STRATEGI PENAWARAN UNTUK PROYEK KONSTRUKSI DENGAN MODEL FRIEDMAN DAN GATES STRATEGI PENAWARAN UNTUK PROYEK KONSTRUKSI DENGAN MODEL FRIEDMAN DAN GATES.
STRATEGI PENAWARAN UNTUK PROYEK KONSTRUKSI DENGAN
MODEL FRIEDMAN DAN GATES
Laporan Tugas Akhir
sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana dari
Universitas Atma Jaya Yogyakarta
Oleh :
FAJAR PURNOMO SIDHI
NPM. : 07 02 12719
PROGRAM STUDI TEKNIK SIPIL
FAKULTAS TEKNIK
UNIVERSITAS ATMA JAYA YOGYAKARTA
YOGYAKARTA, JUNI 2011
i
It is better to conquer yourself than to win a thousand battles. Then the victory is
yours. It cannot be taken from you, not by angels or by demons, heaven or hell.
Janganlah membiarkan pikiran berkelana, Karena ia belum pernah diistirahatkan.
Tetapi, apabila hal-hal jahat muncul, Maka , gunakanlah pikiran untuk
memeriksanya!
( Samyutta Nikaya 1,14 )
Knowledge and skills are tools, The workman is character.
We are what we think
All that we are arises with our thoughts
With our thoughts we make the world
Speak or act with an impure mind, and trouble will follow you, as the wheel follows the ox
that draws the cart
We are what we think
All that we are arises with our thoughts
With our thoughts we make the world
Speak or act with a pure mind, and Happiness will follow you, as your shadow, unshakable
How can a troubled mind understand the way?
Your worst enemy cannot harm you as much as your own thoughts, unguarded
But once mastered, no one can help you as much, not even your father or your mother
Skripsi ini kupersembahkan untuk :
Sanghyang Adi Buddha,
Papa & Mendiang Mama,
Keluargaku Tercinta,
Kekasihku Ayu
& Sahabat- sahabatku semua.
KATA HANTAR
Puji syukur ke hadirat Tuhan Yesus Kristus atas segala rahmat, bimbingan
dan perlindungan-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir ini
sebagai syarat menyelesaikan pendidikan tinggi Program Strata-1 di Fakultas
Teknik Program Studi Teknik Sipil Universitas Atma Jaya Yogyakarta.
Penulis berharap melalui Tugas Akhir ini semakin menambah dan
memperdalam ilmu pengetahuan dalam bidang Teknik Sipil baik oleh penulis
maupun pihak lain.
Dalam menyusun Tugas Akhir ini penulis telah mendapat banyak
bimbingan, bantuan, dan dorongan moral dari berbagai pihak. Oleh karena itu
penulis mengucapkan terima kasih kepada :
1. Dr. Ir. AM. Ade Lisantono, M.Eng, selaku Dekan Fakultas Teknik Universitas
Atma Jaya Yogyakarta.
2. Ir. Junaedi Utomo, M.Eng, selaku Ketua Program Studi Teknik Sipil Fakultas
Teknik Universitas Atma Jaya Yogyakarta.
3. Ir. A.Y. Harijanto Setiawan, M.Eng, selaku Dosen Pembimbing Pertama yang
telah dengan sabar meluangkan waktu untuk memberi petunjuk dan
membimbing penulis dalam menyelesaikan Tugas Akhir ini.
4. Ferianto Raharjo, ST., MT, selaku Dosen Pembimbing Kedua yang telah
dengan sabar meluangkan waktu untuk memberi petunjuk dan membimbing
penulis dalam menyelesaikan Tugas Akhir ini.
5. Seluruh Dosen Fakultas Teknik Universitas Atma Jaya Yogyakarta yang telah
bersedia mendidik, mengajar, dan memberikan ilmunya kepada penulis.
6. Papa, Mendiang Mama, Mas Seto, Mbak Sari, dan Keluarga Besarku atas
segala doa, dukungan, dan kasih sayang yang luar biasa yang telah diberikan.
7. Sahabat-sahabatku Kadek, Yoka, Chesy, Ferry, Albert, Pala, Bimo, Wawan
dan Ryan atas perhatian dan dukungan yang kalian berikan.
8. Teman-teman seperjuanganku Pungki, Acun, Rudi, Dewa, Acil, Galuh, Hesti,
Guntur, Dora, Romi, Agung, dan anak-anak kos Puri Boyo yang selalu
mendukung dan berjuang bersama penulis mulai dari awal perkuliahan hingga
saat ini.
9. Ir. Bambang Hargono, Dipl.HE, M.Eng, yang telah mengijinkan dalam
penggunaan data dokumentasi pelelangan di Balai Besar Wilayah Sungai
Serayu Opak.
10. Para staff dan pegawai di Balai Besar Wilayah Sungai Serayu Opak yang
membantu mengumpulkan data.
11. Kekasihku Ayu yang selalu mendukung, dan memberi kasih sayang yang luar
biasa.
12. Serta pihak-pihak lain yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu.
Penulis menyadari penyusunan Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna,
oleh karena itu penulis mengharapkan masukan berupa kritik dan saran yang
membangun.
Yogyakarta, Juni 2011
Fajar Purnomo Sidhi
NPM : 07 02 12719
DAFTAR ISI
HALAMAN
HALAMAN JUDUL................................................................................................ i
LEMBAR PERNYATAAN .................................................................................... ii
PENGESAHAN ..................................................................................................... iii
LEMBAR PERSEMBAHAN ................................................................................. v
KATA HANTAR ................................................................................................... vi
DAFTAR ISI ......................................................................................................... vii
DAFTAR TABEL .................................................................................................. ix
DAFTAR GAMBAR .............................................................................................. x
DAFTAR NOTASI ................................................................................................ xi
DAFTAR LAMPIRAN ......................................................................................... xii
INTISARI ............................................................................................................ xiii
BAB I PENDAHULUAN .................................................................................... 1
1.1 Latar Belakang ......................................................................................... 1
1.2 Perumusan dan Batasan Masalah ............................................................. 2
1.3 Keaslian Tugas Akhir............................................................................... 3
1.4 Tujuan Tugas Akhir ................................................................................. 3
1.5 Manfaat Tugas Akhir ............................................................................... 3
1.6 Sistematika Penulisan .............................................................................. 4
BAB II TINJAUAN PUSTAKA........................................................................... 6
2.1 Umum....................................................................................................... 6
2.2 Penawaran ................................................................................................ 7
2.3 Penawaran Kompetitif .............................................................................. 8
2.4 Mark up .................................................................................................... 9
2.5 Expected Profit ......................................................................................... 9
2.6 Biaya Estimasi........................................................................................ 10
2.7 Biaya Aktual .......................................................................................... 10
2.8 Model Friedman ..................................................................................... 10
2.9 Model Gates ........................................................................................... 11
BAB III METODOLOGI PENELITIAN.............................................................. 13
3.1 Pengambilan Sampel Data ..................................................................... 13
3.2 Pengolahan Data .................................................................................... 13
3.3 Alat Analisis ........................................................................................... 19
BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ............................................ 20
4.1 Pengambilan Data .................................................................................. 20
4.2 Pengolahan Data .................................................................................... 20
4.3 Model yang Digunakan .......................................................................... 23
4.4 Perhitungan Model Friedman ................................................................. 24
4.5 Perhitungan Model Gates ....................................................................... 27
4.6 Menentukan Nilai Mark Up Yang Digunakan ....................................... 31
4.7 Pengujian dengan Data Pilihan .............................................................. 31
4.8 Analisa Hasil Perhitungan ...................................................................... 35
4.9 Pembahasan Analisa Perhitungan ......................................................... 36
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN................................................................ 37
5.1 Kesimpulan ............................................................................................ 37
5.2 Saran ..................................................................................................... 39
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 40
LAMPIRAN…. ..................................................................................................... 41
DAFTAR TABEL
HALAMAN
Tabel 4.1 Hasil Perhitungan Mean, Standar Deviasi dan Varian
dengan Multi Distribusi Normal ..................................................................... 21
Tabel 4.2 Hasil Perhitungan Mean, Standar Deviasi dan Varian
dengan Single Distribusi Normal .................................................................... 21
Tabel 4.3 Probabilitas Menang dengan Multi Distribusi Discrete
untuk Model Friedman .................................................................................... 24
Tabel 4.4 Expected Profit dengan Multi Distribusi Discrete
untuk Model Friedman .................................................................................... 24
Tabel 4.5 Probabilitas Menang dengan Multi Distribusi Normal
untuk Model Friedman .................................................................................... 25
Tabel 4.6 Expected Profit dengan Multi Distribusi Normal
untuk Model Friedman .................................................................................... 26
Tabel 4.7 Probabilitas Menang dengan Single Distribusi Normal
untuk Model Friedman .................................................................................... 26
Tabel 4.8 Expected Profit dengan Single Distribusi Normal
untuk Model Friedman .................................................................................... 27
Tabel 4.9 Probabilitas Menang dengan Multi Distribusi Discrete
untuk Model Gates .......................................................................................... 28
Tabel 4.10 Expected Profit dengan Multi Distribusi Discrete
untuk Model Gates .......................................................................................... 28
Tabel 4.11 Probabilitas Menang dengan Multi Distribusi Normal
untuk Model Gates .......................................................................................... 29
Tabel 4.12 Expected Profit dengan Multi Distribusi Normal
untuk Model Gates .......................................................................................... 29
Tabel 4.13 Probabilitas Menang dengan Single Distribusi Normal
untuk Model Gates .......................................................................................... 30
Tabel 4.14 Expected Profit dengan Single Distribusi Normal
untuk Model Gates .......................................................................................... 30
Tabel 4.15 Hasil Mark Up Optimum yang Menghasilkan Expected Profit ......... 31
Tabel 4.16 Hasil Pengujian .................................................................................. 35
DAFTAR GAMBAR
HALAMAN
Gambar 3.1 Distribusi Normal Penawaran Biaya ................................................ 14
Gambar 3.2 Histogram Penawaran Biaya ............................................................ 15
Gambar 3.3 Flow Chart Metodologi Penelitian ................................................... 18
DAFTAR NOTASI
Ba
Bo
C
Dr
E(P)
Mr
n
P(win)
P(CoWin/Bo)
P(Bo
MODEL FRIEDMAN DAN GATES
Laporan Tugas Akhir
sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana dari
Universitas Atma Jaya Yogyakarta
Oleh :
FAJAR PURNOMO SIDHI
NPM. : 07 02 12719
PROGRAM STUDI TEKNIK SIPIL
FAKULTAS TEKNIK
UNIVERSITAS ATMA JAYA YOGYAKARTA
YOGYAKARTA, JUNI 2011
i
It is better to conquer yourself than to win a thousand battles. Then the victory is
yours. It cannot be taken from you, not by angels or by demons, heaven or hell.
Janganlah membiarkan pikiran berkelana, Karena ia belum pernah diistirahatkan.
Tetapi, apabila hal-hal jahat muncul, Maka , gunakanlah pikiran untuk
memeriksanya!
( Samyutta Nikaya 1,14 )
Knowledge and skills are tools, The workman is character.
We are what we think
All that we are arises with our thoughts
With our thoughts we make the world
Speak or act with an impure mind, and trouble will follow you, as the wheel follows the ox
that draws the cart
We are what we think
All that we are arises with our thoughts
With our thoughts we make the world
Speak or act with a pure mind, and Happiness will follow you, as your shadow, unshakable
How can a troubled mind understand the way?
Your worst enemy cannot harm you as much as your own thoughts, unguarded
But once mastered, no one can help you as much, not even your father or your mother
Skripsi ini kupersembahkan untuk :
Sanghyang Adi Buddha,
Papa & Mendiang Mama,
Keluargaku Tercinta,
Kekasihku Ayu
& Sahabat- sahabatku semua.
KATA HANTAR
Puji syukur ke hadirat Tuhan Yesus Kristus atas segala rahmat, bimbingan
dan perlindungan-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir ini
sebagai syarat menyelesaikan pendidikan tinggi Program Strata-1 di Fakultas
Teknik Program Studi Teknik Sipil Universitas Atma Jaya Yogyakarta.
Penulis berharap melalui Tugas Akhir ini semakin menambah dan
memperdalam ilmu pengetahuan dalam bidang Teknik Sipil baik oleh penulis
maupun pihak lain.
Dalam menyusun Tugas Akhir ini penulis telah mendapat banyak
bimbingan, bantuan, dan dorongan moral dari berbagai pihak. Oleh karena itu
penulis mengucapkan terima kasih kepada :
1. Dr. Ir. AM. Ade Lisantono, M.Eng, selaku Dekan Fakultas Teknik Universitas
Atma Jaya Yogyakarta.
2. Ir. Junaedi Utomo, M.Eng, selaku Ketua Program Studi Teknik Sipil Fakultas
Teknik Universitas Atma Jaya Yogyakarta.
3. Ir. A.Y. Harijanto Setiawan, M.Eng, selaku Dosen Pembimbing Pertama yang
telah dengan sabar meluangkan waktu untuk memberi petunjuk dan
membimbing penulis dalam menyelesaikan Tugas Akhir ini.
4. Ferianto Raharjo, ST., MT, selaku Dosen Pembimbing Kedua yang telah
dengan sabar meluangkan waktu untuk memberi petunjuk dan membimbing
penulis dalam menyelesaikan Tugas Akhir ini.
5. Seluruh Dosen Fakultas Teknik Universitas Atma Jaya Yogyakarta yang telah
bersedia mendidik, mengajar, dan memberikan ilmunya kepada penulis.
6. Papa, Mendiang Mama, Mas Seto, Mbak Sari, dan Keluarga Besarku atas
segala doa, dukungan, dan kasih sayang yang luar biasa yang telah diberikan.
7. Sahabat-sahabatku Kadek, Yoka, Chesy, Ferry, Albert, Pala, Bimo, Wawan
dan Ryan atas perhatian dan dukungan yang kalian berikan.
8. Teman-teman seperjuanganku Pungki, Acun, Rudi, Dewa, Acil, Galuh, Hesti,
Guntur, Dora, Romi, Agung, dan anak-anak kos Puri Boyo yang selalu
mendukung dan berjuang bersama penulis mulai dari awal perkuliahan hingga
saat ini.
9. Ir. Bambang Hargono, Dipl.HE, M.Eng, yang telah mengijinkan dalam
penggunaan data dokumentasi pelelangan di Balai Besar Wilayah Sungai
Serayu Opak.
10. Para staff dan pegawai di Balai Besar Wilayah Sungai Serayu Opak yang
membantu mengumpulkan data.
11. Kekasihku Ayu yang selalu mendukung, dan memberi kasih sayang yang luar
biasa.
12. Serta pihak-pihak lain yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu.
Penulis menyadari penyusunan Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna,
oleh karena itu penulis mengharapkan masukan berupa kritik dan saran yang
membangun.
Yogyakarta, Juni 2011
Fajar Purnomo Sidhi
NPM : 07 02 12719
DAFTAR ISI
HALAMAN
HALAMAN JUDUL................................................................................................ i
LEMBAR PERNYATAAN .................................................................................... ii
PENGESAHAN ..................................................................................................... iii
LEMBAR PERSEMBAHAN ................................................................................. v
KATA HANTAR ................................................................................................... vi
DAFTAR ISI ......................................................................................................... vii
DAFTAR TABEL .................................................................................................. ix
DAFTAR GAMBAR .............................................................................................. x
DAFTAR NOTASI ................................................................................................ xi
DAFTAR LAMPIRAN ......................................................................................... xii
INTISARI ............................................................................................................ xiii
BAB I PENDAHULUAN .................................................................................... 1
1.1 Latar Belakang ......................................................................................... 1
1.2 Perumusan dan Batasan Masalah ............................................................. 2
1.3 Keaslian Tugas Akhir............................................................................... 3
1.4 Tujuan Tugas Akhir ................................................................................. 3
1.5 Manfaat Tugas Akhir ............................................................................... 3
1.6 Sistematika Penulisan .............................................................................. 4
BAB II TINJAUAN PUSTAKA........................................................................... 6
2.1 Umum....................................................................................................... 6
2.2 Penawaran ................................................................................................ 7
2.3 Penawaran Kompetitif .............................................................................. 8
2.4 Mark up .................................................................................................... 9
2.5 Expected Profit ......................................................................................... 9
2.6 Biaya Estimasi........................................................................................ 10
2.7 Biaya Aktual .......................................................................................... 10
2.8 Model Friedman ..................................................................................... 10
2.9 Model Gates ........................................................................................... 11
BAB III METODOLOGI PENELITIAN.............................................................. 13
3.1 Pengambilan Sampel Data ..................................................................... 13
3.2 Pengolahan Data .................................................................................... 13
3.3 Alat Analisis ........................................................................................... 19
BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ............................................ 20
4.1 Pengambilan Data .................................................................................. 20
4.2 Pengolahan Data .................................................................................... 20
4.3 Model yang Digunakan .......................................................................... 23
4.4 Perhitungan Model Friedman ................................................................. 24
4.5 Perhitungan Model Gates ....................................................................... 27
4.6 Menentukan Nilai Mark Up Yang Digunakan ....................................... 31
4.7 Pengujian dengan Data Pilihan .............................................................. 31
4.8 Analisa Hasil Perhitungan ...................................................................... 35
4.9 Pembahasan Analisa Perhitungan ......................................................... 36
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN................................................................ 37
5.1 Kesimpulan ............................................................................................ 37
5.2 Saran ..................................................................................................... 39
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 40
LAMPIRAN…. ..................................................................................................... 41
DAFTAR TABEL
HALAMAN
Tabel 4.1 Hasil Perhitungan Mean, Standar Deviasi dan Varian
dengan Multi Distribusi Normal ..................................................................... 21
Tabel 4.2 Hasil Perhitungan Mean, Standar Deviasi dan Varian
dengan Single Distribusi Normal .................................................................... 21
Tabel 4.3 Probabilitas Menang dengan Multi Distribusi Discrete
untuk Model Friedman .................................................................................... 24
Tabel 4.4 Expected Profit dengan Multi Distribusi Discrete
untuk Model Friedman .................................................................................... 24
Tabel 4.5 Probabilitas Menang dengan Multi Distribusi Normal
untuk Model Friedman .................................................................................... 25
Tabel 4.6 Expected Profit dengan Multi Distribusi Normal
untuk Model Friedman .................................................................................... 26
Tabel 4.7 Probabilitas Menang dengan Single Distribusi Normal
untuk Model Friedman .................................................................................... 26
Tabel 4.8 Expected Profit dengan Single Distribusi Normal
untuk Model Friedman .................................................................................... 27
Tabel 4.9 Probabilitas Menang dengan Multi Distribusi Discrete
untuk Model Gates .......................................................................................... 28
Tabel 4.10 Expected Profit dengan Multi Distribusi Discrete
untuk Model Gates .......................................................................................... 28
Tabel 4.11 Probabilitas Menang dengan Multi Distribusi Normal
untuk Model Gates .......................................................................................... 29
Tabel 4.12 Expected Profit dengan Multi Distribusi Normal
untuk Model Gates .......................................................................................... 29
Tabel 4.13 Probabilitas Menang dengan Single Distribusi Normal
untuk Model Gates .......................................................................................... 30
Tabel 4.14 Expected Profit dengan Single Distribusi Normal
untuk Model Gates .......................................................................................... 30
Tabel 4.15 Hasil Mark Up Optimum yang Menghasilkan Expected Profit ......... 31
Tabel 4.16 Hasil Pengujian .................................................................................. 35
DAFTAR GAMBAR
HALAMAN
Gambar 3.1 Distribusi Normal Penawaran Biaya ................................................ 14
Gambar 3.2 Histogram Penawaran Biaya ............................................................ 15
Gambar 3.3 Flow Chart Metodologi Penelitian ................................................... 18
DAFTAR NOTASI
Ba
Bo
C
Dr
E(P)
Mr
n
P(win)
P(CoWin/Bo)
P(Bo