ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KESUKSESAN USAHA KERAJINAN KUNINGAN DI DESA GROWONG LOR ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KESUKSESAN USAHA KERAJINAN KUNINGAN DI DESA GROWONG LOR KECAMATAN JUANA KABUPATEN PATI.
ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KESUKSESAN
USAHA KERAJINAN KUNINGAN DI DESA GROWONG LOR
KECAMATAN JUANA KABUPATEN PATI
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat- syarat Guna Memperoleh Gelar
Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Oleh :
Moch. Ari Bowo
B.100 030 119
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2007
2
HALAMAN PENGESAHAN
Yang bertanda tangan dibawah ini telah membaca Skripsi dengan judul :
ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KESUKSESAN
USAHA
KERAJINAN
KUNINGAN
DI
DESA
GROWONG
LOR
KECAMATAN JUANA KABUPATEN PATI
Yang ditulis oleh Moch Aribowo, NIM : B 100 030 119
Penandatangan berpendapat bahwa Skripsi tersebut telah memenuhi syarat untuk
diterima.
Surakarta,
Pembimbing
(Drs. Wiyadi, MM)
Mengetahui,
Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
(Drs,Syamsudin, MM)
ii
Februari 2007
MOTTO
¾ Wahai orang-orang yang beriman! Bertakwalah kepada ALLAH sebenarbenar takwa kepada-Nya, dan janganlah sekali-kali kamu wafat melainkan
dalam keadaan beragama ISLAM.
( QS: Ali Imran (3):102)
¾ Semua orang dapat melihat taktik yang saya gunakan untuk menang, tetapi
yang tak dapat dilihat oleh seorang pun adalah strategi yang menghasilkan
kemenangan tersebut
( Anonim)
¾ The only easy day was yesterday
(US NAVY SEAL)
iii
PERSEMBAHAN
Skripsi ini kupersembahkan untuk :
1 Bapak dan Ibuku tercinta yang senantiasa berdo’a dan
sabar dalam membimbing serta membiayai penulis.
2 Adikku yang selalu kusayang dan aku cintai.
3 Sahabat dan teman-teman yang memberi bantuan,
dorongan, serta semangat dan jalinan pertemanan selama
ini.
4 Almamaterku.
iv
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr.Wb.
Allhamdulillah, segala puji bagi ALLAH SWT, tuhan semesta alam dan
penguasa seluruh kehidupan ini. Nikmat dan karunia-Nya serta tak henti-hentinya
memberikan kenikmatan kepada manusia dimuka bumi ini, yang tak dapat diukur
nilainya dengan sesuatu apapun juga. Sehingga penulis memiliki kesempatan,
kemauan, dan kesanggupan untuk menyusun, menulis, dan menyelesaikan skripsi
dengan judul “ ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
KESUKSESAN USAHA KERAJINAN KUNINGAN DI DESA GROWONG
LOR KECAMATAN JUANA KABUPATEN PATI
“. Sholawat serta salam
semoga selalu terlimpah pada junjungan kita Nabi besar MUHAMMAD SAW,
yang kita harapkan syafaatnya pada hari akhir nanti.
Penulis sadar dalam menyusun dan menulis skripsi ini tidak lepas dari
kesalahan dan kekhilafan, bantuan serta dukungan dari semua pihak baik moril
maupun materiil sangat berguna dan bermanfaat bagi penulis. Untuk itu dengan
segala kerendahan hati sudilah kiranya semua pihak yang telah membantu penulis
dalam penyusunan dan penulisan skripsi ini untuk menerima ucapan terima kasih
atas apa yang telah diberikan pada penulis. Oleh karena itu penulis ingin
mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada :
1 ALLAH SWT atas limpahan rahmat, hidayah dan nikmat-Nya yang telah
diberikan pada penulis, mulai dari penulis masih dalam kandungan
v
hingga saat ini. Penulis sangat bersyukur atas semua yang ALLAH SWT
berikan, dan semoga ALLAH SWT selalu
membimbing dan
memberikan kemudahan bagi penulis dalam menjalani kehidupan.
2 Nabi besar MUHAMMAD SAW, yang telah membawa umatnya keluar
dari jalan kesesatan menuju jalan lurus yang penuh dengan cahaya
kebenaran dan kenikmatan. Semoga ALLAH SWT memberikan tempat
yang tertinggi dan mulia, serta para Khulafaur Rasyidin, sahabatsahabat,Tabiit, Tabiit Tabiin, dan para mujahidin yang telah menegakkan
agama ALLAH SWT baik yang telah syahid maupun yang masih hidup.
3 Bapak dan Ibu tercinta yang senantiasa mengorbankan segalanya baik
materi maupun spirituil demi kesuksesan penulis. Penulis tahu bahwa
apa yang penulis lakukan tidak akan mampu membalas semua yang telah
bapak dan ibu lakukan, tetapi penulis selalu berusaha untuk membalas
semua kebaikan dan pengorbanan bapak dan ibu semua.
4 Bapak Drs. Syamsudin, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
5 Bapak Drs. Agus Muqorrobin, MM, selaku Ketua Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
6 Bapak Drs. Wiyadi, MM, selaku Dosen pembimbing skripsi yang telah
banyak membantu, memberi saran dan masukan pada penulis dalam
menyelesaikan skripsi ini. Mohon maaf jika penulis banyak salah selama
dibimbing dalam menyelesaikan skripsi ini.
vi
7 Bapak Imronuddin, SE, Msi, selaku pembimbing akademik yang telah
memberi tuntunan selama penulis menempuh masa studi di Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
8 Bapak-bapak dan Ibu-ibu, Dosen Jurusan Ekonomi Manajemen yang
telah banyak memberikan pengetahuan yang tiada ternilai, serta seluruh
staf dan karyawan yang telah memberikan pelayanan dan fasilitas pada
penulis, terima kasih.
9 Mbak Eni Setiati terima kasih, mbak sudah mau menjadi tempat penulis
bertanya jika ada masalah dalam penyusunan skripsi ini. Penulis mohon
maaf jika menggangu mbak Eni dalam kesibukannya sebagai penulis
buku, sekali lagi terima kasih ya mbak.
10 Pengrajin kuningan di Desa Growong Lor yang telah membantu penulis
dalam penyusunan dan penulisan skripsi, terima kasih atas data-data
yang telah diberikan pada penulis sehingga penulis bisa menyelesaikan
skripsi ini.
11 Adikku Irwan Susetio Ramadhan belajar yang rajin supaya cita-cita adik
tercapai. Ingat kesuksesan bukan untuk dikhayal tetapi untuk
diperjuangkan dan diraih.
12 Keluarga Bapak Abdillah, SE. Terima kasih telah membantu penulis
selama awal studi, terima kasih atas semua bantuan yang telah diberikan
selama ini, penulis tidak akan lupa.
13 Keluarga Bapak Ahmad Triyanto, terima kasih atas bantuan yang telah
diberikan jika penulis dan keluarga berkunjung ke Semarang.
vii
14 Mbah H. Muhammad Koewat dan Mbah Sukimah, terima kasih telah
menyayangi penulis sejak penulis kecil hingga saat ini. Penulis sayang
pada Mbah Koewat dan Mbah Sukimah.
15 Mbah Silah (almarhumah), penulis berdo’a semoga Mbah Silah
diberikan kemulian dan tempat yang terbaik di hari akhir nanti oleh
ALLAH SWT. Amien.
16 Keluarga Le lusi di Jakarta, terima kasih atas bantuannya setiap penulis
dan keluarga ke Jakarta selalu membantu, Keluarga Bapak Duto,
Keluarga Bapak Albani, Keluarga Bapak Pardi terima kasih atas bantuan
yang diberikan jika keluarga penulis main ke Jakarta. (gimana kabarnya
Komplek Hankam Kelapa Dua?).
17 Neng Geulis “Imoetz” terima kasih atas perhatian dan pengertiannya
terhadap penulis.
18 Mas Budi Saliyan, terima kasih ya mas sudah mau mengantar penulis
melakukan penelitian di Desa Growong Lor, meskipun saat itu kita
sedang berpuasa menahan lapar dan haus, serta panas terik matahari tapi
mas Budi mau mengantar. Tidak ada kata yang pantas penulis ucapkan
selain terima kasih yang sebesar-besarnya untuk mas Budi.
19 Teman-teman di SD Kalisari 02 pagi Jakarta (Edo, Hendrik, Eko, Puji,
Temi) gimana kabarnya?. Baikkan…….
20 Teman-teman di SMP Muhammadiyah (Taufik, Zamroni, Sroni, Agung,
Guntoro) sekarang pada dimana kalian? Semoga sukses semua
ya…………..
viii
21 Anak kelas 3 IPA 1 SMU Muhammdiyah 1 Runting (Nizar, Ismani,
Karmani, Karsono, Juyanto, Adi), semoga kalian semua sukses dan
tercapai cita-citanya.
22 Anak-anak “KARISMA” (Ira, Santi Dina, Kang Wawan, Mas Teguh,
Yanuar, Mbak Iyik,Syeh “Paimo”, Mas Yudi, Mas Agus, Sulis) ayo kita
bangkitkan lagi “KARISMA” jangan biarkan “KARISMA” vakum dan
bubar.
23 Anak-anak kelas C Manajemen Angkatan 2003 ayo tetap kompak dan
jaga persahabatan diantara kita.
24 Teman-temanku di kelas C Anis, Dita, Siti, Asih, ayo kita wisuda dan
lulus bareng ya. Rahmanto, Rahmadi, Yusuf ayo friend belajar dan
kuliah yang bener biar bisa cepet lulus dan diwisuda. Ok…………
25 HEMa MANAJEMEN kepengurusan 2005/2006 terima kasih atas semua
kenangannya, yang baik atau buruk itu adalah hasil terbaik yang telah
kita lakukan bersama. Tetap semnagat dan Spektakuler Luar Biasa……
26 HEMa MANAJEMEN masa kepengurusan 2006/2007 tetap semangat
dan kompak dalam berorganisasi, segala kesulitan pasti ada kemudahan
dan jalan keluar. Jangan pernah menyerah pada keadaan tetap berjuang
dan Spektakuler Luar Biasa………
27 Teman-teman di Pondok Latifa, wow banyak sekali kenangan dan masamasa indah dan buruk yang telah kita lalui bersama semoga kita tetap
menjadi satu keluarga. Ok bro………
ix
28 So7, Padi, Dewa dan Dream Theater terima kasih atas lagu-lagunya yang
telah memberi penulis inspirasi dan semangat dalam menjalani
kehidupan, terus berkarya dan jangan berhenti berharap.
29 Kotak ajaibku yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan
penyusunan skripsi ini.
30 Jupiterku yang telah mengantar penulis selama melakukan penelitian dan
penyusunan skripsi.
Dengan selesainya penyusunan skripsi ini, penulis berharap dapat
memberikan manfaat yang baik, serta mampu menjadi arahan dalam perjalanan
pengetahuan.
Penulis menyadari bahwa penyusunan ini masih jauh dari sempurna maka
sangat besar keinginan penulis untuk mendapatkan saran dan kritik yang bersifat
membangun guna memperluas wawasan penulis sebagai proses pembelajaran diri.
Wassalamualaikum Wr.Wb.
Surakarta,
Januari 2007
Penulis
x
ABSTRAKSI
Sektor dunia usaha, khususnya usaha kerajinan kuningan di Desa
Growong Lor memiliki kedudukan yang sangat penting dalam perekonomian di
Kecamatan Juana. Dengan tidak mengabaikan sektor lainnya, usaha kuningan
memiliki potensi yang cukup besar dan bagus untuk dikembangkan lebih lanjut,
karena usaha kuningan memiliki keuntungan dalam hal pemanfaatan bahan baku,
tenaga kerja, serta lahan yang tersedia.
Tujuan dari penelitian ini pertama menganalisis faktor-faktor yang
mempengaruhi kesuksesan usaha kerajinan kuningan di Desa Growong Lor
Kecamatan Juana Kabupaten Pati. kedua mengetahui faktor apa yang memiliki
pengaruh paling dominan terhadap kesuksesan usaha kerajinan kuningan.
Hipotesis dalam penelitian ini pertama tingkat pendidikan, pengalaman usaha,
tenaga kerja, serta modal usaha diduga berpengaruh positif dan signifikan
terhadap kesuksesan usaha kerajinan kuningan. kedua diduga bahwa faktor modal
usaha memiliki pengaruh paling dominan terhadap kesuksesan usaha kerajinan
kuningan.
Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi
linier berganda. Analisis regresi linier berganda digunakan untuk menggambarkan
pengaruh variabel independent (tingkat pendidikan, pengalaman usaha, tenaga
kerja, dan modal usaha) terhadap variabel dependent (kesuksesan usaha). Hasil
analisis data pengujian terhadap masing-masing variabel diperoleh nilai, untuk
variabel tingkat pendidikan thitung 2,356 sedangkan untuk ttabel diperoleh nilai 2,028
artinya variabel tingkat pendidikan berpengaruh terhadap kesuksesan usaha
kerajinan kuningan, untuk variabel pengalaman usaha diperoleh thitung 2,616
sedangkan untuk ttabel 2,028 artinya variabel pengalaman usaha berpengaruh
terhadap kesuksesan usaha kerajinan kuningan, variabel tenaga kerja thitung 2,282
sedangkan ttabel 2,028 artinya variabel tenaga kerja berpengaruh terhadap
kesuksesan usaha kerajinan kuningan, variabel modal usaha thitung 2,725
sedangkan untuk ttabel 2,028 artinya variabel modal usaha berpengaruh terhadap
kesuksesan usaha kerajinan kuningan.
Sedangkan pada pengujian secara bersama-sama untuk variabel
independent (tingkat pendidikan, pengalaman usaha, tenaga kerja dan modal
usaha) dengan menggunakan uji F diperoleh hasil Fhitung 10,846 sedangkan Ftabel
2,53 artinya tingkat pendidikan, pengalaman usaha, tenaga kerja dan modal usaha
secara bersama-sama atau simultan berpengaruh signifikan terhadap kesuksesan
usaha kerajinan kuningan, sedangkan pada koefisien regresi, variabel dengan nilai
koefisien regresi terbesar terdapat pada pengalaman usaha dengan nilai sebesar
0,489 artinya variabel yang berpengaruh paling dominan terhadap kesuksesan
usaha kerajinan kuningan adalah pengalaman usaha. Sedangkan pada koefisien
determinasi diperoleh nilai sebesar 0,547 artinya tingkat pendidikan, pengalaman
usaha, tenaga kerja dan modal usaha dapat memberikan informasi/menjelaskan
kesuksesan usaha kerajinan kuningan sebesar 54,7%, sedangkan sisanya sebesar
45,3% dapat dijelaskan oleh variabel lain diluar penelitian ini.
Kata kunci: Tingkat Pendidikan, Pengalaman Usaha, Tenaga Kerja dan Modal
Usaha
xi
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ..............................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN.................................................................
ii
MOTTO ..................................................................................................
iii
PERSEMBAHAN ...................................................................................
iv
KATA PENGANTAR ............................................................................
v
ABSTRAKSI ..........................................................................................
xi
DAFTAR ISI...........................................................................................
xii
DAFTAR TABEL...................................................................................
xvii
DAFTAR GAMBAR ..............................................................................
xviii
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah.....................................................
1
B. Perumusan Masalah ...........................................................
5
C. Tujuan Penelitian ...............................................................
5
D. Manfaat Penelitian .............................................................
5
E. Sistematika Penulisan ........................................................
6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Pengertian Kinerja..............................................................
8
B. Kinerja Keuangan ..............................................................
10
C. Macam Analisis Rasio Keuangan ......................................
11
1 Analisisi Likuiditas ......................................................
11
2 Analisis Solvabilitas.....................................................
12
3 Analisis Profitabilitas ...................................................
13
xii
D. Keterbatasan Analisis Rasio Keuangan .............................
16
E. Kinerja Pemasaran .............................................................
17
1 Analisis Peluang Pasar .................................................
17
2 Strategi Pemasaran .......................................................
18
3 Program Pemasaran......................................................
26
4 Mengelola Usaha Pemasaran .......................................
27
F. Kesuksesan.........................................................................
28
1 Pengertian Kesuksesan.................................................
28
2 Indikator Kesuksesan ...................................................
29
G. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kesuksesan...............
32
1 Tingkat Pendidikan ......................................................
32
2 Tekun Dan Sabar..........................................................
33
3 Pengalaman Usaha .......................................................
33
4 Percaya Diri..................................................................
35
5 Berani Mengambil Risiko ............................................
35
6 Tenaga Kerja ................................................................
36
7 Pantang Menyerah........................................................
37
8 Memiliki Keberanian ...................................................
38
9 Kreatif ..........................................................................
38
10 Motivasi Untuk Sukses ................................................
39
11 Minat, Bakat, Potensi Dan Kemampuan ......................
39
12 Gigih ............................................................................
39
13 Jujur..............................................................................
40
xiii
14 Berkomunikasi Dengan Baik .......................................
40
15 Fleksibel .......................................................................
40
16 Modal ...........................................................................
40
17 Menciptakan Ide/Gagasan............................................
43
18 Kemampuan Menjual ...................................................
43
H. Memilih Bidang Usaha Yang Sesuai .................................
44
1 Usaha Produksi ............................................................
44
2 Usaha Jasa ....................................................................
46
3 Usaha Intelektual..........................................................
47
4 Usaha Perdagangan Dan Distribusi..............................
47
5 Usaha Konstruksi .........................................................
47
6 Usaha Waralaba ...........................................................
48
I. Mendapatkan Modal...........................................................
48
1 Modal Sendiri...............................................................
48
2 Pinjaman.......................................................................
49
3 Patungan/Gabungan .....................................................
49
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
A. Kerangka Pemikiran...........................................................
50
B. Hipotesa .............................................................................
51
C. Definisi Operasional ..........................................................
52
1 Tingkat Pendidikan ......................................................
52
2 Pengalaman Usaha .......................................................
52
3 Tenaga Kerja ................................................................
53
xiv
4 Modal Usaha ................................................................
53
5 Return On Sales ...........................................................
53
D. Data Dan Sumber Data.......................................................
53
1 Data Primer ..................................................................
53
2 Data Sekunder ..............................................................
54
E. Teknik Pengumpulan Data.................................................
54
F. Populasi, Sampel Dan Teknik Sampling............................
55
G. Teknik Analisis Data..........................................................
55
1 Analisis Regresi Linier Berganda ................................
55
2 Uji t ..............................................................................
57
3 Uji F .............................................................................
59
4 Koefisien Determinasi..................................................
61
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Usaha Kerajinan Kuningan ..................
63
1 Gambaran Umum Pola Kerajinan Kuningan ..............
64
2 Proses Pembuatan Kuningan........................................
67
3 Pemasaran Hasil Produksi Kerajinan Kuningan ..........
72
B. Karakteristik Responden ....................................................
74
1 Tingkat Pendidikan ......................................................
74
2 Pengalaman Usaha .......................................................
75
3 Tenaga Kerja ................................................................
75
C. Pengujian Instrumen Penelitian..........................................
76
1 Uji Validitas .................................................................
76
xv
2 Uji Reliabilitas .............................................................
78
D. Uji Asumsi Klasik ..............................................................
78
1 Uji Normalitas..............................................................
78
2 Uji Multikolinearitas ....................................................
79
3 Uji Heteroskedastisitas.................................................
80
4 Uji Autokorelasi ...........................................................
81
E. Pengujian Hipotesis............................................................
82
1 Uji t ..............................................................................
84
2 Uji F .............................................................................
90
3 Koefisien determinasi...................................................
92
F. Pembahasan........................................................................
93
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan ........................................................................
95
B. Keterbatasan Penelitian......................................................
96
C. Saran...................................................................................
96
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xvi
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 4.1. Distribusi Tingkat Pendidikan Responden.............................
74
Tabel 4.2. Distribusi Pengalaman Usaha Responden .............................
75
Tabel 4.3. Distribusi Tenaga Kerja Responden ......................................
76
Tabel 4.4. Hasil Uji Validitas Tentang Persepsi Responden ..................
77
Tabel 4.5. Hasil Uji Multikolinearitas ....................................................
80
xvii
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 3.1. Kerangka Pemikiran...........................................................
50
Gambar 3.2. Grafik Statistik Uji t ...........................................................
59
Gambar 3.3. Grafik Statistik Uji F ..........................................................
60
Gambar 4.1. Jalur Pemasaran Produk Kuningan ...................................
73
xviii
USAHA KERAJINAN KUNINGAN DI DESA GROWONG LOR
KECAMATAN JUANA KABUPATEN PATI
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat- syarat Guna Memperoleh Gelar
Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Oleh :
Moch. Ari Bowo
B.100 030 119
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2007
2
HALAMAN PENGESAHAN
Yang bertanda tangan dibawah ini telah membaca Skripsi dengan judul :
ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KESUKSESAN
USAHA
KERAJINAN
KUNINGAN
DI
DESA
GROWONG
LOR
KECAMATAN JUANA KABUPATEN PATI
Yang ditulis oleh Moch Aribowo, NIM : B 100 030 119
Penandatangan berpendapat bahwa Skripsi tersebut telah memenuhi syarat untuk
diterima.
Surakarta,
Pembimbing
(Drs. Wiyadi, MM)
Mengetahui,
Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
(Drs,Syamsudin, MM)
ii
Februari 2007
MOTTO
¾ Wahai orang-orang yang beriman! Bertakwalah kepada ALLAH sebenarbenar takwa kepada-Nya, dan janganlah sekali-kali kamu wafat melainkan
dalam keadaan beragama ISLAM.
( QS: Ali Imran (3):102)
¾ Semua orang dapat melihat taktik yang saya gunakan untuk menang, tetapi
yang tak dapat dilihat oleh seorang pun adalah strategi yang menghasilkan
kemenangan tersebut
( Anonim)
¾ The only easy day was yesterday
(US NAVY SEAL)
iii
PERSEMBAHAN
Skripsi ini kupersembahkan untuk :
1 Bapak dan Ibuku tercinta yang senantiasa berdo’a dan
sabar dalam membimbing serta membiayai penulis.
2 Adikku yang selalu kusayang dan aku cintai.
3 Sahabat dan teman-teman yang memberi bantuan,
dorongan, serta semangat dan jalinan pertemanan selama
ini.
4 Almamaterku.
iv
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr.Wb.
Allhamdulillah, segala puji bagi ALLAH SWT, tuhan semesta alam dan
penguasa seluruh kehidupan ini. Nikmat dan karunia-Nya serta tak henti-hentinya
memberikan kenikmatan kepada manusia dimuka bumi ini, yang tak dapat diukur
nilainya dengan sesuatu apapun juga. Sehingga penulis memiliki kesempatan,
kemauan, dan kesanggupan untuk menyusun, menulis, dan menyelesaikan skripsi
dengan judul “ ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
KESUKSESAN USAHA KERAJINAN KUNINGAN DI DESA GROWONG
LOR KECAMATAN JUANA KABUPATEN PATI
“. Sholawat serta salam
semoga selalu terlimpah pada junjungan kita Nabi besar MUHAMMAD SAW,
yang kita harapkan syafaatnya pada hari akhir nanti.
Penulis sadar dalam menyusun dan menulis skripsi ini tidak lepas dari
kesalahan dan kekhilafan, bantuan serta dukungan dari semua pihak baik moril
maupun materiil sangat berguna dan bermanfaat bagi penulis. Untuk itu dengan
segala kerendahan hati sudilah kiranya semua pihak yang telah membantu penulis
dalam penyusunan dan penulisan skripsi ini untuk menerima ucapan terima kasih
atas apa yang telah diberikan pada penulis. Oleh karena itu penulis ingin
mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada :
1 ALLAH SWT atas limpahan rahmat, hidayah dan nikmat-Nya yang telah
diberikan pada penulis, mulai dari penulis masih dalam kandungan
v
hingga saat ini. Penulis sangat bersyukur atas semua yang ALLAH SWT
berikan, dan semoga ALLAH SWT selalu
membimbing dan
memberikan kemudahan bagi penulis dalam menjalani kehidupan.
2 Nabi besar MUHAMMAD SAW, yang telah membawa umatnya keluar
dari jalan kesesatan menuju jalan lurus yang penuh dengan cahaya
kebenaran dan kenikmatan. Semoga ALLAH SWT memberikan tempat
yang tertinggi dan mulia, serta para Khulafaur Rasyidin, sahabatsahabat,Tabiit, Tabiit Tabiin, dan para mujahidin yang telah menegakkan
agama ALLAH SWT baik yang telah syahid maupun yang masih hidup.
3 Bapak dan Ibu tercinta yang senantiasa mengorbankan segalanya baik
materi maupun spirituil demi kesuksesan penulis. Penulis tahu bahwa
apa yang penulis lakukan tidak akan mampu membalas semua yang telah
bapak dan ibu lakukan, tetapi penulis selalu berusaha untuk membalas
semua kebaikan dan pengorbanan bapak dan ibu semua.
4 Bapak Drs. Syamsudin, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
5 Bapak Drs. Agus Muqorrobin, MM, selaku Ketua Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
6 Bapak Drs. Wiyadi, MM, selaku Dosen pembimbing skripsi yang telah
banyak membantu, memberi saran dan masukan pada penulis dalam
menyelesaikan skripsi ini. Mohon maaf jika penulis banyak salah selama
dibimbing dalam menyelesaikan skripsi ini.
vi
7 Bapak Imronuddin, SE, Msi, selaku pembimbing akademik yang telah
memberi tuntunan selama penulis menempuh masa studi di Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
8 Bapak-bapak dan Ibu-ibu, Dosen Jurusan Ekonomi Manajemen yang
telah banyak memberikan pengetahuan yang tiada ternilai, serta seluruh
staf dan karyawan yang telah memberikan pelayanan dan fasilitas pada
penulis, terima kasih.
9 Mbak Eni Setiati terima kasih, mbak sudah mau menjadi tempat penulis
bertanya jika ada masalah dalam penyusunan skripsi ini. Penulis mohon
maaf jika menggangu mbak Eni dalam kesibukannya sebagai penulis
buku, sekali lagi terima kasih ya mbak.
10 Pengrajin kuningan di Desa Growong Lor yang telah membantu penulis
dalam penyusunan dan penulisan skripsi, terima kasih atas data-data
yang telah diberikan pada penulis sehingga penulis bisa menyelesaikan
skripsi ini.
11 Adikku Irwan Susetio Ramadhan belajar yang rajin supaya cita-cita adik
tercapai. Ingat kesuksesan bukan untuk dikhayal tetapi untuk
diperjuangkan dan diraih.
12 Keluarga Bapak Abdillah, SE. Terima kasih telah membantu penulis
selama awal studi, terima kasih atas semua bantuan yang telah diberikan
selama ini, penulis tidak akan lupa.
13 Keluarga Bapak Ahmad Triyanto, terima kasih atas bantuan yang telah
diberikan jika penulis dan keluarga berkunjung ke Semarang.
vii
14 Mbah H. Muhammad Koewat dan Mbah Sukimah, terima kasih telah
menyayangi penulis sejak penulis kecil hingga saat ini. Penulis sayang
pada Mbah Koewat dan Mbah Sukimah.
15 Mbah Silah (almarhumah), penulis berdo’a semoga Mbah Silah
diberikan kemulian dan tempat yang terbaik di hari akhir nanti oleh
ALLAH SWT. Amien.
16 Keluarga Le lusi di Jakarta, terima kasih atas bantuannya setiap penulis
dan keluarga ke Jakarta selalu membantu, Keluarga Bapak Duto,
Keluarga Bapak Albani, Keluarga Bapak Pardi terima kasih atas bantuan
yang diberikan jika keluarga penulis main ke Jakarta. (gimana kabarnya
Komplek Hankam Kelapa Dua?).
17 Neng Geulis “Imoetz” terima kasih atas perhatian dan pengertiannya
terhadap penulis.
18 Mas Budi Saliyan, terima kasih ya mas sudah mau mengantar penulis
melakukan penelitian di Desa Growong Lor, meskipun saat itu kita
sedang berpuasa menahan lapar dan haus, serta panas terik matahari tapi
mas Budi mau mengantar. Tidak ada kata yang pantas penulis ucapkan
selain terima kasih yang sebesar-besarnya untuk mas Budi.
19 Teman-teman di SD Kalisari 02 pagi Jakarta (Edo, Hendrik, Eko, Puji,
Temi) gimana kabarnya?. Baikkan…….
20 Teman-teman di SMP Muhammadiyah (Taufik, Zamroni, Sroni, Agung,
Guntoro) sekarang pada dimana kalian? Semoga sukses semua
ya…………..
viii
21 Anak kelas 3 IPA 1 SMU Muhammdiyah 1 Runting (Nizar, Ismani,
Karmani, Karsono, Juyanto, Adi), semoga kalian semua sukses dan
tercapai cita-citanya.
22 Anak-anak “KARISMA” (Ira, Santi Dina, Kang Wawan, Mas Teguh,
Yanuar, Mbak Iyik,Syeh “Paimo”, Mas Yudi, Mas Agus, Sulis) ayo kita
bangkitkan lagi “KARISMA” jangan biarkan “KARISMA” vakum dan
bubar.
23 Anak-anak kelas C Manajemen Angkatan 2003 ayo tetap kompak dan
jaga persahabatan diantara kita.
24 Teman-temanku di kelas C Anis, Dita, Siti, Asih, ayo kita wisuda dan
lulus bareng ya. Rahmanto, Rahmadi, Yusuf ayo friend belajar dan
kuliah yang bener biar bisa cepet lulus dan diwisuda. Ok…………
25 HEMa MANAJEMEN kepengurusan 2005/2006 terima kasih atas semua
kenangannya, yang baik atau buruk itu adalah hasil terbaik yang telah
kita lakukan bersama. Tetap semnagat dan Spektakuler Luar Biasa……
26 HEMa MANAJEMEN masa kepengurusan 2006/2007 tetap semangat
dan kompak dalam berorganisasi, segala kesulitan pasti ada kemudahan
dan jalan keluar. Jangan pernah menyerah pada keadaan tetap berjuang
dan Spektakuler Luar Biasa………
27 Teman-teman di Pondok Latifa, wow banyak sekali kenangan dan masamasa indah dan buruk yang telah kita lalui bersama semoga kita tetap
menjadi satu keluarga. Ok bro………
ix
28 So7, Padi, Dewa dan Dream Theater terima kasih atas lagu-lagunya yang
telah memberi penulis inspirasi dan semangat dalam menjalani
kehidupan, terus berkarya dan jangan berhenti berharap.
29 Kotak ajaibku yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan
penyusunan skripsi ini.
30 Jupiterku yang telah mengantar penulis selama melakukan penelitian dan
penyusunan skripsi.
Dengan selesainya penyusunan skripsi ini, penulis berharap dapat
memberikan manfaat yang baik, serta mampu menjadi arahan dalam perjalanan
pengetahuan.
Penulis menyadari bahwa penyusunan ini masih jauh dari sempurna maka
sangat besar keinginan penulis untuk mendapatkan saran dan kritik yang bersifat
membangun guna memperluas wawasan penulis sebagai proses pembelajaran diri.
Wassalamualaikum Wr.Wb.
Surakarta,
Januari 2007
Penulis
x
ABSTRAKSI
Sektor dunia usaha, khususnya usaha kerajinan kuningan di Desa
Growong Lor memiliki kedudukan yang sangat penting dalam perekonomian di
Kecamatan Juana. Dengan tidak mengabaikan sektor lainnya, usaha kuningan
memiliki potensi yang cukup besar dan bagus untuk dikembangkan lebih lanjut,
karena usaha kuningan memiliki keuntungan dalam hal pemanfaatan bahan baku,
tenaga kerja, serta lahan yang tersedia.
Tujuan dari penelitian ini pertama menganalisis faktor-faktor yang
mempengaruhi kesuksesan usaha kerajinan kuningan di Desa Growong Lor
Kecamatan Juana Kabupaten Pati. kedua mengetahui faktor apa yang memiliki
pengaruh paling dominan terhadap kesuksesan usaha kerajinan kuningan.
Hipotesis dalam penelitian ini pertama tingkat pendidikan, pengalaman usaha,
tenaga kerja, serta modal usaha diduga berpengaruh positif dan signifikan
terhadap kesuksesan usaha kerajinan kuningan. kedua diduga bahwa faktor modal
usaha memiliki pengaruh paling dominan terhadap kesuksesan usaha kerajinan
kuningan.
Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi
linier berganda. Analisis regresi linier berganda digunakan untuk menggambarkan
pengaruh variabel independent (tingkat pendidikan, pengalaman usaha, tenaga
kerja, dan modal usaha) terhadap variabel dependent (kesuksesan usaha). Hasil
analisis data pengujian terhadap masing-masing variabel diperoleh nilai, untuk
variabel tingkat pendidikan thitung 2,356 sedangkan untuk ttabel diperoleh nilai 2,028
artinya variabel tingkat pendidikan berpengaruh terhadap kesuksesan usaha
kerajinan kuningan, untuk variabel pengalaman usaha diperoleh thitung 2,616
sedangkan untuk ttabel 2,028 artinya variabel pengalaman usaha berpengaruh
terhadap kesuksesan usaha kerajinan kuningan, variabel tenaga kerja thitung 2,282
sedangkan ttabel 2,028 artinya variabel tenaga kerja berpengaruh terhadap
kesuksesan usaha kerajinan kuningan, variabel modal usaha thitung 2,725
sedangkan untuk ttabel 2,028 artinya variabel modal usaha berpengaruh terhadap
kesuksesan usaha kerajinan kuningan.
Sedangkan pada pengujian secara bersama-sama untuk variabel
independent (tingkat pendidikan, pengalaman usaha, tenaga kerja dan modal
usaha) dengan menggunakan uji F diperoleh hasil Fhitung 10,846 sedangkan Ftabel
2,53 artinya tingkat pendidikan, pengalaman usaha, tenaga kerja dan modal usaha
secara bersama-sama atau simultan berpengaruh signifikan terhadap kesuksesan
usaha kerajinan kuningan, sedangkan pada koefisien regresi, variabel dengan nilai
koefisien regresi terbesar terdapat pada pengalaman usaha dengan nilai sebesar
0,489 artinya variabel yang berpengaruh paling dominan terhadap kesuksesan
usaha kerajinan kuningan adalah pengalaman usaha. Sedangkan pada koefisien
determinasi diperoleh nilai sebesar 0,547 artinya tingkat pendidikan, pengalaman
usaha, tenaga kerja dan modal usaha dapat memberikan informasi/menjelaskan
kesuksesan usaha kerajinan kuningan sebesar 54,7%, sedangkan sisanya sebesar
45,3% dapat dijelaskan oleh variabel lain diluar penelitian ini.
Kata kunci: Tingkat Pendidikan, Pengalaman Usaha, Tenaga Kerja dan Modal
Usaha
xi
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ..............................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN.................................................................
ii
MOTTO ..................................................................................................
iii
PERSEMBAHAN ...................................................................................
iv
KATA PENGANTAR ............................................................................
v
ABSTRAKSI ..........................................................................................
xi
DAFTAR ISI...........................................................................................
xii
DAFTAR TABEL...................................................................................
xvii
DAFTAR GAMBAR ..............................................................................
xviii
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah.....................................................
1
B. Perumusan Masalah ...........................................................
5
C. Tujuan Penelitian ...............................................................
5
D. Manfaat Penelitian .............................................................
5
E. Sistematika Penulisan ........................................................
6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Pengertian Kinerja..............................................................
8
B. Kinerja Keuangan ..............................................................
10
C. Macam Analisis Rasio Keuangan ......................................
11
1 Analisisi Likuiditas ......................................................
11
2 Analisis Solvabilitas.....................................................
12
3 Analisis Profitabilitas ...................................................
13
xii
D. Keterbatasan Analisis Rasio Keuangan .............................
16
E. Kinerja Pemasaran .............................................................
17
1 Analisis Peluang Pasar .................................................
17
2 Strategi Pemasaran .......................................................
18
3 Program Pemasaran......................................................
26
4 Mengelola Usaha Pemasaran .......................................
27
F. Kesuksesan.........................................................................
28
1 Pengertian Kesuksesan.................................................
28
2 Indikator Kesuksesan ...................................................
29
G. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kesuksesan...............
32
1 Tingkat Pendidikan ......................................................
32
2 Tekun Dan Sabar..........................................................
33
3 Pengalaman Usaha .......................................................
33
4 Percaya Diri..................................................................
35
5 Berani Mengambil Risiko ............................................
35
6 Tenaga Kerja ................................................................
36
7 Pantang Menyerah........................................................
37
8 Memiliki Keberanian ...................................................
38
9 Kreatif ..........................................................................
38
10 Motivasi Untuk Sukses ................................................
39
11 Minat, Bakat, Potensi Dan Kemampuan ......................
39
12 Gigih ............................................................................
39
13 Jujur..............................................................................
40
xiii
14 Berkomunikasi Dengan Baik .......................................
40
15 Fleksibel .......................................................................
40
16 Modal ...........................................................................
40
17 Menciptakan Ide/Gagasan............................................
43
18 Kemampuan Menjual ...................................................
43
H. Memilih Bidang Usaha Yang Sesuai .................................
44
1 Usaha Produksi ............................................................
44
2 Usaha Jasa ....................................................................
46
3 Usaha Intelektual..........................................................
47
4 Usaha Perdagangan Dan Distribusi..............................
47
5 Usaha Konstruksi .........................................................
47
6 Usaha Waralaba ...........................................................
48
I. Mendapatkan Modal...........................................................
48
1 Modal Sendiri...............................................................
48
2 Pinjaman.......................................................................
49
3 Patungan/Gabungan .....................................................
49
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
A. Kerangka Pemikiran...........................................................
50
B. Hipotesa .............................................................................
51
C. Definisi Operasional ..........................................................
52
1 Tingkat Pendidikan ......................................................
52
2 Pengalaman Usaha .......................................................
52
3 Tenaga Kerja ................................................................
53
xiv
4 Modal Usaha ................................................................
53
5 Return On Sales ...........................................................
53
D. Data Dan Sumber Data.......................................................
53
1 Data Primer ..................................................................
53
2 Data Sekunder ..............................................................
54
E. Teknik Pengumpulan Data.................................................
54
F. Populasi, Sampel Dan Teknik Sampling............................
55
G. Teknik Analisis Data..........................................................
55
1 Analisis Regresi Linier Berganda ................................
55
2 Uji t ..............................................................................
57
3 Uji F .............................................................................
59
4 Koefisien Determinasi..................................................
61
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Usaha Kerajinan Kuningan ..................
63
1 Gambaran Umum Pola Kerajinan Kuningan ..............
64
2 Proses Pembuatan Kuningan........................................
67
3 Pemasaran Hasil Produksi Kerajinan Kuningan ..........
72
B. Karakteristik Responden ....................................................
74
1 Tingkat Pendidikan ......................................................
74
2 Pengalaman Usaha .......................................................
75
3 Tenaga Kerja ................................................................
75
C. Pengujian Instrumen Penelitian..........................................
76
1 Uji Validitas .................................................................
76
xv
2 Uji Reliabilitas .............................................................
78
D. Uji Asumsi Klasik ..............................................................
78
1 Uji Normalitas..............................................................
78
2 Uji Multikolinearitas ....................................................
79
3 Uji Heteroskedastisitas.................................................
80
4 Uji Autokorelasi ...........................................................
81
E. Pengujian Hipotesis............................................................
82
1 Uji t ..............................................................................
84
2 Uji F .............................................................................
90
3 Koefisien determinasi...................................................
92
F. Pembahasan........................................................................
93
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan ........................................................................
95
B. Keterbatasan Penelitian......................................................
96
C. Saran...................................................................................
96
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xvi
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 4.1. Distribusi Tingkat Pendidikan Responden.............................
74
Tabel 4.2. Distribusi Pengalaman Usaha Responden .............................
75
Tabel 4.3. Distribusi Tenaga Kerja Responden ......................................
76
Tabel 4.4. Hasil Uji Validitas Tentang Persepsi Responden ..................
77
Tabel 4.5. Hasil Uji Multikolinearitas ....................................................
80
xvii
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 3.1. Kerangka Pemikiran...........................................................
50
Gambar 3.2. Grafik Statistik Uji t ...........................................................
59
Gambar 3.3. Grafik Statistik Uji F ..........................................................
60
Gambar 4.1. Jalur Pemasaran Produk Kuningan ...................................
73
xviii