Strategi Pemasaran Karet (Kasus PT Perkebunan XI, Jakarta)

h / 5 t ~ ~ / j p 3 ~ / r ~ a 7

!1

i'
.

STRATEGI PEMASARAN KARET
(Kasus PT Perkebunan XI, Jakarta)

Oleh
ED1 AHMAE EFFENDI (A15-1038)

Praktek lapang
Sebagai Syarat Kelulusan SEP 499
pada

JURUSAN ILMU-ILMU SOSIAL EKONOMI PERTANIAN
FAKULTAS PERTANIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
BOGOR

1985

FAKULTAS PERTANIAN INSTITUT PERTANIAN BOGOR

DENGAN IN1 KAMI MENYATAXAN BAHWA PRAKTEKLAPANG YANG
DITULIS OLEH :
ED1 AHMAL? EFFENDI (A15.1038)
DENGAN JUDUL "STRATEGI PEMASARAN KARET

(Kasus PT Perke-

bunan XI, Jakarta)"
DAPAT DITERIMA SEBAGAI SYARAT KELULUSAN SARJANA PERTANIAN PADA FAKULTAS PERTANIAN IPB

Bogor,
Jurusan Ilmu-Ilmu S O S ~
Ketua

NIP'. 130.168 635

PERNYATAAN
DENGAN IN1 SAYA MENYATAKAN BAHWA PRAKTEK LAPANG

IN1

BENAR-BENAR HASIL KARYA SAYA SENDIRI YANG BELUM PERNAH DI
AJUKAN SEBAGAI KARYA ILMIAH PADA SUATU PERGURUAN

TINGGI

ATAU LEMBAGA MANAPUN.

Boqor,

Edi Ahmad Effendi
NIP. A15.1038

RINGKASAN
ED1 AHMAD EFFENDI.

Strategi Pemasaran Karet, kasusFT Per-

kebunan XI, Jakarta (Dibawah bimbingan Ir. Otto AS Brotosunaryo)

.

Tujuan Penelitian ini ialah mengetahui Strategi Pemasaran Karet yang dilaksanakan oleh PT Perkebunan XI.
Jajaran Produk Karet Perusahaan terdiri dari lima belas macam produk. Dua merek yang menonjol (SIR 10, RSS I),
menanggung 88 persen dari seluruh penjualan dan kurang mempunyai potensi untuk berkembang.
Penjualan Karet, produk-produk PTP XI, dilakukan oleh
Kantor Pemasaran Bersama (KPB) Perkebunan Jawa Barat
Sumatera Selatan.

dan

KPB menjual karetnya kepada konsurren me-

.

lalui agen pembeli atau juga agen penjual (lndoham). Sedangkan

untuk penjualan lokal, pembeli menghubungi langsung ke PTP
XI.
Penetapan Harga Karet dilaksanakan oleh KPB,

dengan

II

I

sistim Tender, para pembeli menawar dengan meqgunakan.sampul tertutup.
Anggaran Pemasaran berjumlah satu persen dari seluruh
penjualan

.

Anggaran ini sepenuhnya dibunakan untuk membi-

ayai KPB, yang berfungsi sebagai Agen

penjualan.

Promosi

penjualan dan periklanan tidak mendapat jatah anggaran pe-

l

RIWAYAT HIDUP
Penulis dilahirkan pada tanggal 5 Oktober 1959
Bogor.

Orang tuanya adalah Ahmad Chon dan Sukesi.

di
Pa-

da tahun 1977 ia lulus dari SMA Negeri I1 Bogor.
Penulis diterima menjadi Mahasiswa IPB pada
1978.

tahun

Penulis sangat berterima kasih kepada Ir. Otto

AS

Brotosunaryo, selaku dosen pembimbing, yang telah memberikan pengarahan dan bimbingan dalam pembuatan laporan

ini.

Begitu juga penulis ucapkan terima kasih kepaaa Ir.

Harry

Tanugraha, selaku Direktur Eksekutif GAPKINDO, yang

telah

membantu dalam pencarian lokasi Praktek Lapang.

Juga

ke-

pada Ir. Husni Badres (PTP XI) , bapak Ali (KPB) , mbak Ita,
Adri, Fauzan (GAPKINDO), yang telah membantu penulis dalam
mencari data.
Bantuan dari kerabat, teman-teman kuliah sangat
hargai

.

di-

DAFTAR IS1
Hal

.....................................
DAFTAR GAMBAR ....................................

PENDAHULUAN
....................................
Latar Belakang ..............................
Tujuan dan Metodologi Penelitian ............
Tujuan Penelitian ......................
Metodologi Penelitian ..................
DAFTAR TABEL

Pemilihan Lokasi
Pengumpulan Data

..................
..................

..........................
..........................
.........................

KEADAAN UMUM PERUSAHAAN
Sejarah Perusahaan

Struktur Organisasi
Kegiatan Umum Perusahaan
Pengolahan Ribbed Smoke Sheet
Pengolahan Crepe
Pengolahan Lateks Pekat
Pengolahan SIR

....................
..........
.......................
................
........................
STRATEGI PEMASARAN KARET .........................
Bauran Produk ...............................
Keautusan
Bauran Produk ................
Keputusan Jajaran Produk ...............
Analisa Jajaran Produk ............
Keputusan memangkas Jajaran Produk
Keputusan Pelayanan Konsumen

Keputusan Unsur Jasa
Keputusan Tingkatj Jasa
Bagian Jasa Konsumen

...........
...............
.............
..............

.

iii
vi

.................................
................

Bauran Harga
Prosedur Penetapan Harga

Aneka Kebijaksanaan dan Pembatas Penetapan Harga

................................
Bauran Distribusi ............................
Bauran Promosi ...............................
Anggaran Pemasaran ...........................
alokasi Pemasaran ............................
PEMBAHASAN ........................................
Bauran Produk ................................
Bauran Harga ................................
Bauran Distribusi ............................
Bauran Promosi ...............................
Anggaran Pemasaran ...........................
Alokasi Pemasaran ...........................
KESIMPULAN DAN SARAN ..............................
Kesimpulan ..................................
S a r a n
.................................
Saran-saran Jangka Pendek .....:.........
Saran-saran Jangka Panjang ..............
DAFTAR PUSTAKA ....................................
LAMPIRAN ..........................................

24
25
.:

26
27
28
29
30
30
34
36

37
39
39
40
40
41
41
41

43
44

DAFTAR TABEL

Nomor

Halaman
Teks
-

1. Berat Bandela tiap Jenis Mutu Karet
2. Target Mutu Karet PT. Perkehunan XI

............. 19
............. 23

Lampiran
1. Technically Specified Rubber Specifications

(Spesifikasi TSR)

...............................

DAFTAR GAPiBAR
Nomor

Halaman

......

1.

Struktur Organisasi PT Perkebunan XI

2.

Sumbangan Setiap Jenis Mutu Karet Terhadap
Volume Penjualan dan Pendapatan

Jaj aran

Produk Karet PTP XI........................
3.

6

20

Jumlah Macam Penawaran dan Nilai Penjualan
pada setiap Jenis Mutu Karet di Indonesia.. 22

4.

Saluran Pemasaran Karet PTPT X, XI, XII, XI11
dan XVIII

..................................

27