Personal Selling Macam-macam Promosi
menyusun peringat berbagai promosi, atau ujicoba dilakukan didaerah tertentu yang terbatas luasnya.
5 Melaksanakan dan mengendalikan program
Rencana pelaksanaan denga memperhitungkan waktu persiapan lead time dan waktu sell-oftime, sampai saat
program diluncurkan. 6
Mengevaluasi hasilnya Ada 4 metode untuk mengukur efektivitas promosi
penjualan: a
Memperbandingkan penjualan sebelum, sewaktu dan sesudah promosi.
b Data panel konsumen: akan mengungkap macam-
macam orang yang akan menanggapi promosi penjualan dan apa yang mereka lakukan setelah
promosi. c
Survey konsumen: apabila dibutuhkan banyak, untuk mengetahui berapa banyak yang mengingat promosi
itu, berapa orang yang mengambil keuntungan dari promosi tersebut mempengaruhi perilaku mereka dalam
memilih produk. d
Lewat percobaan mengenai berbagai macam hal: misalnya nilai insentif, jangka waktu dan media
distribusinya.