PENGARUH PROMOSI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT.SERATUS SEMBILAN SAUDAGAR MAKASSAR

PENGARUH PROMOSI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT.SERATUS SEMBILAN SAUDAGAR MAKASSAR SKRIPSI

Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Meraih Gelar Sarjana Ekonomi (SE) Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar Oleh

ZULFADLIAH NUGERAHA NIM. 10600109057 FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM UNIVERSITAS ISLAM NEGERI ALAUDDIN MAKASSAR 2013

KATA PENGANTAR

Assalamualaikum Warahmatullahi Wabarakatu

Maha Suci Allah yang telah mentakdirkan kita hidup di dunia, Segala puji bagiNya yang telah mengijinkan kita untuk menghirup segarnya kehidupan bumi.

Alhamdulillah, penulis panjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan petunjuk kepada penulis, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini yang berjudul “ PENGARUH PROMOSI DALAM

MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT SERATUS SEMBILAN

SAUDAGAR MAKASSAR”. Shalawat dan salam semoga tercurahkan kepada

junjungan kita Nabi besar Muhammad Saw, keluarga, sahabat, pengikutnya serta pertolongan beliau hingga keakhir jaman.

Penulisan skripsi ini bertujuan untuk melengkapi salah satu syarat dalam memperoleh gelar sarjana pada Jurusan Manajemen UIN ALAUDDIN MAKASSAR Program Studi Manajemen Pemasaran. Dalam penyusunan skripsi ini penulis tak luput dari berbagai kesulitan, untuk itu penulis menyadari bahwa dalam penulisan dan penyajian skripsi ini masih jauh dari sempurna, keadaan ini semata-mata karena keterbatasan kemampuan yang ada pada diri penulis, sehingga penulis mengharapkan saran dan kritik yang sifatnya membangun demi kemajuan bersama.

v Dalam mewujudkan skripsi ini, penulis banyak memperoleh bantuan dan dorongan moril maupun bimbingan dari berbagai pihak, baik secara langsung maupun tidak langsung. Maka sudah sepantasnyalah apabila pada kesempatan ini penulis mengucapkan rasa terima kasih yang tulus kepada:

1. Allah SWT atas rahmat dan hidayah-Nya.

2. Kedua orang tuaku, Ayah dan Ibu yang tak pernah jenuh memberikan kasih sayang, doa, serta dukungannya. Juga kepada saudaraku Zulkhaeri Fajar, Zulfitri Fair dan Zulfadil Fatwa yang selalu membantu dimana dan kapanpun juga.

3. Bapak Prof. Dr. A.Qadir Gassing HT.M.S, selaku Rektor Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar.

4. Bapak Prof. Dr. H. Ambo Asse, M.Ag, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri (UIN) Alauddin Makassar.

5. Bapak Drs. Syaharuddin, M.Si, selaku Ketua Jurusan Manajemen. Serta Bapak Dr. Awaluddin, S.E., M.Si, selaku Sekretaris Jurusan Manajemen Universitas Islam Negeri (UIN) Alauddin Makassar.

6. Bapak Drs. Syaharuddin, M.Si dan Bapak Dr. Awaluddin S.E., M.Si, sebagai dosen pembimbing yang telah memberikan pengarahan, bimbingan, dan saran yang sangat berguna dalam proses penyelesaian skripsi ini.

Ibu Hj. Salmah Said, SE., M. Fin. Mgmt., M.Si dan Bapak Dr.Amiruddin, 7. M.Si sebagai dosen penguji yang telah memberikan pengarahan dan bimbingan dalam proses penyelesaian skripsi ini.

8. Segenap dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri (UIN) Alauddin Makassar yang telah memberikan bekal dan ilmu pengetahuan yang bermanfaat.

9. Segenap Keluargaku, kalian adalah sumber motivasi dan solusi dari segala kesah menjalani hidup hingga penulis bisa sampai pada tahap sekarang ini.

10. Sodara-sodariku Manajemen 2009 tanpa terkecuali, tempat dimana aku menemukan keluarga kecil selama kurang lebih 4 tahun yang memberi warna suka, susah, sedih, dan senang.

11. Keluarga besar himpunan manajemen seluruh angkatan, kakanda-kakanda dan adinda-adinda yang tak henti-hentinya melahirkan sebuah kreatifitas.

12. Teman-teman KKN- 48, khususnya Desa Bontomanai Kec. Bajeng Barat.

Kab. Gowa.

13. Segenap mahasiswa UIN Alauddin Makassar yang turut andil dalam proses belajar mengenali dan dikenali sebagai makhluk sosial .

14. Semua pihak yang tidak bisa disebutkan satu persatu yang telah dengan ikhlas menyayangi dan membantu dalam hari-hariku.

vii Akhirnya, penulis berharap semoga amal baik yang telah mereka lakukan mendapatkan ridho dan balasan dari Allah SWT. Amin. Semoga Allah menjadikan skripsi ini sebagai pendorong bagi dunia pendidikan dan ilmu pengetahuan, serta selalu memberikan taufik dan hidayah-Nya kepada kita semua.

Amin.

Wassalamu’alaikum wr.wb

Samata, Agustus 2013 Zulfadliah Nugeraha

viii

DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i

PERNYATAAN KEASLIAN........................................................................ ii

PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................................ iii

LEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI .......................................................... iv

KATA PENGANTAR. ................................................................................... v

DAFTAR ISI................................................................................................... ix

DAFTAR TABEL. ......................................................................................... xi

DAFTAR GAMBAR. ..................................................................................... xii

ABSTRAK. ..................................................................................................... xiii

BAB I . PENDAHULUAN............................................................................. 1

A. Latar Belakang...... ............................................................................... 1 B. Rumusan Masalah..... ........................................................................... 5 C. Tujuan dan Manfaat Penelitian.... ........................................................ 5 D. Sistematika Penulisan ......................................................................... 6

BAB II .TINJAUAN PUSTAKA .................................................................. 8

A. Pengertian Pemasaran .......................................................................... 8 B. Tujuan Pemasaran ................................................................................ 9 C. Pengertian Manejemen Pemasaran ...................................................... 12 D. Pengertian Strategi Pemasaran ............................................................. 16 E. Pengertian Harga ................................................................................. 19 F. Tujuan Penetapan Harga ...................................................................... 21 G. Pengertian Promosi .............................................................................. 25 H. Tujuan Promosi .................................................................................... 27 I. Tahap Tahap Promosi .......................................................................... 29 J. Pengertian Harga Discount .................................................................. 32 K. Tujuan Discount ................................................................................... 32 L. Macam Macam Discount ..................................................................... 33 M. Manfaat Discount. ................................................................................ 35 N. Pengertian Penjualan ............................................................................ 35 O. Jenis – Jenis Penjualan ......................................................................... 37 P. Penelitian Terdahulu. ........................................................................... 37 Q. Rerangka Pikir...................................................................................... 39 R. Hipotesis............................................................................................... 40

BAB III . METODE PENELITIAN ............................................................ 41

A. Jenis Penelitian .................................................................................... 41 B. Lokasi dan Waktu Penelitian .............................................................. 41 C. Jenis dan Sumber Data ....................................................................... 41 D. Teknik Pengumpulan Data .................................................................. 42 E. Teknik Analisis Data............................................................................ 43 F. Definisi Operasional Variabel.............................................................. 46

BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN............................ 47

A. Gambaran Umum Perusahaan.............................................................. 47 B. Pembahasan Hasil Penelitian ............................................................... 52

BAB V . PENUTUP........................................................................................ 60

A. Kesimpulan .......................................................................................... 60 B. Saran-Saran ......................................................................................... 60 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN-LAMPIRAN BIOGRAFI

DAFTAR TABEL

TABEL 3.1 Interpretasi Koefisien Korelasi Nilai R............................................ 44TABEL 4.1 Perkembangan Biaya Promosi . ....................................................... 52TABEL 4.2 Penjualan.. ........................................................................................ 54TABEL 4.3 Hasil Analisis Regresi Liniear Sederhana........................................ 55TABEL 4.4 Koefisien Korelasi (R). .................................................................... 57

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Skema Rerangka Pikir. ...................................................................... 39Gambar 4.1 Struktur Organisasi Perusahaan. ....................................................... 49

ABSTRAK

Nama : Zulfadliah Nugeraha Nim : 10600109057

Judul : Pengaruh Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Pada PT.

Seratus Sembilan Saudagar.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana keterkaitan atau pengaruh promosi dalam meningkatkan penjualan pada PT.Seratus Sembilan Saudagar Makassar. Dalam meningkatkan penjualan perusahaan dituntut untuk melakukan kegiatan pemasaran yang lebih efektif dalam mencari solusi dan strategi untuk dapat terus bertahan dalam persaingan dunia developer yang ketat.

Untuk mengetahui pengaruh promosi dalam meningkatkan penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar Makassar dilakukan penelitian dengan menggunakan metode analisis, metode yang digunakan adalah analisis penjualan, analisis promosi, analisis regresi linier sederhana, analisis koefisien korelasi, determinasi dan analisis uji-t.

Hasil ini menunjukkan 3,472 dan nilai signifikan sebesar 0,015 yang lebih kecil dari 0,05. Hal ini berarti bahwa promosi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap tingkat penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar.

Kata Kunci: Promosi, Penjualan, PT. Seratus Sermbilan Saudagar.

BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Perkembangan dunia usaha dewasa ini ditandai dengan makin tajamnya

persaingan, khususnya dalam pengelolaan unit perusahaan. Hal ini ditandai dengan munculnya perusahaan yang menawarkan jenis produk yang berkualitas dengan harga yang bersaing dalam pemasaran. Untuk mengatasi ketatnya persaingan dalam pemasaran maka salah satu upaya yang dilakukan perusahaan adalah dengan menerapkan promosi. Perusahaan berusaha menetapkan harga yang bersaing sehingga dapat meningkatkan volume penjualan di PT.Seratus Sembilan Saudagar.

Pada dasarnya tujuan mendirikan perusahaan adalah mencari laba semaksimal mungkin. Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuan itu sangat dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan dalam memasarkan produknya dengan harga yang menguntungkan pada tingkat kualitas yang diharapkan, akan mampu mengatasi tantangan dari para pesaing terutama dalam bidang pemasaran. Karena itu, untuk menarik konsumen melakukan pembelian maka perusahaan harus bisa menerapkan suatu strategi pemasaran yang tepat sesuai dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan strategi pemasaran yang sesuai dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan strategi pemasaran dipengaruhi oleh beberapa faktor, yaitu riset dan analisis pasar, keputusan tentang produk, penetapan harga, promosi dan distribusi.

2 Agar produk yang dipasarkan dapat berhasil, maka perusahaan harus menggunakan konsep pemasaran yang meliputi manfaat, mutu atau kualitas dan kepuasan antara kebutuhan dengan keinginan, sehingga perusahaan akan

memperoleh target penjualan yang diinginkan . Kegiatan promosi terdiri dari empat variabel bauran promosi yang meliputi variabel periklanan (advertising), promosi penjualan (sales promotion), hubungan masyarakat (public

relation) ,dan publisitas (publicity), Jika dilaksanakan secara efektif dapat memengaruhi keputusan konsumen untuk membeli produk yang dipromosikan.

Dalam unsur bauran promosi yang paling efektif dan mengombinasikan antar unsur-unsur tersebut adalah merupakan tugas dari manajemen pemasaran.

Dengan penaksiran promosi diharapkan akan dapat diketahui pengaruhya terhadap volume penjualan dan seberapa besar hasil yang diperoleh sebagai akibat dari dana yang dikeluarkan untuk kegiatan promosi tersebut. Salah satu upaya yang ditempuh oleh perusahaan dalam meningkatkan volume penjualan adalah perlunya ditunjang strategi pemasaran melalui orientasi bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, promosi dan distribusi. Dari keempat variabel dalam bauran pemasaran tersebut yang menjadi tolak ukur adalah promosi.

Pada dasarnya kegunaan diadakannya kegiatan promosi oleh

perusahaan adalah sebagai berikut:

1 Philip Kotler. Analisis Perencanaan dan Pengendalian, (Edisi 6, Jakarta: Erlangga, 1993), h. 10 ₂ Basu Swasta, Manajemen Pemasaran Modern (Edisi 1, Jogyakarta: Liberty, 1996), h.

151.

3 a. Memperkenalkan dan memberitahukan kepada masyarakat tentang barang atau jasa yang diproduksi.

b. Menimbulkan minat masyarakat untuk membeli barang yang diproduksi.

c. Meningkatkan volume penjualan. Mengingat tingkat persaingan terus meningkat, pihak perusahaan harus meningkatkan kinerja perusahaan termasuk peningkatan pelayanan, untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan calon pelanggan lainnya. Harga adalah salah satu bauran yang sangat strategis terhadap peningkatan volume penjualan. Selain harga, variabel yang paling berpengaruh terhadap volume penjualan adalah promosi.

Jadi dalam kegiatan penjualan, konsumen harus mendapatkan perhatian sepenuhnya, karena konsumen mempunyai kebebasan dalam memilih suatu barang yang disenanginya. Pemilihan suatu barang tergantung daya tarik barang tersebut terhadap diri konsumen, untuk itulah perlu diadakan promosi.

Disamping itu dengan meningkatnya volume penjualan akan berakibat pula terhadap peningkatan pendapatan perusahaan, sehingga tujuan peningkatan pendapatan perusahaan, sehingga tujuan peningkatan laba akan dicapai.

Tentunya dalam melakukan penjualan ini diperlukan kejujuran yang dapat dipercaya oleh pembeli. Hal-hal yang tidak boleh dilakukan dalam penjualan dijelaskan dalam Q.S An-Nisa 3:29

4 Terjemahannya:

Wahai orang-orang yang beriman, janganlah kalian memakan harta-harta kalian di antara kalian dengan cara yang batil, kecuali dengan perdagangan yang kalian saling ridha. Dan janganlah kalian membunuh diri-diri kalian, sesungguhnya Allah itu Maha Kasih Sayang kepada

3 kalian.

Batil artinya menurut jalan yang salah. Bentuk-bentuk harta yang batil

itu dalam perdagangan adalah, seperti:

a. Korupsi

b. Tidak sesuainya mutu barang dagangan dengan harga penjualan yang tinggi, sehingga merugikan pembeli c. Mengurangi mutu barang dengan harga barang yang mutunya bagus.

Berdasarkan latar belakang, penulis tertarik untuk meneliti dan mengkaji lebih dalam suatu tulisan dalam bentuk skripsi dengan judul

Pengaruh Biaya Promosi dalam Meningkatkan Penjualan pada PT.Seratus ” Sembilan Saudagar Makassar”.

3 Departemen Agama R.I.,Al-Qur’an dan Terjemahannya, (Semarang: Penerbit Aorkala

2012) ₄ Oci Yonita Marhari, Manajemen Bisnis Modern ala Nabi Muhammad SAW (Jakarta: Niaga Swadaya, 2012), h. 46

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang yang telah penulis paparkan maka permasalahan pokok yang akan dibahas adalah: “ Apakah promosi yang digunakan oleh PT Seratus Sembilan Saudagar mempunyai pengaruh signifika .

n terhadap volume penjualannya”

C. Tujuan dan Manfaat Penelitian

1. Tujuan penelitian ini adalah: Untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap penjualan.

2. Manfaat Penelitian Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat bagi beberapa pihak, diantaranya: a) Bagi perusahaan Sebagai bahan masukan dalam meningkatkan produk dan promosi, sehingga perusahaan dapat mengetahui bagaimana cara untuk meningkatkan jumlah penjualan produknya.

b) Bagi penulis Sebagai pemahaman lebih lanjut dalam bidang pemasaran khususnya yang berkaitan dengan produk dan promosi dari teori pemasaran yang penulis peroleh selama proses perkuliahan.

c) Bagi pihak lain Sebagai bahan masukan bagi yang membutuhkan pada masa yang akan datang.

D. Sistematika Penulisan

Adapun garis besar isi dalam penulisan ini yaitu: BAB I PENDAHULUAN.

Bab ini meliputi latarbelakang, perumusan masalah, tujuan dan manfaat penelitian, serta sistematika penulisan. BAB II TINJAUAN PUSTAKA. Bab ini menguraikan pengertian pemasaran, tujuan pemasaran, pengertian manajemen pemasaran, pengertian strategi pemasaran, pengertian harga, tujuan penetapan harga, pengertian promosi, tahap-tahap promosi, pengertian harga discount, tujuan discount, macam-macam discount, manfaat discount, pengertian penjualan, jenis-jenis penjualan, penelitian terdahulu, kerangka pikir, hipotesis dan rerangka pikir.

BAB III METODE PENELITIAN. Bab ini menguraikan tentang jenis penelitian, lokasi dan waktu penelitian, metode pengumpulan data jenis dan sumber data, teknik pengumpulan data, definisi operasional variabel, Metode analisis data dimaksudkan untuk menganalisis data penelitian dalam rangka menguji kebenaran hipotesis, analisis regresi sederhana, analisis koefisien korelasi pearson (r), analisis

2 koefisien determinasi (R ), analisis uji t.

BAB IV PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN. Bab ini menguraikan tentang gambaran umum penelitian, gambaran tentang objek penelitian, dan teknik analisis dengan menggunakan data hipotesis, regresi sederhana dan analisis uji t.

BAB V PENUTUP. Bab ini menguraikan kesimpulan dan saran.

BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Gambaran Umum Perusahaan

1. Sejarah Singkat Berdirinya PT. Seratus Sembilan Saudagar

PT. Seratus Sembilan Saudagar Makassar adalah sebuah perusahaan yang bergerak di bidang property. PT. Seratus Sembilan Saudagar juga merupakan salah satu unit perusahaan dari property plus indonesia. PT. Seratus Sembilan Saudagar adalah sebuah perusahaan yang lahir dari bentukan komunitas peserta workshop pelatihan developer property PT. Seratus Sembilan Saudagar memulai sejarahnya pada tahun 2008 silam, yang berlokasi di Jalan Pandang Raya Ruko Saphire III No. 7 Panakukang-Makassar .Dalam waktu yang tidak terlalu lama, menghasilkan satu master proyek bernama

d’Palada Cyber Residence seluas 2,8 hektar dengan 148 unit rumah yang

berlokasi di Jalan Lanraki, Jalan Perintis Kemerdekaan Km. 13-Daya, Makassar.

2. Struktur Organisasi

Dalam menjalankan kegiatan sehari-hari, perusahaan perlu memperhatikan masalah Struktur organisasi. Struktur organisasi yang baik dan tersusun rapi akan sangat menunjang jalannya kegiatan operasional perusahaan.

Struktur organisasi menggambarkan batas-batas tugas dan kewajiban serta tanggung jawab dimaksudkan untuk mencegah terjadinya penyelewengan-penyelewengan pada perusahaan perdagangan. Pimpinan

48 perusahaan secara langsung bertanggung jawab dan memimpin kegiatan- kegiatan perusahaan dan menentukan kebijaksanaan perusahaan baik yang bersifat intern maupun yang bersifat ekstern.

Dalam usaha untuk mencapai suatu tujuan organisasi perusahaan atau lembaga apapun, Struktur organisasi memegang peranan penting dan tidak boleh diabaikan. Oleh karena itu, setiap perusahaan tidak boleh mempunyai kesamaan antara satu dibandingkan dengan yang lain baik dalam hal besar dan luasnya usaha, jumlah karyawan, kualitas karyawan, dan jenis usaha yang diperlukan oleh masing-masing perusaaan yang bersangkutan, mengakibatkan Struktur organisasi perusahaan yang sesuai untuk setiap perusahaan juga tidaklah sama.

Dengan demikian organisasi merupakan suatu wadah untuk menampung orang-orang yang mau bekerja sama dalam rangka mencapai tujuan. Agar lebih jelas, maka di bawah ini disajikan struktur organisasi yang dimiliki oleh PT. Seratus Sembilan Saudagar.

Gambar 4.1 Struktur Organisasi PT. Seratus Sembilan Saudagar STRUKTUR ORGANISASI PT SERATUS SEMBILAN SAUDAGAR Direktur Utama Pemasaran Keuangan Umum Produksi Pembelian Pengelola Proyek Sumber : PT. Seratus Sembilan Saudagar.

3. Uraian Tugas

Berikut ini akan diuraikan mengenai tugas, kewajiban dan tanggung jawab sebagai berikut:

a. Direktur Utama 1. Bertanggung jawab terhadap perkembangan perusahaan.

2. Menetapkan kebijaksanaan umum dan strategi yang harus dijalankan perusahaan.

3. Meminta pertanggung jawaban dari setiap Manager.

4. Memimpin dan mengkoordinir seluruh kegiatan perusahaan.

b. Bagian Pemasaran

1. Mengkoordinir, mengatur dan mengawasi serta bertanggung jawab atas pelaksanaan tugas pada bagian pemasaran.

2. Merencanakan strategi pemasaran.

3. Mengumpulkan dan menyiapkan data/informasi tentang situasi pasar.

4. Bertanggung jawab kepada pimpinan perusahaan atas kegiatan pemasaran.

c. Bagian Produksi

1. Bertanggung jawab terhadap fasilitas produksi agar berfungsi sebagaimana mestinya.

2. Bertanggung jawab menjaga disiplin kerja dan menilai prestasi kerja karyawan secara berkala.

3. Mengadakan kebutuhan-kebutuhan pokok usaha, sesuai dengan kebutuhan perusahaan.

4. Bertanggung jawab kepada pimpinan perusahaan atas kegiatan produksi.

d. Bagian keuangan

1. Bertanggung jawab mengendalikan kegiatan-kegiatan bidang keuangan.

2. Bertanggung jawab mengendalikan program dan pendapatan pengeluaran keuangan.

3. Merencanakan dan mengendalikan sumber-sumber pendapatan serta pembelanjaan dan kekayaan perusahaan.

4. Membuat laporan keuangan untuk penerimaan dan pengeluaran perusahaan.

e. Bagian Penjualan 1. Bertanggung jawab kepada Pimpinan.

2. Tugasnya adalah menjual barang dagangan.

3. Membuat rekapitulasi ramalan penjualan di masa akan datang.

f. Bagian Umum 1. Bertanggung jawab Mengurus perbekalan material dan tehnik.

2. Mengadakan pembelian barang-barang yang diperlukan perusahaan.

3. Membuat laporan kegiatan bagian umum.

g. Bagian Pengelola Proyek

1. Bertanggung jawab melaksanakan koordinasi perencanaan dan pelaksanaan kegiatan proyek.

2. Bertanggung jawab melaksanakan alokasi anggaran untuk kegiatan operasional proyek.

3. Bertanggung jawab melakukan penjadwalan kegiatan administrasi proyek.

4. Bertanggung jawab melaksanakan kegiatan-kegiatan pertemuan, seminar dan pelatihan.

5. Menyusun laporan-laporan keuangan proyek.

B. Pembahasan Hasil Penelitian

1. Biaya promosi

Biaya promosi yaitu biaya yang berhubungan langsung dengan pemasaran rumah, atau dapat dikatakan bahwa biaya promosi mendominasi keseluruhan biaya yang dikeluarkan oleh PT. Seratus Sembilan Saudagar Makassar.

Dengan pertimbangan tersebut, maka dalam menganalisis promosi PT. Seratus Sembilan Saudagar, penulis menampilkan perkembangan promosi untuk kurun waktu 4 (empat) tahun terakhir:

Tabel 4.1 Perkembangan Biaya Promosi PT. Seratus Sembilan Saudagar

Tahun 2009 – 2012

Biaya Pomosi (Dalam Jutaan Total (Dalam

Tahun Rupiah) Juataan Persentase %

Media Cetak Pameran Rupiah)

2009 1.587 4.715 6.302 5,9

2010 3.431 6.520 9.951 9,3

2011 4.198 35.000 39.198 36,5

2012 5.325 46.328 51.653 48,3

Total Jumlah Promosi 107.104

Sumber: PT. Seratus Sembilan Saudagar. (data diolah kembali)

Berdasarkan Tabel 4.1 tersebut, dapat dijelaskan bahwa pada tahun 2009 biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan sebesar Rp 6.302.000, yang mencakup biaya promosi untuk media cetak sebesar Rp 1.587.000,- dan pameran sebesar Rp 4.715.000,- kenaikannya 5,8%. Pada tahun 2010, biaya promosi perusahaan meningkat sebesar Rp 9.951.000 yang mencakup biaya promosi untuk media cetak Rp 3.431.000 dan pameran Rp. 6.520.000,- atau kenaikannya sebesar 9,2% bila dibandingkan dengan tahun 2009. Pada tahun 2011 biaya promosi

53 perusahaan mencapai Rp. 39.198,000,- yang mencakup biaya promosi untuk media cetak sebesar Rp. 4.198.000,- dan pameran sebesar Rp. 35.000.000,- atau mengalami peningkatan sebesar 36,5% bila dibandingkan dengan tahun 2010. Biaya promosi perusahaan mencapai Rp. 51.653.000,- pada akhir tahun 2012, yang mencakup biaya promosi untuk media cetak sebesar Rp.

5.325.000,- dan pameran sebesar Rp. 46.328.000,- atau meningkat sebesar 48,3%. Dari perhitungan di atas maka dapat diketahui bahwa promosi mengalami peningkatan setiap tahun. Hal ini disebabkan karena promosi dilakukan melalui media cetak dan pameran.

2. Penjualan

Perkembangan penjualan perusahaan berguna untuk merencanakan penjualan dimasa yang akan datang. Suatu perusahaan yang dalam keadaan normal merupakan satu kebutuhan membuat ramalan penjualan, karena ramalan penjualan dapat digunakan atau berfungsi untuk memberikan informasi serta petunjuk bagi setiap perusahaan sebelum mengambil keputusan dalam rangka mengembangkan dan memasarkan produk di masa yang akan datang.

Disamping itu ramalan penjualan juga berguna bagi penyusunan aktivitas rencana pemasaran yang akan dilakukan untuk meningkatkan penjualan. Perencanaan yang dilakukan tanpa adanya suatu ramalan penjualan akan bisa berakhir buruk bagi kelangsungan hidup perusahaan. Perencanaan harus disusun berdasarkan pertimbangan yang matang agar tujuan tidak meleset. Disini pentingnya perkiraan suatu ramalan guna meningkatkan atau

54 mengetahui seberapa besar kenaikan penerimaan perusahaan di masa yang akan datang.

Dengan pertimbangan tersebut, maka dalam menganalisis penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar, penulis menampilkan perkembangan penjualan untuk kurun waktu 4 (empat) tahun terakhir:

Tabel 4.2 Penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar

Tahun 2009 – 2012

Tahun Penjualan (Dalam Jutaan Rupiah) Total (Dalam Persentase

Jutaan %

Type 45 Type 60 Type 80 Rupiah) 2009 119.900 248.000 410.000 779.900 17,4 2010 245.000 308.000 502.000 1.055.000 23,5 2011 285.000 375.000 580.000 1.240.000 27,6 2012 325.000 425.000 663.000 1.413.300 31,5

Total jumlah penjualan 4.486.200 Sumber : PT. Seratus Sembilan Saudagar. (data diolah kembali)

Berdasarkan Tabel 4.2 tersebut, maka dapat dijelaskan bahwa pada tahun 2009 penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar sebesar Rp 777.900,- yang mencakup penjualan dari Rumah type 45 sebesar Rp 119.900,-, penjualan dari Rumah type 60 sebesar Rp 248.000 ,- dan penjualan dari Type 80 sebesar Rp 410.000,-. Pada tahun 2010 total penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar sebesar Rp 1.055.000,-, yang mencakup penjualan dari Type 45 sebesar Rp 245.000,-, penjualan dari type 60 sebesar Rp 308.000,- dan penjualan dari type 80 sebesar Rp 502.000,-. Pada tahun 2011 total penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar sebesar Rp 1.240.000,-, yang mencakup penjualan dari type 45 sebesar Rp 285.000,-, penjualan dari type 60 sebesar Rp 375.000,- dan penjualan dari type 80 sebesar Rp 580.000,-. Pada tahun 2012 total penjualan

55 PT. Seratus Sembilan Saudagar sebesar Rp 1.413.300,-, yang mencakup penjualan dari type 45 sebesar Rp 325.000,-, penjualan dari type 60 sebesar Rp 425.000,- dan penjualan dari type 80 sebesar Rp 663.000,-. Dari perhitungan di atas maka dapat disimpulkan bahwa penjualan meningkat setiap tahun karena kualitas produk dan ditunjang adanya promosi.

3. Analisis Statistik

Dalam penelitian ini analisis statistik yang digunakan analisis regresi linear sederhana dan analisis korelasi dan uji t yaitu sebagai berikut:

a. Regresi Linear Sederhana

Regresi linear sederhana berfungsi untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh antara variabel independen dan variabel dependen. Persamaan yang digunakan dalam regresi: Y = a + bX Dengan menggunakan program SPSS 15,0 maka perhitungan regresi linear sederhana dapat dilihat pada tabel sebagai berikut:

Tabel 4.3 Hasil Analisis Regresi Linear Sederhana Pengaruh

Biaya Promosi terhadap Penjualan tahun 2009 - 2012

Coefficients(a)

Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients t Sig. Mode Std. Std. l B Error Beta B Error 1 (Constant

18,163 2,286 7,945 ,015 ) Promosi ,273 ,074 ,933 3,472 ,047 a Dependent Variable: penjualan

Sumber: Output SPSS 15 (data diolah kembali)

56 Pada penelitian ini digunakan model persamaan regresi linear sederhana sebagai berikut:

Y = a + bX

Dari Tabel 4.3 di atas dengan memperhatikan angka yang berada pada kolom

Unstandardized Coefficients Beta, maka dapat dibentuk persamaan regresi

sederhana sebagai berikut:

Y = 18,163+ 0,273 X

Dari persamaan regresi di atas, maka dapat diinterpretasikan beberapa hal antara lain sebagai berikut:

1. Nilai koefisien intercept (a) adalah = 18,163.

Koefisien konstanta 18,163 artinya jika variabel X promosi sama dengan nol, maka perubahan terhadap variabel Y Penjualan sebesar 18,163.

Maksudnya adalah apabila besarnya Promosi sama dengan nol, maka penjualan mengalami peningkatan sebesar 18,163.

2. Nilai koefisien Regresi (b) adalah: 0,273 Koefisien regresi Promosi sebesar 0,273 dan bertanda positif, berarti bahwa setiap perubahan satu satuan pada promosi maka nilai penjualan akan mengalami kenaikan sebesar 0,273 dengan arah yang sama.

Hasil persamaan regresi sederhana tersebut menunjukkan pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat pada PT. Seratus Sembilan Saudagar. Koefisien regresi variabel bebas mempunyai pengaruh yang searah terhadap penjualan.

b. Pengujian Hipotesis

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh Promosi (X) terhadap Penjualan (Y), maka dilakukan pengujian hipotesis untuk menjawab hipotesis yang dikemukakan sebelumnya melalui analisis berikut ini:

1. Analisis Koefisien Korelasi (R)

Analisis korelasi (R) dilakukan untuk mengetahui sejauh mana korelasi atau hubungan antara promosi dan penjualan. Dari data yang telah diolah melalui SPSS 15.0, maka diperoleh hasil:

Tabel 4.4 Koefisien Korelasi (R) Model Summary(b)

Mode l R R Square Adjusted R Square

Std. Error of the Estimate

Durbin- Watson 1 ,933(a) ,871 ,806 2,47184 2,772 a Predictors: (Constant), promosi b Dependent Variable: penjualan

Sumber: Output SPSS 15 (data diolah kembali)

Dari hasil perhitungan di atas diperoleh nilai korelasi atau (R) sebesar 0,933 (berada di antara 0,80

– 0,100 pada tabel interpretasi nilai R) menunjukkan adanya hubungan antara variabel X dan Y yang sangat kuat, hal ini sesuai dengan nilai interpretasi korelasi yang disajikan pada Tabel 3.1 Jadi, dapat disimpulkan bahwa promosi mempunyai hubungan yang sangat kuat dalam penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar.

2. Koefisien Determinasi (R )

2 Koefisien determinasi (R ) digunakan untuk mengetahui keeratan

hubungan antara variabel independen dengan variabel dependen. Nilai R yang semakin mendekati satu maka variabel independen yang ada dapat memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variabel dependen, dan begitu juga sebaliknya. Besarnya koefisien determinasi

(R ) antara 0 sampai dengan 1. Dari analisis data, diperoleh hasil: Dari Tabel 4.4 di atas dapat diketahui bahwa nilai R Square atau koefisien

determinasi (R ) adalah 0,871. Hal ini menunjukkan bahwa kemampuan promosi dalam meningkatkan penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar sebesar 87,1% atau dengan kata lain promosi berpengaruh sebesar 87,1% terhadap peningkatan penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar. Sedangkan sisanya yaitu sebesar 12,9% dipengaruhi oleh variabel-variabel lainnya yang tidak dibahas dalam penelitian ini.

3. Analisis Uji-t

– Pengujian hipotesis dalam penelitian ini menggunakan Uji t (pengaruh secara individual). Pengujian ini dimaksudkan untuk mengetahui signifikan dari pengaruh variabel independen terhadap variable dependen secara individual. Dan untuk penarikan kesimpulan, dilakukan dengan cara membandingkan t dengan t dengan kriteria penerimaan dan penolakan

hitung tabel

Ho sebagai berikut:

1. H0 ditolak, Ha diterima jika t hitung > dari t tabel

2. H0 diterima, Ha ditolak jika t hitung < dari t tabel

59 Dengan tingkat signifikansi 5% (α = 0,05) dan der ajat kebebasan (df = n-2), diperoleh nilai t tabel sebesar 2,920 Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel 4.3, diketahui bahwa hasil uji-t = 3,472 maka dapat ditarik kesimpulan bahwa 3,472 > 2,920 yang berarti t > t , Dengan demikian maka Ho diterima dan Ha ditolak,

hitung tabel sehingga hipotesis yang disajikan yaitu bahwa tingkat promosi pada PT.

Seratus Sembilan Saudagar memiliki pengaruh yang signifikan terhadap penjualan.

BAB V PENUTUP A. Kesimpulan Berdasarkan hasil penelitian tentang pengaruh promosi dalam meningkatkan

penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar Makassar, tahun 2009-2012 maka, dapat ditarik kesimpulan bahwa variable promosi berpengaruh signifikan terhadap penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar.

B. Saran

Berdasarkan hasil penelitian pada PT. Seratus Sembilan Saudagar Makassar, maka penulis mengemukakan saran-saran untuk dapat dijadikan bahan pertimbangan dalam menemukan kebijaksanaan perusahaan khususnya dari segi peningkatan penjualan dimasa yang akan datang. Adapun saran- sarannya sebagai berikut:

1. Disarankan kepada perusahaan untuk lebih meningkatkan promosi guna meningkatkan penjualan dengan memperhatikan efektivitas dan efisien dalam hal penggunaan dana maupun media-media promosi.

2. Disarankan pula kepada pihak manajemen perusahaan agar melakukan pengawasan yang lebih intensif terhadap finansial perusahaan.

3. Disarankan agar, untuk meningkatkan anggaran promosi secara signifikan dan penggunaan media yang paling tepat.

DAFTAR PUSTAKA

Arifin Ali. Seni Menjual. Edisi 1, Yogyakarta: Andi 2005 Alma, Buchari. Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa, Edisi revisi, Cet V,

Penerbit: Alfabeta, Bandung: 2004 Assauri, Sofjan. Manajamen Pemasaran Dasar Konsep, dan Strategi. Cetakan

Keenam, Jakarta: Raja Grafindo Persada Dergibson, Metode Statistika untuk Bisnis dan Ekonomi. Jakarta: Penerbit PT

Gramedia Pustaka Utama, 2002 Deming Edwards.W, Total Quality Management, id.wikipedia.org/wiki/manajeme

n diakses tanggal 20 Januari 2013

Departemen Agama R.I., Al- Qur’an dan Terjemahannya, Semarang: An-Nisa QS. 3:29

Chandra, Gregorius, Strategi dan Program Pemasaran, Edisi I, Cet I, Penerbit: Andi Yogyakarta, 2002

Gitosudarmo, Indriyo, Manajemen Pemasaran, Edisi II, Cet VI, Yogyakarta: BPFE , 2008

Happer W.Boyd, Jr.Manajemen Pemasaran Edisi 2, Jakarta: Erlangga, 2000 Hasan Iqbal, Analisis Data Penelitian Dengan Statistik Cetakan Keempat;

Jakarta: Bumi Aksara, 2009 Irawan, & Wijaya, Faried. Pemasaran: Prinsip dan Kasus. Edisi II, Yogyakarta : BPFE UGM 1998 .

Kotler Philip, dan Kevin Lane Keller, Manajemen Pemasaran, terjemahan Hendra Teguh, Edisi IIIX, Jilid I dan II, Jakarta: Prenhalindo, 2008

Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan dan Pengendalian,

Edisi 6. Jakarta: Erlangga, 1993 Edisi 4. New Jersey; 1998

Manajemen Pemasaran, Manajemen Pemasaran , edisi 12. New Jersey: 2007

Lupiyoadi dan A. Hamdani, Manajemen Pemasaran Jasa Edisi Pertama, Cetakan Pertama, Jakarta: Salemba Empat, 2006

Mccarthy, Jerome E., Dasar-dasar Pemasaran, Jakarta: Erlangga, 1985

Marhari Yonita Oci, Manajemen Bisnis Modern ala Nabi Muhammad SAW, Jakarta: Niaga Swadaya, 2012, h. 46

Bandung: Alfabeta, 2012 Swashta Basu, Manajemen Pemasaran modern, Edisi 1, Jogyakarta: Liberty, 1996.

Tidak Dipublikasikan Jakarta: Universitas Indonesia, 2005 Tjiptono, Fandy dan Gregorius Chandra, Service, Quality dan Satisfaction, Edisi I,

Rumah Metland Tambun Pada PT. Metropolitan Land Terbuka Skripsi

Syahroni, Arif. Pengaruh Biaya Bauran Promosi terhadap Volume Penjualan

Konsumen, Edisi I, Cet III, Yogyakarta: BPFE, 2000

Swastha Basu dan T. Hani Handoko, Manajemen Pemasaran, Analisa Perilaku

Swastha Basu dan Irawan, Manajemen Pemasaran Modern. Edisi 2, Yogyakarta: Liberty Yogyakarta 2008

2010 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif R&D, Cetakan ke15,

Radiosunu, Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Analisis, Edisi II, cet V, Yogyakarta : BPFE 2001

Bandung: Alfabeta, 2012 Stanton, William J., Prinsip Pemasaran, edisi VII, Jakarta : Erlangga, 1989 Subagio Ahmad, Marketing In Busisness, Edisi I, Jakarta: Mitra Wacana Media:

Mitra Cendikia 2008 Sugiyono, Metode Penelitian Bisnis Bandung: CV Alfabeta, 2005 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif R&D, Cetakan ke15,

Makassar: STIEM Bongaya, 2007 Sari , Diana Irine. Manajemen Pemasaran Usaha Kesehatan.Edisi 1, Yogyakarta;

PT.Kanik Utama Cabang Makassar Skripsi Tidak Dipublikasikan

Sartika, Pengaruh Biaya Promosi dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada

Rangkuti Freddy, Strategi Promosi Yang Kreatif, Edisi I, Cet I, Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 2009

Cet II, Yogyakarta: ANDI, 2005 Usmara, Usi, Pemikiran Kreatif Pemasaran, Cet I, Yogyakarta: Amara Books Utami, Dwi Maqfira. Analisis Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap

Peningkatan Penjualan Tiket pada PT. Maniela Tour Travel di Makassar

Skripsi tidak dipublikasikan Makassar: Universitas Hasanuddin Makassar, 2011

RIWAYAT HIDUP

Zulfadliah Nugeraha lahir pada tanggal 14 November 1991 di Kota Watangsoppeng, merupakan anak ketiga dari empat bersaudara dari pasangan M.Arif Mekka, S.Pd dan Suriati S.Pd. Tahun 1995 memulai pendidikan di Taman Kanak-kanak Paria, lulus pada bulan juni 1997. Kemudian pada bulan juli 1998 melanjutkan ke Sekolah Dasar Negeri 229 Paria lulus pada tahun 2003. Kemudian melanjutkan ke Sekolah Tingkat Pertama Negeri 3 Majauleng dan lulus pada tahun 2006.Pada tahun yang sama melanjutkan ke Sekolah Menengah Umum Negeri 1 Majauleng dan lulus pada tahun 2009.

Masuk di Perguruan Tinggi pada tahun 2009 di Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Jurusan Manajemen Ekonomi melalui jalur PMJK.

Pada bulan juni sampai awal bulan agustus tahun 2012 penulis menjalani magang di PT. Semen Tonasa Pangkep di Kota Pangkep.

Pada tahun 2013 mengikuti Kuliah Kerja Nyata (KKN) Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar di Desa Bontomanai, Kecamatan Bajeng Barat, Kabupaten Gowa selama 2 bulan sejak bulan februari hingga april 2013.

PENGARUH PROMOSI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT.SERATUS SEMBILAN SAUDAGAR MAKASSAR