diberi merek tersebut tidak mampu memuaskan pelanggan. Namun demikian bagi sebagian besar perusahaan tetap memutuskan untuk menggunakan
merek pada produk yang dihasilkannya, menurut Kotler 2002, merek memberikan beberapa manfaat :
1. Nama merek memudahkan penjual untuk memproses pesanan dan menelusuri masalah.
2. Nama merek dan tanda merek penjualan memberikan perlindungan hukum atas ciri-ciri produk yang unik.
3. Merek memberikan
kesempatan kepada
penjual untuk
menarik pelanggan yang setia dan menguntungkan. Kesetian merek memberikan
penjual perlindungan dari persaingan serta pengendalian yang lebih besar dalam perencanaan program pemasarannya.
4. Merek membantu penjual melakukan segmentasi pasar. Sebagai contoh, daripada hanya menjual satu deterjen saja, PG dapat menawarkan
delapan merek deterjen, masing-masing memiliki formula yang berbeda dan ditujukan ke segmen pasar yang berbeda.
5. Merek yang kuat membantu membangun citra perusahaan, memudahkan perusahaan meluncurkan merek-merek baru yang mudah diterima oleh
para distributor dan pelanggan.
2.2. Asosiasi Merek
Asosiasi merek adalah segala hal yang berkaitan dengan ingatan mengenai merek. Asosiasi itu tidak hanya eksis, namun juga memiliki suatu tingkat
kekuatan. Keterkaitan pada suatu merek akan lebih kuat apabila dilandasi pada banyak pengalaman atau penampakan untuk mengkomunikasikannya. Berbagai
asosiasi yang diingat konsumen dapat dirangkai sehingga membentuk citra tentang merek brand image di dalam benak konsumen. Aaker, 1996, dalam
Rangkuti, 2002. Asosiasi merek dapat menciptakan suatu nilai bagi perusahaan dan para
pelanggan, karena dapat membantu proses penyusunan informasi untuk membedakan merek yang satu dari merek yang lain. Menurut Rangkuti 2002,
terdapat lima keuntungan dari asosiasi merek, yaitu : 1. Dapat membantu proses penyusunan informasi. Asosiasi-asosiasi yang
terdapat pada suatu merek, dapat membantu mengikhtisiarkan sekumpulan fakta dan spesifikasi yang dapat dengan mudah dikenal oleh pelanggan.
2. Suatu asosiasi dapat memberikan landasan yang penting bagi usaha pembedaan. Asosiasi-asosiasi merek dapat memainkan peran yang sangat
penting dalam membedakan satu merek dari merek yang lain. 3. Asosiasi merek sangat membantu para konsumen untuk mengambil
keputusan untuk membeli produk tersebut atau tidak. 4. Asosiasi merek dapat merangsang perasaan positif yang pada gilirannya
akan berdampak positif terhadap produk yang bersangkutan. 5. Asosiasi merek dapat menghasilkan landasan bagi suatu perluasan merek,
yaitu dengan menciptakan rasa kesesuaian antara suatu merek dan sebuah produk baru.
2.3. Citra Merek
Menuru Rangkuti 2002 citra merek adalah sekumpulan asosiasi merek yang terbentuk di benak konsumen. Ada tiga faktor yang mempengaruhi perilaku
konsumen dalam memilih suatu produk, baik berupa barang maupun jasa yaitu Hadjiwibowo, 1995 :
1. Nilai suatu produk barang dan jasa. 2. Nilai finansial produk barang dan jasa.
3. Kedudukan yang ditempati sebuah produk barang dan jasa dalam pikiran konsumen atau brand image.
Dari ketiga faktor diatas, brand image merupakan konsep yang menentukan nilai produk dalam mempengaruhi frame reference konsumen. Ketika
faktor-faktor kualifikasi dasar terpenuhi dan konsumen mempertimbangkan semua pilihan yang tersedia, maka citra merek memainkan peran secara mencolok
sehingga citra perusahaan atau produk menjadi hal mendasar terhadap keputusan. Citra merek merupakan ringkasan pasar tentang produk selengkapnya
seperti cara pasar merasakan pengalaman total merek lawan merek. Pada umumnya, arah, nada, dan cara komunikasi suatu perusahaan serta pengalaman
konsumen bersama merek yang membangun imagenya. Citra merek seharusnya mencerminkan dan mengekspresikan kepribadian merek.
2.4. Ekuitas Merek
