98
2,95
2,92
2,87
2,84
2,70
2,65
2,62
2,61
2,61
4
9,12
6,39
5,19
4,53
4,12
3,84
3,63
3,48
3,36
3,26
3,18
3,11
3,06
3,01
2,96
2,93
2,90
2,87
2,82
2,78
2,74
2,71
2,69
2,64
2,61
2,46
2,42
2,39
2,38
2,37