11
yang bersangkutan mulai memasuki tahap pertumbuhan dalam siklus kehidupan produk tersebut.
d. Mengingatkan
Promosi yang bersifat mengingatkan ini dilakukan terutama untuk mempertahankan merek produk dihati masyarakat dan dilakukan selama
tahap kedewasaan dalam siklus kehidupan produk. Ini berarti perusahaan berusaha memperhatikan untuk mempertahankan pembeli yang ada sebab
pembeli tidak hanya sekali saja melakukan transaksi, melainkan harus berlangsung secara terus-menerus.
II.3 Bauran Promosi Promotion Mix
Bauran promosi merupakan gabungan dari berbagai jenis promosi yang ada untuk suatu produk yang sama agar hasil dari kegiatan promosi yang dilakukan
dapat memberikan hasil yang maksimal. Sebelum melakukan promosi sebaiknya dilakukan perencanaan matang yang
mencakup bauran promosi sebagai berikut : 1. Periklanan Advertising
2. Promosi Penjualan Sales Promotion 3. Penjualan Perorangan Personal Selling
4. Publisitas Publicity
II.3.1. Periklanan Advertising
Iklan adalah salah satu bentuk promosi yang dipublikasikan melalui media cetak, elektronik dan media luar ruang untuk menyampaikan pesan kepada
masyarakat dengan tujuanmemperkenalkan atau memperbesar volume penjualan barang atau jasa milik pemasang iklan.
Direktorat Perlindungan Konsumen,2010. Tujuan dari periklanan untuk menarik minat masyarakat untuk membeli produk, memberi pelayanan,
mencegah adanya barang tiruan dan meningkatkan penjualan. Periklanan sangat penting untuk membuat suatu program promosi untuk
meperkenalkan dan meningakatkan penjualan Kerajinan yang dihasilkan dari desa Cipacing. periklanan melalui media cetak dan elektronik seperti
12
pembuatan iklan yang memuat kerajinan-kerajinan yang akan ditawarkan kepada masyarakat melalui media iklan yang diharapkan dapat menarik minat
masyarakat atau wisatawan yang datang ke Bandung. Media iklan akan didukung oleh media-media cetak seperti pembuatan katalog, poster, spanduk,
flyer, X-Banner.
II.3.2 Promosi Penjualan Sales Promotion
Promosi Penjualan merupakan suatu bujukan langsung yang menawarkan nilai lebih untuk suatu produk, distributor atau konsumen langsung dengan
tujuan utama yaitu menciptakan penjualan yang segera. Alat promosi penjualan berbeda-beda dalam hal tujuan spesifiknya.
Contoh gratis mendorong konsumen untuk mencoba, sementara jasa konsultasi manajemen gratis bertujuan untuk mempererat hubungan jangka panjang
dengan seorang pengecer. Penjual menggunakan promosi tipe insentif untuk menarik pencoba baru, untuk menghargai pelanggan setia, dan untuk
menaikkan tingkat pembelian ulang dari pemakai sesekali. Pencoba baru terdiri dari tiga jenis pemakai merek lain dalam kategori
yang sama, pemakai dalam kategori lain, dan orang yang sering berganti merek. Promosi penjualan sering menarik para pengganti merek, karena
pemakai merek dan kategori lain tidak selalu memperhatikan atau bertindak berdasarkan promosi.
II.3.3 Penjualan Perorangan Personal Selling
