Kajian Saluran Distribusi Pada PT Nasmoco Bengawan Motor Di Surakarta.
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
KAJIAN SALURAN DISTRIBUSI NASMOCO BENGAWAN MOTOR
DI SURAKARTA
Tugas akhir
Untuk memenuhi sebagian persyaratan
Untuk mencapai derajat Sarjana aAli Madya
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Oleh :
IRMA TRI MARTONO
F3208136
PROGRAM STUDI DIII MANAJEMEN PEMASARAN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
commit
to user
2013
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRAK
Kajian Saluran Distribusi Pada PT Nasmoco Bengawan Motor
Di Surakarta
Irma Tri Martono
F3208136
Penuisan tugas akhir ini bertujuan untuk mengetahui jenis saluran
distribusi yang diterapkan dan bagaimana proses saluran distribusi
diterapkan oleh PT Nasmoco Bengawan Motor di Surakarta. PT Nasmoco
Bengawan Motor merupakan salah satu distributor dari PT Toyota Astra
Motor di Jakarta.
Tugas akhir ini bersifat deskriptif melalui pengamatan objek
penelitian dengan mnggunakan data primer dan data sekunder kemudian
penulis deskripsikan dalam bentuk tugas akhir ini. Data primer yang
berupa data proses distribusi dan data jenis saluran distribusi yang
berasal dari supervisor PT Nasmoco Bengawan Motor. Data sekunder yag
diambil dari internet berupa company profile dan buletin PT Nasmoco
Bengawan Motor.
Hasil penulisan tugas akhir ini menunjukkan bahwa : (1) Jenis
saluran distribusi yang diterapkan adalah saluran distribusi tidak langsung,
PT TAM melalui dua distributornya yang menggunalkan proses dua tingkat
yaitu PT New Ratana Motor dan PT Nasmoco Bengawan Motor itu sendiri,
(2) proses pelaksanaan distribusi yang diterapkan PT Nasmoco
Bengawan Motor yaitu sama pada perusahaan sejenis yang berbeda
adalah barang yang dipesan harus di order dari PT TAM dan PT New
Ratna Motor untuk pelengkapan accessories, setelah itu dikirim ke PT
Nasmoco Bengawan Motor untuk proses pelunasan pada konsumen.
Kata kunci : saluran diostribusi, PT Nasmoco Bengawan Motor di
Surakarta
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
“Semua proses untuk menuju kesuksesan memerlukan usaha dan
kesabaran, walaupun terkadang banyak kesirikan dan kerikil kecil yang
menghambat”.
(penulis)
Tugas Akhir ini dipersembahkan penulis kepada :
v Orang tuaku, terutama ibu yang selalu
emberikan doa dan motivasi dan Alm. Ayahku
yang ingin melihat aku sukses.
v Keluarga besarku tercinta
v Sahabat-sahabat
v Almamater
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan yang telah
melimpahkan rahmat dan karunia-NYA sehingga Tugas Akhir dengan
judul “KAJIAN SALURAN DISTRIBUSI PT NASMOCO BENGAWAN
MOTOR DI SURAKARTA” ini dapat diselesaikan dengan baik.
Tugas akhir ini disusun untuk memenuhi syarat-syarat mencapai
Gelar Ahli Madya pada Program Diploma 3 program studi manajemen
pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Penulis menyadari bahwa didalam penyusunan Tugas Akhir ini tidak lepas
dari bantuan, bimbingan, dan dorongan dari berbagai pihak, sehingga
dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan rasa terima kasih
kepada :
1. Dr. Wisnu Untoro, MS selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Sebelas Maret.
2. Drs., Djoko Purwanto, M.B.A selaku Ketua Program Studi
Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas
Maret.
3. Pram Suryanadi, S.E., M.S.i selaku Pembimbing Akademik penulis.
4. Siti Khoiriyah, S.E M.Si selaku pembimbing Tugas Akhir yang telah
memberikan bimbingan dan arahan selama penyusunan Tugas
Akhir ini.
5. Bapak Rais selaku Supervisor PT Nasmoco Bengawan Motor yang
telah memberikan ijin penelitian kepada penulis dan telah
meluangkan waktunya.
6. Ibu yang telah memberikan semangat dan dorongan dalam
penulisan Tugas Akhir ini.
7. Rekan-rekan yang tidak dapat penulis sebutkan, yang telah
memberikan support dan doanya dalam pembuatan tugas akhir ini.
Penulis menyadari sepenuhnya atas kekurangan dalam penulisan
to user
Tugas Akhir ini. Untuk commit
itu penulis
menerima kritik dan saran yang
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
membangun. Akhir kata karya sedrhana ini diharapkan dapat
bermanfaat bagi pihak-pihak yang membutuhkan.
Surakarta, 14 November 2012
Penulis
Irma Tri Martono
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ...........................................................................................
i
ABSTRAKSI .......................................................................................................
ii
KATA PENGANTAR .........................................................................................
iii
HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................
iv
MOTTO DAN PERSEMBAHAN ......................................................................
v
HALAMAN PERSETUJUAN ............................................................................
vi
DAFTAR ISI ........................................................................................................
vii
BAB I: PENDAHULUAN
A. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ............................................
1
B. RUMUSAN MASALAH ....................................................................
3
C. TUJUAN PENELITIAN ......................................................................
3
D. MANFAAT PENELITIAN ..................................................................
3
E. METODE PENELITIAN .....................................................................
4
BAB II: LANDASAN TEORI
A. PENGERTIAN SALURAN DISTRIBUSI .........................................
6
B. FUNGSI SALURAN DISTRIBUSI ....................................................
10
C. TINGKAT SALURAN DISTRIBUSI………………………………
12
D. FAKTOR PEMILIHAN SALURAN DISTRIBUSI ………………...
14
E. KEPUTUSAN PENGELOLAAN SALURAN DISTRIBUSI ……… 19
BAB III: PEMBAHASAN
A. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ........... ................................
25
B. PEMBAHASAN MASALAH........... ...................................................
41
BAB IV: PENUTUP
A. KESIMPULAN.......... ...........................................................................
45
B. SARAN ........... ......................................................................................
46
DAFTAR PUSTAKA
commit to user
digilib.uns.ac.id
KAJIAN SALURAN DISTRIBUSI NASMOCO BENGAWAN MOTOR
DI SURAKARTA
Tugas akhir
Untuk memenuhi sebagian persyaratan
Untuk mencapai derajat Sarjana aAli Madya
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Oleh :
IRMA TRI MARTONO
F3208136
PROGRAM STUDI DIII MANAJEMEN PEMASARAN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
commit
to user
2013
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRAK
Kajian Saluran Distribusi Pada PT Nasmoco Bengawan Motor
Di Surakarta
Irma Tri Martono
F3208136
Penuisan tugas akhir ini bertujuan untuk mengetahui jenis saluran
distribusi yang diterapkan dan bagaimana proses saluran distribusi
diterapkan oleh PT Nasmoco Bengawan Motor di Surakarta. PT Nasmoco
Bengawan Motor merupakan salah satu distributor dari PT Toyota Astra
Motor di Jakarta.
Tugas akhir ini bersifat deskriptif melalui pengamatan objek
penelitian dengan mnggunakan data primer dan data sekunder kemudian
penulis deskripsikan dalam bentuk tugas akhir ini. Data primer yang
berupa data proses distribusi dan data jenis saluran distribusi yang
berasal dari supervisor PT Nasmoco Bengawan Motor. Data sekunder yag
diambil dari internet berupa company profile dan buletin PT Nasmoco
Bengawan Motor.
Hasil penulisan tugas akhir ini menunjukkan bahwa : (1) Jenis
saluran distribusi yang diterapkan adalah saluran distribusi tidak langsung,
PT TAM melalui dua distributornya yang menggunalkan proses dua tingkat
yaitu PT New Ratana Motor dan PT Nasmoco Bengawan Motor itu sendiri,
(2) proses pelaksanaan distribusi yang diterapkan PT Nasmoco
Bengawan Motor yaitu sama pada perusahaan sejenis yang berbeda
adalah barang yang dipesan harus di order dari PT TAM dan PT New
Ratna Motor untuk pelengkapan accessories, setelah itu dikirim ke PT
Nasmoco Bengawan Motor untuk proses pelunasan pada konsumen.
Kata kunci : saluran diostribusi, PT Nasmoco Bengawan Motor di
Surakarta
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
“Semua proses untuk menuju kesuksesan memerlukan usaha dan
kesabaran, walaupun terkadang banyak kesirikan dan kerikil kecil yang
menghambat”.
(penulis)
Tugas Akhir ini dipersembahkan penulis kepada :
v Orang tuaku, terutama ibu yang selalu
emberikan doa dan motivasi dan Alm. Ayahku
yang ingin melihat aku sukses.
v Keluarga besarku tercinta
v Sahabat-sahabat
v Almamater
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan yang telah
melimpahkan rahmat dan karunia-NYA sehingga Tugas Akhir dengan
judul “KAJIAN SALURAN DISTRIBUSI PT NASMOCO BENGAWAN
MOTOR DI SURAKARTA” ini dapat diselesaikan dengan baik.
Tugas akhir ini disusun untuk memenuhi syarat-syarat mencapai
Gelar Ahli Madya pada Program Diploma 3 program studi manajemen
pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Penulis menyadari bahwa didalam penyusunan Tugas Akhir ini tidak lepas
dari bantuan, bimbingan, dan dorongan dari berbagai pihak, sehingga
dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan rasa terima kasih
kepada :
1. Dr. Wisnu Untoro, MS selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Sebelas Maret.
2. Drs., Djoko Purwanto, M.B.A selaku Ketua Program Studi
Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas
Maret.
3. Pram Suryanadi, S.E., M.S.i selaku Pembimbing Akademik penulis.
4. Siti Khoiriyah, S.E M.Si selaku pembimbing Tugas Akhir yang telah
memberikan bimbingan dan arahan selama penyusunan Tugas
Akhir ini.
5. Bapak Rais selaku Supervisor PT Nasmoco Bengawan Motor yang
telah memberikan ijin penelitian kepada penulis dan telah
meluangkan waktunya.
6. Ibu yang telah memberikan semangat dan dorongan dalam
penulisan Tugas Akhir ini.
7. Rekan-rekan yang tidak dapat penulis sebutkan, yang telah
memberikan support dan doanya dalam pembuatan tugas akhir ini.
Penulis menyadari sepenuhnya atas kekurangan dalam penulisan
to user
Tugas Akhir ini. Untuk commit
itu penulis
menerima kritik dan saran yang
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
membangun. Akhir kata karya sedrhana ini diharapkan dapat
bermanfaat bagi pihak-pihak yang membutuhkan.
Surakarta, 14 November 2012
Penulis
Irma Tri Martono
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ...........................................................................................
i
ABSTRAKSI .......................................................................................................
ii
KATA PENGANTAR .........................................................................................
iii
HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................
iv
MOTTO DAN PERSEMBAHAN ......................................................................
v
HALAMAN PERSETUJUAN ............................................................................
vi
DAFTAR ISI ........................................................................................................
vii
BAB I: PENDAHULUAN
A. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ............................................
1
B. RUMUSAN MASALAH ....................................................................
3
C. TUJUAN PENELITIAN ......................................................................
3
D. MANFAAT PENELITIAN ..................................................................
3
E. METODE PENELITIAN .....................................................................
4
BAB II: LANDASAN TEORI
A. PENGERTIAN SALURAN DISTRIBUSI .........................................
6
B. FUNGSI SALURAN DISTRIBUSI ....................................................
10
C. TINGKAT SALURAN DISTRIBUSI………………………………
12
D. FAKTOR PEMILIHAN SALURAN DISTRIBUSI ………………...
14
E. KEPUTUSAN PENGELOLAAN SALURAN DISTRIBUSI ……… 19
BAB III: PEMBAHASAN
A. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ........... ................................
25
B. PEMBAHASAN MASALAH........... ...................................................
41
BAB IV: PENUTUP
A. KESIMPULAN.......... ...........................................................................
45
B. SARAN ........... ......................................................................................
46
DAFTAR PUSTAKA
commit to user