Institutional Repository | Satya Wacana Christian University: Hubungan Biaya Promosi dengan Volume Penjualan pada Dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor Bringin
HUBUNGAN BIAYA PROMOSI DENGAN VOLUME
PENJUALAN PADA DEALER YAMAHA
HARPINDO JAYA MOTORBRINGIN
SKRIPSI
Disusun Untuk Melengkapi Syarat-syarat
Guna Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan
Kepada Program Studi Pendidikan Ekonomi
Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan
Oleh
Nita Kristiani
162007062
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2012
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kepada Allah Swt yang telah memberikan
rahmat, hidayah dan karunia-Nya.Sehingga penulis dapat melaksanakan dan
menyelesaikan skripsi dengan lancar dan baik.
Skripsi ini berisi tentang “Hubungan Biaya Promosi Dengan Volume
Penjualan Pada Dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor Bringin”.Penulis berharap
Skripsi ini dapat berguna bagi pembaca, khususnya mahasiswa Universitas Kristen
Satya Wacana Progaram studi Pendidikan Ekonomi dan bagi pihak-pihak lain yang
ingin mendapatkan informasi dengan adanya skipsi ini.Penyusunan skripsi ini
digunakan untuk melengkapi syarat guna memeperoleh Gelar Sarjana Pendidikan
pada Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan di Universitas Kisten Satya Wacana
Salatiga.
Skripsi ini tidak dapat diselesaikan tanpa adanya bantuan dari pihak lain.
Dengan kerendahan hati, penulis ingin mengucapkan terimakasih kepada :
1. Bapak Dr. Bambang S. Sulasmono, M.Si selaku Dekan FKIP yang telah
memberikan bantuan kepada penulis.
2. Bapak Arief Sadjiarto, S.E, M.Pd selaku pembimbing, yang telah memberikan
bimbingan, saran ataupun nasehat kepada penulis, sehingga skripsi ini dapat
terselesaikan dengan baik.
3. Bapak Dr. Bambang, M.Si selaku Kaprogdi Pendidikan Ekonomi, yang telah
memberikan nasehat dan saran kepada penulis.
4. Bapak Drs. G. Sugiyarso, MM selaku penguji, yang telah memberikan
masukan kepada penulis sehingga skripsi ini selesai dengan baik.
5. Ibu Dra. Sri Muryani, M.M selaku wali studi yang telah memberikan saran
dan bantuan kepada penulis dalam menempuh studi di Pendidikan Ekonomi.
6. Bapak dan Ibu Dosen FKIP khususnya Program Studi Pendidikan Ekonomi
yang telah memberikan ilmu yang bermanfaat kepada penulis
i
7. Seluruh staf dan karyawan FKIP Pendidikan Ekonomi yang telah memberikan
bantuan kepada penulis selama melaksanakan pendidikan di UKSW.
8. Kepada Bapak dan Ibu ku yang telah memberikan doa, nasehat, semangat dan
kasih sayangnya kepada penulis.
9. Untuk Budeku terimakasih atas motivasi dan pengorbananmu dan kakakku
terimaksih atas semangat yang kau berikan kepada adikmu.
10. Untuk Ibul yang selalu ada disaat penulis mengalami kesulitan. Memberikan
motivasi, nasehat, saran memberikan bantuan dalam menyelesaikan skripsi.
11. Untuk semua keluarga besarku terimakasih atas semangat yang kalian berikan
selama ini.
12. Untuk sahabat-sahabatku yang berjuang bersama-sama dalam menyelesaikan
skripsi ini : Agustin, Citra, Weny, Heri, Ida, Risa
13. Semua teman-temanku PE angkatan 2007 kalian adalah kenangan.
14. Untuk Mas Adrian selaku Kepala Cabang dan karyawan dealer Yamaha
Harpindo Jaya Bringin terimaksih atas bantuannya selama ini.
Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih banyak kekurangannya sehingga
penulis mengharapkan saran dan kritik dari pembaca yang bersifat membangun.Akhir
kata, penulis berharap kiranya skripsi ini dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang
berkepentingan.
Salatiga, Januari 2012
Penulis
ii
ABSTRAK
Salah satu strategi yang tepat di dalam kegiatan pemasaran dealer Yamaha
Harpindo Jaya motor Bringin untuk menawarkan produk yaitu dengan melakukan
promosi. Kegiatan promosi diharapkan memperoleh volume penjualan yang sudah
ditargetkan.Tujuan dari penelitian ini yaitu untuk mengetahui hubungan signifikan
antara biaya promosi dengan volume penjualan pada dealer Yamaha Harpindo Jaya
motor Bringin.
Penelitian ini menggunakan metode studi kasus. Dalam penelitian ini populasi
yang digunakan sama dengan sampel yaitu data biaya promosi dan volume penjualan
dealer Yamaha Harpindo Jaya motor Bringin dan mengambil pada periode September
2008 sampai September 2011. Data dikumpulkan dengan menggunakan studi
dokumentasi dan wawancara. Teknik analisis data pada penelitian ini yaitu
menggunakan teknik korelasi Product Moment Pearson.
Berdasarkan hasil perhitungan maka diperoleh koefisien korelasi sebesar
0,525 dan hasil ini menunjukkan bahwa ada hubungan yang positif antara variabel
biaya promosi dengan volume penjualan. Koefisien korelasi tersebut dapat
dikategorikan dalam interpretasi sedang. Untukmengetahui seberapa besar tingkat
signifikansinya menggunakan batas kesalahan 0,01 dan diperoleh nilai signifikansi
sebesar 0,001. Hasil analisis diperoleh bahwa nilai signifikansi 0,001 lebih kecil dari
batas signifikansi 0,01. Sehingga dapat disimpulkan bahwa biaya promosi dengan
volume penjualan pada dealer Yamaha Harpindo Jaya Bringin mempunyai hubungan
positif signifikan. Dengan begitu hendaknya dealer selalu menggunakan promosi
yang lebih bervariasi dalam strategi pemasaran agar memperoleh volume penjualan
yang optimal.
Kata kunci : biaya promosi, volume penjualan
iii
DAFTAR ISI
KATAPENGANTAR ………………………………………………………..
i
ABSTRAK ……………………………………………………………………
iii
DAFTAR ISI ………………………………………………………................
iv
DAFTAR GAMBAR ………………………………………………………...
vi
DAFTAR TABEL ……………………………………………………………
vii
DAFTAR LAMPIRAN ……………………………………………………...
viii
BAB I PENDAHULUAN ……………………………………………………
1
A. Latar Belakang ………………………………………….................
1
B. Rumusan Masalah …………………………………………………
7
C. Tujuan Penelitian ………………………………………………….
7
D. Manfaat Penelitian ………………………………………………...
7
1. Manfaat Teori ………………………………………................
7
2. Manfaat Praktis ……………………………………………….
7
E. Keterbatasan Masalah …………………………………………….
8
BAB II LANDASAN TEORI ……………………………………................
9
A. Pemasaran ……………………………………………………….
9
1. Pengertian Pemasaran ………………………………………...
9
2. Tujuan Pemasaran …………………………………………….
11
3. Konsep Pemasaran …………………………………................
12
B. Promosi …………………………………………………………..
14
1. Pengertian Promosi …………………………………………..
14
2. Tujuan Promosi ………………………………………………
15
3. Fungsi Promosi ………………………………………………
19
4. Jenis-jenis Promosi …………………………………………..
22
5. Strategi Promosi ……………………………………..............
24
iv
C. Penjualan …………………………………………………………
27
1. Pengertian dan Tujuan Penjualan ……………………………..
27
2. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penjualan ………………..
27
3. Peramalan Penjualan ………………………………………….
29
D. Hasil Penelitian Relevan ………………………………………….
31
E. Kerangka Pemikiran ………………………………………………
31
F. Hipotesis Penelitian ……………………………………………….
33
BAB III METODOLOGI PENELITIAN ……………………….................
34
A. Jenis Penelitian ……………………………………………………
34
B. Tempat dan Waktu Penelitian ………………………….................
35
C. Populasi dan Sampel ………………………………………………
35
D. Metode Pengumpulan Data …………………………….................
35
E. Teknik Analisis Data ……………………………………………...
37
F. Definisi Operasional ………………………………………………
38
G. Instrumentasi ……………………………………………………...
39
BAB IV PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN ………………………..
40
A. Gambaran Objek Penelitian ………………………………………
40
B. Kegiatan Promosi …………………………………………………
42
C. Analisis Deskriptif Variabel Penelitian …………………………..
44
D. Hasil Wawancara Mengenai Variabel Penelitian …………………
50
E. Analisis Lanjut ……………………………………………………
53
F. Uji Hipotesis ……………………………………………………..
54
G. Pembahasan Hasil Penelitian …………………………………….
54
BAB V PENUTUP …………………………………………………………
58
A. Kesimpulan ………………………………………………………
58
B. Saran ……………………………………………………………..
59
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
v
DAFTAR GAMBAR
Gambar1 ……………………………………………………………………..
16
Gambar 2 …………………………………………………………………….
32
vi
DAFTAR TABEL
Tabel 1 …………………………………………………………….........
46
Tabel 2 …………………………………………………………….........
49
Tabel 3 ………………………………………………………………....
55
vii
DAFTAR LAMPIRAN
SURAT KETERANGAN
PROPOSAL AKTIVITAS BIAYA
TABEL BIAYA PROMOSI PERIODE SEP 2008 – SEP 2011
GRAFIK BIAYA PROMOSI PERIODE SEP 2008 – SEP 2011
TABEL VOLUME PENJUALAN PERIODE SEP 2008 – SEP 2011
GRAFIK VOLUME PENJUALAN PERIODE SEP 2008 – SEP2011
HASIL PERHITUNGAN SPSS 16
GAMBAR PRODUK – PRODUK YAMAHA
viii
PENJUALAN PADA DEALER YAMAHA
HARPINDO JAYA MOTORBRINGIN
SKRIPSI
Disusun Untuk Melengkapi Syarat-syarat
Guna Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan
Kepada Program Studi Pendidikan Ekonomi
Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan
Oleh
Nita Kristiani
162007062
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2012
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kepada Allah Swt yang telah memberikan
rahmat, hidayah dan karunia-Nya.Sehingga penulis dapat melaksanakan dan
menyelesaikan skripsi dengan lancar dan baik.
Skripsi ini berisi tentang “Hubungan Biaya Promosi Dengan Volume
Penjualan Pada Dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor Bringin”.Penulis berharap
Skripsi ini dapat berguna bagi pembaca, khususnya mahasiswa Universitas Kristen
Satya Wacana Progaram studi Pendidikan Ekonomi dan bagi pihak-pihak lain yang
ingin mendapatkan informasi dengan adanya skipsi ini.Penyusunan skripsi ini
digunakan untuk melengkapi syarat guna memeperoleh Gelar Sarjana Pendidikan
pada Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan di Universitas Kisten Satya Wacana
Salatiga.
Skripsi ini tidak dapat diselesaikan tanpa adanya bantuan dari pihak lain.
Dengan kerendahan hati, penulis ingin mengucapkan terimakasih kepada :
1. Bapak Dr. Bambang S. Sulasmono, M.Si selaku Dekan FKIP yang telah
memberikan bantuan kepada penulis.
2. Bapak Arief Sadjiarto, S.E, M.Pd selaku pembimbing, yang telah memberikan
bimbingan, saran ataupun nasehat kepada penulis, sehingga skripsi ini dapat
terselesaikan dengan baik.
3. Bapak Dr. Bambang, M.Si selaku Kaprogdi Pendidikan Ekonomi, yang telah
memberikan nasehat dan saran kepada penulis.
4. Bapak Drs. G. Sugiyarso, MM selaku penguji, yang telah memberikan
masukan kepada penulis sehingga skripsi ini selesai dengan baik.
5. Ibu Dra. Sri Muryani, M.M selaku wali studi yang telah memberikan saran
dan bantuan kepada penulis dalam menempuh studi di Pendidikan Ekonomi.
6. Bapak dan Ibu Dosen FKIP khususnya Program Studi Pendidikan Ekonomi
yang telah memberikan ilmu yang bermanfaat kepada penulis
i
7. Seluruh staf dan karyawan FKIP Pendidikan Ekonomi yang telah memberikan
bantuan kepada penulis selama melaksanakan pendidikan di UKSW.
8. Kepada Bapak dan Ibu ku yang telah memberikan doa, nasehat, semangat dan
kasih sayangnya kepada penulis.
9. Untuk Budeku terimakasih atas motivasi dan pengorbananmu dan kakakku
terimaksih atas semangat yang kau berikan kepada adikmu.
10. Untuk Ibul yang selalu ada disaat penulis mengalami kesulitan. Memberikan
motivasi, nasehat, saran memberikan bantuan dalam menyelesaikan skripsi.
11. Untuk semua keluarga besarku terimakasih atas semangat yang kalian berikan
selama ini.
12. Untuk sahabat-sahabatku yang berjuang bersama-sama dalam menyelesaikan
skripsi ini : Agustin, Citra, Weny, Heri, Ida, Risa
13. Semua teman-temanku PE angkatan 2007 kalian adalah kenangan.
14. Untuk Mas Adrian selaku Kepala Cabang dan karyawan dealer Yamaha
Harpindo Jaya Bringin terimaksih atas bantuannya selama ini.
Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih banyak kekurangannya sehingga
penulis mengharapkan saran dan kritik dari pembaca yang bersifat membangun.Akhir
kata, penulis berharap kiranya skripsi ini dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang
berkepentingan.
Salatiga, Januari 2012
Penulis
ii
ABSTRAK
Salah satu strategi yang tepat di dalam kegiatan pemasaran dealer Yamaha
Harpindo Jaya motor Bringin untuk menawarkan produk yaitu dengan melakukan
promosi. Kegiatan promosi diharapkan memperoleh volume penjualan yang sudah
ditargetkan.Tujuan dari penelitian ini yaitu untuk mengetahui hubungan signifikan
antara biaya promosi dengan volume penjualan pada dealer Yamaha Harpindo Jaya
motor Bringin.
Penelitian ini menggunakan metode studi kasus. Dalam penelitian ini populasi
yang digunakan sama dengan sampel yaitu data biaya promosi dan volume penjualan
dealer Yamaha Harpindo Jaya motor Bringin dan mengambil pada periode September
2008 sampai September 2011. Data dikumpulkan dengan menggunakan studi
dokumentasi dan wawancara. Teknik analisis data pada penelitian ini yaitu
menggunakan teknik korelasi Product Moment Pearson.
Berdasarkan hasil perhitungan maka diperoleh koefisien korelasi sebesar
0,525 dan hasil ini menunjukkan bahwa ada hubungan yang positif antara variabel
biaya promosi dengan volume penjualan. Koefisien korelasi tersebut dapat
dikategorikan dalam interpretasi sedang. Untukmengetahui seberapa besar tingkat
signifikansinya menggunakan batas kesalahan 0,01 dan diperoleh nilai signifikansi
sebesar 0,001. Hasil analisis diperoleh bahwa nilai signifikansi 0,001 lebih kecil dari
batas signifikansi 0,01. Sehingga dapat disimpulkan bahwa biaya promosi dengan
volume penjualan pada dealer Yamaha Harpindo Jaya Bringin mempunyai hubungan
positif signifikan. Dengan begitu hendaknya dealer selalu menggunakan promosi
yang lebih bervariasi dalam strategi pemasaran agar memperoleh volume penjualan
yang optimal.
Kata kunci : biaya promosi, volume penjualan
iii
DAFTAR ISI
KATAPENGANTAR ………………………………………………………..
i
ABSTRAK ……………………………………………………………………
iii
DAFTAR ISI ………………………………………………………................
iv
DAFTAR GAMBAR ………………………………………………………...
vi
DAFTAR TABEL ……………………………………………………………
vii
DAFTAR LAMPIRAN ……………………………………………………...
viii
BAB I PENDAHULUAN ……………………………………………………
1
A. Latar Belakang ………………………………………….................
1
B. Rumusan Masalah …………………………………………………
7
C. Tujuan Penelitian ………………………………………………….
7
D. Manfaat Penelitian ………………………………………………...
7
1. Manfaat Teori ………………………………………................
7
2. Manfaat Praktis ……………………………………………….
7
E. Keterbatasan Masalah …………………………………………….
8
BAB II LANDASAN TEORI ……………………………………................
9
A. Pemasaran ……………………………………………………….
9
1. Pengertian Pemasaran ………………………………………...
9
2. Tujuan Pemasaran …………………………………………….
11
3. Konsep Pemasaran …………………………………................
12
B. Promosi …………………………………………………………..
14
1. Pengertian Promosi …………………………………………..
14
2. Tujuan Promosi ………………………………………………
15
3. Fungsi Promosi ………………………………………………
19
4. Jenis-jenis Promosi …………………………………………..
22
5. Strategi Promosi ……………………………………..............
24
iv
C. Penjualan …………………………………………………………
27
1. Pengertian dan Tujuan Penjualan ……………………………..
27
2. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penjualan ………………..
27
3. Peramalan Penjualan ………………………………………….
29
D. Hasil Penelitian Relevan ………………………………………….
31
E. Kerangka Pemikiran ………………………………………………
31
F. Hipotesis Penelitian ……………………………………………….
33
BAB III METODOLOGI PENELITIAN ……………………….................
34
A. Jenis Penelitian ……………………………………………………
34
B. Tempat dan Waktu Penelitian ………………………….................
35
C. Populasi dan Sampel ………………………………………………
35
D. Metode Pengumpulan Data …………………………….................
35
E. Teknik Analisis Data ……………………………………………...
37
F. Definisi Operasional ………………………………………………
38
G. Instrumentasi ……………………………………………………...
39
BAB IV PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN ………………………..
40
A. Gambaran Objek Penelitian ………………………………………
40
B. Kegiatan Promosi …………………………………………………
42
C. Analisis Deskriptif Variabel Penelitian …………………………..
44
D. Hasil Wawancara Mengenai Variabel Penelitian …………………
50
E. Analisis Lanjut ……………………………………………………
53
F. Uji Hipotesis ……………………………………………………..
54
G. Pembahasan Hasil Penelitian …………………………………….
54
BAB V PENUTUP …………………………………………………………
58
A. Kesimpulan ………………………………………………………
58
B. Saran ……………………………………………………………..
59
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
v
DAFTAR GAMBAR
Gambar1 ……………………………………………………………………..
16
Gambar 2 …………………………………………………………………….
32
vi
DAFTAR TABEL
Tabel 1 …………………………………………………………….........
46
Tabel 2 …………………………………………………………….........
49
Tabel 3 ………………………………………………………………....
55
vii
DAFTAR LAMPIRAN
SURAT KETERANGAN
PROPOSAL AKTIVITAS BIAYA
TABEL BIAYA PROMOSI PERIODE SEP 2008 – SEP 2011
GRAFIK BIAYA PROMOSI PERIODE SEP 2008 – SEP 2011
TABEL VOLUME PENJUALAN PERIODE SEP 2008 – SEP 2011
GRAFIK VOLUME PENJUALAN PERIODE SEP 2008 – SEP2011
HASIL PERHITUNGAN SPSS 16
GAMBAR PRODUK – PRODUK YAMAHA
viii