Perencanaan Penjualan MEGA 2000 MEGA 2000

BAB I
PENDAHULUAN

1.1

Latar Belakang
Indonesia sebagai negara yang sedang berkembang, khususnya dibidang

ekonomi memerlukan pengelolaan dan peningkatan yang lebih baik lagi agar
dapat bersaing dengan negara lain. Perusahaan sebagai salah satu komponen
didalam pembangunan ekonomi harus dapat meningkatkan pengelolaan dan
pengoperasian perusahaan maupun manajemennya, karena manajemen sangat
menentukan proses pengambilan keputusan dalam menjalankan aktivitas
perusahaan.
Bagian penjualan dan pemasaran mempunyai peranan penting dalam
mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan. berdasarkan hal tersebut,
manajemen harus berupaya sebaik-baiknya agar seluruh kegiatan operasional
perusahaan dapat berjalan secara efektif dan efesien demi tercapainya tujuan yang
telah

ditetapkan,

yaitu

memperoleh

laba

dan

untuk

mempertahankan

kelangsungan hidup perusahaan.
Agar tujuan tersebut dapat tercapai, manajemen bertumpu pada fungsi
perencanaan dan pengendalian. Salah satu cara yang dapat yang dapat digunakan
manajemen

untuk

melaksanakan

fungsi-fungsi

tersebut

adalah

dengan

1 | Universitas Andalas

mengunakan anggaran. Anggaran adalah suatu rencana terinci dan menyeluruh
dari kegiatan perusahaan yang dijabarkan dalam suatu kuantitatif untuk periode
tertentu dimasa yang akan datang, agar angaran dapat berfungsi baik maka
anggaran harus disusun terperinci dan terpadu serta didukung oleh seluruh
komponen perusahaan.
Pada umumnya angaran perusahaan disusun dari anggaran penjualan dan
atas dasar penjualan dapat disusun anggaran-anggaran lainnya yang dapat
digunakan untuk meningkatkan efektivitas pengendalian aktivitas perusahaan.

Oleh sebab itu kami selaku penulis ingin membahas lebih terperinci pada
salah satu perusahaan produsen yang berada di kawasan Padang Sumatra Barat
yaitu “MEGA 2000” yang mana berada di Jalan Diponegoro No.19 Pondok
Padang. Perusahaan tersebut menjual atau menyediakan berbagai macam produk
cake and bakery dengan berbagai macam rasa, bentuk, ukuran, serta harga yang
bervariasi. Dimana produk tersebut diolah atau di proses oleh karyawan dapur
perusaahan itu sendiri.

1.2

Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas maka rumusan masalah dalam penelitian

ini dapat dirumuskan sebagai berikut:
1. Apakah pengertian anggaran penjualan?
2. Bagaimana pengaplikasian anggaran penjualan pada MEGA 2000?
2 | Universitas Andalas

3. Apa saja faktor- faktor yang mempengaruhi penyusunan anggaran
penjualannya?

4. Bagaimana cara-cara melakukan penaksiran penjualan dengan metode
trend moment dan metode trend least square?
5. Bagaimana bentuk anggaran penjualan?
6. Beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam penyusunan anggaran
penjualan?
7. Apa saja tujuan dan fungsi anggaran penjualan tersebut?

1.3

Tujuan Penelitian

Tujuan yang akan dicapai dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
a. Untuk mengetahui pengertian anggaran penjualan?
b. Untuk mengetahui bagaimana pengaplikasian anggaran penjualan pada
MEGA 2000.
c. Untuk mengetahui faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi penyusunan
anggaran penjualannya.
d. Untuk mengetahui cara-cara dalam melakukan penaksiran penjualan
dengan metode trend moment dan metode trend least square.

3 | Universitas Andalas

e. Untuk mengetahui bagaimana bentuk anggaran penjualan.
f.

Untuk mengetahui beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam
penyusunan anggaran penjualan.

g. Untuk mengetahui apa saja tujuan dan fungsi anggaran penjualan tersebut.
1.4

Manfaat Penelitian

Manfaat yang diharapakan dari pembuatan makalah ini adalah sebagai berikut:
a. Manfaat secara teori
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan khasanah perpustakaan dan
tambahan referensi bagi penelitian selanjutnya.
b. Manfaat secara praktis
Bagi pihak MEGA 2000, penelitian ini diharapkan dapat digunakan
sebagai masukan bagi pihak manajemen MEGA 2000 dalam merumuskan

dan menentukan anggaran penjualan yang lebih baik dimasa yang akan
datang.

1.5

Target

Target yang ingin dicapai secara realistis dimana berdasarkan sebagai berikut:
-

Penjualan masa lalu
4 | Universitas Andalas

Analisis runtut waktu atau penjualan masa lalu dimana mendapat perhatian
khusus. Hal ini dikarenakan sistem analisa runtut waktu menggunakan data dari
waktu ke waktu, sehingga dapat dilihat keadaan penjualan dari wahtu ke waktu.
Dalam menentukan target tahunan ini perusahaan harus memperhatikan data data penjualan perusahaan pada periode anggaran sebelumnya (Syafrizal Helmi
Situmorang, 2008;87).

-

Kondisi pesaing
Pesaing merupakan suatu perbuatan menganalisa atau mengidentifikasi

apa-apa saja yang dilakukan oleh pihak pesaing atau perusahaan yang
menghasilkan barang atau jasa yang mirip dengan produk kita. Adapun hal-hal
yang perlu dilakukan adalah:







Identifikasi pesaing
Menentukan sasaran pesaing
Identifikasi strategi pesaing
Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing
Identifikasi reaksi pesaing
Strategi menghadapi pesaing.

Pada MEGA 2000 hingga saat ini semakin banyak pesaing contohnya di
kota padang ini : sari roti, roti boboy dan banyak lainnya dimana pesaing mereka
juga memiliki target konsumen yang sama, namun MEGA 2000 cukup
mengendalikan pesaingnya dengan baik hingga saat ini meski penjualannya tak

5 | Universitas Andalas

seperti sebelum banyak pesaingnya namun tetap penjulan masih memenuhi target
penjulan.
Dengan adanya pesaing MEGA 2000 membuat variasi-variasi baru seperti
halnya membuat ukuran roti lebih besar dengan harga tetap dan membuat rasa
yang lebih bervariasi dan lebih banyak rasa. Sehingga pelanggan tetap setia dan
MEGA 2000 juga menerapkan pembelanjaan diatas Rp. 55.000,- mendapatkan
roti tawar yang berisi 5 buah dimana target seperti ini biasanya banyak diminati
orang-orang kantoran maupun ibu-ibu komplek. Mega 2000 juga lebih dominan
murah dari produk-produk pesaing dengan harga yang masih terjangkau dan
dengan ukuran serta rasa yang pas.

-

Daya beli masyarakat
Daya beli masyarakat saat ini MEGA 2000 sering mengalami penurunan

penjual dan juga pada hari lainnya ini disebabkan tidak hanya kondisi pesaing
namun juga karena kodisi ekonomi masyarakat khususnya wilayah sumatera
barat.
Dimana pelanggan yang dulunya membeli 10 buah roti sekarang mungkin
hanya membeli 7 malah 6 buah saja, yang dulunya membeli 5 buah roti sekarang
bisa hanya membeli 3 bauh saja, dengan alasan uang tak mencukupi dan masih
banyak keperluan lain yang dibeli yang pada saat ini harga pada mahal, seperinya
kebutuhan pokok. Namun penjualan MEGA 2000 tetap sesuai teget meski tak
memuaskan.

6 | Universitas Andalas

-

Sosial budaya
Disini MEGA 2000 dalam menjual produknya harus menyesuaikan dengan

keadaan sosial budaya sekitar tempat di perjual belikan produk tersebut. Sehingga
tetap menarik konsumennya untuk membeli produk tersebut.

-

Perekonomian
Dalam hal perekonomian maka MEGA 2000 harus menyesuikan harga

pasaran produknya terhadap kondisi ekonomi saat itu juga disamping dengan
mutu kualitas yang sama.

1.6

Sales Promotion yang Dibutuhkan
Untuk saat ini tenaga penjual yang ada yaitu 10 orang yang mana terbagi

menjadi 4 orang di bagian mobil dan 3 di gerai yang serta 3 di dapur yang terletak
di Jalan Diponegoro No.19 Pondok Padang.

1.7

Anggaran Penjualan (promosi)
Dimana MEGA 2000 melakukan promosi melalui media elektronik dan

media cetak. Media elektronoik seperti halnya saluran radio yaitu Classy FM.
Sedangkan dengan media cetak yaitu melalui koran Padang Ekspres.

7 | Universitas Andalas

-

Biaya tenaga penjualan

Untuk biaya tenaga penjualan baik yang ditoko maupun tidak (mobil) yaitu :
1 orang

=

Rp. 1.600.000 x 1 orang

=

Rp. 1.600.000 / bulan

Maka untuk 10 orang tenaga penjualnya
10orang

-

=

Rp. 1.600.000 x 10 orang

=

Rp. 16.000.000 / bulan

Iklan
Dalam hal promosinya MEGA 2000 juga menggunakan iklan melalui

media elektronik yaitu melalui siaran radio dimana menggunakan siaran Classy
FM dengan rincian :

Regular time* =
=

Spot 30”
Rp. 15.000 perhari

*Regular Time dengan harga perspotnya 30” = Rp. 15.000 itu dengan 2 kali
penayangan yaitu pada pagi dan sore hari dengan durasi 1 menit 10 detik.

Dan juga menggunakan iklan melalui media cetak yaitu di koran Padang
Exspress dengan perincian :
Iklan paket hemat

=

Rp. 50.000 / terbit

8 | Universitas Andalas

(dengan penukaran sekali seminggu)

BAB II
INFORMASI TENTANG MEGA 2000

2.1

Tipe Perusahaan dan Produknya
Penelitian yang kami lakukan adalah pada MEGA 2000. Dimana kami

melakukan penelitian pada perusahaan produsen ‘MEGA 2000’ yang mana berada
di Jalan Diponegoro No.19 Pondok Padang. Perusahaan tersebut menjual atau
menyediakan produk berbagai macam cake and bakery dengan berbagai macam
rasa, bentuk dan ukuran. Dimana produk tersebut diolah atau di proses oleh
karyawan dapur perusaahan tersebut.

2.2

Wilayah Penjualan / Pemasaran
9 | Universitas Andalas

Wilayah penjualan atau pemasaran pada perusahan MEGA 2000 ini
terdapat di berbagai wilayah :


Padang

Bersifat tetap, maksudnya tenaga penjual pada MEGA 2000 mengedar
produknya dengan kendaraan mobil hanya sekitaran kota padang.



Luar kota padang

Bersifat tidak tetap, karena tenaga penjual

mengedar produknya di

berbagai wilayah luar kota padang seperti pariaman, lubuak aluang, padang
panjang, dan bukittinggi.

2.3

Struktur Oraganisasi
Awal pembentukan perusahaan ini berawal dari usaha rumahan yang mana

hanya menjual beberapa makanan roti saja. Yang mana seiring berjalannya waktu
bertambahnya peminat akan roti tersebut. Sehingga pemilik perusahaan ini
berinisiatif untuk membentuk usaha bersama dengan mendirikan usaha yang
dinamakan MEGA 2000. Hingga saat ini bisa kita lihat MEGA 2000 masih
banyak diminati oleh para pelanggannya. Dalam pengembangannya perusahaan
10 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

ini dengan melakukan perekrutan secara terbuka dengan menyediakan syaratsyarat tertentu.
Dimana toko MEGA 2000 ini buka pada jam 08.00 - 21.00 WIB. Dengan
pembagian pada jam 08.00 para karyawannya siap menyajikan dan siap melayani
pelanggan yang datang dan untuk sales people nya ada 2 mobil untuk sales
promotion dimana satu mobil fokus diwilayah padang dan satunya lagi beredar di
luar kota padang pada segmen yang telah di targetkan sebelum mulai operasi
penjualan di mulai tiap harinya.
Sebelum memulai operasi penjulan tenaga penjual dan karyawan toko
harus mengikuti briefing dengan tujuan agar terjadinya peningkatan penjualan
perharinya atau untuk mampunya mencapai target penjualan pada perusahaan
MEGA2000.

2.4
Sistem kompensasi
Dimana MEGA 2000 melakukan sistem kompensasi sebagai berikut:
 Gaji  Disini karyawannya digaji sesuai dengan UMR yaitu 1.600.000


per bulannya.
Bonus  Disini MEGA 2000 memberi bonus berupa kompensasi seperti
memberikan THR stiap tahunnya 2 x gaji perkaryawan dan pada hari raya
idhul adha karyawan biasanya mendapatkan kupon daging kurban dari
pemiliknya, serta pada tahun baru pada setiap karyawan akan diberi
bingkisan

untuk

mensejahterakan

karyawannya

itu

sndiri.

Yang

11 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

mendapatkan feedback baiknya untuk perusahaan adalah karyawan akan
lebih bersemangat lagi dalam menjalankan tugasnya masing-masing.
2.5

Segmen pasar
MEGA 2000 memiliki 2 mobil sebagai tranportasi penjulan diamana pada

satu mobil fokus pada wilayah padang dan satu mobil lain di wilayah luar kota
padang (seperti: lubuak aluang, pariaman, Padang Panjang bahkan Bukittinggi)
dan segmennya (dimana disini yang melakukan promosi penjualan secara aktif
setiap harinya adalah mobil, selain tenaga penjual yang berada di tempat / toko itu
sendiri) kantoran, sekolahan, dan komplek-komplek bahkan di tempat keramaian
tertentu yang ada di kota padang maupun yang diluar kota padang.
Dan target konsumennya yaitu semua kalangan, dengan rasa yang diminati
banyak oarang. Sedangkan mulai waktu penjualan yaitu pada waktu pagi hari
sebagai menyediakan sarapan dan siang hari sebagai cemilaan dan makanan
ringan.

2.6

Metode dalam Menentukan Jumlah Tenaga Kerja
Metode perekrutan karyawan adalah proses menari orang-orang pada

waktu yang tepat dalam jumlah yag cukup dan dengan persyaratan yang
layak,untuk mengisi lowongan dalam oraganisasi.
Metode perekrutan ada 2 yaitu:


Metode tertutup
12 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s



Metode terbuka

Dan pada perusahaan MEGA 2000 menerapkan metode terbuka. Metode
terbuka pada MEGA 2000 penerapannya dimana ketika ada penarikan tenaga
kerja, informasi secara luas disebar atau tersebar ke masyarakat dan juga dengan
mempromosikannya pada media elektronik

(seperti misalnya radio dipadang

saluran Classy FM, dll) dan media cetak (yang di sebarkan di tempat tertentu
dengan memajangnya iklan tersebut seperti memajang di pos padang).

2.7

Rekruitmen dan Seleksi
Perekrutan yang dilakukan oleh MEGA 2000 yaitu dengan perekrutan dari

luar dan menggunakan sistem terbuka. Beserta tentunya dengan syarat yang telah
ditetapkan seperti: lulusan menimal SMA sederajat, cakap dalam keterampilan,
pandai memasak, dan lihai dalam berkomunikasi. Dan jika calon karyawan telah
melengkapi syarat maka akan di seleksi dan menunggu panggilan dari pihak
MEGA 2000 untuk pemekerjaan selanjutnya.

2.8

Traning pada MEGA 2000
Jika sudah diterima oleh perusahaan sebagai karyawan, maka setiap

karyawan yang baru akan mengikuti pelatihan (training) dalam jangka waktu yang
telah ditetapkan oleh pihak terkait yaitu 1 minggu. Guna training ini adalah untuk

13 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

memberi pengetahuan dan sebagai sarana pelatihan sebelum dipekerjakan
langsung dan agar karyawan tersebut tau apa yang menjadi kewajiban setiap
karyawan dan tidak merasa canggung dalam bekerja. Sehingga karyawan tersebut
cakap dalam bekerja dan sesuai yang diharapkan perusahaan.

2.9

Metode untuk Mengukur Kinerja
Metode-metode Penilaian Kinerja menurut Mondy & Noe(2005), ada

tujuh metode penilaian kinerja dan pada MEGA 2000 itu sendiri menggunakan
beberapa metode yaitu:



Rating Scales
Menilai kinerja pegawai dengan menggunakan skala untuk mengukur

faktor-faktor kinerja (performance factor). Pihak manajer SDM pada MEGA
2000 itu sendiri memberi peringkat 1-5. Jika karyawannya bekerja dengan baik
dan sesuai yang diharapakan maka karyawan tersebut mendapat peringkat 1,
namun jika karyawan bekerja buruk dan tidak sesuai yang diharapkan perusahaan
MEGA 2000 maka karyawan tersebut mendapat peringkat 5 atau tidak dapat sama
sekali. Namun kebanyakan karyawan pada MEGA 2000 tersebut hanya
mendapatkan nilai 3 dan 4. Kerjaannya yang baik meski belum sangat
memuaskan.



Ranking
14 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

Penilai menempatkan seluruh pekerja dalam satu kelompok sesuai dengan
peringkat yang disusun berdasarkan kinerja secara keseluruhan. Contohnya,
pekerja terbaik dalam satu bagian diberi peringkat paling tinggi dan pekerja yang
paling buruk prestasinya di letakkan di peringkat paling bawah.
Namun disini MEGA 2000 terus memberikan motivasi pada keseluruhan
karyawannya agar karyawan selalu tetap bekerja dengan meningkatkan kerjanya
setiap waktunya. Motivasi yang diberikan yaitu jika terjadi peningkatan
pendapatan keuntungan pada perusahaan jika peningkatan

20% perbulannya

maka perkaryawan (yang berkerja sangat memuaskan)
= 1.600.000 + 20% (1.600.000)
= 1.600.000 + 320.000
= 1.920.000
Dan sampai saat ini karyawan hanya ada 2-4 orang yang mendapatkan insentif
perbulannya.

15 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

BAB III
PEMBAHASAN

Pembahasan terkait perencanaan penjualan pada MEGA 2000 yaitu
mengenai faktor-faktor perencanaan penjualan.

3.1

Pengertian Anggaran Penjualan
Dimaksudkan dengan Budget penjual (Sales Budget) ialah Budget yang

merencanakan secara lebih terperinci tentang penjualan perusahan selama periode
yang akan datang, yang di dalamnya meliputi rencana tentang jenis (kualitas)
barang yang akan dijual, jumlah (kuantitas) barang yang akan dijual, harga barang
yang akan dijual, waktu penjualan serta tempat (daerah) penjualannya.

16 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

Dari pengetian tersebut, jelaslah bahwa budget penjualan hanyalah
merupakan salah satu bagian saja dari seluruh rencana perusahaan di bidang
pemasaran (sales planning). Beberapa rencana perusahaan di bidang pemasaran
yang lain misalnya:
1. Rencana tentang sasaran atau tujuan pemasaran selama periode yang akan
datang, seperti misalnya mencapai laba maksimal, penetrasi pasar (market
penetration),

pengembangan

pasar

(market

develovment),

mempertahankan market share, memperkenalkan produk baru, dan
sebagainya.
2. Rencana tentang organisasi penjualan yang akan dipergunakan selama
periode yang akan datang.
3. Rencana tentang saluran disrtibusi yang akan dipergunakan selama periode
yang akan datang. Rencana tentang biaya distribusi selama periode yang
akan datang.
4. Rencana tentang media-media promosi yang akan dipergunakan selama
periode yang akan datang.
5. Rencana tentang biaya promosi selama periode yang akan datang.
6. Rencana tentang pengembangan produk selama periode yang akan datang,
dan sebagainya.

17 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

3.2

Kegunaan Anggaran Penjualan
Secara umum, semua budget termasuk budget penjualan mempunyai tiga

kegunaan pokok yaitu sebagai pedoman kerja, sebagai alat pengkoordinasian kerja
dan sebagai alat pengawasan kerja yang menbantu menajeman dalan memimpin
jalannya perusahaan. Sedangkan secara khusus, budget penjualan berguna sebagai
dasar penyusunan semua budget-budget dalam perusahaan, sebab bagi perusahaan
yang menghadapi pasar bersaing, budget penjualan harus disusun paling awal
daripada semua budget yang lain yang ada dalam perusahaan.
Dengan demikian perusahaan produsen rumahan MEGA 2000 juga ikut
menerapkan serta menggunakan anggaran penjualan untuk masa yang akan
datang. Dimana pnjusuanannya dilakukan oleh pihak manager perusahaan itu
sendiri bersama pmiliknya. Dengan tujuan memaksimalkan laba bagi perusahaaan
itu sendiri.

3.3

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penyusunan Anggaran Penjualan

1. Faktor Internal

Yang termasuk dalam faktor internal adalah data, informasi, dan
pengalaman yang terdapat didalam perusahaan sendiri. Faktor- faktor tersebut
antara lain berupa:
18 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

a.

Penjualan tahun-tahun yang lalu meliputi baik kualitas, kuantitas, harga,
waktu maupun tempat penjualannya.
Hingga saat ini kami selaku penulis, belum menemukan hal-hal
yang ganjil mengenai masalah masa lalu pada penjualan roti MEGA 2000
ini. Cuma hanya mendapatkan keluhan bagi konsumen yang mnyukai
produk tersebut dengan yang pertama adalah letak gerai MEGA 2000 yang
sedikit. Juga tenaga penjual yang menggunakan mobil yang hingga saat ini
broperasi hanya 2 unit mobil saja. Disamping itu harga yang ditawarkan
oleh MEGA2000 ini sangatlah terjangkau oleh masyarakat banyak yaitu
berkisar antara Rp. 3000,- hingga Rp. 8000 untuk beberapa jenis dan rasa
roti yang ditawarkan. Adapun waktu dan tempat penjualannya yaitu
berdasarkan pada

wilayah penjualan atau pemasaran pada perusahan

MEGA 2000 ini terdapat di berbagai wilayah :



Padang
Bersifat tetap, maksudnya tenaga penjual pada MEGA 2000
mengedar produknya dengan kendaraan mobil hanya sekitaran kota
padang. Juga pada gerainya sendiri beralamatkan di Jalan
Diponegoro No.19 Pondok Padang yang dibuka pada pukul 09.00
WIB dan ditutup pada pukul 22.00 WIB.



Luar kota padang

19 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

Bersifat tidak tetap, karena tenaga penjual mengedar produknya
di berbagai wilayah luar kota padang seperti pariaman, lubuak
aluang, padang panjang, dan bukittinggi .

b.

Kebijaksanaan

perusahaan

yang

berhubungan

dengan

masalah

penjualan, seperti tentang pemilihan saluran distribusi, pemilihan mediamedia promosi, cara penetapan harga jual dan sebagainya.
 Saluran distribusi pada MEGA 2000 adalah
 Media promosi yang digunakan pada MEGA 2000 adalah melalui

Radio, Koran harian dengan rincian sebagai berikut :
Dalam hal promosinya MEGA 2000 juga menggunakan iklan
melalui media elektronik yaitu melalui siaran radio dimana
menggunakan siaran Classy FM dengan rincian :

Regular time* =
=

Spot 30”
Rp. 15.000 perhari

*Regular Time dengan harga perspotnya 30” = Rp. 15.000 itu
dengan 2 kali penayangan yaitu pada pagi dan sore hari dengan
durasi 1 menit 15 detik.

Dan juga menggunakan iklan melalui media cetak yaitu di
koran Padang Exspress dengan perincian :

20 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

Iklan paket hemat

=

Rp. 50.000 / terbit
(dengan penukaran sekali seminggu)

 Cara Menetapkan Harga Jual
Pada MEGA 2000 kami mndapatkan informasi untuk
mnentukan harga jual suatu produk yang ditawarkan dengan cara :
Total biaya produksi dalam satu produk dibagi dengan
banyaknya produk yang dihasilkan (secara garis besar) ditambah
20 %. Maka segitulah harga pnjualan pada suatu produknya.

*misal perharinya menargtkan 5kg tepung, dengan 25 butir telur
serta selai untuk berbagai macam roti (keju, coklat, bluberry,
strawberry dsb) secara garis besar perusahaan ini menghasilkan
400 butir roti dimana 150 buah yang dijual oleh tenaga penjual
(mobil) dan 200 di jual ditoko.
*Secara garis besar harga jual pada toko dan mobil itu berbeda.
Pada toko harganya berkisar Rp.3000, hingga Rp.8000
Pada mobil harganya berkisaran Rp.5000, hingga Rp.10.000

c.

Kapasitas produksi yang dimiliki perusahaan serta kemungkinan
perluasannya diwaktu yang akan datang.
Kapasitas produksi saat ini sudah memadai namun prusahaan
MEGA 2000 memiliki keinginan perluasaan kota,tempat dan kendaraan

21 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

penjualan. Dimana pada saat ini kendaraan penjualan hanya ada dua mobil
untuk waktu yang akan datang adanya keinginan penambahan menjadi tiga
mobil kendaraan dan dengan penambahan kota,tempat penjualan tidak
hanya (padang, lubuak aluang, Padangpanjang, Bukittinggi) saja adanya
keinginan untuk kekota-kota lain di SUMBAR dan bahkan adanya
kunjungan pada desa-desa juga, agar terwujudnya penambahan penjualan
dan terjadinya juga penambahan produksi.

d.

Tenaga kerja yang tersedia, baik jumlahnya maupun keterampilan dan
keahliannya, serta kemungkinan pengembangannya diwaktu yang akan
datang.
Untuk saat ini tenaga penjual yang ada yaitu 10 orang yang mana
terbagi menjadi 4 orang di bagian mobil dan selebihnya di toko itu sendiri.
Di bagian dapur 3 orang.
Untuk biaya tenaga penjualan baik yang ditoko maupun tidak
(mobil) yaitu :
1 orang

=

Rp. 1.600.000 x 1 orang

=

Rp. 1.600.000 / bulan

Maka untuk 10 orang tenaga penjualnya
10 orang

=

Rp. 1.600.000 x 10 orang

=

Rp. 16.000.000/ bulan

22 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

Dengan adanya penambahan kapasitas produksi dimasa yang akan
datang maka perusahaan MEGA 2000 juga akan adanya penambahan
karyawan dan tenaga penjual dimasa yang akan datang.

e.

Fasilitas-fasilitas lain yang dimiliki perusahaan, serta kemungkinan
perluasannya di waktu yang akan datang.
Fasilitas yang dimiliki oleh MEGA 2000 ini adalah:


Unit mobil yang dioprasikan untuk Tenaga penjualnya. Dimana
satu mobil beroperasi di daerah Padang. Dan satunya lagi
dioperasikan di daerah kisaran Padang seperti Pariaman, Padang
panjang, Bukitting, Payakumbuh. Dengan 1 unit mobil membawa
total total Roti yang akan di pasarkan berkisar 150 buah roti dengan
harga jualnya ditambahkan 10 % dari harga jual pada Gerai.



Satu gerai yang berupa ruko. Dimana langsung disanalah tempat
produksi produk yang akan dipasarkan.

 Peralatan memasak roti, seperti oven besar, kulkas dan barangbarang lainnya.

Perusahan MEGA 2000 juga akan menambah fasilitas-fasilitas dimasa
yang akan datang contoh nya fasilitas mobil penjualan yang saat ini hanya dua
akan menjadi tiga, juga pada karyawan dan tenaga penjual juga akan difasilitasi
baju seragam, dan adanya perluasaan toko juga akan difasilitasi dengan

23 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

pembaruan tempat seperti, tempat duduk yang lebih baik, ruangan yang lebih
nyaman bahkan akan adanya penambahan WIFI pada toko.

2.

Faktor Eksternal
Yang termasuk dalam faktor ekstern adalah data, informasi, dan

pengalaman yang terdapat di luar perusahaan, tetapi di sana mempunyai pengaruh
terhadap budget penjualan perusahaan. Faktor-faktor tersebut antara lain berupa:
a.

Keadaan persaingan di pasar.
Pesaing

merupakan

suatu

perbuatan

menganalisa

atau

mengidentifikasi apa-apa saja yang dilakukan oleh pihak pesaing atau
perusahaan yang menghasilkan barang atau jasa yang mirip dengan produk
kita. Adapun hal-hal yang perlu dilakukan adalah:
 Identifikasi pesaing
 Menentukan sasaran pesaing
 Identifikasi strategi pesaing

Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing
 Identifikasi reaksi pesaing
 Strategi menghadapi pesaing.
Pada MEGA 2000 hingga saat ini semakin banyak pesaing
contohnya dikota padang ini: sari roti, roti boboy dan banyak lainnya
dimana pesaing mereka juga memiliki target konsumen yang sama, namun
MEGA 2000 cukup mengendalikan pesaingnya dengan baik hingga saat
ini meski penjualannya tak seperti sebelum banyak pesaingnya namun
tetap penjulan masih memenuhi target penjulan.

24 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

Dengan adanya pesaing MEGA 2000 membuat variasi-variasi baru
seperti halnya membuat ukuran roti lebih besar dengan harga tetap dan
membuat rasa yang lebih bervariasi dan lebih banyak rasa. Sehingga
pelanggan tetap setia dan MEGA 2000 juga menerapkan pembelanjaan
diatas Rp. 55.000,- mendapatkan roti tawar yang berisi 5 buah dimana
target seperti ini biasanya banyak diminati orang-orang kantoran maupun
ibu-ibu komplek. Mega 2000 juga lebih dominan murah dari produkproduk pesaing dimana harga masih terjangkau dengan ukuran dan rasa
yang pas.

b.

Posisi perusahaan dalam persaingan.

c.

Tingkat pertumbuhan penduduk.

d.

Tingkat penghasilan masyarakat.
Daya beli masyarakat saat ini MEGA 2000 sering mengalami
penurunan penjual dan juga pada hari lainnya ini disebabkan tidak hanya
kondisi pesaing namun juga karena kodisi ekonomi masyarakat khususnya
wilayah sumatera barat.
Dimana pelanggan yang dulunya membeli 10 buah roti sekarang
mungkin hanya membeli 7 malah 6 buah saja, yang dulunya membeli 5
buah roti sekaranng bisa hanya membeli 3 bauh saja, dengan alasan uang
tak mencukupi dan masih banyak keperluan lain yang dibeli dimana pada

25 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

saat ini harga pada mahal, seperinya kebutuhan pokok. Namun penjualan
MEGA 2000 tetap sesuai teget meski tak memuaskan.

e.

Elastisitas

permintaan

terhadap

harga

barang

yang

dihasilkan

perusahaan, yang terutama akan mempengaruhi dalam merencanakan
harga jual dalam budget penjualan yang akan disusun.
Saat

ini,

banyaknya

keluhan

dari

masyarakat

mengenai

perekonomian dimana maraknya kenaikan BBM jadi disini perusahaan
MEGA 2000 tidak dapat menaikan harga dengan begitu saja . MEGA 2000
menggunkan strategi membesarkan ukuran dan menaikan harga. Misal
pada roti rasa strawberry yang biasa 5000 menjadi 6000 denganukuran
yang jauh lebih besar dari biasanya.

f.

Agama, adat- istiadat, dan kebiasaan-kebiasaan masyarakat.
Agama, adat-istiadat dan kebiasaan masyarakat di SUMBAR
terutama kota padang masih memiliki kebiasaan

seperti sarapan

kebanyakan mereka lebih condong memilih makan lontong dari pada
memilih makan roti. Namun MEGA 2000 tetap memasarkan dengan cara
memperkenalkan produk ketarget yang mereka targetkan, kepada sebagian
masyarakat yang memilih roti sebagai pilihan sarapan. Seperti; sekolahan,
kantoran, rumah sakit dan tempat keramian lainya yang memilih sebagia
cemilan.

26 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

g.

Berbagai kebijakan pemerintah baik dibidang politik, ekonomi, sosial,
budaya, maupun keamanan.
Dengan adanya kebijakan pemerintah maka perusahaan MEGA
2000 menciptakan produk yang aman dan sehat untuk dikosumsi tampa
adanya bahan yang dibahayakan.

h.

Keadaan perekonomian nasional maupun internasional.
Dengan keadaan perekonomian saat ini perusahaan mega 2000
tetap menetapkan haraga yang terjangkau oleh masyarakat bawah maupun
menengah.

i.

Kemajuan teknologi, barang-barang substitusi, selera konsumen dan
kemungkinan perubahannya, dan sebagainya.
Perusahaan MEGA 2000 mengikuti selera masyarakat seperti
adanya

perubahan

produk

roti

yang

hanya

biasanya

dengen

menghandalkan selai seperti selai coklat,bluberry,strawberry,dsb kini
MEGA 2000 mengkalaborasi rasa dan menciptakan roti pizza dan hal
lainya.

3.4

Cara Melakukan Penaksiran Penjualan
Untuk menyusun budget penjualan diperlukan penaksiran-penaksiran

(forecasting) khususnya penaksiran tentang jumlah produk yang diperkirakan
27 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

akan mampu dijual beserta harga jualnya, yang masing-masing dikaitkan dengan
jenis produk yang akan dijual, dengan waktu serta tempat penjualannya. Menurut
sifatnya cara untuk melakukan penaksiran-penaksiran tersebut dapat dibedakan
menjadi dua, yaitu:
1.

Penaksiran yang bersifat kualitatif
Merupakan cara penaksiran yang menitik beratkan pada pendapat
seseorang. Cara penaksiran ini mempunyai kelemahan yang menonjol,
yaitu bahwa pendapat seseorang seringkali banyak di warnai oleh hal-hal
yang bersifat subyektif dari pada bersifat obyektif. Dengan demikian
ketepatan hasil taksirannya menjadi diragukan. Adapun beberapa cara
penaksiran yang bersifat kualitatif ini antara lain:

2.

a.

Pendapat pimpinan bagian pemasaran

b.

Pendapat para petugas penjualan.

c.

Pendapat lembaga-lembaga penyalur.

d.

Pendapat konsumen.

e.

Pendapat para ahli yang di pandang memahami ( konsultan).

Penaksiran yang bersifat kuantitatif
Ialah cara penaksiran yang menitik beratkan pada perhitunganperhitungan angka dengan menggunakan berbagai metode statistika. Cara
penaksiran ini juga mempunyai kelemahan yaitu adanya hal-hal yang tidak
dapat diukur secara kuantitatif misalnya selera konsumen, kebiasaan
konsumen, tingkat pendidikan, dan cara berfikir masyarakat, struktur
28 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

masyarakat dan sebagainya. Adapun beberapa cara penaksiran yang
bersifat kuantitatif antara lain:
a.

Cara yang mendasarkan diri pada data historis dari suatu variabel
saja, yaitu variabel yang akan ditaksir itu sendiri. Misalnya dengan
metode trend bebas, trend setengah rata-rata, trand moment, trend
least-square, dan kuadrik.

b.

Cara yang mendasarkan diri pada data historis dari variabel yang
akan ditaksir serta hubungannya dengan data historis dari variabel
lain yang diduga mempunyai pengaruh yang cukup kuat terhadap
perkembangan variabel yang akan di taksir tersebut. Misalnya
dengan metode regresi tunggal dan regresi berganda.

c.

Cara penaksiran yang menggunakan metode-metode statistik yang
diterapkan pada berbagai analisa khusus. Misalnya analisa industri,
analisa jenis-jenis produk yang dihasilkan perusahaan, dan analisa
pemakai akhir dari produk.

Dengan menggunakan berbagai cara penaksiran yang berbeda, akan
diperoleh angka taksiran yang berbeda pula. Angka-angka taksiran ini tidak
dengan sendirinya menjadi angka yang dimuat dalam budget penjualan melainkan
merupakan bahan pertimbangan yang masih akan dibahas lebih lanjut dalam
panitia budget.

29 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

Sebagai ilustrasi, berikut ini diberikan contoh cara penaksiran yang
bersifat kuantitatif (metode trend moment), sehingga mendapat gambaran yang
lebih jelas:

Metode Trend Moment
Metode trend moment menggunakan cara-cara perhitungan statistika dan
matematika tertentu untuk mengetahui fungsi garis lurus sebagai pengganti garis
patah-patah yang dibentuk oleh data historis perusahaan. Dengan demikian
pengaruh unsur-unsur subyektif dapat dihindarkan. Prinsip-prinsip pengerjaan
metode trend moment adalah sebagai berikut:
a. Barang tahan lama minimal satu tahun.
b. Barang yang selalu diperlukan, misalnya sembako.
c. Kegiatan usaha sudah berjalan minimal dua tahun, digunakan sebagai
data penjualan tahun yang lalu.
d. Jumlah data tahun lalu baik tahun ganjil maupun genap tetap diurut dari
0, 1, 2, 3,…..dst pada kolom x.

Rumus metode trend moment:
1)

Y

=

a + bx

2)

∑y =

n.a + b.∑ x

3)

∑ xy

=

a. ∑ x + b. ∑ x2
30 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

Rumusan diatas, penulis kalkulasikan dari data wawancara yang kami
dapatkan dari narasumber (manager) MEGA 2000 dalam gambaran garis besarnya
seperti berikut:
Maka forecast penjualan pada MEGA 2000 dengan metode trend moment.
Penjualan
Tahun
Y
2012
145.000
2013
150.000
2014
165.000
2015
175.000
Jawab:

Tahun

X

2012
2013
2014
2015
∑

0
1
2
3
6

2)

3)

Penjualan
Y
145.000
150.000
165.000
175.000
635.000

∑y

=

n.a + b.∑ x

635.000

=

4a + 6b

∑ xy
1.005.000

=
=

xy

x2

0
150.000
330.000
525.000
1.005.000

0
1
4
9
14

a. ∑ x + b. ∑ x2

6a + 14b

Dibuat persamaan menjadi:
31 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

635.000
1.005.000

=
=

4a + 6b
6a + 14b

(3)
(2)

2.010.000
1.905.000
105.000
B
B

635.000
635.000
635.000
572.000
A

=
=
=
=
=

4a + 6b
4a + 6(10.500)
4a + 63.000
4a
143.000

Y

=

143.000 + 10.500x

=
=
=
=
=

12a + 18b
12a + 28b
10b
105.000 / 10
10.500

Maka nilai trend tiap tahun sampai tahun 2015 dapat dihitung sebagai berikut:
Tahun

2012
2013
2014
2015
Total

Penjualan

Y
Y
Y
Y

=
=
=
=

143.000 + 10.500 (0)
143.000 + 10.500 (1)
143.000 + 10.500 (2)
143.000 + 10.500 (3)

=
=
=
=

143.000
153.500
164.000
174.500
635.000

Adapun grafik yang dapat dibuat adalah sebagai berikut:

32 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

3.5

Bentuk Anggaran Penjualan
Tidak ada suatu bentuk standar yang harus dipergunakan oleh perusahaan

jika akan menyusun budget penjualan. Ini berarti tiap-tiap perusahaan mempunyai
kebebasan untuk menentukan bentuk serta formatnya. Namun harus mencakup
rencana tentang jenis (kualitas) barang yang akan dijual, jumlah (kuantitas) barang
yang akan dijual, harga barang yang akan dijual, waktu penjualan serta tempat
(daerah) penjualan.

3.6

Beberapa Hal yang Perlu diperhatikan dalam Penyusunan Anggaran
Penjualan

33 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

a.

Rincian jumlah dan jenis produk perusahaan.
Anggaran penjualan hendaknya menyebutkan dengan jelas jenis produk

yang akan dijual serta jumlah unit dari masing-masing produk tersebut. Walaupun
nantinya seluruh penjualan akan dijumlahkan, namun untuk keperluan
pengawasan perlu masing-masing jenis peroduk yang dijual tersebut diketahui
jumlahnya.

b.

Rincian daerah pemasaran
Dewasa ini merupakan hal yang umum apabila suatu perusahaan

mempunyai daerah pemasaran yang cukup luas. Bagi perusahaan-perusahaan
seperti

ini

di dalam penyusunan

anggaran

penjualannya

perlu untuk

memperlihatkan kemana saja produk perusahaan tersebut akan dijual. Hal ini
sangat membantu para pelaksana penjualan serta memudahkan pengawasan
penjualan.
Pada umumnya daerah pemasaran yang luas ini akan dibagi menjadi
beberapa daerah pemasaran dengan dasar-dasar tertentu yang sesuai dengan
kondisi perusahaan. Dasar yang paling umum digunakan adalah letak geografis
dan tidak jarang pula yang mempergunakan pembagian atas dasar kota tujuan atau
kelompok kota tujuan pemasaran.

34 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

c.

Diskriminasi harga
Didalam penentuan harga jual produk, terdapat beberapa perusahaan yang

menetapkan harga yang sama bagi penjualan produknya untuk seluruh daerah
pemasaran yang ada. Namun demikian tidak disangkal pula bahwa terdapat
beberapa perusahaan yang menerapkan kebijakan diskriminasi harga untuk daerah
yang berbeda.
Untuk perusahaan-perusahaan semacam ini harga yang dapat ditentukan
untuk masing-masing daerah pemasaran tersebut harus jelas sehingga dapat
diketahui dan diawasi pelaksanaannya dengan mudah. Jika harga untuk masingmasing daerah pemasaran ini tidak dijelaskan maka penjualan produk perusahaan
tersebut akan mengalami beberapa kesulitan didalam pemantauannya, karena
terdapat beberapa harga yang berbeda antara satu daerah dengan daerah
pemasaran yang lainnya.

d.

Potongan harga
Didalam pelaksanaan penjualan produk perusahaan sangat sering dijumpai

adanya potongan harga. Bagi pembeli atau distributor yang membeli dalam
jumlah tertentu, atau pembayarannya dengan jangka waktu tertentu seringkali
mendapatkan perlakuan harga yang berbeda. Untuk memudahkan pengawasan
penjualan produk perusahaan ini, maka didalam anggaran yang disusun
seharusnya disebutkan seberapa banyak potongan yang akan diberikan oleh
35 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

perusahaan sehubungan dengan pembelian dengan persyaratan-persyaratan khusus
tersebut. Pengawasan pemberian potongan pembelian ini akan lebih mudah
apabila perusahaan telah mempersiapkan didalam anggaran yang disusun tersebut.
Bagi perusahaan-perusahaan dimana potongan pembelian ini merupakan
hal yang rutin, misalnya dihubungkan dengan waktu pembayaran, maka lebih baik
bila anggaran penjualan yang disusun tersebut dilengkapi dengan anggaran
potongan pembelian. Pelaksanaan penyusunan anggaran ini dapat disusun sendiri
atau berdiri sendiri, namun tidak jarang pula yang langsung digabungkan dengan
anggaran penjualan yang ada.

e.

Pada umumnya anggaran penjualan ini disusun untuk satu periode atau
satu tahun
Namun untuk keperluan perencanaan, koordinasi dan pengawasan dalam

perusahaan tersebut selayaknya anggaran penjualan yang disusun ini juga
dilengkapi dengan rincian penjualan bulanan. Bahkan beberapa perusahaan yang
mendasarkan penyusunan anggaran penjualan dari pada pengecer, agen dan
distributor, tidak jarang disusun perencanaan penjualan produk perusahaan
perbulan dahulu baru kemudian dijadikan perencanaan tahunan dengan jalan
menjumlahkan seluruh penjualan bulanan yang ada. Namun bagi perusahaan yang
menyusun peramalan penjualan tahunan, pada umumnya pemecahan perencanaan
penjualan bulanan ini akan dilaksanakan atas dasar pola penjualan bulanan yang

36 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

telah ada dari beberapa periode yang telah lalu. Atas dasar pola ini ditentukan
berapa besarnya jumlah penjualan perbulan pada periode yang bersangkutan.
Dengan mempertimbangkan kepada beberapa hal tersebut diatas, maka
anggaran penjualan produk perusahaan dapat disusun. Semakin jelas anggaran
penjualan dalam perusahaan tersebut disajikan, semakin mudah pula manajemen
perusahaan yang bersangkutan melaksanakan koordinasi dan pengawasan
kegiatan penjualan perusahaan ini.

3.7

Tujuan dan Fungsi Anggaran Penjualan

Tujuan utama dari anggaran penjualan adalah:
1) Mengurangi ketidak pastian dimasa depan.
2) Memasukkan pertimbangan / keputusan manajemen dalam proses
perencanaan.
3) Memberikan informasi dalam profit planing control.
4) Untuk mempermudah pengendalian penjualan.

Fungsi dari anggaran penjualan dalam suatu perusahaan dapat disimpulkan
sebagai berikut:
1) Anggaran penjualan adalah dasar perencanaan atas kegiatan perusahaan
pada umumnya.
37 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

2) Anggaran penjualan sebagai alat koordinasi dan mengarahkan setiap
pelaksanaan divisi pemasaran.
3) Anggaran penjualan sebagai alat pengorganisasian.
4) Anggaran penjualan sebagai alat pengawasan bagi manajemen.

Adapun penjualan yang diperoleh pada saat wawancara pada toko MEGA
2000 sebagai berikut:
Penjualan yang dihasilkan toko;
Rp1.320.000 X 30 hari (1 bulan)

=

Rp

39.600.000 / bulan

Rp1.320.000 X 365 hari (1 tahun)

=

Rp 481.800.000 / tahun

Rp2.000.000 X 30 hari (1 bulan)

=

Rp 60.000.000 / bulan

Rp2.000.000 X 365 hari (1 tahun)

=

Rp 730.000.000 / tahun

Penjualan yang diperoleh pada mobilnya;

3.8

Pembahasan Evaluasi

38 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

Hasil evaluasi penelitian dari kelompok kami adanya perubahan yang akan
dilakukan oleh perusahaan MEGA 2000 dimasa yang akan datang. Dengan tujuan
meningkatkan penjualan pada perusahaan. Dimana rencana itu juga butuh
tambahan dana dan itu menjadi kendala bagi perusahaan. Ada baiknya perusahaan
MEGA 200 ini mempercepat evaluasi yang ingin di rencanakan, seperti apa yang
telah kami bahas di bagian pembahasan diatas dimana rencana itu seperti


Adanya tambahan mobil untuk tenaga penjual nya yang saat ini dua
menjadi tiga dan empat agar lebih luas pencapaian daerah penjualannya
dan juga menambah banyaknya penjualan produk .



Adanya renovasi kedai atau cafe yang ingin di rencanakan seperti cafe
yang di desain lebih menarik yang lebih meriah yang diberi lantunan
misic dan free wifi diamana target kedai tersebut fokus pada kalangan
remaja siswa dan mahasiswa sebagia tempat toongkrongan.



Pada kedai MEGA 2000 tidak hanya menyediakan makanan seperti cake
and bakery saja tapi juga menyediakan berbagai minuman seperti
minuman jusflood dan minuman segarnya .



Jika rencana itu terwujud akan berdampak biak bagi perusahaan ddimana
target harga juga sesuai dengan apa didapatkan manfaat bagi setiap
pelanggan dan harga yang relatif lebih murah dan terjangkau bagi kantong
remaja.

39 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

Jika perencanaan ini dilakukan dengan segera maka akan cepat juga
perubahan yang akan di rasakan oleh perusahaan MEGA 2000 dimana dengan
adanya inovasi ini akan membuat target pelanggan menjadi bertambah yang juga
sebagai mengatasi persaingan saat ini. MEGA 2000 juga akan tetap memkai
tenaga penjual dalam penjualannya dan malah bertambah agar mampu
memperluas daerah pasar dan juga penjualan akan bertambah.
Dengan adanya rencana ini tentu perusahaan MEGA 2000 juga perlu
tambahan karywan dan tenga penjualnya tentu perlunya perekrutan dari
perusahaan MEGA 2000. Dimana perekrutan yang akan dilakukan oleh
perusahaan ini adalah dengan sistem terbuka.
Evaluasi ini bertujuan adanya perubahan yang dilakukan dengan tujuan
untuk memberi dampak yang baik bagi perusahaan untuk meperbanyak
pelanggan, memperthankan pelanggan dan menjaga keloyalan pelanggan kepada
produk yang ditawarkan atau yang dijual pada perusahaan MEGA 2000 tersebut,
juga memperbaiki penjualan dengan peningkatan penjualan dan peningkatan
penghasilan yang didapat perusahaan meski penjualan saat ini masih berjalan
baik.

40 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

BAB IV
DOKUMENTASI

41 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

42 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

BAB V
PENUTUP

5.1

Kesimpulan
Anggaran penjualan (Sales Budget) ialah anggaran yang merencanakan

secara lebih terperinci tentang penjualan perusahan selama periode yang akan
datang, yang di dalamnya meliputi rencana tentang jenis (kualitas) barang yang
akan dijual, jumlah (kuantitas) barang yang akan dijual, harga barang yang akan
dijual, waktu penjualan serta tempat (daerah) penjualannya.
Didalam anggaran penjualan terdapat sedikitnya dua metode penaksiran,
yang pertama metode trend moment dan yang kedua adalah metode trand least
square. Adapun tujuan dibuatnya anggaran penjualan pada perusahaan adalah:
a. Mengurangi ketidakpastian dimasa depan.
b. Memasukkan

pertimbangan

/keputusan

manajemen

dalam

proses

perencanaan.
c. Memberikan informasi dalam profit planing control.
d. Untuk mempermudah pengendalian penjualan.

5.2

Saran
Semoga dengan dibuatnya makalah ini kita dapat mempelajari dan

meningkatkan banyak tentang anggaran penjualan. Kami berharap semoga semua
43 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s

perusahaan dagang maupun jasa untuk membuat anggaran penjualan yang baik
sesuai aturan yang berlaku.
Akhir kata kami ucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada para
pembaca, semoga makalah ini bermanfaat bagi kita.

44 | U n i v e r s i t a s A n d a l a s