ANALISIS PENGARUH POTONGAN HARGA , BIAYA PROMOSI, DAN BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK ROKOK DJARUM SUPER JEMBER

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/

/
:

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/

:

/dig

:/
http

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac

nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

ANALISIS PENGARUH POTONGAN HARGA , BIAYA
PROMOSI, DAN BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP
VOLUME PENJUALAN PRODUK ROKOK
DJARUM SUPER JEMBER

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i

d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

p
httSKRIPSI

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

/dig

:/
http

http

Oleh
Nafilah Perendi Sata
NIM 080810201113

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.u

igilib

gilib
i
d
/
/
:

.u

igilib

/dig

:/
http

http

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http
ac
nej.

2012

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

/dig

:/
http

http

UNIVERSITAS JEMBER

d/
ac.i

.u

.u

/
/
/
c.id
c.id
c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
.une
.une
.une JURUSAN MANAJEMEN
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
g
g
ig
://di
://di
://dEKONOMI
://di
FAKULTAS
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h

nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

ig

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

u

u

/dig

://d
://d
://d
http
http DISTRIBUSI TERHADAP
http PROMOSI, DAN BIAYA
nej

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

gili
://di

/dig

:/
http

http

ac
nej.

.u

SKRIPSI b.u

.u

.u

ac
nej.

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

u

lib.
DJARUM SUPER
digi JEMBER
:/
http

http

http

nej

:/
http
.id/

id/
VOLUME
PRODUK
.id/
.ac.ROKOK
.acPENJUALAN

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.
.
.
ANALISIS
HARGA , BIAYA
igilib
igilib
igilib PENGARUH POTONGAN

http

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

ac
nej.

ac
nej.

u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http
ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

ttp syarat
http akhir dan memenuhi salahhsatu
httpdiajukan guna melengkapi tugas

http

untuk menyelesaikan Program Studi Manajemen (S1)
/
dancmencapai
gelar Sarjana Ekonomi
.id/
c.id

d/
ac.i

nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

a
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

gilib
i
d
/
/
:

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

igilib

/dig

:/
http

http

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

igilib

/dig

:/
http

http

2012

ac
nej.

.u

.u

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

http

.id/

ac
nej.

/
/
/
c.id
c.id
c.id
JURUSAN
MANAJEMEN
a
a
a
.
.
.
j
j
j
.une
.une
.une
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
FAKULTASdEKONOMI
g
g
g
g
://di
://di
:// i
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
UNIVERSITAS
JEMBER

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

Oleh

://d
NIM
http080810201113

http

http

.u

http

.u
Nafilah Perendi
igilibSata

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

.id/

a
nej.

igilib

.u

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

ig

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

http

.u

NIM

Jurusan
http

http

/ Konsentrasi

.u

/dig

:/
http

http

.id/

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

: PEMASARAN
/

/
/
c.id
c.id
c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
Judul Skripsi
HARGA, BIAYA
ne
.une
.uPOTONGAN
.un:eANALISIS PENGARUH
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
g
g
g
PROMOSI, DAN
://di
://di
://diBIAYA DISTRIBUSIttpTERHADAP
://di
p
p
p
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h

.id
j.ac

une

.
gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.u : 080810201113
lib.u
i
g
i
://d
: MANAJEMEN
http

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

nej.

/dig

:/
http

http

ac
nej.

d/ PERENDI SATA
: NAFILAH
ac.i

.id/ Nama

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.u

gilib
i
d
/
/
:

lib.u
i
g
i
SURAT PERNYATAAN
://d
http

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

lib.u
lib.u
i
i
g
g
i
i
d
/d
DEPARTEMEN
PENDIDIKAN tNASIONAL
tp://
ttp:/
h
h
UNIVERSITAS JEMBER – FAKULTAS EKONOMI

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

http

VOLUME PENJUALAN PRODUK ROKOK DJARUM

d/
ac.i

nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

/

d
SUPER
ac.i JEMBER

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

p telah saya buat merupakan
http hasil karya
httyang
http Menyatakan bahwa skripsi

http

hari skripsi ini merupakan
/
/ sendiri. Apabila ternyata di.ikemudian
d/ hasil plagiat atau
d/
i
.
c.id
c
c
a
a
a
.
.
.
j
j
j
penjiplakan, maka
dan sekaligus
.une
.une
.unesaya bersedia mempertanggungjawabkan
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
g
g
ig berdasarkan aturan yang
menerima
://di
://di
://diberlaku.
://dsanksi
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h

.id
j.ac

une

.
gilib
i
d
/
/
:

http

Demikian, pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.

nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

http

http

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

d/
ac.i

nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

igilib

igilib

.u

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

iii

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

http

/dig

:/
http
.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.u

.u

.id/

ac
nej.

http

.id/

ac
nej.

/dig

:/
http
.u

.u

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

.u

gilib
i
d
/
/
:

Nafilah Perendi Sata
NIM. 080810201113
.id/

d/
ac.i

nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

http

http

http

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

/dig

:/
http

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

ac
nej.

.u
lib.u
libJember,
i
i
g
g
i
i
September
2012
://d
://d
Yang menyatakan,
http
http

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

d/
ac.i

igilib

.u

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

ig

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
Judul Skripsi
d
/
/
:
http

http

/
/
VOLUME
c.id ROKOK DJARUM
c.id PENJUALAN PRODUK

a
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

NIM
d/
i
.
c
j.a
Jurusan
une

.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

Drs. H. Abdul Halim, M. Si

/dig

:/
http
.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

Pembimbing
http II,

http

ac
nej.

/dig

:/
http

http

.u

.id/

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http Pembimbing I,

http

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

.id/

ac
nej.

/dig

:/
http

http

ib.u
l
i
g
i
: MANAJEMEN:PEMASARAN
/d
ttp /
h
: 04 September 2012

.u

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

: NAFILAHhPERENDI
SATA
ttp

d
ac.i
.
j
:
MANAJEMEN
e
n

/dig

:/
http

.u

.u

: 080810201113
/

gilib
i
Konsentrasi
d
/
/
:
http
Tanggal

http

a
nej.

gilib
i
d
/
/
:

SUPER JEMBER

Nama
httpMahasiswa

http

.id/

ac
nej.

ib.u
ib.u
l
l
i
i
g
g
i
i
: ANALISIS PENGARUH
POTONGAN HARGA,
/d BIAYA
/d
ttp:/
ttp:/
h
h
PROMOSI, DAN BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP

.id/

ac
nej.

/dig

:/
http

http

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

lib.u
i
g
i
://d
LEMBAR
PERSETUJUAN
http

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

http

Drs. Ketut Indraningrat, M. Si

NIP. 19501221
/
/ 197801 1 001
/
/ NIP. 19501221 197801 1 001
c.id
c.id
c.id
c.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
.une
.une
.une
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
g
g
://di
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
h

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

/
/
.id/ Ketua Jurusan,
c.id
c.id
a
a
.
.
j
j
.une
.une
b
b
i
i
l
l
i
i
g
g
g
://di
://di
://di
p
p
p
t
t
t
t
t
t
h
h
h

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

/
/
/
c.id
c.id
c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
ne M.Si
.une
.uSE,
.une Prof. Dr. Hj. Isti Fadah,
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
g
g
g
NIP. 19661020
199002
2 001
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

.u

igilib

igilib

.u

ac
nej.

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

iv

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

ig

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

http

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

PENGESAHAN

/
.id/ JUDUL SKRIPSI .ac.id/
c.id
a
.
j
j
.une
.une
.uPENGARUH POTONGAN
b
b
b
i
i
i
l
l
l
ANALISIS
HARGA,
BIAYA
PROMOSI,
i
i
i
g
g
g
//dig BIAYA SALURAN tDISTRIBUSI
://di
://di
://di
:DAN
TERHADAP VOLUME
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
h
h PENJUALAN PRODUKhROKOK DJARUM SUPERhJEMBER
ac
nej.

/
/
/
.id/ Yang dipersiapkan dan.adisusun
c.id
c.id
c.id oleh :
a
a
.
.
j
j
j
.une
.une
.une
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
: NAFILAH
PERENDI SATA /dig
g
g
gNama Mahasiswa
://di
:/
://di
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h : 080810201113
h
NIM

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

.id/

.id/

: MANAJEMEN

ac
nej.

ac
nej.

gil
://di

h

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

21 September
2012
ttp

http

http

gil
://di

ac
nej.

.u

telah dipertahankan
ib.u tanggal :
ib.u di depan panitia penguji pada

.u

gilib
i
d
/
/
:

Jurusan

Dan dinyatakan telah memenuhi syarat untuk diterima sebagai kelengkapan guna

/
/
/
.id/ memperoleh gelar sarjana
c.id Fakultas Ekonomi j.ac.id
c.id dalam Ilmu Ekonomij.apada
a
.
j
.une
.une
.une
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
Universitas
g
g
g
gJember.
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
Susunan
Tim Penguji

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

d/
ac.i

ej.

n
lib.u
i
g
i
d

://

http

/
/
/
c.id
c.id
c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
Ketua
: Drs.uAdi
.une
.une : …………………....
. ne Prasodjo, M.P.
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
g
g
1:/001
/dig
://di
://di
://di NIP. 19550516 198703
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
Sekretaris : Drs. H. Abdul Halim, M. Si

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

http

gilib
i
d
/
/
:

.u

igilib

a
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

igilib

.u

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

v

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

NIP c19560831
198403 1 002
.id/

.u

.u

http

/dig

:/
http

Prof. Dr. Mohammad Saleh, M.Sc

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

http

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

.id/

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

/
/
c.id
c.idMengetahui;
a
a
.
.
j
j
Jember une
.
.une Universitas
b
i
l
i
Fakultas
Ekonomi
g
gilib
g
i
i
d
d
/
/
/
/
://di
:
:
p
p
p
Dekan,
t
t
t
t
t
t
h
h
h

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

: …………………....

/
/
/
c.id
c.id
c.id197801 1 001
NIP. 19501221
a
a
a
.
.
.
j
j
j
ne
.une
.une
b
b
i
i
l
l
lib.uKetut Indraningrat, M. Si
i
i
Anggota di:giDrs.
: …………………....
g
g
g
://di
://di
://di
://
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h 1 002
h
NIP. 19610710 198902

igilib

.u

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

ig

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

/
/
d/
.iPERSEMBAHAN
c.id
c.id
a
a
.
.
j
j
.une
.une
.u
.u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
g
g
://di
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
Dengan ridhoh Allah SWT, syukur Alhamdulillah
akhirnya satu hkewajiban telah saya
h
h
h
.id/

ac
nej.

ac
nej.

selesaikan dan semua ini tulus saya persembahkan sebagai bentuk tanggung jawab,
d/
d/
d/
.id/ sayangku :
ungkapan
ac.i
ac.i
ac.i terima kasih dan hormatacserta

nej.
nej.
nej.
nej.
u
u
u
u
.
.
.
.
b
b
b
b
li
li
li
ili mempercayaiku, mendoakanku
lelah
dan
digi
dig
digi tuaku yang tak pernah
digi a. Untuk keduaporang
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h curahan kasih sayangnya hpadaku.
h
memberikan

/dig

:/
http

b. Untuk saudara-saudaraku yang memberi dukungan tanpa henti-henti.
/
/
/
/
c. Untuk
yang selalu memberi
c.id
c.idsemangat, dukungan j.dan
c.id
c.idsahabat-sahabat dan j.kekasihku
a
a
a
a
.
.
j
j
tempat tujuan pertama
une
.une
.une bagiku saat aku membutuhkan
.menjadi
.unekasih sayangnya serta
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
bantuan, saran:/dan
/digpemicu semangat. tp://dig
://di
://di
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h yang aku banggakan. h
h
d. Dosen danhAlmamater Fakultas Ekonomi

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.u

igilib

.u

igilib

.u

ac
nej.

/dig

:/
http

http

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

httpvi

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http
ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http
ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

ig

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http
.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/ MOTTO

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

Hinaan danttCemoohan
dari orang yang ragu
p
tp kuat untuk
ttp pada kita adalah cambuk tpaling

http

h

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

h

/
/
id/
c.id
c.id
c.(Sir
a
a
a
.
.
.
j
j
j
Alex
Ferguson)
.une
.une
.une
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
g
g
g
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

h

mencapai kesuksesan

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

tp
htmelakukan
http orang-orang yang berani
httppaling baik adalah menyerang,
Pertahanan yang
tindakan

http

dalam mencapai
cita-citanya adalah orang-orang
yang akan lebih berhasil
.id/ daripada orang-orang .id/
.id/
.id/

igi

://d
http

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

http

id/

id/

id/

id/

/dig

:/
http
.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

igi

://d
http

.u

.u

.u

ne
lib.u

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

j.ac

j.ac
j.ac
e
e
n
n
u
u
.
. yang hanya diam dan menunggu
gilib
gilib
i
i
d
d
/
/
/
/
:
:
(Johan
http Cruyff)
http

j.ac

ne
lib.u

.
c.
c.
c.
Pahlawan
lawan, tetapi pahlawan
j.apundak
j.ac meletakkan pedangnyaeke
ej.a
ej.a bukanlah orang yang eberani
lib dirinya dikala ia marah.
ilib
ilib
sebenarnya
digi
/dig
/digialah orang yang sanggup /menguasai
(Nabi Muhammad SAW)

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.u

igilib

.u

igilib

.u

ac
nej.

/dig

:/
http

http

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

httpvii

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

/dig

:/
http

:/
http

:/
http

:/
http

http

gilib
i
d
/
/
:

.un

.un

.un

.un

gilib
i
d
/
/
:

igilib

.u

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

ig

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

lib
SKRIPSI
digi

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

/

:/
http

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

/dig

:/
http

http

/
/
/
/
c.id
c.id
c.id
c.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
.une
.une
.une
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
g
ANALISIS :PENGARUH
POTONGAN
//dig
://di
://di
://di HARGA, BIAYAttpPROMOSI,
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
h
DAN BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN
/
/
/
.id/
c.id
cJEMBER
c.id DJARUM SUPER
c.id
a
a
a
a
.
.
.
.
PRODUK
ROKOK
j
j
j
j
.une
.une
.une
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
g
g
://di
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
h
ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.u

igilib

.u

igilib

.u

ac
nej.

/dig

:/
http

http

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

httpviii

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

/dig

:/
http
.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

.id/

ac
nej.

/dig

:/
http

lib.u
lib.u
i
i
g
g
i
i
: Drs.
p://dH. Abdul Halim, M. Sihttp://d
h:ttDrs.
Ketut Indraningrat, M. Si

lib.u
i
g
i
Dosen
/dPembimbing I
ttp:/ Pembimbing II
hDosen

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/ Pembimbing:

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

ac
nej.

/dig

:/
http

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

://di

http

http

.id/

.id/

ac
nej.

.u
NIM 080810201113
gilib

.u

.u

/dig

:/
http

http

Nafilah
Perendi Sata
.id/

.id/

gilib
i
d
/
/
:

.u

Oleh

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

ig

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

d/
d/
d/ promosi, dan Biayac.Distribusi
d/
Analisisc.iPengaruh
Potongan Harga,c.Biaya
Terhadap Volume
ac.i
a i
a i
a
ej.

.
nej.
nejSuper
nej.
u
u
u
.
.
.
Penjualan
Produk
Rokok
Djarum
Jember.
b
b
b
li
li
li
digi
digi
digi
/
/
/
/
/
/
:
:
:
p
p
p
htt
htt
htt
.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

n
lib.u
i
g
i
d

/dig

/

:/
http

:/
http

/
/Nafilah Perendi Sata .id/
c.id
c
c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
e
Jurusan
Fakultas Ekonomi,
.une Universitas Jember ilib.une
.unManajemen,
b
b
i
i
l
l
i
i
g
g
g
g
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
ABSTRAKSI

Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh potongan harga, biaya promosi, dan
biaya distribusi terhadap volume penjualan rokok Djarum Super. Alat analisis yang digunakan
dalam penelitian ini adalah analisis regresi linear berganda. Berdasarkan hasil analisis, maka
dapat disimpulkan terdapat pengaruh yang signifikan antara potongan harga dan volume
penjualan rokok Djarum Super, dengan demikian hipotesis pertama diterima. Biaya promosi
berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan rokok Djarum Super dengan demikian
hipotesis ke dua diterima. Dan biaya distribusi berpengaruh terhadap volume penjualan rokok
Djarum Super dengan demikian hipotesis ke tiga diterima. Hasil penelitian juga menunjukkan
bahwa variabel potongan harga, biaya promosi dan biaya distribusi berpengaruh secara simultan
terhadap volume penjualan rokok Djarum Super dengan demikian hipotesis ke empat diterima.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa potongan harga adalah variabel yang paling dominan
mempengaruhi volume penjualan rokok Djarum Super.

Kata Kunci : Potongan Harga, Biaya Promosi, Biaya Distribusi dan Volume penjualan

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.u

igilib

.u

igilib

.u

ac
nej.

/dig

:/
http

http

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

httpix

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

ig

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

d/
d/
d/ promosi, dan Biayac.Distribusi
d/
Analisisc.iPengaruh
Potongan harga,c.Biaya
Terhadap Volume
ac.i
a i
a i
a
ej.

.
nej.
nejSuper
nej.
u
u
u
.
.
.
Penjualan
Produk
Rokok
Djarum
Jember.
b
b
b
li
li
li
digi
digi
digi
/
/
/
/
/
/
:
:
:
p
p
p
htt
htt
htt
.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ABSTRACT

:/
http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

http

http

http

/dig

/

:/
http

/
/Nafilah Perendi Sata .id/
c.id
c
c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
e
Jurusan
Fakultas Ekonomi,
.une Universitas Jember ilib.une
.unManajemen,
b
b
i
i
l
l
i
i
g
g
g
g
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

n
lib.u
i
g
i
d

The purpose of this study was to analyze the effect of rebates, promotional costs, and distribution
costs to .sales
cigarettes.
The analytical tool
/ in this research is the.id/
id/ volume Djarum Super
.idused
.id/
c
c
c
a
a
a
.
.
.
j.acis
j
j
j
analysis
of multiple linear regression.
Based on the analysis,
it can be concluded that nthere
e
e
e
e
n
n
n
u
u
u
u
.
.
.
price and sales volume
Super,
ilib.
g
gilib thus the
gilib of cigarettes Djarum
gdiscounted
gilib significant between /the
i
i
i
i
d
d
d
d
/
/
/
/
/
/
/
://di
: volume Djarum
: significantly influence tsales
: accepted. Promotional costs
:
p
p
p
p
p
first
hypothesis
is
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
h
Super cigarettes thus the second hypothesis is accepted. And distribution costs affect the volume
/
/
/
/
of sales .of
c.id
c.isidaccepted. The results j.also
c.isid thus the third hypothesis
c id cigarettes Djarum Super
a
a
a
a
.
.
.
j
j
j
showed
price, promotion and
distribution costs simultaneously
ne that the variable bdiscounted
une
.une The
.unefourth hypothesis is accepted.
.cigarettes
.uaffect
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
the
volume
of
sales
of
Djarum
Super
thereby
g
g
g
ig
/digdiscounted price is thetp
://di
://dthe
://didominant variable affecting
:/the
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
results
showed
that
most
volume
sales
t
t
t
t
t
h
h
h
h
h
of cigarettes Djarum Super.

/
/
/
/
c.id
c.id
c.id
c.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
Discount, Promotional
ne sales volume
ne
.une
.uand
.une Costs, Distribution Costs
.uKeyword:
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
g
g
://di
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
h
ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.u

igilib

.u

igilib

.u

ac
nej.

/dig

:/
http

http

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

httpx

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http
ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

ig

http

ac
nej.

http

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

ac
nej.

.u

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

RINGKASAN
Analisis Pengaruh Potongan Harga, Biaya Promosi, dan Biaya Distribusi Terhadap
Volume Penjualan Produk Rokok Djarum Super Jember. Nafilah Perendi Sata,
080810201113, 2012, 74 halaman, Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Jember.

Perkembangan industri rokok di Indonesia tentu saja membawa pengaruh yang cukup
positif dalam beberapa segi, khususnya segi ekonomi. Dengan adanya produk yang sejenis dan
semakin banyak produk baru yang bermunculan, Djarum memiliki strategi kestabilan potongan
harga sehingga produk Djarum bisa bersaing dengan produk lain yang sejenis dan tidak kalah
dalam hal potongan harga karena dengan hal ini dapat meningkatkan volume penjualan produk
rokok Djarum. Kestabilan yang dilakukan oleh Djarum tidak pernah mengalami kenaikan
potongan harga seperti produk perusahan lain yang beredar di pasaran, hal itu dilakukan untuk
memberikan image kepada masyarakat tentang Djarum yang tidak memiliki potongan harga
mahal dan strategi itu di khususkan untuk menjaga loyalitas pelanggan yang telah loyal untuk
mengkonsumsi produk Djarum. Seperti diketahui Djarum Super merupakan rokok kretek
produksi PT.Djarum dimana usia produk ini sudah cukup lama sehingga telah dikenal oleh
masyarakat luas dan merek Djarum Super sudah memiliki awareness yang tinggi dan brand
image yang kuat di tengah konsumen sehingga dapat mengangkat volume penjualan rokok mild
dan pertama kali diperkenalkan ke pasar Indonesia pada tahun 1981 tanggapan pasar terhadap
produk ini sangat cepat. Dalam rangka mempertahankan dan meningkatkan volume volume
penjualan tersebut PT.Djarum tetap melakukan kegiatan biaya promosi karena adanya
persaingan yang cukup tajam dalam pemasaran produk rokok kretek. Salah satu strategi yang
dilakukan oleh Djarum yaitu dengan ricycle produk lama yang dihiasi dengan kemasan-kemasan
baru sehingga lebih menarik konsumen dan konsumen tidak lupa akan produk yang telah
diluncurkan perusahaan dan tetap tertanam di benak konsumen meskipun ada beberapa produk
baru yang diluncurkan. Hal terpenting yang dilakukan oleh perusahaan yaitu menjaga distribusi
produk dari pusat untuk semua wilayah Indonesia dan disesuaikan dengan target market yang
dituju. Strategi ini di khususkan oleh perusahaan agar perusahaan tidak telat dan tidak kalah oleh
distribusi yang dilakukan pesaing, sehingga perusahaan bisa menjaga kelangsungan siklus hidup
produk yang beredar dikalangan masyarakat dan konsumen bisa menikmati produk baru yang
diproduksi tanpa harus mengkonsumsi produk yang telah expired sehingga bisa menanamkan
xi

/dig

:/
http

image perusahaan terhadap pelanggan. Tujuan penelitian adalah: 1)Untuk menganalisis pengaruh
variabel potongan harga terhadap volume volume penjualan, 2)Menganalisis pengaruh variabel
biaya promosi terhadap volume volume penjualan, 3)Menganalisis pengaruh variabel biaya
saluran distribusi terhadap volume volume penjualan, 4) menganalisis pengaruh semua variabel
(potongan harga, biaya promosi, dan biaya saluran distribusi) terhadap volume volume penjualan
dan untuk menganalisis variabel yang lebih dominan terhadap volume volume penjualan.
Manfaat dari penelitian ini dapat untuk dijadikan bahan pertimbangan dalam melakukan
penetapan potongan harga, kegiatan biaya promosi, dan biaya saluran distribusi untuk
meningkatkan volume penjualan pada rokok Djarum Super.
Penelitian ini di klasifikasikan sebagai explanatory research, sumber data yang
digunakan dalam penelitian ini data internal yang menggambarkan keadaan atau kegiatan dalam
suatu perusahaan yang diperoleh langsung dari perusahaan oleh peneliti, metode pengumpulan
datanya berupa interview dan dokumentasi, analisis data yang digunakan adalah dengan uji
normalitas, analisis regresi linier berganda, uji asumsi klasik, uji F, dan uji t. Berdasarkan hasil
analisis regresi diperoleh bahwa variabel potongan harga berpengaruh secara signifikan terhadap
terhadap volume volume penjualan rokok Djarum Super, ini dibuktikan dengan perhitungan
regresi dengan tingkat signifikansi 0,038; variabel biaya promosi berpengaruh signifikan
terhadap volume volume penjualan rokok Djarum Super pada PT. Djarum dengan tingkat
signifikansi sebesar 0,014; variabel biaya saluran distribusi berpengaruh signifikan terhadap
volume volume penjualan rokok Djarum Super pada rokok Djarum Super PT. Djarum dengan
tingkat signifikansi sebesar 0,006; dan potongan harga adalah variabel yang paling dominan
mempengaruhi volume volume penjualan rokok Djarum Super. Kesimpulannya bahwa hasil
penelitian menerima semua hipotesis berpengaruh signifikan terhadap volume volume penjualan
produk rokok Djarum Super.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.u

igilib

.u

igilib

.u

ac
nej.

/dig

:/
http

http

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

httpxii

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

ig

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.u

/dig

:/
http

http

.id/

.id/

.id/ SUMMARY

.id/

ac
nej.

ac
nej.

ac
nej.

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

lib.u
lib.u
lib.u
lib.u
i
i
i
i
g
g
g
g
i
i
i
i
d
d Discount, Promotional
/d Product Sales
/Costs
/of
Analysis of Effect
and Cost Distribution
://d
ttp:/
ttp:/
ttp:/
h
h
h
http
Volumes Against Smoking Djarum Super Jember. Nafilah Perendi Sata, 080810201113, 2012,
.id/

74 pages,.id
Department
of Management,.id
Faculty
of Economics, University
/
/
.id/ of Jember.

ac
nej.

b.u

b.u

b.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

ac
nej.

ac
nej.

li
ili positive
ili
The development
certainly brought
digsome
dinigIndonesia
digi of the tobacco industry
/
/
/
/
/
/
:
:
:
p
p
p
p
tt
tt
htt terms. With the similar hproducts
htt
effects in somehaspects,
especially in economic
and more and
more new products
are emerging, Djarum
has a strategy of price/ stability so that Djarum /
d/
d/
i
i
.id of price because this.a
.
.
c.id
c
c
acterms
a products, and not least
a can compete with other esimilar
product
in
can
.
.
.
j
j
j
j
e
e
e
n
n
n
.un
Djarum has never experienced
lib.u rising
libby
lib.uproducts Djarum. Stability
lib.uincrease the sales of tobacco
i
i
i
i
g
g
g
g
i
i
i
i
://d
://d
p://d it was done to give
p://d
prices as otherhttcompanies
products on the
httpthe public image of
httmarket,
http
Djarum who do not have expensive prices and specialize in the strategy to keep the loyalty of
/
/
/
/
customers
c.id
cis.idknown Djarum Super kretek
c.id products Djarum . jAs
c.idwho have been loyal toj.consume
a
a
a
a
.
.
.
j
j
e the
e it has been recognized
e
ne
.unby
.unthat
.unproduct
.uproduction
PT.Djarum where
life is long enough
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
dig brand already hasphigh
public and Djarum
://di image in the
://di awareness and strongttpbrand
://Super
://di
p
p
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
consumer so that it can lift sales and first mild cigarette Indonesia introduced to the market in
/
/
/
1981, the
very quickly. In order
.id/
c.id
c.id to maintain and increase
cproducts
c.idmarket response to these
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
of.uane
sharp competition in the .marketing
ne volume PT.Djarum remains
une
.une a promotion because
.usales
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g of cigarette products.
ig Djarum ricycle old products
://di are adorned
://dby
://diOne strategy is to be tdone
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
h forget the company's
h
h
h
with new packaging
that attract more consumers
and consumers do not
products have
of consumers even though d/
/ embedded in the minds
/ been launched and remains
.id/
cthing
c.id
c.idsome new products arej.launched.
acis.i
a
a
a
.
.
.
j
j
j
there
are
The
most
important
done
by
the
company
e
e
e
e
n
n
n
un
lib.u to the
lib.parts
lib.u from the center toigall
lib.ukeeping the product distribution
i
i
i
i
of
Indonesia
and
tailored
g
g
g
i
i
i
d
://d
://d that specialize company
://d
tp:// This strategy by companies
intended targethtmarket.
http is not late and not
http
http
least by the distribution of the competition is doing, so that the company can maintain the
/
/
.id/ consumers can enjoy .new
.id/
c.id
cand
ccirculation
c.idof the product life cyclej.in
continuity
among the public
a
a
a
a
.
.
j
j
j
ne
.uneit can
.une that have expired so
.unethe need to consume iproducts
.uproducts
are
produced
without
that
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
g
g
g
g
://di the effect of
://diof the study were: 1) To
://di to the customer. Purpose
://di
embed
the
image
company
analyze
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
variable price to sales volume, 2) analyze the effect of the variable cost of promotion to sales
/
/
/ analyze the effect of variable
d/ volume, 4) analyze the
volume,c3)
to
.idto
c.id
c.isales
c.id distribution channel
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
ne of all the variables (price,
.une and
.une channels) to salesilibvolume
.unepromotion costs, and idistribution
.ueffect
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
g
g
g
g to analyze the more/dominant
variable to salespvolume.
://di can be to be
://di The benefit of thisttresearch
: /di
://di
p
p
p
t
t
t
t
t
t
h
considered in hmaking pricing, promotion,h and distribution channelsh to increase sales on
cigarettes.idDjarum
Super.
/
/
/
/
c.id
c.id
c.id
c
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
e of
e
research, the source
theun
unexplanatory
. study
.une of the data used inilib
.as
.une This study classified
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
g internal data that describe
from the
ig
/dig a company or obtained
://ddirectly
:/within
://di the state of activities
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h documentation, data
h
company by theh researcher, data collection hmethods such as interviews and
analysis is to
test for normality, multiple /linear regression analysis, the/ classical assumption test, /
d
d/
i
.
c.id
c.id
c
ac.i that variables significantly
F test
ej.a
ej.found
ej.a of the regression analysis
ej.aand t test. Based on the results

.u

igilib

igilib

.u

ac
nej.

ac
nej.

.u

igilib

/dig

:/
http

/dig

:/
http

/dig

:/
http

/dig

:/
http

/dig

:/
http

/dig

:/
http

/dig

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

/dig

:/
http

:/
http

http

httpxiii

http

http

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

.un

.un

.un

.un

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

igilib

.u

ac
nej.

ig

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

/
/
/
/
affect the
c.id
cis.idevidenced by the regression
cof.idcigarettes Djarum Super,
c.idprice of the volume sales
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
e of 0.038; variables promotional
ne
ne
with a significance
costs significantly
.uinfluence
.une
.unlevel
.ucalculation
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
g
g the sales volume in//PT
://di
://dilevel of 0.014;
://diDjarum with a significance
: di Djarum Super cigarettes.
://di
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h sales on the Djarum
h
h
h
distribution channel
variables significantly influence
the volume of cigarette
Super cigarettes
Djarum Super PT. Djarum
/ of 0.006, and the price is.id/
/ with a significance level
/
c.id
c.id
c.id
ac
a
a
a
.
.
.
j.The
j
j
j
e
e
e
e
the
most dominant variableunaffecting
the sales volume
of cigarettes Djarum Super.
n
n
n
u
u
u
.
.
b. received a significant
ib. on the
g
gileffect
gilistudy
gilibof all the hypotheses /of/dthe
gilib conclusion that the /results
i
i
i
i
d
d
d
/
/
/
/
/
://di
:
:
:
:
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
volume of saleshof tobacco products DjarumhSuper.
ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.u

igilib

.u

igilib

.u

ac
nej.

/dig

:/
http

http

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

httpxiv

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http
ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http
ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http
ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

/dig

:/
http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

ig

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http
.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/ PRAKATA

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

Puji syukur
http berkat-Nya yang
httpsegala karunia dan kelimpahan
http kehadirat Allah SWT, atas

http

telah diberikan
id/ sehingga penulis mampuid/
id/ kekuatan yang tiada hentinya
id/ serta segala petunjuk dan

.
.
.
.
j.ac
j.ac
j.ac
j.ac
e
e
e
e
n
n
n
n
menyelesaikan
skripsi
dengan
judul:
u
u
u
u
.
.
.
.
gilib
gilib
gilib
gilib
i
i
i
i
d
d
d
d
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
“ANALISIS
http DAN BIAYA
httpHARGA, BIAYA PROMOSI,
httpPENGARUH POTONGAN
http
DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK ROKOK DJARUM SUPER

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

http

.id/

ac
nej.

ib.u
ib.u
ib.u
l
l
l
i
i
i
g
g
g
i
i
i
Skripsi ini disusun
untuk memenuhi salah
pendidikan
://d
://dsatu syarat untuk menyelesaikan
://d
http
http
http

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

JEMBER”

/dig

:/
http

/dig

:/
http

strata satu (S1) pada Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Jember.

/
/
id/
.id/ ini dapat terselesaikan
pihak, yang berupa
c.id
c.berbagai
c.idberkat adanya bantuan jdari
cSkripsi
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
e
e
ne
.unkarena
.unfasilitas
.une dukungan moril maupun
.upetunjuk,
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
bimbingan,
pengarahan,
yang
tersedia.
Oleh
i
i
i
i
g
g
g
g
g
://di
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
itu, dengan segala
keterbukaan, kelapangan,
dan ketulusan hati hyang dalam, penulis
/
/
/
/
mengucapkan
c.id
c.idperan penting dalam proses
c.idpihak yang telah memainkan
c.id terimakasih pada semua
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
ne
ne
ne
ne
lib.u
lib.u
lib.u ini :
lib.upenyelesaian pembuatan skripsi
digi
digi
digi
/
/
/
/
/
/
:
:
:
p
p
p
1. Prof. Dr. Mohammad
Saleh, M.Sc selaku
Jember.
htt
httDekan Fakultas Ekonomi Universitas
htt

igi

://d
http

2. Prof. Dr.
Hj. Isti Fadah, SE, M.Si.,/ selaku Ketua Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi /
d
d/
d
d/
i
i
i
.
.
.
c
c
c
ac.i
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
e
e
e
e
Universitas
Jember.
n
n
n
n
lib.u
lib.u
lib.u
lib.u
i
i
i
i
g
g
g
g
i
i
i
i
d
d Jurusan Manajemenp:Fakultas
d
d
3. Dr. M. Dimyati,
Ekonomi
t //
tp://
tp:// SE, M.Si., selaku Sekretaris
tp://

ht

ht

ht

ht

Universitas Jember.

.
c. M.Si selaku Dosen Pembimbing
4. ejIbu
Akademik yangejtelah
.ac.
.ac.Siti Aliyati Al Bushairi,
j.ac
j.aSE,
e
e
n
n
n
n
u
u
u
u
ilib.
ilib.
ilib.
ilib.
membimbing selama
/dig
/dig menjadi mahasiswa. /dig
/dig

:/
http

5.

:/
http

:/
http

:/
http

Bapak Drs. H. Abdul Halim, M. Si selaku Dosen Pembimbing I yang telah memberikan

/
waktu,
.id/pikiran dan perhatian dalam
c.idpenulisan skripsi ini.

ac
nej.

/dig

:/
http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

a
nej.

/dig

:/
http

id/

id/

id/

id/

/dig

:/
http

u
M. Si selaku Dosen
II yang telah
ib.u
lmemberikan
lib.Pembimbing
lib.u
lib.u6. Bapak Drs. Ketut iIndraningrat,
i
i
i
i
g
g
g
g
i
i
i
://d
://d
://d
://d
waktu, pikiran
http
http skripsi ini.
http dan perhatian dalam penulisan
http

/dig

:/
http

Bapak
Universitas Jember yang
/ telah memberikan ilmu.id/
/
/dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi
c.id
c.id
c.id
a
a
a
.
.
.
j.ac
j
j
j
e
e
e
e
n
n
n
n
pengetahuan
selama
perkuliahan.
u
u
u
u
.
.
.
.
g
gilib
gilib
gilib
gilib
i
i
i
i
d
d
d
d
/
/
/
/
/
/
/
/
://di
: yang mendukung
:Usaha Jurusan Manajemen
:
:
8. Karyawan tBagian
Akademik dan Tata
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
h
7.

kegiatan akademis di Fakultas Ekonomi Universitas Jember.

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.u

igilib

.u

igilib

.u

ac
nej.

/dig

:/
http

http

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

httpxv

http

http

.id/

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

igilib

.u

ac
nej.

ig

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

9.

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

/
/
Kedua
.id/Syarifah, terimakasih .atas
.id/orang tuaku tercinta, .Papa
c.id
cEny
c.idDrs.Djumadi dan Mama
a
a
a
.
j
j
j
e
.unemasih
.une Terima kasih juga ikarena
.undukungan,
kasih sayang, kesabaran,
dan
doanya
untukku.
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
g
g
g

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://di
://di
://di
p
p
p
t
t
t
t
t
t
memberi h
kepercayaan padaku meskipun
h aku berkali-kali membuath kalian kecewa. Maaf

http

/dig

:/
http

kalauidaku
/ segalanya. Semua kata-.id/
/ inginkan, tapi ini adalah.iawal
/ belum menjadi yang kalian
c d
c.id
c.
a
a
a
.
.
.
j.ac
j
j
j
e
e
e
e
n
n
n
n
kata
sindiran
dari
kalian
aku
jadikan
pemacu
semangatku
dan
semua
itu
adalah
bukti
bahwa
u
u
u
u
.
.
.
.
g
gilib
gilib
gilib
gilib
i
i
i
i
d
d
d
d
/
/
/
/
/
/
/
/
://di
:
:
:
kalian sangat
peduli
dan sayang padaku. ttp:
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
h
10. Adikku tersayang Nasheh Rojabi, terima kasih atas do’a serta semangat dan juga canda tawa

/
/
/
/
c.id
c.id
c.idselalu menghiasi hariku.j.ac.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
yang
.une
.une
.une
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
g
g 11. Nenekku dan /tante-tanteku,
terima kasih sudah
penulisan
skripsiku
://di
://di
://di mendoakanku selama
: /di
://di
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
h
dan juga sebelum aku ujian.

/

/

/

/

d
d
d
12. jRiski
c.id terpilih jadi pendamping
ac.i
ac.i wisuda-ku, terimaekasih
aakhirnya
ac.i Widi, seseorang yang
.
.
.
.
j
j
j
e
e
e
.un
.un
.un perhatian, kepercayaan,
.un untuk cinta, kasih isayang,
igilib harapan,
igilib bantuan, saran, motivasi,
ig lib
igilib

g
://di
://d
://d
://d
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
h
senyuman,h dan semua hal–hal kecil h
yang kamu berikan padaku hsetiap hari, semua itu
/
/
/
/
melengkapi
dan mewarnai hidupku.
c.id
c.id
c.id
c.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
ne
ne tertawa dan dipenuhi
ne Sahabat-sahabatku, saat
kalian terkadanglimenghilang,
.une
.ubintang
.uduniaku
.u13.
b
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
g
g
://di
://di
://di
://diada disaat aku merasattlemah...jangan
://di
p
p
p
p
p
t
t
t
t
tapi
kalian
selalu
pernah
kalian
menghilang.
Terima
t
t
t
t
h
h
h
h
h
/d

:/
http

kasih banyak
buat sahabat-sahabatku
Ajeng, Enggar, Hany, Indra,
Musa, dan Fauzi, serta /
d
d/
d/
d/
i
i
i
.
.
.
c
c
c
ac.i
a
a tak bisa disebutkan satuejpersatu.
a
.
.
.
.
j
j
j
e
e
e
sahabat-sahabatku
yang
lain
yang
un
un
un
un

ilib.

/dig
ttp:/

ht

h

.

.

.

gilib

gilib

gilib

di
di
di Manajemen 2008 terima
14. Seluruh teman-teman
tp:// skripsiku.
tp:// kasih sudah banyak membantu
tp://
ht

ht

15. Teman-teman MC Family yang sudah banyak membantuku selama masih kuliah serta

/dig

:/
http

/
/
id/ pengalaman magangacyang
.id/ menyenangkan bersama
c.id
c.atas
c.id
teman-teman
KK
terima
kasih
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
.une
.une
.une
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
g
g
kalian.
://di
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h serta membuatku
h memberi saran dan bantuan
h
16. Adik-adikhangkatanku, terima kasih sudah
.id/

/
mengalami
.id/ 1 jam paling mencekam
.id/ 1 jam seminar yang cmenjadi
c.iddalam hidupku.

ac
nej.

ac
nej.

a
nej.

a
nej.

lib.ulangsung
lib.u yang telah terlibat secara
lib.udapat disebutkan satuigpersatu,
lib.u17. Semua pihak yangigtidak
i
i
i
i
g
g
i
i
://d
://d
://d
://d
maupun tidak
http
http skripsi ini.
httplangsung dalam penyelesaian
http
Penulis juga
/ kesempurnaan skripsi ini..id/
/saran dari semua pihak demi
/ menerima segala kritik dan
c.id
c.id
c.id
a
a
a
.
.
.
j.ac
j
j
j
e
e
e
e
n
n
n
n
Akhirnya
penulis
berharap,
semoga
skripsi
ini
dapat
bermanfaat.
u
u
u
u
b.
b.
b.
b.

d/
ac.i

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

.u

.u

.u

igilib

.id/

.u

/dig

:/
http
.id/

.id/

igilib

.u

ac
nej.

/dig

:/
http

ac
nej.

http

.id/

ac
nej.

Penulis

gilib
i
d
/
/
:

httpxvi

.id/

igilib

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http
ac
nej.

Jember, September 2012

d/
ac.i

nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

://d
http

://d
http

://d
http

nej.

igili

igili

igili

igili

://d
http

/dig

:/
http

igilib

.u

ac
nej.

ig

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

/dig

:/
http

http

/
/
.id/DAFTAR ISI
c.id
c.id
a
a
.
.
j
j
.une
.une
b
b
i
i
l
l
i
i
g
g
g
://di
://di
://di
p
p
p
t
t
t
t
t
t
h
h Halaman
h

http

http

.u

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

i
/
c.id
c.
c.
c.
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
ne
SAMPUL ................................................................................
ii b.une
.une
.une
.uHALAMAN
b
b
b
i
i
i
li
l
l
l
i
i
i
g
diiiigi
dig
dig
dig HALAMAN PERNYATAAN
/
/
/
/
/
/
/
/
://di
:
:
:
:
.....................................................................
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
h
HALAMAN
id/
id/
id/ JUDUL ..................................................................................

HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................

iv

d/
ac.i

d/
ac.i

d/
ac.i

id/

.
j.ac
j.
j.
j.
HALAMAN
PENGESAHANn.....................................................................
v
e
e
e
e
n
n
n
u
u
u
u
.
.
.
.
gilib
gilib
gilib
gilib HALAMAN PERSEMBAHAN
i
i
i
i
.................................................................
vi
d
d
d
d
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
http
http
http
http
HALAMAN MOTTO ................................................................................

vii

/dig

:/
http

/
/
/
/
HALAMAN
viii
c.id
c.id
c.id
c.id PEMBIMBING ......................................................................
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
ne
une
.une
.une
..........................................................................
.uHALAMAN
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
ABSTRAKSI
ix
g
g
g
g
g
://di
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
h
ABSTRACK ................................................................................................
x
RINGKASAN
.id/
.id/
.id/ ..............................................................................................

.id/

xi

ac
nej.

ac
nej.

ac
nej.

ac
nej.

.uSUMMARY ...............