28 Pada saluran ini produsen memilih agen sebagai
penyaluran yang kemudian agen tersebut memilih sasaran penjualannya terutama ditujukan kepada pengecer besar.
5. Produsen Agen Pedagang besar Pengecer Konsumen Dalam saluran distribusi ini, produsen menggunakan agen
sebagai perantara untuk menyalurkan barangnya kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya kepada toko-
toko kecil. Dalam sistem distribusinya produsen sering menggunakan
perantara sebagai penyalur. Perantara merupakan suatu kegiatan usaha yang berdiri sendiri, berada diantara produsen dan konsumen
akhir atau pemakai industri.
D. KERANGKA PEMIKIRAN
Berdasarkan pengertian strategi pemasaran diatas dapat diketahui bahwa strategi merupakan suatu proses manajerial yang sistematis yang
melibatkan seluruh kemampuan organisasi untuk mengatasi tantangan lingkungan dalam mencapai tujuan perusahaan. Berhasil tidaknya strategi
pemasaran yang diterapkan perusahaan ditentukan dari beberapa variabel
bauran pemasarannya.
Jadi perusahaan
dapat mengkombinasikan dan mengembangkan strategi produk, harga,
promosi, dan distribusi kedalam suatu rencana strategis yang menyeluruh.
29 Gambar II.1. Kerangka Pemikiran
Produk : · Produk mix
· Merk · Kemasan
·
Kualitas
Distribusi : - Langsung
- Tdk Langsung Strategi
Pemasaran
Promosi : · Promosi Mix
Harga : -Penetapan harga
-Potongan harga -Syarat
pembayaran
30
BAB III PEMBAHASAN
A. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN 1. Sejarah dan Perkembangan Perusahaan
PT. Kharisma Rotan Mandiri merupakan perusahaan yang bergerak dibidang manufakture furniture yang bahan baku utamanya
berasal dari rotan dengan kualitas ekspor. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1998 oleh Bapak Supriyadi, berlokasi di daerah Gesingan
RT.02 RW.09, Kecamatan Gatak, Kabupaten Sukoharjo, dimana kawasan tersebut merupakan sentra industri penghasil kerajinan
rotan. Awal mula perusahaan perseorangan ini adalah usaha home industry atau perusahaan kecil yang menjadi pekerjaan sampingan
Bapak Supriyadi dan awalnya hanya mempekerjakan lima orang karyawan. Pekerjaan utama Bapak Supriyadi pada saat itu adalah
karyawan perusahaan swasta asing yang bergerak dalam bidang ekspor barang.
Pada tahun 1993 PT. Korea, tempat dimana Bapak Supriyadi bekerja mengalami kesulitan keuangan yang parah, dan akhirnya
bangkrut karena tidak bisa bertahan. Kemudian dengan berbekal pengalaman bekerja pada PT. Korea, dan dengan modal yang dimiliki,
Bapak Supriyadi mendirikan usaha yaitu kerajinan rotan. Pada bulan April 1997, melalui kerjasama dengan seorang temannya yang
