15 e. Karena pesaing
Dalam hal ini penentuan harga dengan melihat harga pesaing. Tujuannya adalah agar harga yang ditawarkan jangan melebihi harga
pesaing.
3. Lokasi
Lokasi penjualan sangat berpengaruh terhadap jumlah konsumen yang dapat digarapnya. Makin jauh dari tempat penjual, konsumen makin malas
membeli karena biaya transportasi untuk mendatangi tempat penjual semakin mahal. Sangat baik jika lokasi produksi berada dipasar atau dekat dengan pasar.
Lokasi adalah faktor terpenting dalam pemasaran. Pada lokasi yang tepat, sebuah gerai akan lebih sukses dibandingkan gerai lainnya yang berlokasi kurang
strategis, meskipun keduanya menjual produk yang sama dengan pramuniaga
yang sama terampilnya dan mempunyai citra toko yang bagus.
Pemilihan tempat atau lokasi memerlukan pertimbangan yang cermat terhadap beberapa faktor Hurriyati, 2005:55, yaitu:
a. Akses, misalnya lokasi yang mudah dijangkau sarana transportasi umum.
b. Visibilitas, misalnya lokasi yang dapat dilihat dengan jelas dari tepi jalan.
c. Lalu lintas, dimana ada dua hal yang perlu dipertimbangkan, yaitu: 1 Banyaknya orang yang lalu-lalang dapat memberikan peluang
besar terjadinya impulse buying,
16 2 Kepadatan dan kemacetan lalu lintas dapat pula menjadi
hambatan. d. Tempat parkir yang luas dan aman
e. Ekspansi, tersedia tempat yang cukup untuk perluasan usaha di kemudian hari.
f. Lingkungan, yaitu daerah sekitar yang mendukung jasa yang ditawarkan.
g. Persaingan, yaitu lokasi pesaing. h. Peraturan pemerintah.
4. Presentasi
Atribut fisik dan atmosfer atau suasana dalam gerai memiliki peran yang sangat penting dalam memikat pembeli, membuat pembeli merasa nyaman dalam
berbelanja, dan mengingatkan mereka dalam memilih barang belanjaan, dan mengingatkan mereka produk apa yang perlu dimiliki baik untuk keperluan
pribadi maupun untuk keperluan rumah tangga. Suasana dalam hal ini berarti atmosfer dan ambience yang tercipta dari gabunganunsur-unsur desain tokogerai,
perencanaan toko, komunikasi visual, dan merchandising. Jika penataan dari suasana tersebut dilakukan secara optimal maka gerai peritel yang dikunjungi oleh
konsumen dapat menyentuh emosi dan pengalaman berbelanja. Emosi dan pengalaman yang positif memberikan peluang kepada peritel untuk mendapatkan
pangsa pasar di benak masyarakat mind share dan memenangkan hati mereka
17 heart share, dan pada akhirnya memberikan kontribusi kepada peritel
berupa market share presentasi penjualan dibandingkan total penjualan yang terjadi oleh semua peritel di wilayah yang sama. Ma’ruf 2005:201-204.
5. Personalia
