ANALISIS PENGARUH PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA DEALER PT ANUGERAH SOLINDO ABADI ANALISIS PENGARUH PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA DEALER PT ANUGERAH SOLINDO ABADI SURAKARTA.
ANALISIS PENGARUH PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN
PADA DEALER PT ANUGERAH SOLINDO ABADI
SURAKARTA
SKRIPSI
Diajukan Guna Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh
Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Oleh :
DYAH OKTIANA
B 100 070 254
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2010
DYAH OKTIANA
07.6.106.02016.50254
MANAJEMEN
ANALISIS
PENGARUH
PROMOSI
TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA
DEALER PT ANUGERAH SOLINDO ABADI
SURAKARTA
AGUSTUS 2010
DYAH OKTIANA
ii
PENGESAHAN
Yang bertanda tangan dibawah ini telah membaca skripsi dengan judul:
”ANALISIS
PENGARUH
PROMOSI
TERHADAP
VOLUME
PENJUALAN PADA DEALER PT ANUGERAH SOLINDO ABADI
SURAKARTA”
Yang dipersiapkan dan disusun oleh:
Nama
: Dyah Oktiana
NIM
: B 100 070 254
Fakultas/ Jurusan
: Ekonomi / Manajemen
Penandatangan berpendapat bahwa skripsi tersebut telah memenuhi syarat untuk
diterima.
Surakarta,
Juli 2010
Pembimbing Utama
( Drs. Agus Muqorobin, MM )
Mengetahui
Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
(Drs. H. Syamsudin, MM)
iii
MOTTO
Dan sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan, maka apabila kamu
telah selesai (dari satu urusan) kerjakanlah dengan sungguh-sungguh (urusan)
yang lain, dan hanya kepada Tuhanmu-lah hendaknya kamu berharap”
(QS. Alam Nasyrah : 6 - 8)
”Hidup ini sebuah keberanian yang tanda tanya tanpa kita bisa mengerti, tanpa
kita bisa menawar............
Tuhan pasti tau dan memberikan yang terbaik dari yang terbaik untuk kita
karena kepastian itulah membuatku mncintai hidup dan kubiarkan hidup
membentuk diriku dengan waktu”
(Kina)
iv
PERSEMBAHAN
Teriring do’a dan syukur kepada Allah, kupersembahkan karya sederhana ini untuk:
Yang tercinta bapak dan I buku serta kedua kakakku atas kasih sayang, dukungan,
perjuangan dan pengorbanan dalam kehidupanku, yang mengajarkan arti khidupan yang
sebenarnya, memberi semangat saat jiwa ini rapuh, memberikan kesejukan saat dahaga serta
memberi cinta dan tanpa aku memintanya ...............
Suamiku tersayang, atas support, kasih sayang dalam segi apapun serta nasehatnasehat yang berarti buat aku........
Yang terakhir en paling special buat ”Almamat er”.
v
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT yang dengan Maha kehendak-Nya telah
melimpahkan karunia dan hidayah kepada penulis, jalan lurus menuju keridhoanNya senantiasa terbuka, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan
judul
”ANALISIS
PENGARUH
PROMOSI
TERHADAP VOLUME
PENJUALAN PADA DEALER PT ANUGERAH SOLINDO ABADI
SURAKARTA”.
Salam dan sholawat senantiasa penulis sampaikan kepada Rosulullah
Muhammad SAW yang dengan keteladanannya telah menjadi contoh utama
penulis dalam menjalani hidup dan kehidupan.
Tujuan penulisan skripsi ini merupakan salah satu syarat untuk
menyelesaikan Studi Strata satu Jurusan Akuntansi dan memperoleh gelar Sarjana
Ekonomi Jurusan Akuntansi Universitas Muhammadiyah Surakarta. Hal ini
karena dukungan dan do’a dari berbagai pihak yang ikut memudahkan proses
penulisan skripsi ini baik secara langsung maupun tidak langsung. Ucapan
terimakasih dan penghargaan yang penulis sampaikan kepada :
1. Bapak Drs. Syamsudin, MM. selaku dekan Fakultas Ekonomi UMS.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM. selaku ketua jurusan manajemen Fakultas
Ekonomi UMS.
3. Bapak Drs. Edi Priyono, MM. selaku pembimbing akademik terimakasih atas
segala nasehatnya dan telah memberikan bimbingan selama menempuh
pendidikan di UMS.
vi
4. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM. selaku pembimbing utama yang telah
memberikan bimbingan, petunjuk dan solusi dalam menyelasaikan skripsi ini.
5. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen yang tidak dapat
penulis sebutkan satu persatu, terimakasih atas semua ilmu pengetahuan yang
telah diberikan selama ini.
6. Bapak dan Ibu Tata Usaha (TU) Fakultas Ekonomi UMS yang telah melayani
segala administrasi kepada penulis.
7. Kepada PT Anugerah Solindo Abadi Surakarta yang tlah memberikan
kesempatan kepada penulis untuk mengadakan penelitian.
8. Bapak dan Ibuku, kedua kakakku serta suamiku tersayang terima kasih atas
kasih sayang, doa, dukungan.
9. Semua teman-teman (mba Ria, Ita, semua anak-anak kelas H dan C yang tidak
bisa disebutkan satu persatu, terima kasih atas kerjasamanya selama ini.
10. Semua pihak yang telah membantu dalam penulisan skripsi ini yang tidak
dapat penulis sebutkan satu persatu.
Akhirnya penulis mengucapkan banyak terima kasih kepada semua pihak
yang telah memberikan bantuan dan dorongan, mudah-mudahan skripsi ini dapat
bermanfaat bagi pembaca dan semua pihak yang memerlukan.
Surakarta,
Juli 2010
Penulis
vii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL .......................................................................................
i
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI .........................................................
ii
PENGESAHAN ..............................................................................................
iii
MOTTO............................................................................................................
iv
PERSEMBAHAN ...........................................................................................
v
KATA PENGANTAR .....................................................................................
vi
DAFTAR ISI ...................................................................................................
viii
DAFTAR TABEL ...........................................................................................
xi
DAFTAR GAMBAR .......................................................................................
xii
DAFTAR LAMPIRAN....................................................................................
xiii
ABSTRAK.......................................................................................................
xiv
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah ......................................................................
1
B. Perumusan Masalah .............................................................................
4
C. Tujuan Penelitian .................................................................................
5
D. Manfaat Penelitian ...............................................................................
5
E. Sistematika Penulisan Skripsi ..............................................................
5
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Pemasaran.............................................................................................
8
B. Promosi.................................................................................................
14
C. Volume Penjualan ................................................................................
17
D. Penelitian Terdahulu ...........................................................................
20
viii
BAB III METODE PENELITIAN
A. Kerangka Pemikiran ............................................................................
24
B. Definisi Operasional Variabel .............................................................
24
C. Hipotesis ...............................................................................................
25
D. Data dan Sumber Data .........................................................................
25
E. Metode analisis data .............................................................................
25
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Perusahaan .............................................................
32
B. Penyajian Dan Pembahasan .................................................................
34
C. Analisis Hasil Penelitian......................................................................
38
1. Uji Hipotesis...................................................................................
38
2. Uji Penyimpangan Asumsi Klasik .................................................
41
D. Pembahasan .........................................................................................
42
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan ..........................................................................................
45
B. Keterbatasan Penelitian .......................................................................
45
C. Saran ....................................................................................................
46
DAFTAR PUSTAKA .....................................................................................
47
LAMPIRAN-LAMPIRAN ..............................................................................
49
ix
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 4.1 Promosi dalam statistik ..................................................................
35
Tabel 4.2 Volume Penjualan dalam statistik .................................................
37
Tabel 4.3 Hasil Uji Heteroskedasitistas ........................................................
42
x
DAFTAR GAMBAR
Gambar 3.1 Skema Kerangka Berfikir ............................................................
24
Gambar 3.2 4 Test Durbin Watson ..................................................................
27
Gambar 4.1 Daerah Kritis Distribusi t ............................................................
40
Gambar 4.2 Daerah Kritis Distribusi t ............................................................
40
xi
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1
Data Penelitian
Lampiran 2
Hasil Olah Data
xii
ABSTRAK
Dyah Oktiana. B 100 070 254. Analisis Pengaruh Promosi Terhadap Volume
Penjualan Pada PT. Anugerah Solindo Abadi Surakarta. 2010. Skripsi. Fakultas
Ekonomi Jurusan Manajemen. Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Tujuan penelitian Berdasarkan rumusan penelitian di atas, maka tujuan
penelitian ini adalah: Mengetahui pengaruh promosi terhadap peningkatan volume
penjualan pada dealer PT Anugerah Solindo Abadi Surakarta; Mengetahui
keberartian pengaruh promosi terhadap peningkatan volume penjualan pada dealer
PT Anugerah Solindo Abadi Surakarta.
Penelitian in i menggunakan metode variable independent dan variable
dependent. Lokasi Penelitian adalah dealer motor PT Anugerah Solindo Abadi
Surakarta. Sumber data adalah data yang langsung diperoleh dari perusahaan,
diperoleh dari buku atau literatur-literatur lainnya.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) Terdapat pengaruh promosi
terhadap peningkatan volume penjualan pada dealer PT. Anugerah Solindo Abadi
Surakarta; (2) Keberartian pengaruh promosi terhadap peningkatan volume
penjualan pada dealer PT. A nugerah Solindo Abadi Surakarta, terbukti
Kata kunci: Promosi, Volume Penjualan.
xiii
PADA DEALER PT ANUGERAH SOLINDO ABADI
SURAKARTA
SKRIPSI
Diajukan Guna Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh
Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Oleh :
DYAH OKTIANA
B 100 070 254
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2010
DYAH OKTIANA
07.6.106.02016.50254
MANAJEMEN
ANALISIS
PENGARUH
PROMOSI
TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA
DEALER PT ANUGERAH SOLINDO ABADI
SURAKARTA
AGUSTUS 2010
DYAH OKTIANA
ii
PENGESAHAN
Yang bertanda tangan dibawah ini telah membaca skripsi dengan judul:
”ANALISIS
PENGARUH
PROMOSI
TERHADAP
VOLUME
PENJUALAN PADA DEALER PT ANUGERAH SOLINDO ABADI
SURAKARTA”
Yang dipersiapkan dan disusun oleh:
Nama
: Dyah Oktiana
NIM
: B 100 070 254
Fakultas/ Jurusan
: Ekonomi / Manajemen
Penandatangan berpendapat bahwa skripsi tersebut telah memenuhi syarat untuk
diterima.
Surakarta,
Juli 2010
Pembimbing Utama
( Drs. Agus Muqorobin, MM )
Mengetahui
Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
(Drs. H. Syamsudin, MM)
iii
MOTTO
Dan sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan, maka apabila kamu
telah selesai (dari satu urusan) kerjakanlah dengan sungguh-sungguh (urusan)
yang lain, dan hanya kepada Tuhanmu-lah hendaknya kamu berharap”
(QS. Alam Nasyrah : 6 - 8)
”Hidup ini sebuah keberanian yang tanda tanya tanpa kita bisa mengerti, tanpa
kita bisa menawar............
Tuhan pasti tau dan memberikan yang terbaik dari yang terbaik untuk kita
karena kepastian itulah membuatku mncintai hidup dan kubiarkan hidup
membentuk diriku dengan waktu”
(Kina)
iv
PERSEMBAHAN
Teriring do’a dan syukur kepada Allah, kupersembahkan karya sederhana ini untuk:
Yang tercinta bapak dan I buku serta kedua kakakku atas kasih sayang, dukungan,
perjuangan dan pengorbanan dalam kehidupanku, yang mengajarkan arti khidupan yang
sebenarnya, memberi semangat saat jiwa ini rapuh, memberikan kesejukan saat dahaga serta
memberi cinta dan tanpa aku memintanya ...............
Suamiku tersayang, atas support, kasih sayang dalam segi apapun serta nasehatnasehat yang berarti buat aku........
Yang terakhir en paling special buat ”Almamat er”.
v
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT yang dengan Maha kehendak-Nya telah
melimpahkan karunia dan hidayah kepada penulis, jalan lurus menuju keridhoanNya senantiasa terbuka, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan
judul
”ANALISIS
PENGARUH
PROMOSI
TERHADAP VOLUME
PENJUALAN PADA DEALER PT ANUGERAH SOLINDO ABADI
SURAKARTA”.
Salam dan sholawat senantiasa penulis sampaikan kepada Rosulullah
Muhammad SAW yang dengan keteladanannya telah menjadi contoh utama
penulis dalam menjalani hidup dan kehidupan.
Tujuan penulisan skripsi ini merupakan salah satu syarat untuk
menyelesaikan Studi Strata satu Jurusan Akuntansi dan memperoleh gelar Sarjana
Ekonomi Jurusan Akuntansi Universitas Muhammadiyah Surakarta. Hal ini
karena dukungan dan do’a dari berbagai pihak yang ikut memudahkan proses
penulisan skripsi ini baik secara langsung maupun tidak langsung. Ucapan
terimakasih dan penghargaan yang penulis sampaikan kepada :
1. Bapak Drs. Syamsudin, MM. selaku dekan Fakultas Ekonomi UMS.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM. selaku ketua jurusan manajemen Fakultas
Ekonomi UMS.
3. Bapak Drs. Edi Priyono, MM. selaku pembimbing akademik terimakasih atas
segala nasehatnya dan telah memberikan bimbingan selama menempuh
pendidikan di UMS.
vi
4. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM. selaku pembimbing utama yang telah
memberikan bimbingan, petunjuk dan solusi dalam menyelasaikan skripsi ini.
5. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen yang tidak dapat
penulis sebutkan satu persatu, terimakasih atas semua ilmu pengetahuan yang
telah diberikan selama ini.
6. Bapak dan Ibu Tata Usaha (TU) Fakultas Ekonomi UMS yang telah melayani
segala administrasi kepada penulis.
7. Kepada PT Anugerah Solindo Abadi Surakarta yang tlah memberikan
kesempatan kepada penulis untuk mengadakan penelitian.
8. Bapak dan Ibuku, kedua kakakku serta suamiku tersayang terima kasih atas
kasih sayang, doa, dukungan.
9. Semua teman-teman (mba Ria, Ita, semua anak-anak kelas H dan C yang tidak
bisa disebutkan satu persatu, terima kasih atas kerjasamanya selama ini.
10. Semua pihak yang telah membantu dalam penulisan skripsi ini yang tidak
dapat penulis sebutkan satu persatu.
Akhirnya penulis mengucapkan banyak terima kasih kepada semua pihak
yang telah memberikan bantuan dan dorongan, mudah-mudahan skripsi ini dapat
bermanfaat bagi pembaca dan semua pihak yang memerlukan.
Surakarta,
Juli 2010
Penulis
vii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL .......................................................................................
i
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI .........................................................
ii
PENGESAHAN ..............................................................................................
iii
MOTTO............................................................................................................
iv
PERSEMBAHAN ...........................................................................................
v
KATA PENGANTAR .....................................................................................
vi
DAFTAR ISI ...................................................................................................
viii
DAFTAR TABEL ...........................................................................................
xi
DAFTAR GAMBAR .......................................................................................
xii
DAFTAR LAMPIRAN....................................................................................
xiii
ABSTRAK.......................................................................................................
xiv
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah ......................................................................
1
B. Perumusan Masalah .............................................................................
4
C. Tujuan Penelitian .................................................................................
5
D. Manfaat Penelitian ...............................................................................
5
E. Sistematika Penulisan Skripsi ..............................................................
5
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Pemasaran.............................................................................................
8
B. Promosi.................................................................................................
14
C. Volume Penjualan ................................................................................
17
D. Penelitian Terdahulu ...........................................................................
20
viii
BAB III METODE PENELITIAN
A. Kerangka Pemikiran ............................................................................
24
B. Definisi Operasional Variabel .............................................................
24
C. Hipotesis ...............................................................................................
25
D. Data dan Sumber Data .........................................................................
25
E. Metode analisis data .............................................................................
25
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Perusahaan .............................................................
32
B. Penyajian Dan Pembahasan .................................................................
34
C. Analisis Hasil Penelitian......................................................................
38
1. Uji Hipotesis...................................................................................
38
2. Uji Penyimpangan Asumsi Klasik .................................................
41
D. Pembahasan .........................................................................................
42
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan ..........................................................................................
45
B. Keterbatasan Penelitian .......................................................................
45
C. Saran ....................................................................................................
46
DAFTAR PUSTAKA .....................................................................................
47
LAMPIRAN-LAMPIRAN ..............................................................................
49
ix
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 4.1 Promosi dalam statistik ..................................................................
35
Tabel 4.2 Volume Penjualan dalam statistik .................................................
37
Tabel 4.3 Hasil Uji Heteroskedasitistas ........................................................
42
x
DAFTAR GAMBAR
Gambar 3.1 Skema Kerangka Berfikir ............................................................
24
Gambar 3.2 4 Test Durbin Watson ..................................................................
27
Gambar 4.1 Daerah Kritis Distribusi t ............................................................
40
Gambar 4.2 Daerah Kritis Distribusi t ............................................................
40
xi
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1
Data Penelitian
Lampiran 2
Hasil Olah Data
xii
ABSTRAK
Dyah Oktiana. B 100 070 254. Analisis Pengaruh Promosi Terhadap Volume
Penjualan Pada PT. Anugerah Solindo Abadi Surakarta. 2010. Skripsi. Fakultas
Ekonomi Jurusan Manajemen. Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Tujuan penelitian Berdasarkan rumusan penelitian di atas, maka tujuan
penelitian ini adalah: Mengetahui pengaruh promosi terhadap peningkatan volume
penjualan pada dealer PT Anugerah Solindo Abadi Surakarta; Mengetahui
keberartian pengaruh promosi terhadap peningkatan volume penjualan pada dealer
PT Anugerah Solindo Abadi Surakarta.
Penelitian in i menggunakan metode variable independent dan variable
dependent. Lokasi Penelitian adalah dealer motor PT Anugerah Solindo Abadi
Surakarta. Sumber data adalah data yang langsung diperoleh dari perusahaan,
diperoleh dari buku atau literatur-literatur lainnya.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) Terdapat pengaruh promosi
terhadap peningkatan volume penjualan pada dealer PT. Anugerah Solindo Abadi
Surakarta; (2) Keberartian pengaruh promosi terhadap peningkatan volume
penjualan pada dealer PT. A nugerah Solindo Abadi Surakarta, terbukti
Kata kunci: Promosi, Volume Penjualan.
xiii