PENDAHULUAN Analisis Pengaruh Saluran Distribusi Langsung Dan Tidak Langsung Terhadap Volume Penjualan Tekstil Di PT. Sari Warna Asli Karanganyar.
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Dalam rangka kegiatan memperbesar arus barang ataupun jasa dari
produsen ke konsumen maka saiuran distribusi merupakan suatu factor
penting. Saluran distribusi di dalam perannya menyalurkan produk dari
produsen ke konsumen merupakan tugas pokok yang erat kaitannya dengan
mekanisme kerja pemasaran
yang bertujuan memperbesar volume
penjualan. Menurut Warren J. Keegan (2003) Saluran Distribusi adalah
saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut
dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.
Saluran distribusi juga mempunyai unsur penting diantaranya
merupakan kelompok lembaga yang ada diantaranya lembaga-lembaga
yang mengadakan kerjasama untuk mencapai suatu tujuan, dan tujuan dari
saluran distribusi adalah untuk mencapai pasar-pasar tertentu. Jadi pasar
merupakan tujuan akhir dari kegiatan saluran distribusi. Menurut Assauri
(1990
:
3)
Saluran
distribusi
merupakan lembaga-lembaga
yang
memasarkan produk, yang berupa barang atau jasa dari produsen ke
konsumen.
Seperti yang telah dikemukakan diatas bahwa salah satu faktor
penting yang mendukung tercapainya target pemasaran adalah saluran
distribusi, karena saluran distribusi merupakan saluran yang dipergunakan
1
2
oleh produsen untuk menyampaikan atau menyalurkan barang dari
produsen ke konsumen atau pemakai industri. Dalam kehidupan sehari-hari
saluran distribusi ini kita temukan sebagai pedagang besar, agen pengecer,
toko swalayan. Bentuk saluran distribusi ini merupakan yang paling pendek
dan sederhana karena tanpa menggunakan perantara. Produsen dapat
menjual barang yang dihasilkannya melalui pos atau langsung mendatangi
rumah konsumen (dari rumah ke rumah). Oleh karena itu saluran ini
disebut saluran distribusi langsung. (Swastha dan Irawan, 1997, p.295-297)
Maka dalam kaitannya dengan hal di atas yaitu salah satu factor
penting untuk mendukung tercapainya target pemasaran adalah adanya
peranan biaya distribusi terhadap volume penjualan. Oleh karena itu
peranan biaya distribusi sangatlah penting artinya bagi perusahaan yang
menangani sendiri distribusi barang produksinya. Dengan meningkatnya
jumlah saluran distribusi diharapkan dapat meningkatkan pola volume
penjualan serta memperluas daerah pemasaran. Dengan demikian peranan
biaya distribusi akan sangat berarti apabila dapat meningkatkan volume
penjualan sehingga dapat memberikan suatu keuntungan bagi perusahaan.
Menurut Carvens (2003:28) saluran distribusi itu sendiri mempunyai arti:
“Jaringan organisasi yang melakukan fungsi-fungsi yang menghubungkan
produsen dengan pengguna akhir”.
Dengan demikian maka saluran distribusi memegang peranan yang
penting guna mendukung tercapainya target pemasaran. Dipergunakannya
saluran distribusi tidak lepas dari adanya pembiayaan, dimana dengan
3
pembiayaan saluran distribusi tersebut maka akan dapat meningkatkan
volume penjualan. Hal itu mengingat saluran distribusilah yang dapat
mencapai target.
B. Perumusan Masalah
1.
Bagaimana pengaruh antara biaya saluran distribusi langsung terhadap
volume penjualan pada perusahaan tekstil PT. Sari Warna Asli di Jaten
Karanganyar ?
2.
Bagaimana pengaruh antara biaya saluran distribusi tidak langsung
terhadap volume penjualan pada perusahaan tekstil PT. Sari Warna Asli
di Jaten Karanganyar ?
3.
Bagaimana pengaruh secara bersama-sama antara biaya saluran distribusi
langsung dan biaya saluran distribusi tidak langsung terhadap volume
penjualan pada perusahaan tekstil PT. Sari Warna Asli di Jaten
Karanganyar ?
C. Tujuan Penelitian
1.
Untuk menganalisis pengaruh antara biaya saluran distribusi langsung
terhadap peningkatan volume penjualan pada perusahaan tekstil PT. Sari
Warna Asli di Jaten Karanganyar.
2.
Untuk menganalisis pengaruh antara biaya saluran distribusi tidak
langsung terhadap peningkatan volume penjualan pada perusahaan tekstil
PT. Sari Warna Asli di Jaten Karanganyar.
4
3.
Untuk menganalisis pengaruh secara bersama-sama antara biaya saluran
distribusi langsung dan biaya saluran distribusi tidak langsung terhadap
peningkatan volume penjualan pada perusahaan tekstil PT. Sari Warna
Asli di Jaten Karanganyar.
D. Manfaat Penelitian
1. Bagi pedagang/perusahaan
Hasil penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat sebagai bahan acuan
untuk meningkatkan volume penjualan melalui pemilihan saluran
distribusi yang optimal
2. Bagi peneliti
Untuk penerapan ilmu dan teori yang sudah diperoleh dari bangku
kuliah dengan kenyataan dan situasi yang ada di pasaran dalam sebuah
penelitian.
3. Bagi pihak lain
Bagi pihak-pihak lain dapat dijadikan sebagai salah satu sumber
acuan untuk kepentingan kegiatan penelitian yang terkait dimasa yang
akan datang.
5
E. Sistematika Penulisan Skripsi
BAB I
: PENDAHULUAN
Pada bab ini berisi latar belakang masalah, perumusan masalah,
tujuan penelitian, manfaat penelitian dan sistematika penulisan
skripsi.
BAB II : TINJAUAN PUSTAKA
Dalam bab ini akan diuraikan mengenai teori-teori yang
digunakan untuk mendukung penelitian ini yaitu : pengertian
manajemen sumber daya manusia, pengertian saluran distribusi
langsung, saluran distribusi tidak langsung dan pengertian
volume penjualan.
BAB III : METODE PENELITIAN
Pada bab ini berisi tentang teknik pengumpulan data dan sumber
data, populasi, dan sampel, teknik pengambilan sampel dan
teknik analisis data.
BAB IV : ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Untuk bab ini penulis menguraikan tentang gambaran umum
perusahaan, hasil analisa data dan pembahasan.
BAB V : PENUTUP
Berisi tentang kesimpulan, keterbatasan penelitian dan saransaran.
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Dalam rangka kegiatan memperbesar arus barang ataupun jasa dari
produsen ke konsumen maka saiuran distribusi merupakan suatu factor
penting. Saluran distribusi di dalam perannya menyalurkan produk dari
produsen ke konsumen merupakan tugas pokok yang erat kaitannya dengan
mekanisme kerja pemasaran
yang bertujuan memperbesar volume
penjualan. Menurut Warren J. Keegan (2003) Saluran Distribusi adalah
saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut
dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.
Saluran distribusi juga mempunyai unsur penting diantaranya
merupakan kelompok lembaga yang ada diantaranya lembaga-lembaga
yang mengadakan kerjasama untuk mencapai suatu tujuan, dan tujuan dari
saluran distribusi adalah untuk mencapai pasar-pasar tertentu. Jadi pasar
merupakan tujuan akhir dari kegiatan saluran distribusi. Menurut Assauri
(1990
:
3)
Saluran
distribusi
merupakan lembaga-lembaga
yang
memasarkan produk, yang berupa barang atau jasa dari produsen ke
konsumen.
Seperti yang telah dikemukakan diatas bahwa salah satu faktor
penting yang mendukung tercapainya target pemasaran adalah saluran
distribusi, karena saluran distribusi merupakan saluran yang dipergunakan
1
2
oleh produsen untuk menyampaikan atau menyalurkan barang dari
produsen ke konsumen atau pemakai industri. Dalam kehidupan sehari-hari
saluran distribusi ini kita temukan sebagai pedagang besar, agen pengecer,
toko swalayan. Bentuk saluran distribusi ini merupakan yang paling pendek
dan sederhana karena tanpa menggunakan perantara. Produsen dapat
menjual barang yang dihasilkannya melalui pos atau langsung mendatangi
rumah konsumen (dari rumah ke rumah). Oleh karena itu saluran ini
disebut saluran distribusi langsung. (Swastha dan Irawan, 1997, p.295-297)
Maka dalam kaitannya dengan hal di atas yaitu salah satu factor
penting untuk mendukung tercapainya target pemasaran adalah adanya
peranan biaya distribusi terhadap volume penjualan. Oleh karena itu
peranan biaya distribusi sangatlah penting artinya bagi perusahaan yang
menangani sendiri distribusi barang produksinya. Dengan meningkatnya
jumlah saluran distribusi diharapkan dapat meningkatkan pola volume
penjualan serta memperluas daerah pemasaran. Dengan demikian peranan
biaya distribusi akan sangat berarti apabila dapat meningkatkan volume
penjualan sehingga dapat memberikan suatu keuntungan bagi perusahaan.
Menurut Carvens (2003:28) saluran distribusi itu sendiri mempunyai arti:
“Jaringan organisasi yang melakukan fungsi-fungsi yang menghubungkan
produsen dengan pengguna akhir”.
Dengan demikian maka saluran distribusi memegang peranan yang
penting guna mendukung tercapainya target pemasaran. Dipergunakannya
saluran distribusi tidak lepas dari adanya pembiayaan, dimana dengan
3
pembiayaan saluran distribusi tersebut maka akan dapat meningkatkan
volume penjualan. Hal itu mengingat saluran distribusilah yang dapat
mencapai target.
B. Perumusan Masalah
1.
Bagaimana pengaruh antara biaya saluran distribusi langsung terhadap
volume penjualan pada perusahaan tekstil PT. Sari Warna Asli di Jaten
Karanganyar ?
2.
Bagaimana pengaruh antara biaya saluran distribusi tidak langsung
terhadap volume penjualan pada perusahaan tekstil PT. Sari Warna Asli
di Jaten Karanganyar ?
3.
Bagaimana pengaruh secara bersama-sama antara biaya saluran distribusi
langsung dan biaya saluran distribusi tidak langsung terhadap volume
penjualan pada perusahaan tekstil PT. Sari Warna Asli di Jaten
Karanganyar ?
C. Tujuan Penelitian
1.
Untuk menganalisis pengaruh antara biaya saluran distribusi langsung
terhadap peningkatan volume penjualan pada perusahaan tekstil PT. Sari
Warna Asli di Jaten Karanganyar.
2.
Untuk menganalisis pengaruh antara biaya saluran distribusi tidak
langsung terhadap peningkatan volume penjualan pada perusahaan tekstil
PT. Sari Warna Asli di Jaten Karanganyar.
4
3.
Untuk menganalisis pengaruh secara bersama-sama antara biaya saluran
distribusi langsung dan biaya saluran distribusi tidak langsung terhadap
peningkatan volume penjualan pada perusahaan tekstil PT. Sari Warna
Asli di Jaten Karanganyar.
D. Manfaat Penelitian
1. Bagi pedagang/perusahaan
Hasil penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat sebagai bahan acuan
untuk meningkatkan volume penjualan melalui pemilihan saluran
distribusi yang optimal
2. Bagi peneliti
Untuk penerapan ilmu dan teori yang sudah diperoleh dari bangku
kuliah dengan kenyataan dan situasi yang ada di pasaran dalam sebuah
penelitian.
3. Bagi pihak lain
Bagi pihak-pihak lain dapat dijadikan sebagai salah satu sumber
acuan untuk kepentingan kegiatan penelitian yang terkait dimasa yang
akan datang.
5
E. Sistematika Penulisan Skripsi
BAB I
: PENDAHULUAN
Pada bab ini berisi latar belakang masalah, perumusan masalah,
tujuan penelitian, manfaat penelitian dan sistematika penulisan
skripsi.
BAB II : TINJAUAN PUSTAKA
Dalam bab ini akan diuraikan mengenai teori-teori yang
digunakan untuk mendukung penelitian ini yaitu : pengertian
manajemen sumber daya manusia, pengertian saluran distribusi
langsung, saluran distribusi tidak langsung dan pengertian
volume penjualan.
BAB III : METODE PENELITIAN
Pada bab ini berisi tentang teknik pengumpulan data dan sumber
data, populasi, dan sampel, teknik pengambilan sampel dan
teknik analisis data.
BAB IV : ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Untuk bab ini penulis menguraikan tentang gambaran umum
perusahaan, hasil analisa data dan pembahasan.
BAB V : PENUTUP
Berisi tentang kesimpulan, keterbatasan penelitian dan saransaran.
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN