PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DESAIN, DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU FUTSAL SPECS DI KOTA PURWOKERTO

  

PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DESAIN,

DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

SEPATU FUTSAL SPECS DI KOTA PURWOKERTO

SKRIPSI

  

Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar

Sarjana Manajemen

MUHAMAD AFIF MUZAQI

1402010113

  

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOKERTO

2018

  

PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DESAIN,

DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

SEPATU FUTSAL SPECS DI KOTA PURWOKERTO

SKRIPSI

  Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar

Sarjana Manajemen

MUHAMAD AFIF MUZAQI

  1402010113

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOKERTO

  2018

  HALAMAN PERSETUJUAN PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DESAIN, DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU FUTSAL SPECS DI KOTA PURWOKERTO SKRIPSI Oleh : MUHAMAD AFIF MUZAQI 1402010113 Diterima dan disetujui oleh : Pembimbing Hj. Herni Justiana Astuti, Ph.D NIK. 1260183

  

HALAMAN PENGESAHAN

  Skripsi yang diajukan oleh : Nama : Muhamad Afif Muzaqi NIM : 1402010113 Program Studi : Manajemen Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Perguruan Tinggi : Universitas Muhammadiyah Purwokerto Judul : Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Desain, dan Citra

  Merek terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Futsal Specs di Kota Purwokerto telah berhasil dipertahankan di hadapan Dewan Penguji dan diterima sebagai bagian persyaratan yang diperlukan untuk memperoleh gelar Sarjana Manajemen (S.M.) pada Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

DEWAN PENGUJI

  Ketua : Hj. Herni Justiana Astuti, Ph.D ( ) Anggota 1 : Dr. Hj. Naelati Tubastuvi M.Si ( ) Anggota 2 : Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si ( ) Ditetapkan di : Purwokerto Tanggal : 3 Januari 2018

  Mengetahui: Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Akhmad Darmawan, SE., M.Si.

  NIK. 2160148

HALAMAN PERNYATAAN ORISINALITAS

  Saya yang bertanda tangan di bawah ini : Nama : Muhamad Afif Muzaqi NIM : 1402010113 Program Studi : Manajemen Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Perguruan Tinggi : Universitas Muhammadiyah Purwokerto, menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa skripsi ini adalah hasil karya saya dan semua sumber baik dikutip maupun dirujuk telah saya nyatakan dengan benar serta bukan hasil penjiplakan dari karya orang lain.

  Demikian pernyataan ini saya buat dan apabila kelak dikemudian hari terbukti ada unsur penjiplakan, saya bersedia mempertanggungjawabkan sesuai dengan ketentuan yang berlaku.

  Purwokerto, 3 Januari 2018 Yang membuat pernyataan

  Muhamad Afif Muzaqi

  

HALAMAN PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI

SKRIPSI UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS

  Sebagai individu akademika Universitas Muhammadiyah Purwokerto dan demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya yang bertanda tangan di bawah ini: Nama : Muhamad Afif Muzaqi NIM : 1402010113 Program Studi : Manajemen Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Perguruan Tinggi : Universitas Muhammadiyah Purwokerto Jenis Karya : Skripsi menyetujui untuk memberikan Hak Bebas Royalti Nonekslusif (Non-exclusive

  Royalt-Free Right ) kepada Universitas Muhammadiyah Purwokerto atas karya

  ilmiah saya yang berjudul :

  

PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DESAIN,

DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

SEPATU FUTSAL SPECS DI KOTA PURWOKERTO

  beserta perangkat yang ada (jika diperlukan. Dengan Hak Bebas Royalti Nonesklusif ini Universitas Muhamamdiyah Purwokerto berhak menyimpan, mengalihmedia/mengalihinformatkan, mengelola dalam bentuk pangkalan data (database), merawat, dan mempublikasikan tugas akhir saya dengan tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis/pencipta dan sebagai pemelik Hak Cipta.

  Pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.

  Dibuat di : Purwokerto Pada Tanggal : 3 Januari 2018

  Yang menyatakan, Muhamad Afif Muzaqi

  

MOTTO

   Berjuanglah sampai perjuangan yang akan menghentikanmu (Muhamad Afif Muzaqi)

   Kalau hidup hanya sekedar hidup, kera di rimba juga hidup. Kalau bekerja hanya sekedar bekerja, kerbau di sawah juga bekerja. (Buya Hamka)  Semakin hebat seseorang semakin ia tidak disukai. Orang hebat selalu memiliki banyak pembenci (Sir Alex Ferguson)  Maka sesungguhnya bersama kesulitan ada kemudahan (Q.S Asy-Syarh:5)  Sesungguhnya Allah tidak akan mengubah nasib suatu kaum hingga mereka mengubah diri mereka sendiri (Q.S Ar-

  Ra’d:11)

  PERSEMBAHAN Kupersembahkan skripsi ini kepada :

  Bapak dan Ibuku tercinta (Bapak Suhud dan Ibu Winarni) sebagai tanda sayang,

bakti, hormat, dan terima kasih yang tidak terhingga atas kasih sayang, kerja

keras, motivasi, dan doa yang telah diberikan selama ini. Adik-adikku tersayang

sebagai tanda terima kasih atas dukungan, motivasi, dan doa selama ini.

  

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum warrohmatullahi wabarakatuh.

  Alhamdulillahirabil’alamiin segala puji syukur kehadirat Allah Subhanahu wa Ta’ala, karena atas rahmat dan hidayah-Nya, penulis dapat menyelesaikan skripsi ini. Penulisan skripsi ini dilakukan dalam rangka memenuhi salah satu syarat untuk mencapai gelar Sarjana Manajemen pada Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto. Penulis menyadari bahwa tanpa bantuan dan bimbingan dari berbagai pihak, dari masa perkuliahan sampai pada penyusunan skripsi ini, sangatlah sulit bagi saya untuk menyelesaikan skripsi ini. Oleh karena itu, saya mengucapkan terima kasih kepada :

  1. Dr. H. Syamsuhadi Irsyad, M.H, selaku Rektor Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

  2. Akhmad Darmawan, S.E., M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

  3. Hermin Endratno, S.E., M.Si, selaku Ketua Program Studi Manajemen S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

  4. Hj. Herni Justiana Astuti, Ph.D selaku dosen pembimbing yang telah meluangkan waktunya untuk membimbing, mengarahkan dan memberi masukan sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan tepat pada waktunya.

  5. Bapak/Ibu dosen, seluruh staff dan karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto yang telah memberikan bekal ilmu pengetahuan selama berada di bangku perkuliahan dan atas segala bantuan dalam bentuk pelayanan serta fasilitasyang diberikan.

  6. Untuk kedua orang tua Bapak Suhud dan Ibu Winarni. Adik-adik, Muhamad Fakikhul Aslam dan Tsalisa Hanna Imania yang selalu memberikan dukungan moral maupun materiil, nasihat dan motivasi yang tidak terbatas kepada penulis sehingga penulis selalu bersemangat dan optimis menghadapi setiap masalah dalam penyusunan skripsi ini.

  7. Untuk keluarga besarku yang selalu memberikan dukungan moral mapupun materiil, memberi nasihat dan motivasi sehingga saya bisa menyelesaikan skripsi ini.

  8. Untuk sahabat-sahabat pejuang skripsi, Fahmi Idris, Eko Rujianto , Destal Dwi Rachman Adi, Muhyanto, Fajar Adi Rizaldi, Dino Juniawan, Ganesh Wicaksono, Terang Meilani Kinasih, Isti Elda Devita, Karina Nuraeni Dewi, terima kasih atas canda tawa, masukan, semangat, motivasi, doa dan segala bentuk persahabatan yang luar biasa selama ini

  9. Untuk keluarga besar Himpunan Mahasiswa Program Study Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto, terima kasih atas pengalaman hidup yang luar biasa dan atas doa yang diberikan untuk kesuksesan kita semua.

  10. Teman-teman seperjuangan Manajemen S1 kelas B angkatan 2014. Semangat dan sukses selalu untuk kita semua.

  11. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu per satu yang telah membantu dalam meyelesaikan skripsi ini.

  Ak hir kata, penulis berharap Allah Subhanahu wa Ta’ala berkenan membalas segala kebaikan semua pihak yang telah membantu. Semoga skripsi ini membawa manfaat bagi pengembangan ilmu. Aamiin.

  Wassalamu’alaikum warrohmatullahi wabarakatuh.

  Purwokerto, 3 Januari 2018 Penulis Muhamad Afif Muzaqi

  

PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DESAIN,

DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

SEPATU FUTSAL SPECS DI KOTA PURWOKERTO

  

Oleh :

  1 Muhamad Afif Muzaqi

  2 Herni Justiana Astuti

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muhammadiyah Purwokerto

  

ABSTRAK

  Penelitian ini bertujuan untuk menemukan pengaruh tiap variabel yang diteliti yaitu mengenai analisis pengaruh harga, kualitas produk, desain dan citra merek terhadap keputusan pembelian sepatu futsal Specs di kota Purwokerto. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif, teknik pengambilan sampel non probability, didapat melalui purposive sampling adalah metode penetapan sampel dengan berdasarkan pada kriteria-kriteria tertentu. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen sepatu futsal Specs di kota Purwokerto. Sampel peneltian ini sebesar 104 responden. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini yaitu uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi berganda, koefisien determinasi, dan uji hipotesis. Hasil analisis menunjukan bahwa secara parsial harga dan kualitas produk berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Desain dan citra merek berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian. Selanjutnya hasil analisis secara simultan menunjukan bahwa harga, kualitas produk, desain, dan citra merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Sedangkan variabilitas semua variabel memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 67,9 %.

  Kata kunci : Harga, kualitas produk, desain, citra merek, keputusan pembelian

  ABSTRACT This research aims to find the effect of price, product quality, design, and brand image toward purchasing desicion of Specs’s futsal shoes in Purwokero. This quantitative research used on probability sampling technique, obtained through purposive sampling, a method determined based on certain criterias. Research’s population in Specs’s futsal shoes buyer in Purwokerto. Samples in this research are 104 respondents. Validity test, reliability test, classical assumption tets, multiple regression analysis, coefficient determination test, and hypotesis test are used to analyzed those variables in this research. The result shown as partial, price and product quality have unsignificant positive effect toward purchasing decision while design and brand image have significant positive effect toward purchasing decision. Furthermore, a simultaneous analysis results shown that price, product quality, design, and brand image have positive effect toward purchasing decision. Variability results 67,9% of all variables have effects toward purchasing decision.

  Keywords: Price, product quality, design, brand image, purchase decision

  DAFTAR ISI

  HALAMAN SAMPUL ............................................................................................ i HALAMAN JUDUL ............................................................................................... ii HALAMAN PERSETUJUAN ............................................................................... iii HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................ iv HALAMAN PERNYATAAN ORISINALITAS ..................................................... v HALAMAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA SRIPSI ............................. vi MOTTO ................................................................................................................ vii PERSEMBAHAN ................................................................................................ viii KATA PENGANTAR ........................................................................................... ix ABSTRAK ............................................................................................................. xi DAFTAR ISI ........................................................................................................ xiii DAFTAR TABEL ................................................................................................ xiv DAFTAR GAMBAR ............................................................................................. xv DAFTAR LAMPIRAN ........................................................................................ xvi

  BAB I. PENDAHULUAN ...................................................................................... 1 A. Latar Belakang Masalah ............................................................................ 1 B. Rumusan Masalah ...................................................................................... 6 C. Tujuan Penelitian ....................................................................................... 6 D. Manfaat Penelitian ..................................................................................... 7 BAB II. TINJAUAN PUSTAKA ........................................................................... 8 A. Landasan Teori........................................................................................... 8 B. Penelitian Terdahulu ................................................................................ 19 C. Kerangka Pemikiran................................................................................. 23 D. Hipotesis .................................................................................................. 28 BAB III. METODE PENELITIAN .................................................................... 29 A. Jenis Penelitian......................................................................................... 29 B. Populasi dan Sampel ................................................................................ 29 C. Metode Pengumpulan Data ...................................................................... 31 D. Variabel Penelitian ................................................................................... 33 E. Definisi Operasional ................................................................................ 33 F. Metode Analisis Data ............................................................................... 36 BAB IV. HASIL DAN PEMBAHASAN ............................................................ 47 A. Hasil Penelitian ........................................................................................ 47 B. Pembahasan.............................................................................................. 70 BAB V. PENUTUP ............................................................................................... 79 A. Kesimpulan .............................................................................................. 79 B. Keterbatasan Penelitian ............................................................................ 80 C. Saran ........................................................................................................ 80 DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 82 DAFTAR LAMPIRAN ........................................................................................ 84

  

DAFTAR TABEL

Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu .............................................................................. 19Tabel 4.1 Respon Rate............................................................................................ 50Tabel 4.2 Deskripsi Responden.............................................................................. 51Tabel 4.3 Hasil Pengujian Validitas Variabel Harga (X

  1 ) ............................... 52

Tabel 4.4 Hasil Pengujian Validitas Variabel Kualitas Produk (X

  2 ) ............... 53

Tabel 4.5 Hasil Pengujian Validitas Variabel Desain (X

  3 ) ............................. 54

Tabel 4.6 Hasil Pengujian Validitas Variabel Citra Merek (X ) ..................... 55

  4 Tabel 4.7 Hasil Pengujian Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) ....... 56

Tabel 4.8 Hasil Uji Reliabilitas ............................................................................. 57Tabel 4.9 Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test ............ 58Tabel 4.10 Hasil Uji Multikolinieritas ........................................................... 59Tabel 4.11 Hasil Uji Heteroskedastisitas dengan Metode Uji Park ...................... 60Tabel 4.12 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda ....................................... 61

  2 Tabel 4.13 Hasil Nilai Koefisien Determinasi (R ) ........................................... 64

Tabel 4.14 Hasil Uji F ................................................................................... 65Tabel 4.15 Nilai Rata-rata Butir Pernyataan Kuesioner Variabel Keputusan

  Pembelian .................................................................................... 71

Tabel 4.16 Nilai Rata-rata Butir Pernyataan Kuesioner Variabel Harga ......... 73Tabel 4.17 Nilai Rata-rata Butir Pernyataan Kuesioner Variabel Kualitas

  Produk ......................................................................................... 74

Tabel 4.18 Nilai Rata-rata Butir Pernyataan Kuesioner Variabel Desain ........ 76Tabel 4.19 Nilai Rata-rata Butir Pernyataan Kuesioner Variabel Citra Merek 78

  

DAFTAR GAMBAR