Gambar 2 Model Bisnis Toko Sinar Bangunan yang Baru Menggunakan Business Model Canvas IV.KESIMPULAN
DAN SARAN
Berdasarkan hasil wawancara dengan semua narasumber, maka dapat diambil kesimpulan model bisnis yang selama ini
dijalankan Toko Sinar Bangunan berdasarkan business model canvas adalah sebagai berikut.
1. Customer Segments
Kategori customer segments Toko Sinar Bangunan adalah segmented,
dimana pelanggan
dianggap memiliki
kebutuhan dan permasalahan yang berbeda-beda. Oleh karena itu toko melayani semua masyarakat yang
membutuhkan bahan bangunan baik untuk kepentingan pribadi, bisnis, dan kepentingan umum.
2. Value Propositions
Value Propositions Toko Sinar Bangunan yaitu “getting the
job done” dan price. Nilai tersebut diwujudkan dengan menjual produk dengan harga yang murah dan membantu
customer untuk menyelesaikan masalah mereka. Toko menyediakan jasa angkut barang sampai ke tujuan.
3. Channels
Dalam upaya meraih customer toko sudah berusaha melakukan pengiklanan. Namun tidak semua kalangan
masyarakat mengetahui hal tersebut. Sedangkan upaya untuk menyampaikan value propositions yang diterapkan
oleh toko adalah dengan memberikan pelayanan terbaik kepada customer dan kemudahan bagi reseller sesuai
dengan kriteria yang terkait dengan value propositions. 4.
Customer Relationship Toko memiliki ketiga motivasi dasar dalam membangun
hubungan dengan customer dan reseller. Sedangkan hubungan yang dibangun adalah kategori hubungan
personal assistance,
dimana konsumen
dapat berkomunikasi langsung dengan sales yang melayani dan
mendapatkan bantuan selama proses ataupun setelah transaksi jual-beli dilakukan.
5. Revenue Streams
Pendapatan toko berasal dari penjualan produk yang dibayar dengan tunai, pembukaan nota Delivery Order, serta hutang
yang dikenakan bunga. Mengenai penetapan harga, harga dapat ditetapkan sesuai pricelist dari supplier, berdasarkan
marjin yang diinginkan, dan atau harga yang bergantung pada kondisi pasar. Toko juga mendapatkan pendapatan atas
advertising yang dilakukan. Pendapatan toko juga dapat berasal dari bunga atas hutang customer.
6. Key Resources
Toko Sinar Bangunan memiliki tiga sumber daya yaitu physical, human resources, dan financial. Namun yang
menjadi sumber daya utama adalah human resources yang dapat berhubungan langsung dengan customer sehingga
dapat mendorong customer untuk melakukan pembelian.
7. Key Activites
Aktivitas yang dilakukan dalam menjalankan bisnis adalah pemesanan produk dalam skala ekonomi production,
8. Key Partnership
Melakukan aliansi dengan
pemasoksupplier berdasarkan motivasi
optimisasi dan skala ekonomi.
Coopetition: jual-beli produk dengan pesaing.
Melakukan aliansi strategis dengan non-
pesaing berdasarkan motivasi sumber daya
dan aktivitas.
Menemukan supplier yang berpotensial dari
Jawa.
Melakukan kerjasama dengan bisnis
non- pesaing seperti bisnis
gordentirai.
7. Key Activities
Pembelian produk dalam skala ekonomi
Pengiriman produk. Mempermudah
jalannya bisnis dengan adanya sistem
komputer.
Aktif mencari produk baru.
2. Value Propositions
“Getting the job done”: membantu customer
dalam menyelesaikan masalah jumlah
kebutuhan produk yang harus dibeli.
Price: memberikan harga grosir untuk
spembelian dalam jumlah yang besar.
Convenienceusability: khususnya di cabang
yang baru.
Newness: produk lebih lengkap dengan
teknologi terbaru.
Design: replika ruangan.
4. Customer Relationships
