Bab 1 - Strategi Pemasaran dengan SWOT dan TOPSIS

BAB I
PENDAHULUAN

1.1. LATAR BELAKANG
Aktivitas pemasaran merupakan kegiatan pokok juga salah satu fungsi
yang sangat penting dalam dunia bisnis. Dengan kata lain, setiap perusahaan baik
yang bergerak dalam bidang produk ataupun jasa, mempunyai tujuan untuk tetap
hidup dan berkembang yang oleh karenanya dapat dicapai melalui upaya untuk
dapat mempertahankan dan meningkatkan keuntungan atau laba juga kebutuhan
atas pemenuhan operasional perusahaan tersebut. Namun dilain pihak,
pertumbuhan bisnis di Indonesia belakangan ini mengalami peningkatan secara
drastis. Keadaan ini menimbulkan persaingan yang tajam antara perusahaan, baik
karena pesaing yang bertambah ataupun volume produk yang semakin meningkat
juga bertambah pesatnya perkembangan teknologi. Oleh karena itu, dalam
pencapaian suatu keunggulan kompetitif, perusahaan diwajibkan menyusun dan
menetapkan serta mengaplikasikan suatu strategi pemasaran yang sesuai dengan
visi dan misi perusahaan tersebut guna membedakan dan memiliki nilai beda atau
karakteristik tersendiri dibanding para kompetitornya,
Cara terbaik dalam memilih strategi pemasaran yang kompetitif adalah
dengan melibatkan secara langsung faktor-faktor yang memungkinkan, termasuk
faktor-faktor internal dan eksternal perusahaan. Langkah ini perlu dilakukan untuk

mengenali kekuatan dan kelemahan perusahaan juga akan membantu perusahaan
dalam mengenali diri serta memanfaatkan setiap peluang yang ada, serta
menghindari atau meminimalisir ancaman baik dari dalam maupun dari luar
perusahaan. Dimana strategi adalah rencana yang disatukan, menyeluruh, dan
terpadu yang mengaitkan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan
lingkungan yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan
dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat. (Jauch dan Glueck, 1993)
CV. Tani Tentrem merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dalam
bidang jasa dan perdagangan. Di mana sektor jasa dan perdagangan merupakan

1

2

bidang usaha yang sangat potensial dan akan terus berkembang. Bidang jasa, CV.
Tani Tentrem adalah salah satu agen penyalur atau distributor resmi pupuk subsidi
yang berada

di

wilayah

pemerintahan

Kabupaten

Trenggalek.

Bidang

perdagangan, perusahaan ini menjual dan memasarkan beraneka ragam jenis
pupuk dan juga berbagai macam kebutuhan pokok para petani, mulai dari
penjualan pupuk non subsidi yang diambil langsung dari produsen resmi hingga
penjualan vitamin dan obat-obat tanaman.
Dalam aktivitas pemasaran, perusahaan menggunakan strategi mendatangi
dan memasarkan produk yang dipasarkan langsung kepada para petani yang
menjadi target pasarnya, juga memberikan pasokan terhadap kios-kios yang
berada dibawah naungannya serta beberapa relasi perusahaan lainnya dengan
sistem titip jual. Sehingga memunculkan beberapa kendala tersendiri bagi
kelangsungan hidup dan stabilitas perusahaan.

Berkaca pada orientasi atau tujuan pokok perusahaan untuk menjadi
perusahaan

penyedia

kebutuhan

pertanian

terkemuka

yang

senantiasa

berkemampuan memberi kemanfaatan kepada para pelangganya, termasuk
mampu memberikan persaingan ketat pada para pesaingnya, maka hal ini menjadi
pertimbangan penulis untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan oleh
perusahaan dan memberikan manfaat berupa usulan pemilihan strategi pemasaran
yang lebih optimal dengan mengacu pada kondisi atau faktor-faktor internal dan

eksternal perusahaan dengan judul sebagai berikut:

Pemilihan Strategi Pemasaran Pada CV. Tani Tentrem Dengan
Menggunakan Pendekatan Metode Analisis Swot Dan Technique
For Others Reference By Similarity To Ideal Solution (Topsis)
1.2. RUMUSAN MASALAH
Atas dasar latar belakang masalah diatas, penulis mengidentifikasi
beberapa rumusan masalah sebagai berikut:

3

1.3.1. Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan berdasarkan kondisi
internal dan eksternal perusahaan, khususnya dalam memasarkan produk
pupuk non subsidi?
1.3.2. Bagaimana alternatif strategi pemasaran yang tepat dan sesuai bagi
perusahaan untuk masa yang akan datang khususnya pada produk pupuk
non subsidi.

1.3. TUJUAN PENELITIAN
Adapun tujuan penelitian ini yaitu:

1.3.1. Untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan berdasarkan kondisi
internal dan eksternal perusahaan, khususnya dalam memasarkan produk
pupuk non subsidi.
1.3.2. Memberikan usulan alternatif strategi pemasaran yang tepat dan sesuai
bagi perusahaan untuk masa yang akan datang khususnya pada produk
pupuk non subsidi.

1.4. MANFAAT PENELITIAN
Penelitian ini diharapkan memberi kemanfaatan bagi pihak-pihak yang
berkaitan, antara lain:
1.4.1. Peneliti
Hasil penelitian ini merupakan suatu pengalaman dan pengetahuan yang
sekaligus dapat digunakan sebagai pembanding antara ilmu pengetahuan
yang didapatkan selama proses perkuliahan dan penerapan yang
sesungguhnya di lapangan. Juga mempunyai manfaat sebagai persyaratan
bagi peneliti dalam menyelesaikan studi untuk memperoleh gelar Sarjana
Teknik Jurusan Teknik Industri pada Fakultas Teknik Universitas
Muhammadiyah Malang.

4

1.4.2. Perusahaan
Diharapkan penelitian ini dapat memberikan masukan positif serta usulan
alternatif tentang strategi pemasaran yang tepat dan sesuai bagi
perusahaan untuk masa yang akan datang.

1.4.3. Akademisi dan instansi terkait
Penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai salah satu kajian
penelitian berikutnya sehingga mampu memperkaya khasanah penelitian
terutama dalam bidang pemilihan strategi pemasaran.

1.5. BATASAN MASALAH DAN ASUMSI (HIPOTESIS)
Guna penelitian ini tidak terlalu melebar…
1.5.1. /