PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN YANG TEPATGUNA MENINGKATKAN PANGSA PASAR PADA PERUSAHAAN ROLL KARET UD. SARI ARGO MANDIRI MALANG
PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN YANG TEPATGUNA
MENINGKATKAN PANGSA PASAR PADA PERUSAHAANROLL
KARET UD. SARI ARGO MANDIRI MALANG
Oleh: WINDRA HIMAWAN ( 06610351 )
Management
Dibuat: 2009-03-31 , dengan 2 file(s).
Keywords: STRATEGI PEMASARAN,PANGSA PASAR
ABSTRAK
Persaingan yang semakin ketat dalam dunia usaha menyebabkan semakin besar pula
tantangan yang harus dihadapi oleh pelaku bisnis di masa sekarang maupun di masa
yang akan datang, salah satunya adalah tantangan dalam bidang pemasaran. Tujuan
dari pemasaran adalah untuk menciptakan keuntungan jangka panjang dan saling
timbal balik antara organisasi dengan individu yang mana saling berinteraksi satu
sama lain. Dalam hal ini, fungsi manajer harus bisa mengarahkan operasional
perusahaannya dari hari kehari dan mereka harus membuat keputusan strategis yang
tepat. Berangkat dari permasalahan tersebut, maka peneliti tertarik untuk mengungkap
lebih jauh lagi kedalam bentuk penelitian dengan judul “Penerapan Strategi
Pemasaran Yang Tepat Guna Meningkatkan Pangsa Pasar Pada Perusahaan Roll
Karet UD. Sari Argo Mandiri Malang”. Dimana tujuan penelitian ini adalah untuk
merumuskan strategi pemasaran yang tepat untuk diterapkan oleh perusahaan roll
karet UD. Sari Argo Mandiri pada persaingan di Jawa Timur untuk meningkatkan
pangsa pasar yang dimilikinya. Jenis penelitian ini adalah studi riset terapan (applied
research) bertujuan membantu para manajer untuk mengambil keputusan yang lebih
baik. Riset terapan diarahkan ke situasi organisasi yang spesifik dan pelaksanaannya
dibimbing oleh ketentuan-ketentuan yang berlaku dalam proses pengambilan
keputusan. Penelitian ini dilakukan di UD. Sari Argo Mandiri beralamat di Jl. Argo
Timur D.5 No.10 Perum Argo Kencana Kecamatan Karangploso Kabupaten Malang.
Teknik pengumpulan datanya mempergunakan wawancara dan data dokumentasi
berupa volume penjualan perusahaan selama tiga tahun terakhir (2005-2006), data
pemasaran yang terdiri dari produk, harga, promosi, dan distribusi dan struktur
organisasi perusahaan dan proses produksi. Hasil penelitian ini menyebutkan bahwa
strategi pemasaran yang tepat untuk diterapkan oleh UD. Sari Argo Mandiri agar
pangsa pasarnya meningkat adalah menggunakan cara dengan menurunkan harga jual
yang lebih rendah kepada pembelinya yang tujuanya dapat bertahan dan melawan
kompetitor industri sejenis, hal ini ternyata masuk dalam pola strategi pertahanan
rusuk (flanking defense) dan model pertahanan bergerak (mobile defense), sebagai
suatu bentuk pertahanan yang memperhatikan kelemahan-kelemahan yang dimiliki
oleh UD. Sari Argo Mandiri sehingga tidak dimanfaatkan oleh kompetitor lainya.
Perusahaan saat ini sedang dalam masa pertumbuhan, Formulasi strategi market
leader dalam posisi ini adalah mengembangkan pasar secara keseluruhan, melindungi
pangsa pasar, dan memperluas pangsa pasar. Untuk mencapai tujuan tersebut, maka
upaya yang lebih dapat dimaksimalkan oleh UD. Sari Argo Mandiri adalah
melakukan berbagai kegiatan pemasaran seperti riset pemasaran, riset dan inovasi
untuk mengukur pangsa pasar, penjualan (baik dalam unit maupun dalam nilai uang)
yang dilakukan dengan cara mengadakan penelitian dan pengembangan dan atau
inovasi dengan tetap memperhatikan tingkat efisiensi operasi internal dari UD Sari
Agro Mandiri.
ABSTRACT
Competition is more strong in effort world cause more big constraints which have to
be experienced by business subject now or in future, one of constrain in marketing
side. The goal of marketing is to create benefit long term and give feedback others.
Hence, the manager function have to be able to direct operational of firm day by day
and they have to make strategic decision appropriately. Based on the problem,
researcher want to open moreover in the research by title “Application of Marketing
Strategic in Exactly, Increase Market to Firm of Roll Karet UD. Sari Argo Mandiri of
Malang. The goal of this study is to formulated marketing strategic exactly to be
applied by firm of roll karet UD.Sari Argo Mandiri in competition in East Java to
increase market side which its owned.
This study is applied research that goal to assist manager to take better decision. The
applied reseach is directed to situation of specific organization and application is
adviced by rules in taking decision process. This study is carried out in UD. Sari Argo
Mandiri in Jl. Argo Timur D.5 No.10 Perum Argo Kencana Karangploso district
Malang regency. The data collecting technique use interview and documentation data
such as selling volume of firm during three years (2005-2006), the marketing data that
consist of product, price, promotion, and distribution and organization structure and
production process.
The study result show that marketing strategic exactly to be applied by UD. Sari Argo
Mandiri in order to marketing side increase is to use way with decrease selling price
to their consumer that the goal may be defended and versus competitor of similar
industry, it is fact enter in strategy pattern of flanking defense and mobile defense
model, as defense that notice weakness which be had by UD. Sari Argo Mandiri thus
others competitor is not benefit it. This firm is growing, strategic formulation of
market leader in position to develop market entirely, protect market, and make market
widely.
To achieve goal, so effort may be maximize by UD. Sari Argo Mandiri to carry out
some marketing activity such as marketing research, research and innovation to
measure market side, selling(both unit and currency) which be done study and
developing and or innovation by notice efficiency level of internal operation from
UD. Sari Argo Mandiri
MENINGKATKAN PANGSA PASAR PADA PERUSAHAANROLL
KARET UD. SARI ARGO MANDIRI MALANG
Oleh: WINDRA HIMAWAN ( 06610351 )
Management
Dibuat: 2009-03-31 , dengan 2 file(s).
Keywords: STRATEGI PEMASARAN,PANGSA PASAR
ABSTRAK
Persaingan yang semakin ketat dalam dunia usaha menyebabkan semakin besar pula
tantangan yang harus dihadapi oleh pelaku bisnis di masa sekarang maupun di masa
yang akan datang, salah satunya adalah tantangan dalam bidang pemasaran. Tujuan
dari pemasaran adalah untuk menciptakan keuntungan jangka panjang dan saling
timbal balik antara organisasi dengan individu yang mana saling berinteraksi satu
sama lain. Dalam hal ini, fungsi manajer harus bisa mengarahkan operasional
perusahaannya dari hari kehari dan mereka harus membuat keputusan strategis yang
tepat. Berangkat dari permasalahan tersebut, maka peneliti tertarik untuk mengungkap
lebih jauh lagi kedalam bentuk penelitian dengan judul “Penerapan Strategi
Pemasaran Yang Tepat Guna Meningkatkan Pangsa Pasar Pada Perusahaan Roll
Karet UD. Sari Argo Mandiri Malang”. Dimana tujuan penelitian ini adalah untuk
merumuskan strategi pemasaran yang tepat untuk diterapkan oleh perusahaan roll
karet UD. Sari Argo Mandiri pada persaingan di Jawa Timur untuk meningkatkan
pangsa pasar yang dimilikinya. Jenis penelitian ini adalah studi riset terapan (applied
research) bertujuan membantu para manajer untuk mengambil keputusan yang lebih
baik. Riset terapan diarahkan ke situasi organisasi yang spesifik dan pelaksanaannya
dibimbing oleh ketentuan-ketentuan yang berlaku dalam proses pengambilan
keputusan. Penelitian ini dilakukan di UD. Sari Argo Mandiri beralamat di Jl. Argo
Timur D.5 No.10 Perum Argo Kencana Kecamatan Karangploso Kabupaten Malang.
Teknik pengumpulan datanya mempergunakan wawancara dan data dokumentasi
berupa volume penjualan perusahaan selama tiga tahun terakhir (2005-2006), data
pemasaran yang terdiri dari produk, harga, promosi, dan distribusi dan struktur
organisasi perusahaan dan proses produksi. Hasil penelitian ini menyebutkan bahwa
strategi pemasaran yang tepat untuk diterapkan oleh UD. Sari Argo Mandiri agar
pangsa pasarnya meningkat adalah menggunakan cara dengan menurunkan harga jual
yang lebih rendah kepada pembelinya yang tujuanya dapat bertahan dan melawan
kompetitor industri sejenis, hal ini ternyata masuk dalam pola strategi pertahanan
rusuk (flanking defense) dan model pertahanan bergerak (mobile defense), sebagai
suatu bentuk pertahanan yang memperhatikan kelemahan-kelemahan yang dimiliki
oleh UD. Sari Argo Mandiri sehingga tidak dimanfaatkan oleh kompetitor lainya.
Perusahaan saat ini sedang dalam masa pertumbuhan, Formulasi strategi market
leader dalam posisi ini adalah mengembangkan pasar secara keseluruhan, melindungi
pangsa pasar, dan memperluas pangsa pasar. Untuk mencapai tujuan tersebut, maka
upaya yang lebih dapat dimaksimalkan oleh UD. Sari Argo Mandiri adalah
melakukan berbagai kegiatan pemasaran seperti riset pemasaran, riset dan inovasi
untuk mengukur pangsa pasar, penjualan (baik dalam unit maupun dalam nilai uang)
yang dilakukan dengan cara mengadakan penelitian dan pengembangan dan atau
inovasi dengan tetap memperhatikan tingkat efisiensi operasi internal dari UD Sari
Agro Mandiri.
ABSTRACT
Competition is more strong in effort world cause more big constraints which have to
be experienced by business subject now or in future, one of constrain in marketing
side. The goal of marketing is to create benefit long term and give feedback others.
Hence, the manager function have to be able to direct operational of firm day by day
and they have to make strategic decision appropriately. Based on the problem,
researcher want to open moreover in the research by title “Application of Marketing
Strategic in Exactly, Increase Market to Firm of Roll Karet UD. Sari Argo Mandiri of
Malang. The goal of this study is to formulated marketing strategic exactly to be
applied by firm of roll karet UD.Sari Argo Mandiri in competition in East Java to
increase market side which its owned.
This study is applied research that goal to assist manager to take better decision. The
applied reseach is directed to situation of specific organization and application is
adviced by rules in taking decision process. This study is carried out in UD. Sari Argo
Mandiri in Jl. Argo Timur D.5 No.10 Perum Argo Kencana Karangploso district
Malang regency. The data collecting technique use interview and documentation data
such as selling volume of firm during three years (2005-2006), the marketing data that
consist of product, price, promotion, and distribution and organization structure and
production process.
The study result show that marketing strategic exactly to be applied by UD. Sari Argo
Mandiri in order to marketing side increase is to use way with decrease selling price
to their consumer that the goal may be defended and versus competitor of similar
industry, it is fact enter in strategy pattern of flanking defense and mobile defense
model, as defense that notice weakness which be had by UD. Sari Argo Mandiri thus
others competitor is not benefit it. This firm is growing, strategic formulation of
market leader in position to develop market entirely, protect market, and make market
widely.
To achieve goal, so effort may be maximize by UD. Sari Argo Mandiri to carry out
some marketing activity such as marketing research, research and innovation to
measure market side, selling(both unit and currency) which be done study and
developing and or innovation by notice efficiency level of internal operation from
UD. Sari Argo Mandiri