PENDAHULUAN ANALISIS PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PERCETAKAN CV. BINTANG PELAJAR DI SURAKARTA.
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Pertumbuhan dan perkembangan perekonomian dalam era globalisasi
dewasa ini sangat sulit ditebak. Hal ini disebabkan oleh terjadinya perubahan
di bidang ekonomi, sosial dan politik. Hal ini tentunya juga akan
mempengaruhi perkembangan struktur perekonomian secara global. Semakin
berkembangnya
perekonomian
mengakibatkan
timbulnya
perusahaan-
perusahaan baru, yang pada akhirnya meningkatkan persaingan antara
perusahaan.
Sehingga
menjadi
tantangan
bagi
suatu
perusahaan
untuk
memenangkan persaingan dan meningkatkan volume penjualan.
Semakin banyak perusahaan yang memproduksi produk yang sama
akan berakibat semakin kecil porsi penjualan produk tersebut bagi peusahaan
yang bersangkutan. Tanpa disertai dengan usaha pemasaran yang efektif maka
perusahaan akan sulit mengalami perkembangan. Perkembangan perusahaan
merupakan tugas dari manajemen perusahaan. Oleh karena itu manajemen
perusahaan harus mampu menjalankan perusahaan sesuai dengan yang
diharapkan sehingga dapat dikatakan sebagai manajemen yang sukses.
Agar perusahaan dapat memenangkan persaingan dan meningkatkan
volume penjualan, perusahaan dituntut untuk mengadakan perbaikan dan
peningkatan
di
bidang
peningkatan
kegiatan
di
pemasaran.
Dalam
mengadakan
perbaikan
dan
bidang pemasaran, harus dilaksanakan secara
26
terencana atau dengan kata lain perusahaan harus menentukan kebijakan
pemasaran yang tepat (Basu Swasta dan Irawan, 1998: 61).
Melalui penentuan kebijakan yang tepat, kesalahan-kesalahan dalam
menjual atau memasarkan suatu produk yang dihasilkan oleh perusahaan dapat
dikurangi dan produk yang dihasilkan dapat diterima oleh konsumen. dengan
demikian hal ini akan membantu perusahaan dalam meningkatkan volume
penjualan.
Seperti halnya dengan percetakan dan penerbitan CV. Bintang Pelajar
yang sedang menjalankan kebijakan di bidang pemasaran untuk dapat
meningkatkan
volume
penjalan,
termasuk
dalam
kebijakan
di
bidang
pemasaran ini adalah penentuan harga jual dan biaya promosi.
Harga jual produk dari suatu perusahaan merupakan indikator yang
akan
menentukan
konsumen
untuk
membeli
atau
tidak
produk
yang
ditawarkan. Selain itu harga dari suatu produk juga akan menentukan tingkat
penjualan sekaligus dapat dijadikan tolak ukur laku tidaknya suatu barang di
pasaran. Untuk itu perusahaan perlu mempertimbangkan harga jual yang akan
ditetapkan terhadap produk-produknya, karena tinggi rendahnya harga jual
yang ditetapkan akan berpengaruh terhadap besar kecilnya volume penjualan.
Definisi harga adalah sejumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan
sejumlah barang beserta jasa-jasa tertentu atau kombinasi keduanya (Sudarmo,
1994: 228).
Harga merupakan komponen yang sangat penting dalam kegiatan
pemasaran. Karena apabila konsumen akan membeli suatu produk, maka
27
harga dari produk tersebut sangat diperhatikan. Pada umumnya konsumen
akan memilih harga yang lebih rendah dengan kualitas produk yang sama
(Basu Swasta dan Irawan, 1998: 72).
Mengingat
harga
merupakan
unsur
yang
paling
penting
yang
menentukan pangsa pasar dan keuntungan, maka hendaknya perusahaan dapat
menetapkan harga yang paling tepat dalam arti dapat memberikan keuntungan
baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Karena dengan penentuan
harga yang tepat akan mendorong konsumen untuk membeli produk dalam
jumlah banyak.
Meskipun perusahaan telah menetapkan harga yang tepat, namun tidak
akan mempunyai pengaruh besar terhadap peningkatan volume penjualan jika
tidak didukung oleh kegiatan promosi yang efektif. Dengan mengadakan
kegiatan promosi maka produk dari suatu perusahaan dapat dikenal oleh
konsumen, sehingga konsumen berminat untuk memilih suatu produk sesuai
dengan selera. Kegiatan promosi berusaha membujuk, memberitahu, serta
mengingatkan konsumen tentang produknya.
Kegiatan promosi yang dijalankan dengan baik akan membantu
perusahaan untuk dapat menguasai pasar dari suatu produk tertentu yang pada
akhirnya dapat meningkatkan volume penjualan. Dari sini tampak jelas dan
terasa bahwa betapa pentingnya promosi dalam usaha untuk meningkatkan
volume penjualan produk dari suatu perusahaan.
28
Dari uraian tersebut, maka penulis mengambil judul: ANALISIS
PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN
VOLUME PENJUALAN PADA PERCETAKAN CV. BINTANG PELAJAR
DI SURAKARTA.
B. Perumusan Masalah
Dari uraian latar belakang masalah di atas, maka permasalahan dapat
dirumuskan sebagai berikut:
1. Apakah harga dan promosi berpengaruh terhadap peningkatan volume
penjualan?
2. Faktor apa yang lebih dominan antara pengaruh harga dan promosi
terhadap peningkatan volume penjualan?.
C. Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui:
1. Untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap peningkatan
volume penjualan, baik secara bersama-sama maupun parsial.
2. Untuk mengetahui variabel yang berpengaruh dominan di antara harga dan
promosi terhadap peningkatan volume penjualan.
D. Manfaat Penelitian
1. Dapat digunakan sebagai dasar dalam menentukan kebijakan pemasaran di
masa yang akan datang.
29
2. Dapat digunakan bagi pihak-pihak lain yang ingin mengadakan penelitian
di bidang pemasaran
3. Bagi peneliti merupakan sarana untuk menerapkan teori-teori yang telah
diperoleh di bangku kuliah terhadap masalah yang dihadapi oleh
perusahaan.
E. Sistematika Penulisan
Sistematika penulisan dalam pembahasan skripsi ini diperinci dalam
garis-garis besar meliputi:
Bab I
: Pendahuluan
Dalam bab ini dijelaskan mengenai latar belakang masalah, dan
perumusan
masalah,
tujuan
penelitian,
manfaat
penelitian,
dan
sistematika pembahasan.
Bab II : Tinjauan Pustaka
Dalam bab ini membahas teori-teori pengertian tentang pemasaran,
pengertian harga, cara penetapan harga jual, tujuan penetapan harga,
potongan harga, pengertian promosi, tujuan promosi, macam-macam
promosi, anggaran promosi, penjualan.
Bab III : Metodologi Penelitian
Dalam bab ini diuraikan kerangka teoritik, hipotesis, data dan
sumber data, definisi operasional variabel, teknik pengumpulan data,
dan metode analisis data.
30
Bab IV : Dalam bab ini diuraikan gambaran umum perusahaan, deskripsi data,
dan analisis data serta pembahasan.
Bab V : Penutup
Dalam bab ini berisikan kesimpulan dan saran.
44
DAFTAR PUSTAKA
Basu Swastha, DH., 1996, Azas-azas Marketing, Edisi Ketiga, Liberty,
Yogyakarta.
Basu Swastha, DH. dan Irawan, 1998, Manajemen Pemasaran Modern, Edisi
Kedua, Liberty, Yogyakarta.
Damodar Gujarati, 2001, Ekonometrika Dasar, Jakarta: Erlangga.
Dewantara Dekan. 2001. Analisis Pengaruh Biaya Promosi dan Distribusi
Terhadap Volume Penjualan pada CV. Keramik Jaya di Juwono Pati.
Skripsi (tidak diterbitkan). Surakarta: UMS.
Djarwanto PS. 1994. Statistik Induktif. BPFE. Yogyakarta
Philip Kotler, 1989, Manajemen Pemasaran, Erlangga, Jakarta.
Philip Kotler dan Gary Amstrong, 1995, Dasar-dasar Pemasaran, Edisi Keenam,
CV. Intermedia, Jakarta.
RA. Supriyono, 1995, Manajemen Strategi dan Kebijakan Bisnis, Yogyakarta:
BPFE UGM.
Radiosunu, 1997, Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Analisis, Edisi
Kedua, BPFE UGM, Yogyakarta.
Sandy Amanda. 2005. Analisa Pengaruh dan Hubungan Antara Harga Jual dan
Biaya Distribusi Produk Terhadap Volume Penjualan pada CV. Harapan
Baru Surakarta. Skripsi (tidak diterbitkan). Surakarta: UMS.
Sugiyono, 2005, Metodologi Penelitian Administrasi, Bandung: Alfabet.
Sutrisno Hadi. 2002, Metodologi Research I.: Penerbit Fakultas Psikologi UGM.
Yogyakarta
R. Syah Roby. 2005. Pengaruh Harga Jual dan Distribusi Terhadap Volume
Penjualan Kedelai pada Primer Koperasi Tahu Tempe Indonesia
(Primkopti) di Blora. Skripsi (tidak diterbitkan). Surakarta: UMS.
Wiyadi, Mulyadi dan Diah Murdiati, 1995, Manajemen Pemasaran I, BPFE,
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Pertumbuhan dan perkembangan perekonomian dalam era globalisasi
dewasa ini sangat sulit ditebak. Hal ini disebabkan oleh terjadinya perubahan
di bidang ekonomi, sosial dan politik. Hal ini tentunya juga akan
mempengaruhi perkembangan struktur perekonomian secara global. Semakin
berkembangnya
perekonomian
mengakibatkan
timbulnya
perusahaan-
perusahaan baru, yang pada akhirnya meningkatkan persaingan antara
perusahaan.
Sehingga
menjadi
tantangan
bagi
suatu
perusahaan
untuk
memenangkan persaingan dan meningkatkan volume penjualan.
Semakin banyak perusahaan yang memproduksi produk yang sama
akan berakibat semakin kecil porsi penjualan produk tersebut bagi peusahaan
yang bersangkutan. Tanpa disertai dengan usaha pemasaran yang efektif maka
perusahaan akan sulit mengalami perkembangan. Perkembangan perusahaan
merupakan tugas dari manajemen perusahaan. Oleh karena itu manajemen
perusahaan harus mampu menjalankan perusahaan sesuai dengan yang
diharapkan sehingga dapat dikatakan sebagai manajemen yang sukses.
Agar perusahaan dapat memenangkan persaingan dan meningkatkan
volume penjualan, perusahaan dituntut untuk mengadakan perbaikan dan
peningkatan
di
bidang
peningkatan
kegiatan
di
pemasaran.
Dalam
mengadakan
perbaikan
dan
bidang pemasaran, harus dilaksanakan secara
26
terencana atau dengan kata lain perusahaan harus menentukan kebijakan
pemasaran yang tepat (Basu Swasta dan Irawan, 1998: 61).
Melalui penentuan kebijakan yang tepat, kesalahan-kesalahan dalam
menjual atau memasarkan suatu produk yang dihasilkan oleh perusahaan dapat
dikurangi dan produk yang dihasilkan dapat diterima oleh konsumen. dengan
demikian hal ini akan membantu perusahaan dalam meningkatkan volume
penjualan.
Seperti halnya dengan percetakan dan penerbitan CV. Bintang Pelajar
yang sedang menjalankan kebijakan di bidang pemasaran untuk dapat
meningkatkan
volume
penjalan,
termasuk
dalam
kebijakan
di
bidang
pemasaran ini adalah penentuan harga jual dan biaya promosi.
Harga jual produk dari suatu perusahaan merupakan indikator yang
akan
menentukan
konsumen
untuk
membeli
atau
tidak
produk
yang
ditawarkan. Selain itu harga dari suatu produk juga akan menentukan tingkat
penjualan sekaligus dapat dijadikan tolak ukur laku tidaknya suatu barang di
pasaran. Untuk itu perusahaan perlu mempertimbangkan harga jual yang akan
ditetapkan terhadap produk-produknya, karena tinggi rendahnya harga jual
yang ditetapkan akan berpengaruh terhadap besar kecilnya volume penjualan.
Definisi harga adalah sejumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan
sejumlah barang beserta jasa-jasa tertentu atau kombinasi keduanya (Sudarmo,
1994: 228).
Harga merupakan komponen yang sangat penting dalam kegiatan
pemasaran. Karena apabila konsumen akan membeli suatu produk, maka
27
harga dari produk tersebut sangat diperhatikan. Pada umumnya konsumen
akan memilih harga yang lebih rendah dengan kualitas produk yang sama
(Basu Swasta dan Irawan, 1998: 72).
Mengingat
harga
merupakan
unsur
yang
paling
penting
yang
menentukan pangsa pasar dan keuntungan, maka hendaknya perusahaan dapat
menetapkan harga yang paling tepat dalam arti dapat memberikan keuntungan
baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Karena dengan penentuan
harga yang tepat akan mendorong konsumen untuk membeli produk dalam
jumlah banyak.
Meskipun perusahaan telah menetapkan harga yang tepat, namun tidak
akan mempunyai pengaruh besar terhadap peningkatan volume penjualan jika
tidak didukung oleh kegiatan promosi yang efektif. Dengan mengadakan
kegiatan promosi maka produk dari suatu perusahaan dapat dikenal oleh
konsumen, sehingga konsumen berminat untuk memilih suatu produk sesuai
dengan selera. Kegiatan promosi berusaha membujuk, memberitahu, serta
mengingatkan konsumen tentang produknya.
Kegiatan promosi yang dijalankan dengan baik akan membantu
perusahaan untuk dapat menguasai pasar dari suatu produk tertentu yang pada
akhirnya dapat meningkatkan volume penjualan. Dari sini tampak jelas dan
terasa bahwa betapa pentingnya promosi dalam usaha untuk meningkatkan
volume penjualan produk dari suatu perusahaan.
28
Dari uraian tersebut, maka penulis mengambil judul: ANALISIS
PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN
VOLUME PENJUALAN PADA PERCETAKAN CV. BINTANG PELAJAR
DI SURAKARTA.
B. Perumusan Masalah
Dari uraian latar belakang masalah di atas, maka permasalahan dapat
dirumuskan sebagai berikut:
1. Apakah harga dan promosi berpengaruh terhadap peningkatan volume
penjualan?
2. Faktor apa yang lebih dominan antara pengaruh harga dan promosi
terhadap peningkatan volume penjualan?.
C. Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui:
1. Untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap peningkatan
volume penjualan, baik secara bersama-sama maupun parsial.
2. Untuk mengetahui variabel yang berpengaruh dominan di antara harga dan
promosi terhadap peningkatan volume penjualan.
D. Manfaat Penelitian
1. Dapat digunakan sebagai dasar dalam menentukan kebijakan pemasaran di
masa yang akan datang.
29
2. Dapat digunakan bagi pihak-pihak lain yang ingin mengadakan penelitian
di bidang pemasaran
3. Bagi peneliti merupakan sarana untuk menerapkan teori-teori yang telah
diperoleh di bangku kuliah terhadap masalah yang dihadapi oleh
perusahaan.
E. Sistematika Penulisan
Sistematika penulisan dalam pembahasan skripsi ini diperinci dalam
garis-garis besar meliputi:
Bab I
: Pendahuluan
Dalam bab ini dijelaskan mengenai latar belakang masalah, dan
perumusan
masalah,
tujuan
penelitian,
manfaat
penelitian,
dan
sistematika pembahasan.
Bab II : Tinjauan Pustaka
Dalam bab ini membahas teori-teori pengertian tentang pemasaran,
pengertian harga, cara penetapan harga jual, tujuan penetapan harga,
potongan harga, pengertian promosi, tujuan promosi, macam-macam
promosi, anggaran promosi, penjualan.
Bab III : Metodologi Penelitian
Dalam bab ini diuraikan kerangka teoritik, hipotesis, data dan
sumber data, definisi operasional variabel, teknik pengumpulan data,
dan metode analisis data.
30
Bab IV : Dalam bab ini diuraikan gambaran umum perusahaan, deskripsi data,
dan analisis data serta pembahasan.
Bab V : Penutup
Dalam bab ini berisikan kesimpulan dan saran.
44
DAFTAR PUSTAKA
Basu Swastha, DH., 1996, Azas-azas Marketing, Edisi Ketiga, Liberty,
Yogyakarta.
Basu Swastha, DH. dan Irawan, 1998, Manajemen Pemasaran Modern, Edisi
Kedua, Liberty, Yogyakarta.
Damodar Gujarati, 2001, Ekonometrika Dasar, Jakarta: Erlangga.
Dewantara Dekan. 2001. Analisis Pengaruh Biaya Promosi dan Distribusi
Terhadap Volume Penjualan pada CV. Keramik Jaya di Juwono Pati.
Skripsi (tidak diterbitkan). Surakarta: UMS.
Djarwanto PS. 1994. Statistik Induktif. BPFE. Yogyakarta
Philip Kotler, 1989, Manajemen Pemasaran, Erlangga, Jakarta.
Philip Kotler dan Gary Amstrong, 1995, Dasar-dasar Pemasaran, Edisi Keenam,
CV. Intermedia, Jakarta.
RA. Supriyono, 1995, Manajemen Strategi dan Kebijakan Bisnis, Yogyakarta:
BPFE UGM.
Radiosunu, 1997, Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Analisis, Edisi
Kedua, BPFE UGM, Yogyakarta.
Sandy Amanda. 2005. Analisa Pengaruh dan Hubungan Antara Harga Jual dan
Biaya Distribusi Produk Terhadap Volume Penjualan pada CV. Harapan
Baru Surakarta. Skripsi (tidak diterbitkan). Surakarta: UMS.
Sugiyono, 2005, Metodologi Penelitian Administrasi, Bandung: Alfabet.
Sutrisno Hadi. 2002, Metodologi Research I.: Penerbit Fakultas Psikologi UGM.
Yogyakarta
R. Syah Roby. 2005. Pengaruh Harga Jual dan Distribusi Terhadap Volume
Penjualan Kedelai pada Primer Koperasi Tahu Tempe Indonesia
(Primkopti) di Blora. Skripsi (tidak diterbitkan). Surakarta: UMS.
Wiyadi, Mulyadi dan Diah Murdiati, 1995, Manajemen Pemasaran I, BPFE,
Universitas Muhammadiyah Surakarta.