13
BAB I PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG MASALAH
Zaman terus berubah sesuai dengan perkembangan budaya manusia telah menimbulkan terobosan baru. Perkembangan ilmu
pengetahuan dan teknologi, telah menyebabkan bergesernya nilai-nilai yang dianut masyarakat, semakin hilangnya batas-batas wilayah suatu
negara, timbulnya masalah lingkungan dan tumbuhnya kesadaran lingkungan juga semakin banyak dan beraneka ragamnya jumlah barang
dan jasa yang dapat dikonsumsi oleh masyarakat. Kebutuhan manusia juga terus berkembang seiring dengan berkembangnya budaya. Namun
tuntutan untuk pemenuhan kebutuhan yang terus meningkat tersebut yang juga semakin banyaknya serta beraneka ragamnya produk yang
ada membuat kebutuhan akan faktor-faktor produksi menjadi bertambah pula.
Keadaan tersebut bukan saja menimbulkan kesulitan bagi konsumen namun juga berpengaruh pada produsen yang mana
timbulnya suatu persaingan yang semakin ketat atau meningkat. Untuk dapat bertahan dalam dunia bisnis yang kondisi persaingannya terus
meningkat maka suatu perusahaan harus dituntut dapat menguasai pasar dengan menentukan perencanaan pemasaran yang tepat untuk
memenuhi kebutuhan konsumen.
14 Pemasaran adalah suatu proses di mana individu dan kelompok
mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain. Adapun
tujuan pemasaran adalah mengenal dan memahami pelanggan sedemikian rupa sehingga produk cocok dengan pasar dan dapat terjual
dengan sendirinya. Secara khusus perusahaan perlu mengetahui bagaimana menganalisis kesempatan-kesempatan pasarnya; menyeleksi
pasar sasaran; mengembangkan bauran pemasaran marketing mix yang efektif.
Sebuah perencanaan pemasaran yang strategis harus diimbangi pula dengan strategi pemasaran yang tepat. Strategi pemasaran pada
dasarnya adalah rencana menyeluruh terpadu dan menyatu dibidang pemasaran yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan
dijalankan untuk mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan. Disamping itu, strategi pemasaran yang telah ditetapkan dan dijalankan
harus dinilai kembali, apakah masih sesuai dengan kondisi saat ini. Salah satu aspek manajemen pemasaran yang tepat adalah
pelaksanaan strategi pemasaran. Strategi pemasaran itu sendiri masuk dalam suatu bauran pemasaran marketing mix. Selain pemasaran ada
bebarapa strategi produk, strategi harga, saluran distribusi dan strategi promosi didalamnya. Keempat unsur tersebut merupakan tindakan yang
mempengaruhi pembeli dimana pembeli dapat dipengaruhi oleh produk yang bermutu, dengan harga yang bersaing sesuai dengan mutu produk
15 yang dihasilkan, cara pendistribusian yang tepat, serta promosi yang
meyakinkan sehingga dapat meningkatkan laba perusahaan. PT. Kharisma Rotan Mandiri merupakan perusahaan yang
bergerak di bidang manufaktur furniture dengan bahan baku utamanya yaitu rotan. Berlokasi di desa Gesingan RT. 02 RW. 09 Kecamatan
Gatak, Kabupaten Sukoharjo, yang merupakan kawasan sentra industri rotan. Dengan kerja keras dan semangat pemilik, perusahaan tersebut
mampu berkembang dengan pesat, serta produknya dapat diterima oleh pasar luar negeri, dan menghasilkan laba bagi perusahaan. Negara-
negara yang menjadi sasaran pemasaran, antara lain: Amerika, Eropa, Asia, dan tahun ini merambah ke pasar Timur Tengah.
Untuk menembus pasar luar negeri perusahaan harus dapat menentukan strategi bauran pemasaran yang tepat untuk dapat
memenangkan persaingan dengan perusahaan yang memiliki persamaan kegiatan ekspor produk yang sama.
Keadaan ini membuat PT. Kharisma Rotan Mandiri dituntut mampu melakukan perubahan dengan menerapkan beberapa strategi bauran
pemasaran yang dapat diterima pasar di tiap-tiap negara yang mempunyai selera berbeda. Perusahaan tentunya harus memikirkan
matang-matang resiko yang akan dihadapi oleh perusahaan. Resiko tersebut dapat menjadi masalah bagi keberhasilan pemasaran produk
yang akan berpengaruh terhadap laba, dimana laba yang diperoleh dapat digunakan sebagai sumber dana dalam menunjang kegiatan operasional
16 dan juga untuk menilai berhasil tidaknya aktivitas yang telah dilaksanakan
pada industri kerajinan rotan tersebut. Berdasarkan uraian diatas, maka penulis ingin mengetahui dan
mempelajari strategi bauran pemasaran yang digunakan PT. Kharisma Rotan Mandiri dalam melakukan kegiatan pemasaran. Dari pembahasan
tersebut, penulis ingin mengangkatnya menjadi pokok permasalahan dalam penulisan Tugas Akhir dengan judul “PENENTUAN STRATEGI
BAURAN PEMASARAN YANG DITERAPKAN PADA PT. KHARISMA ROTAN MANDIRI”, dimana penentuan elemen tersebut sangat
berpengaruh bagi kelangsungan hidup suatu perusahaan.
B. RUMUSAN MASALAH
Kategori