Buku Saku Wirausaha Pemula

  

KIAT PRAKTIS & EFEKTIF

BERWIRAUSAHA SUKSES & TANGGUH

Oleh :

Arif Firmansyah,SE.,MM.

(Koord.Pengembangan Kewirausahaan, Pusat Pembinaan Karir dan Kewirausahaan Universitas Airlangga)

  “Dari 10 Pintu Sukses Kaya,

  9 Diantaranya Untuk Pengusaha” (Wise Quote from Hadith) #1 Mengapa Memilih Karir Menjadi Wirausaha ?

• Memiliki kebebasan dalam waktu, finansial, dan atur diri sendiri;

  Aktualisasi diri yang terbaik dan tertinggi; - Menyediakan lapangan kerja bagi orang lain; - Pahlawan ekonomi dalam pengentasan kemiskinan dan pengangguran; -

  

#2 Bekal Karakter, Mindset, dan Sifat Apa Saja Yang Dibutuhkan Untuk Menjadi Wirausaha Sungguh (Sukses &

Tangguh) ? (SYGB-ILO,1996)

  1. Pekerja keras dan cerdas Bisnis butuh banyak energi dan dorongan. Yaitu kemampuan bekerja dalam rentang waktu yang lebih lama, bila

perlu untuk bekerja keras terus menerus, dan dapat mengatasi apabila kurang tidur. Juga harus menjadi pekerja yang

cerdas. Artinya penuh kalkulasi dengan strategi yang efisien dan efektif.

  2. Percaya diri Agar berhasil, seorang wirausaha harus percaya diri dan yakin terhadap kemampuan yang dimilikinya untuk

mencapai sasaran yang telah ditetapkan. Ini ditunjukkan oleh keyakinan bahwa jika “Anda sangat menginginkan

sesuatu dan bersedia bekerja keras untuk mendapatkan-nya, maka Anda pasti berhasil mendapatkan-nya”.

  3. Visioner & Futuristik Sasaran kebanyakan wirausaha sukses ialah untukmembangun pekerjaan yang aman dan penghasilan bagi

mereka berdasarkan kemampuan mereka sendiri. Ini berarti seorang wirausaha mengerti bahwa mereka memerlukan

waktu beberapa tahun untuk meraih keberhasi-lan, sampai mencapai standar yang wajar.

  4. Fokus pada sasaran/target Sukses dalam berbisnis tergantung pada kemampuan untuk menetapkan sasaran atau target yang realistis dan

bekerja dengan tekad penuh untuk menggapainya. Kemampuan untuk menetapkan sasaran (untuk hal-hal yang

diang-gap pantas dikejar) dan bekerja untuk meraihnya adalah hal mendasar bagi seorang wirausaha.

  5. Teguh - Ulet Semua usaha memiliki masalah dan hal-hal yang mengecewakan. Bersifat teguh dalam me-mecahkan persoalan adalah salah satu kunci untuk menjadi wirausaha sukses.

  6. Siap Gagal – Siap Sukses Selain keberhasilan, semua bisnis tidak ter-lepas dari kekecewaan dan kegagalan. Mengatasi kegagalan berarti

mengakui kegaga-lan, belajar dari kegagalan itu, dan mencari pe-luang baru. Tanpa karakteristik ini, kegagalan dapat

mengakhiri upaya seseorang untuk menjadi pemilik bisnis.

  7. Berinisiatif Tinggi Riset menunjukkan bahwa wirausaha yang berhasil adalah merekayang berani mengambil inisiatif dan secara personal mereka akan mengambil tanggung jawab atas keberhasilan atau kegagalan bisnis mereka.

  8. Good Listener Wirausaha yang berhasil bukan orang yang selalu melihat ke dalam (inward looking) dan tidak pernah

menggunakan sumber daya dari luar. Kemandirian tidak meniadakan kemampuan untuk meminta bantuan, bila perlu,

dari orang-orang lain seperti pegawai bank, akuntan, atau konsultan bisnis. Kemampuan mendengar nasehat dari

orang lain adalah karakteristik kunci dari seorang wirausaha.

  9. Berstandardisasi-Kinerja

  Menetapkan standar kinerja kemudian bekerja untuk mencapainya adalah indikator lain dari seorang wirausaha yang berhasil. Standar ini antara lain penghasilan, kualitas, penjualan, atau omzet produk. Kebanyakan wirausaha ingin berbuat lebih baik tiap tahun, menetapkan dan mencapai standar yang lebih tinggi dari tahun ke tahun.

  10. Toleran dengan ketidakpastian

  Menjadi seorang wirausaha menghadapi lebih banyak ketidakpastian daripada menjadi pegawai. Ketidakpastian ini menyangkut penjualan dan omzet, namun sering juga dalam hal lainnya, seperti pengiriman material dan harga, dan dukungan bank. Kemampuan untuk mengatasi ketidakpastian tanpa merasa stress adalah sifat yang diperlukan seorang wirausaha.

  11. Berkomitmen Kuat

  Memulai dan menjalankan usaha menuntut komitmen total dari seorang wirausaha dari segi waktu, uang, dan gaya hidup. Ini harus menjadi prioritas utama dalam kehidupan wirausaha.

  12. Berintegritas & Andal

  Kualitas kejujuran, keadilan, dan keandalan dalam arti melakukan apa yang telah dijanjikan adalah sifat yang penting dari seorang wirausaha.

  13. Bersedia Ambil risiko

  Menjadi seorang wirausaha melibatkan beberapa risiko. Seorang wirausaha mempunyai kemampuan untuk mengambil risiko yang terukur atau diperhitungkan. Risiko demikian meliputi memikirkan kemungkinan biaya dan keuntungan, kemungkinan sukses dan percaya diri untuk membuat/mengubah risiko itu menjadi bermanfaat bagi bisnisnya. Wirausaha dapat dianggap menghindari risiko bila mereka mengurangi risikonya dengan cara membiarkan orang lain mengambil sebagian risikonya. Mereka yang mengambil risiko itu mungkin adalah bankir, pemasok, dan pelanggan.

  ” Dari Badai dan Gelombang Besar-lah akan terlahir Wirausaha Sukses dan Tangguh ” (Dahlan Iskan)

  (Pillar Bisnis Acceleration,2010) #3 Bagaimana Langkah Taktis Memulai Bisnis? _{st st}

  

1 Day : Menguatkan niat untuk memulai usaha. Berdoalah kepada Tuhan, agar diberikan Ide usaha yang terbaik

_nd dan kekuatan Untuk membuka usaha paling lambat dalam 30 hari. Dan teruslah berdoa setiap hari ya...

  

2 Day : Lihatlah pada diri kamu, apa hobi/ kesukaan kamu? Apa pengalaman yang kamu punya? Apa keahlian yang

  kamu miliki? Atau apa barang, keahlian, pengalaman, dan sumberdaya lain yang dimiliki oleh orang-orang di _rd sekitar kamu yang bisa kamu olah dan pasarkan ?

  

3 Day : Gali dan petakan peluang-peluang yang ada di pasar yang berhubungan dengan hobi, pengalaman dan

  keahlian yang kamu miliki, ataupun yang dimiliki oleh orang-orang di sekitar kamu. Lalu pilih satu saja diantara peluang-peluang tersebut. Kalau masih bingung juga, amati saja usaha-usaha yang ada di sekitar yang relatif _th mudah untuk kamu jalani, lalu tiru dan sedikit modifikasi, maka jadilah usaha untuk kamu.

  

4 Day : Mulai cari informasi di internet, buku, atau berbagai sumber informasi tentang usaha yang akan kamu jalani.

  Cari informasi ke mana beli bahan baku, bagaimana cara produksinya (jika harus produksi), peralatan apa yang _th dibutuhkan, dan sebagainya

  

5 Day : Carilah kenalan yang sudah menjalan-kan usaha seperti yang akan kamu jalani, belajarlah darinya. Pelajari

  bagaimana awalnya dia memulai usaha, apa saja yang harus diperhatikan jika membuka usaha seperti yang dia jalani saat ini, resikonya bagaimana, dan gali hal-hal lain yang kamu perlukan agar siap menghadapi semua _th konsekuensi usaha tersebut

  

6 Day : Temukan pesaing kamu, datangi jika memungkinkan, cobalah menjadi pembe-linya, pelajari bagaimana

_th mereka mema-sarkan dan menjalankan usaha. Perhati-kan dan catat kelemahan dan kelebihan mereka.

  

7 Day : Kembali temukan pesaing lain, lalu pelajari juga mereka. Perhatikan dan ca-tat semua kekurangan dan

  kelebihan me-reka. Semakin banyak pengetahuan ka-mu tentang pesaing, semakin mudah ka-mu _th memenangkan persaingan.

  

8 Day : Duduk di tempat yang nyaman, analisis dan renungkan apa yang kamu pelajari dari pesaing. Cari ide

_th bagaimana supaya kamu bisa punya kelebihan/keunikan dibanding pesaing.

  

9 Day : Tentukan target calon pembeli kamu (usia, jenis kelamin, pekerjaan, sosial ekonomi). Lihat besarnya

_th populasi calon pembeli dan daya belinya, ukur kemampuan kamu untuk bisa menyentuh mereka.

  

10 Day : Buat merek usaha yang mudah dibaca, mudah diingat, bermakna baik, dan menarik. Jika perlu, buat

  beberapa pilihan merek, dan uji merek mana yang paling tepat dengan menanyakan kepada orang-orang di _th sekitar kamu (terutama yang masuk dalam sasaran calon pembeli kamu).

  

11 Day : Tentukan minimal satu keunikan usaha kita dibandingkan pesaing atau usaha sejenis yang sudah ada, bisa

_th dari sisi produk, pelayanan, manfaat, harga, atau lainnya.

  

12 Day : Tentukan sebagai apa kamu ingin produk atau merek usaha kamu ingin diingat oleh masyarakat/calon

  pembeli. Gali berbagai cara untuk bisa meng-komunikasikannya dengan baik kepada calon pembeli sasaran kamu.

  th

  

13 Day : Cari pemasok bahan baku yang dibutuhkan (jika kamu memproduksi sesuatu) atau cari pemasok barang

_th yang akan kamu jual (jika kamu distribusi saja).

  

14 Day : Lanjutkan mencari pemasok bahan baku atau produk yang akan kamu jual. Mulailah mencari calon tenaga

_th kerja untuk usaha kamu (jika kamu sudah membutuhkan).

  

15 Day : Buat perkiraan penjualan perbulan selama setahun, hitung perkiraan biaya produksinya, hitung perkiraan

_th keuntungan kotor, buat perkiraan biaya operasional dan hitung perkiraan keuntungan bersih.

  

16 Day : Hitung perkiraan modal awal berupa, biaya awal bahan baku, biaya perala-tan/perlengkapan, dan biaya

_th operasional untuk 3-6 bulan (misalnya : gaji, transport, sewa, dll).

  

17 Day : Coba lihat apa saja yang bisa kamu bayar tunda dari semua kebutuhan modal awal (misalnya barang

dagangan bisa dipinjam atau konsinyasi dulu), sehingga kamu bisa menghemat modal usaha di awal.

  Negosiasikan dengan pemasok atau pemilik tempat yang kamu sewa. Usahakan modal usaha sekecil-kecilnya _th sehingga resiko usaha kamu semakin kecil.

  

18 Day : Jika masih ada modal awal yang tetap harus disiapkan secara tunai, siapkan modal awal tersebut. Jika

  kamu memiliki tabungan, sebaiknya gunakan tabungan kamu. Atau jika kamu tidak memiliki uang tapi kamu _th memiliki sejumlah barang yang bisa dijual, maka jual saja. Jauh lebih baik kamu memulai usaha tanpa hutang.

  

19 Day : Jika kamu tidak memiliki uang sendiri dan juga tidak memiliki barang yang bisa kamu jual, kamu bisa

mencari rekan yang memiliki modal untuk memulai usaha bersama. Jadikan teman kamu sebagai investor.

  Maksudnya, kamu yang menyiapkan dan menjalankan semua usaha yang direncanakan, sedangkan teman kamu menjadi pemodal. Tentukan berapa nilai saham kalian masing-masing. Jangan lupa, buat kesepakatan bahwa jika usaha kamu merugi atau bangkrut, kamu tidak memiliki kewajiban untuk mengembalikan karena kalian berdaua sama-sama menanggung resiko. Kamu telah rugi waktu dan tenaga, teman kamu rugi uang. _th Jadi bagi untung dan bagi rugi. Adil bukan ?

  

20 Day : Jika kamu masih belum juga dapat modal, kamu bisa meminta dukungan dari orang tua. Silakan kamu

_th sepakati apakah berbentuk pinjaman atau pemberian cuma-cuma.

  

21 Day : Jika semua cara untuk memperoleh modal belum berhasil juga, minta UANG MUKA dari calon pembeli

  kamu, sehingga kamu punya cukup modal untuk membeli barang dagangan dan kebutuhan usaha lain. Banyak usaha dimulai dengan memanfaatkan uang muka calon pembeli. Tapi ingat, kamu harus tetap jujur, menepati _th janji, dan menyerahkan produk tepat waktu dan sesuai pesanan.

  

22 Day : Cari lokasi yang kamu butuhkan, sewa atau beli tergantung kesiapan dana kamu dan pertimbangan untung

  ruginya. Akan lebih bagus kalau kamu bisa kerjasama dengan pemilik tempat dengan cara bagi hasil, jadi kamu tidak perlu mengeluarkan biaya sewa. Lokasi usaha kamu tidak harus fisik, tetapi juga bisa virtual alias _th berbisnis via online. Biaya sewa untuk membuka toko online jauh lebih murah dibandingkan sewa lokasi fisik.

  

23 Day : Mulai rapikan toko/warung atau kantor kamu, baik berbentuk fisik maupun online. Siapkan peralatan dan

_th perlengkapan untuk usaha. Siapkan juga bahan baku atau barang dagangan.

  

24 Day : Buat kartu nama, spanduk, brosur dan papan nama (jika dibutuhkan) untuk usaha kamu. Mulai susun

  strategi promo-si apa yang akan kamu lakukan. Untuk menentukan cara promosi yang tepat, kenali betul siapa _th calon pembeli kamu.

  

25 Day : Pasang spanduk di tempat strategis dan pasang papan nama di depan tempat usaha kamu, mulai sebarkan

  brosur dan kartu nama kamu ke tempat-tempat para calon pembeli kamu berada. Mulailan melakukan _th PENAWARAN.

  

26 Day : Rekrut karyawan yang dibutuhkan untuk masa awal buka usaha. Latih mereka sehingga sesuai dengan

  kualitas yang mau harapkan. Siapkan administrasi penjualan, sistem pencatatan keuangan, sistem pengiriman, _th stok bahan baku dan lain-lain.

  

27 Day : Cek kembali semua persiapan kamu. Pastikan semua sudah siap, dan lengkapi lagi jika masih ada yang

_th kurang. Pastikan semua bahan baku dan peralatan sudah siap.

  

28 Day : Berikan undangan kepada teman-teman atau keluarga untuk menghadiri pembukaan usaha kamu. Kalau

  perlu, undang wartawan dari media massa untuk turut meliput pembukaan usaha kamu. Jika kamu bisa memberikan cerita yang menarik untuk diliput, kemungkinan besar mereka kan datang.

  th

29 Day : Persiapan akhir lanching usaha kamu, persiapkan mental kamu dan tim karyawan kamu. Berdoalah sekali

  _th lagi pada Tuhan agar dimudahkan esok hari.

  

30 Day : Pembukaan usaha kamu. Selamat, semoga sukses dan berkah. Dan jangan lupa dicatat ya semua uang

keluar masuk dalam usaha kamu...

  “Wirausaha bisa dibentuk dari Lahir, Lingkungan, Latihan. Wirausaha terbaik tercipta dari Latihan” (Ciputra)

• *******