Personal Selling Macam-macam Promosi

menyusun peringat berbagai promosi, atau ujicoba dilakukan didaerah tertentu yang terbatas luasnya. 5 Melaksanakan dan mengendalikan program Rencana pelaksanaan denga memperhitungkan waktu persiapan lead time dan waktu sell-oftime, sampai saat program diluncurkan. 6 Mengevaluasi hasilnya Ada 4 metode untuk mengukur efektivitas promosi penjualan: a Memperbandingkan penjualan sebelum, sewaktu dan sesudah promosi. b Data panel konsumen: akan mengungkap macam- macam orang yang akan menanggapi promosi penjualan dan apa yang mereka lakukan setelah promosi. c Survey konsumen: apabila dibutuhkan banyak, untuk mengetahui berapa banyak yang mengingat promosi itu, berapa orang yang mengambil keuntungan dari promosi tersebut mempengaruhi perilaku mereka dalam memilih produk. d Lewat percobaan mengenai berbagai macam hal: misalnya nilai insentif, jangka waktu dan media distribusinya.

3.4 Publisitas

Publisitas merupakan bagian dan fungsi yang lebih luas yaitu hubungan masyarakat dan meliputi usaha-usaha untuk menciptakan dan mempertahankan hubungan yang menguntungkan antara organisasi dengan masyarakat dan juga dengan calon pembeli. Sedangkan definisi dari publisitas adalah sejumlah informasi tentang seseorang, barang atau organisasi yang disebar melalui media dipungut biaya atau tanpa pengawas sponsor. Publisitas mempunyai beberapa sifat yaitu : a. Kredibilitas tinggi Suatu berita, pernyataan ataupun komentar di media, baik media cetak maupun media elektronik yang dapat dipercaya dan familier sangat berpengaruh besar bagi pembaca terhadap kesan perusahaan dan barangnya. Kredibilitas tinggi ini tentunya karena publikasi dianggap bukan merupakan propaganda, karena tidak dibiayai oleh perusahaan pemilik produk atau jasa. b. Dapat menembus batas perasaan tak disangka-sangka Publisitas ini mampu menjangkau konsumen yang tidak menyukai iklan. Karena kesan yang timbul dari publisitas ini adalah berita yang bersifat bebas tidak memihak non commercial promotion, lain halnya dengan iklan yang bersifat komersial.